第43章 給原始人送點溫暖
「咱整個積分系統，就按這個道理來！」顧舟的聲音帶著一種蠱惑人心的力量，「咱賣的不是盤，是『資格』！是『身份』！『風火輪』賣六塊錢，那是賣一次性的塑料片。咱賣十塊錢，是賣一張能不斷升值的『會員卡』！用戶在我們這兒花的每一分錢，都不是消費，是『投資』！投資他的『江湖地位』！」
「這套玩法，有個賊拉高大上的名字，叫——」顧舟故意頓了頓，一字一句地說道：「網際網路思維。」
「互…聯…網…思…維？」彪哥咀嚼著這幾個字，感覺每個字都認識，但連在一起就跟天書一樣。
「沒錯！」顧舟的語氣充滿了「傳道者」的激情，「彪哥，你記住，咱們現在做的生意，不能再用老眼光看了！啥叫網際網路思維？我給你總結幾點！」
「第一，咱不賺『一次』的錢，咱要賺他『一輩子』的錢！把用戶圈進來，建立感情，讓他離不開咱！這叫用戶粘性！」
「第二，咱賣的不是產品，是『參與感』！讓他們為了積分、為了等級，玩命地買，還覺得是自己占了便宜！這叫遊戲化機制！」
「第三，也是最牛逼的一點！」顧舟的眼睛裡閃著光，「當咱們的用戶足夠多，形成一個圈子的時候，咱們賣啥他們就買啥！今天咱賣盤，明天咱就能賣滑鼠鍵盤，後天咱就能自己開網吧！這個圈子本身，就是一座挖不完的金礦！這叫生態閉環！」
彪哥徹底傻了。
他混跡電子城這麼多年，信奉的都是「一手交錢一手交貨」、「價格便宜就是王道」的樸素真理。可今天顧舟說的這些什麼「粘性」、「遊戲」、「生態」，像一把大錘，把他腦子裡那些根深蒂固的老觀念砸了個稀巴爛。
他呆滯地看著顧舟，嘴裡喃喃道：「我…我操…舟子…你…你的意思是…咱…咱賣的不是盤…是在網上建個山頭，把所有人都招安了，以後咱就是皇帝，他們都得給咱上貢？」
「臥槽！彪哥！」顧舟驚為天人，反手就給他豎了個大拇指，「你這理解能力，簡直是天賦異稟！比喻糙了點，但理就是這麼個理！咱不是皇帝，咱是『平台』，是『規則制定者』！」
「平台……」彪哥的呼吸急促起來，臉漲得通紅，不是因為生氣，而是因為極度的興奮！他猛地一拍桌子，震得茶杯亂跳。
「通了！我他娘的通了！」彪哥一把抓住顧舟的胳膊，力氣大得像是要把他捏碎，「舟子！你小子腦子裡裝的是啥啊？是比爾蓋茨嗎？！這…這網際網路思維，太他娘的帶勁了！跟這玩意兒一比，龍哥那套降價的玩法，簡直就是小孩子過家家！是原始人玩泥巴！」
顧舟淡定地抽回自己的胳膊，臉上掛著「欠打」的微笑：「所以啊，彪哥，眼光放長遠點。別盯著『風火輪』那點蠅頭小利，他們在第一層，咱們直接上第五層。現在，你還覺得他們是個威脅嗎？」
「威脅？威脅個屁！」彪哥一掃之前的頹喪，整個人容光煥發，仿佛被打通了任督二脈，「他們就是個屁！舟子，你下指令吧！你說咋干就咋干！我現在對你，是徹徹底底地服了！以後你就是我親哥！」
看著彪哥那副被「洗腦」成功、打了雞血的樣子，顧舟知道，自己最堅實的盟友，已經徹底完成了思想上的升級。
「行，既然彪哥你已經領悟了精髓，」顧舟賊兮兮地一笑，「那咱們就先陪『原始人』玩個小遊戲，給他們送點『溫暖』...... 」
燒烤局上的「宏圖大志」：
省城一家煙燻火燎的燒烤店包間裡，龍哥正光著膀子，摟著兩個小弟，吹著牛逼。桌上是成堆的肉串和成箱的啤酒。
「來！兄弟們，為咱『風火輪』幹了這一杯！用不了多久，整個省城的盤，都得姓『龍』！」龍哥舉著扎啤杯，滿面紅光。
