第42章 一碗麵的江湖地位
「啥是粉絲？能吃嗎？」劉峰的靈魂拷問還在辦公室里迴蕩。
顧舟「噗嗤」一聲笑了出來，走到劉峰跟前，拍了拍他厚實的肩膀：「峰子，你這話問到點子上了。粉絲，不能吃，但是能『養』。養肥了，比啥都能給咱下金蛋。」
他清了清嗓子，活像個準備開壇講座的「大師」：「我跟你們說的這個積分，不光是換點小破爛兒。這玩意兒叫『虛擬資產』，說白了，就是在用戶腦子裡給咱存一筆『念想』。你琢磨琢磨，你在棋牌室存了一百塊錢的，下次打麻將你是不是還得去那家？」
「而且，咱還得給這幫『粉絲』分個三六九等！」顧舟的眼睛裡閃著賊光，「積分少的，叫『入門小弟』；積分多點的，叫『核心骨幹』；積分最高的，那就是咱『歸舟』的『關門弟子』！級別越高，待遇越好！別人排隊等發貨，咱『關門弟子』享受火箭直送！別人買盤得掏郵費，咱『關門弟子』全場包郵！逢年過節，我還得親自錄段視頻給他們拜年！這叫啥？這叫『排面兒』！為了這排面兒，他們會把每一分錢都砸在咱『歸舟』身上，把別的牌子當垃圾！」
王濤聽得一愣一愣的，撓了撓頭：「舟子，我咋聽著……咱這是在給他們畫大餅，讓他們覺得買咱的盤，不光是玩，還能在這兒混出個『江湖地位』？」
「精闢！」顧舟打了個響指，「就是這個理兒！咱賣的不是盤，是身份！當他們為了升級，把咱的盤當成集郵一樣攢的時候，他還會為了那兩三塊錢去買『風火輪』嗎？那不等於自降身價，從『核心骨幹』變成『街邊混混』了？」
「再說了，」顧舟話鋒一轉，語氣帶上了幾分算計，「龍哥那幫人，玩的是『一錘子買賣』，質次價低。咱就得反著來，把價格穩住，甚至將來還能提一提。咱這叫品牌溢價，說白了，就是為『牛逼』買單。咱的利潤空間越大，他們的路就越窄。等他們為了利潤把質量搞成一坨屎的時候，用戶自然會用腳投票。咱這『護城河』，不是錢堆的，是人心！是讓他們覺得，離開咱『歸舟』，就是一種損失！」
一番連吹帶打、夾槍帶棒的歪理邪說下來，辦公室里鴉雀無聲。劉峰那顆被價格戰燒得發燙的腦袋，總算冷卻了下來。雖然還是覺得有點懸，但看顧舟那副「一切盡在掌握」的德行，他還是選擇了相信。
「行，舟子，你腦子好使，你說啥是啥！」劉峰揉著太陽穴，一臉「我腦子不夠用了」的表情，「不過你這又是網站又是會員卡的，可得快點整啊。別等人家『風火輪』都開上法拉利了，咱這『歸舟』還停在港里沒下水呢。」
「放心。」顧舟賊兮兮地一笑，「馬哲那頭的美工頁面都快出圖了，網站代碼我昨晚熬夜肝了一半，伺服器也讓阿強給我聯繫好了。咱這船，馬上就要升級成航母了！」
潛入敵後，煽風點火
「龍哥那邊的生產線，咱得去摸摸底。」顧舟宣布道，「我打算親自去省城『拜訪』一下，搞個『敵後偵察』。」
劉峰一聽就急了：「舟子你一個人去？那龍哥在電子城做事虎了吧唧的，萬一給你撂那兒咋整？」
「放心，我又不傻。」顧舟笑嘻嘻地拍著胸脯，「我這人，愛好和平，能吵吵絕不動手……頂多就是給他們挖個坑，讓他們自個兒往下跳。再說了，彪哥在省城罩著呢，我這叫『單刀赴會』，背後其實站著一個師的兵力。」
顧舟心裡的小算盤打得噼啪響，他第一個要找的，就是阿強。
第二天，顧舟溜溜達達地進了阿強那間堆滿了二手電腦、刻錄機，空氣中都飄著一股電路板味道的小店。
「強哥！想死我了！」顧舟人未到聲先到，熱情得跟見了失散多年的親兄弟似的。
阿強正埋頭搗鼓一個主機，被這一嗓子嚇得一哆嗦，抬頭一看是顧舟，才鬆了口氣：「哎呦我去，顧老弟，你這嗓門，我還以為誰來查水錶了呢。咋樣，生意還行？」
「托強哥的福，好得不能再好了！」顧舟順手遞過去一包「中華」，自己也叼上一根，「不過啊，哥，最近有點煩心事。聽說市面上出了個山寨咱的牌子，叫啥『風火輪』？哪吒的坐騎都給整出來了，你說這不扯犢子嗎？強哥你消息靈通，知道是哪路神仙在背後搗鬼不？」
阿強接過煙，嘿嘿一笑，壓低了聲音，一副「你可問對人了」的表情：「你說龍哥那幫人啊？最近是挺跳。那『風火輪』，就是他手底下外號『二疤』那小子在負責。不過啊，聽說龍哥對這『風火輪』不太滿意，這幾天正指著二疤鼻子罵呢。」
「哦？還有這事？」顧舟眉毛一挑，來了興趣，「咋地，嫌輪子不夠圓啊？」
「還不是錢鬧的！」阿強吐了個煙圈，滿臉不屑，「聽說那盤利潤薄得跟紙似的，龍哥嫌不賺錢，給二疤下了死命令，要麼提價，要麼……再往下省點料。」
「省料……」顧舟玩味地咀嚼著這兩個字，嘴角的弧度越來越大，「看來，龍哥這是打算讓『風火輪』變成『紙風車』了？」
「可不是咋地。」阿強點點頭，「不過龍哥那人貪啊，他又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。跟二疤說，你要是能把價格壓得更低，還能賺著錢，那也行。」
顧舟心裡樂開了花，這簡直是瞌睡送枕頭。「行，強哥，這消息太頂了！謝了啊！有啥風吹草動，隨時給我打電話，話費我包了！」
離開阿強的情報站，顧舟輕車熟路地拐進了電子城彪哥攤位。他正一個人坐在卡座，面前的菸灰缸里已經堆起了個小山，眉頭擰得能夾死蒼蠅，臉上的表情，活像是剛被人欠了八百萬似的。
「哎喲，這不是彪哥嘛，」顧舟溜達過去，一屁股坐在彪哥對面，順手拿起桌上的茶壺給自己倒了一杯，「瞅你這臉拉得跟長白山似的，咋地，『風火輪』那倆破輪子給你碾著了？」
彪哥一看來的是顧舟，緊繃的臉才鬆了點，但語氣還是跟吃了槍藥似的：「舟子你可算來了！我這心都快燒成灰了！那幫孫子跟蝗蟲一樣，到處鋪貨，價格壓得死死的，我手底下好幾個小店都快反水了！你再沒個動靜，我這渠道總司令就得成光杆司令了！」
「急啥，天塌不下來。」顧舟氣定神閒地呷了口茶，「彪哥，我今天來，就是給你送『定心丸』，順便……給你開個天眼。」
「開天眼？你拉倒吧，我現在就想開瓢！」彪哥沒好氣地說。
顧舟笑了笑，身子往前一探，壓低了聲音，神神秘秘地說：「彪哥，我問你，你去麵館吃麵，是不是有那種集戳的小卡片，吃十碗送一碗？或者充值100送10塊？」
「那玩意兒有的是啊，咋了？」彪哥一臉莫名其妙。
「那咱就比他玩得再大點。」顧舟的眼睛亮得嚇人，「咱不光送一碗麵，咱還要給吃麵的客人整個『排行榜』！吃十碗的，是『入門食客』；吃一百碗的，是『資深面霸』；吃一千碗的，那就是咱麵館的『護法長老』！」
彪哥聽得一愣一愣的：「啥玩意兒……吃個面還整出武林大會了？」
「對嘍！就是武林大會！」顧舟一拍大腿，「你想想，『護法長老』來店裡，不用排隊，老闆親自下面，還能多加個蛋！牆上掛著他的照片！你說，為了這個『面子』，這個『江湖地位』，他會不會天天來咱這兒吃？會不會把他所有朋友都拉來吃？」
彪...哥...的嘴巴微微張開，菸灰掉在了褲子上都渾然不覺。他好像有點明白了，但又沒完全明白。