臉上真有道疤的二疤諂媚地湊上前：「老大，還是您高！您這一招釜底抽薪，打得那『歸舟』都找不著北了！咱這盤賣得是真火啊！」
「廢話！」龍哥一口乾了半杯啤酒，得意地打了個嗝，「那幫學生懂個屁？他們就知道便宜！『歸舟』賣十塊，咱賣六塊！他們買一張的錢，夠在咱這買兩張還有找！你說他們選誰？」
另一個小弟也跟著拍馬屁：「而且老大，咱這盤質量也不賴，摸著良心說，跟『歸舟』比，就是包裝紙薄了點，別的沒啥區別！這錢賺得，跟撿的似的！」
龍哥嘿嘿直樂：「這才哪到哪兒？這點利潤還不夠我給車加油的！二疤，我跟你說，膽子再大點，步子再快點！趁著現在勢頭好，給老子玩命地生產！給所有店都鋪滿貨！咱要的就是量！量上去了，錢不就跟大風颳來的一樣嗎？」
他掃視了一圈小弟，語重心長地說：「你們也機靈點，多進貨，成本想辦法往下壓一壓，壓出來的都是咱們的利潤！等這事兒成了，少不了你們的好處！」
幾個小弟一聽，眼睛都綠了，紛紛拍著胸脯保證，心裡都盤算著怎麼從盤基、染料這些環節里再摳出點油水來。
「老大您就瞧好吧！」二疤笑得臉上的疤都在抖，「用不了多久，咱這『風火輪』就得上市！」
龍哥滿意地點點頭，沉浸在自己「商業奇才」的人設里。
顧舟收到阿強「內線」消息的時候，只是淡淡一笑。
「看吧，我說什麼來著？」顧舟對劉峰他們說，「這幫人，就是一群餓狼，看見肉就不要命了。龍哥讓他們壓成本，那幫小弟為了多撈點，能把盤給你做成塑料片。這『風火輪』啊，離『自燃』不遠了。」
「那咱就這麼看著？」劉峰還是有點不踏實。
「光看多沒意思？」顧舟眼中閃過一絲狡黠，「咱得『推波助瀾』一把，給他們加點料。」
「咋推？」王濤好奇地問。
「給龍哥那幫小弟，送點『發財』的靈感。」顧舟笑得像只狐狸。
顧舟說完，直接撥通了彪哥的電話。
電話那頭，彪哥的聲音跟打雷似的：「舟子！你可算來電話了！那幫『風火輪』的癟犢子玩意兒都快騎到我脖子上了！你那邊咋還沒動靜呢？我這憋得都快心肌梗塞了！」
「彪哥，稍安勿躁，血壓要緊。」顧舟慢悠悠地說，「我問你，你看過貓抓耗子嗎？好貓從來不急著下口，都是先玩兒，等耗子自己跑斷了腿，再一口咬死。咱現在，就當那隻貓。」
電話那頭沉默了幾秒鐘，「那我就這麼等著也夠難受的。」
「這樣彪哥！」顧舟笑道，「你現在的任務是聯繫你那些渠道，就說咱歸舟下一批爆款，是《地球時代2》和《博德之門》這種硬核遊戲，讓他們做好備貨準備，同時讓他們注意保密。」
彪哥在電話那頭答應道，「行！這事兒包在我身上！我的那些兄弟們還是很靠譜的。」
掛了電話，顧舟看著王濤劉峰他們，攤了攤手。
「他們不是想玩價格戰嗎？」顧舟的笑容裡帶著一絲壞笑，「那咱就陪他們玩，讓他們在這場遊戲裡，死得更『開心』一點。等『風火輪』的口碑爛成一灘泥，等用戶發現花六塊錢買回家的都是廢品時，咱們的『歸舟』，就是他們唯一的救贖。」
「所以，這段時間，咱啥也別干。」顧舟總結道，「就一件事——把自己變得更牛逼。把會員系統做出來，把獨家內容加上去，把咱的『護城河』，挖得深不見底。」
他目光望向窗外，仿佛已經看到了龍哥那幫人抱著一堆賣不出去的垃圾光碟，欲哭無淚的場景。
「等著吧，龍哥，你的『風火輪』，馬上就要爆胎了。」
「這套玩法，有個賊拉高大上的名字，叫——」顧舟故意頓了頓，一字一句地說道：「網際網路思維。」
「互…聯…網…思…維？」彪哥咀嚼著這幾個字，感覺每個字都認識，但連在一起就跟天書一樣。