龍哥：這個和吃麵有啥關係。
顧舟「噗嗤」一聲笑了出來，走到劉峰跟前，拍了拍他厚實的肩膀：「峰子，你這話問到點子上了。粉絲，不能吃，但是能『養』。養肥了，比啥都能給咱下金蛋。」
他清了清嗓子，活像個準備開壇講座的「大師」：「我跟你們說的這個積分，不光是換點小破爛兒。這玩意兒叫『虛擬資產』，說白了，就是在用戶腦子裡給咱存一筆『念想』。你琢磨琢磨，你在棋牌室存了一百塊錢的，下次打麻將你是不是還得去那家？」
「而且，咱還得給這幫『粉絲』分個三六九等！」顧舟的眼睛裡閃著賊光，「積分少的，叫『入門小弟』；積分多點的，叫『核心骨幹』；積分最高的，那就是咱『歸舟』的『關門弟子』！級別越高，待遇越好！別人排隊等發貨，咱『關門弟子』享受火箭直送！別人買盤得掏郵費，咱『關門弟子』全場包郵！逢年過節，我還得親自錄段視頻給他們拜年！這叫啥？這叫『排面兒』！為了這排面兒，他們會把每一分錢都砸在咱『歸舟』身上，把別的牌子當垃圾！」
王濤聽得一愣一愣的，撓了撓頭：「舟子，我咋聽著……咱這是在給他們畫大餅，讓他們覺得買咱的盤，不光是玩，還能在這兒混出個『江湖地位』？」
「精闢！」顧舟打了個響指，「就是這個理兒！咱賣的不是盤，是身份！當他們為了升級，把咱的盤當成集郵一樣攢的時候，他還會為了那兩三塊錢去買『風火輪』嗎？那不等於自降身價，從『核心骨幹』變成『街邊混混』了？」
「再說了，」顧舟話鋒一轉，語氣帶上了幾分算計，「龍哥那幫人，玩的是『一錘子買賣』，質次價低。咱就得反著來，把價格穩住，甚至將來還能提一提。咱這叫品牌溢價，說白了，就是為『牛逼』買單。咱的利潤空間越大，他們的路就越窄。等他們為了利潤把質量搞成一坨屎的時候，用戶自然會用腳投票。咱這『護城河』，不是錢堆的，是人心！是讓他們覺得，離開咱『歸舟』，就是一種損失！」
一番連吹帶打、夾槍帶棒的歪理邪說下來，辦公室里鴉雀無聲。劉峰那顆被價格戰燒得發燙的腦袋，總算冷卻了下來。雖然還是覺得有點懸，但看顧舟那副「一切盡在掌握」的德行，他還是選擇了相信。
「行，舟子，你腦子好使，你說啥是啥！」劉峰揉著太陽穴，一臉「我腦子不夠用了」的表情，「不過你這又是網站又是會員卡的，可得快點整啊。別等人家『風火輪』都開上法拉利了，咱這『歸舟』還停在港里沒下水呢。」
「放心。」顧舟賊兮兮地一笑，「馬哲那頭的美工頁面都快出圖了，網站代碼我昨晚熬夜肝了一半，伺服器也讓阿強給我聯繫好了。咱這船，馬上就要升級成航母了！」
潛入敵後，煽風點火
「龍哥那邊的生產線，咱得去摸摸底。」顧舟宣布道，「我打算親自去省城『拜訪』一下，搞個『敵後偵察』。」
劉峰一聽就急了：「舟子你一個人去？那龍哥在電子城做事虎了吧唧的，萬一給你撂那兒咋整？」
「放心，我又不傻。」顧舟笑嘻嘻地拍著胸脯，「我這人，愛好和平，能吵吵絕不動手……頂多就是給他們挖個坑，讓他們自個兒往下跳。再說了，彪哥在省城罩著呢，我這叫『單刀赴會』，背後其實站著一個師的兵力。」
顧舟心裡的小算盤打得噼啪響，他第一個要找的，就是阿強。
第二天，顧舟溜溜達達地進了阿強那間堆滿了二手電腦、刻錄機，空氣中都飄著一股電路板味道的小店。
「強哥！想死我了！」顧舟人未到聲先到，熱情得跟見了失散多年的親兄弟似的。
阿強正埋頭搗鼓一個主機，被這一嗓子嚇得一哆嗦，抬頭一看是顧舟，才鬆了口氣：「哎呦我去，顧老弟，你這嗓門，我還以為誰來查水錶了呢。咋樣，生意還行？」
「托強哥的福，好得不能再好了！」顧舟順手遞過去一包「中華」，自己也叼上一根，「不過啊，哥，最近有點煩心事。聽說市面上出了個山寨咱的牌子，叫啥『風火輪』？哪吒的坐騎都給整出來了，你說這不扯犢子嗎？強哥你消息靈通，知道是哪路神仙在背後搗鬼不？」
阿強接過煙，嘿嘿一笑，壓低了聲音，一副「你可問對人了」的表情：「你說龍哥那幫人啊？最近是挺跳。那『風火輪』，就是他手底下外號『二疤』那小子在負責。不過啊，聽說龍哥對這『風火輪』不太滿意，這幾天正指著二疤鼻子罵呢。」
「哦？還有這事？」顧舟眉毛一挑，來了興趣，「咋地，嫌輪子不夠圓啊？」
「還不是錢鬧的！」阿強吐了個煙圈，滿臉不屑，「聽說那盤利潤薄得跟紙似的，龍哥嫌不賺錢，給二疤下了死命令，要麼提價，要麼……再往下省點料。」
「省料……」顧舟玩味地咀嚼著這兩個字，嘴角的弧度越來越大，「看來，龍哥這是打算讓『風火輪』變成『紙風車』了？」
「可不是咋地。」阿強點點頭，「不過龍哥那人貪啊，他又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。跟二疤說，你要是能把價格壓得更低，還能賺著錢，那也行。」
顧舟心裡樂開了花，這簡直是瞌睡送枕頭。「行，強哥，這消息太頂了！謝了啊！有啥風吹草動，隨時給我打電話，話費我包了！」
離開阿強的情報站，顧舟輕車熟路地拐進了電子城彪哥攤位。他正一個人坐在卡座，面前的菸灰缸里已經堆起了個小山，眉頭擰得能夾死蒼蠅，臉上的表情，活像是剛被人欠了八百萬似的。
「哎喲，這不是彪哥嘛，」顧舟溜達過去，一屁股坐在彪哥對面，順手拿起桌上的茶壺給自己倒了一杯，「瞅你這臉拉得跟長白山似的，咋地，『風火輪』那倆破輪子給你碾著了？」
彪哥一看來的是顧舟，緊繃的臉才鬆了點，但語氣還是跟吃了槍藥似的：「舟子你可算來了！我這心都快燒成灰了！那幫孫子跟蝗蟲一樣，到處鋪貨，價格壓得死死的，我手底下好幾個小店都快反水了！你再沒個動靜，我這渠道總司令就得成光杆司令了！」
「急啥，天塌不下來。」顧舟氣定神閒地呷了口茶，「彪哥，我今天來，就是給你送『定心丸』，順便……給你開個天眼。」
「開天眼？你拉倒吧，我現在就想開瓢！」彪哥沒好氣地說。
顧舟笑了笑，身子往前一探，壓低了聲音，神神秘秘地說：「彪哥，我問你，你去麵館吃麵，是不是有那種集戳的小卡片，吃十碗送一碗？或者充值100送10塊？」
「那玩意兒有的是啊，咋了？」彪哥一臉莫名其妙。
「那咱就比他玩得再大點。」顧舟的眼睛亮得嚇人，「咱不光送一碗麵，咱還要給吃麵的客人整個『排行榜』！吃十碗的，是『入門食客』；吃一百碗的，是『資深面霸』；吃一千碗的，那就是咱麵館的『護法長老』！」
彪哥聽得一愣一愣的：「啥玩意兒……吃個面還整出武林大會了？」
「對嘍！就是武林大會！」顧舟一拍大腿，「你想想，『護法長老』來店裡，不用排隊，老闆親自下面，還能多加個蛋！牆上掛著他的照片！你說，為了這個『面子』，這個『江湖地位』，他會不會天天來咱這兒吃？會不會把他所有朋友都拉來吃？」
彪...哥...的嘴巴微微張開，菸灰掉在了褲子上都渾然不覺。他好像有點明白了，但又沒完全明白。
龍哥：這個和吃麵有啥關係。