「沒錯！」顧舟的語氣充滿了「傳道者」的激情，「彪哥，你記住，咱們現在做的生意，不能再用老眼光看了！啥叫網際網路思維？我給你總結幾點！」
「第一，咱不賺『一次』的錢，咱要賺他『一輩子』的錢！把用戶圈進來，建立感情，讓他離不開咱！這叫用戶粘性！」
「第二，咱賣的不是產品，是『參與感』！讓他們為了積分、為了等級，玩命地買，還覺得是自己占了便宜！這叫遊戲化機制！」
「第三，也是最牛逼的一點！」顧舟的眼睛裡閃著光，「當咱們的用戶足夠多，形成一個圈子的時候，咱們賣啥他們就買啥！今天咱賣盤，明天咱就能賣滑鼠鍵盤，後天咱就能自己開網吧！這個圈子本身，就是一座挖不完的金礦！這叫生態閉環！」
彪哥徹底傻了。
他混跡電子城這麼多年，信奉的都是「一手交錢一手交貨」、「價格便宜就是王道」的樸素真理。可今天顧舟說的這些什麼「粘性」、「遊戲」、「生態」，像一把大錘，把他腦子裡那些根深蒂固的老觀念砸了個稀巴爛。
他呆滯地看著顧舟，嘴裡喃喃道：「我…我操…舟子…你…你的意思是…咱…咱賣的不是盤…是在網上建個山頭，把所有人都招安了，以後咱就是皇帝，他們都得給咱上貢？」
「臥槽！彪哥！」顧舟驚為天人，反手就給他豎了個大拇指，「你這理解能力，簡直是天賦異稟！比喻糙了點，但理就是這麼個理！咱不是皇帝，咱是『平台』，是『規則制定者』！」
「平台……」彪哥的呼吸急促起來，臉漲得通紅，不是因為生氣，而是因為極度的興奮！他猛地一拍桌子，震得茶杯亂跳。
「通了！我他娘的通了！」彪哥一把抓住顧舟的胳膊，力氣大得像是要把他捏碎，「舟子！你小子腦子裡裝的是啥啊？是比爾蓋茨嗎？！這…這網際網路思維，太他娘的帶勁了！跟這玩意兒一比，龍哥那套降價的玩法，簡直就是小孩子過家家！是原始人玩泥巴！」
顧舟淡定地抽回自己的胳膊，臉上掛著「欠打」的微笑：「所以啊，彪哥，眼光放長遠點。別盯著『風火輪』那點蠅頭小利，他們在第一層，咱們直接上第五層。現在，你還覺得他們是個威脅嗎？」
「威脅？威脅個屁！」彪哥一掃之前的頹喪，整個人容光煥發，仿佛被打通了任督二脈，「他們就是個屁！舟子，你下指令吧！你說咋干就咋干！我現在對你，是徹徹底底地服了！以後你就是我親哥！」
看著彪哥那副被「洗腦」成功、打了雞血的樣子，顧舟知道，自己最堅實的盟友，已經徹底完成了思想上的升級。
「行，既然彪哥你已經領悟了精髓，」顧舟賊兮兮地一笑，「那咱們就先陪『原始人』玩個小遊戲，給他們送點『溫暖』...... 」
燒烤局上的「宏圖大志」：
省城一家煙燻火燎的燒烤店包間裡，龍哥正光著膀子，摟著兩個小弟，吹著牛逼。桌上是成堆的肉串和成箱的啤酒。
「來！兄弟們，為咱『風火輪』幹了這一杯！用不了多久，整個省城的盤，都得姓『龍』！」龍哥舉著扎啤杯，滿面紅光。
臉上真有道疤的二疤諂媚地湊上前：「老大，還是您高！您這一招釜底抽薪，打得那『歸舟』都找不著北了！咱這盤賣得是真火啊！」
「廢話！」龍哥一口乾了半杯啤酒，得意地打了個嗝，「那幫學生懂個屁？他們就知道便宜！『歸舟』賣十塊，咱賣六塊！他們買一張的錢，夠在咱這買兩張還有找！你說他們選誰？」
另一個小弟也跟著拍馬屁：「而且老大，咱這盤質量也不賴，摸著良心說，跟『歸舟』比，就是包裝紙薄了點，別的沒啥區別！這錢賺得，跟撿的似的！」
龍哥嘿嘿直樂：「這才哪到哪兒？這點利潤還不夠我給車加油的！二疤，我跟你說，膽子再大點，步子再快點！趁著現在勢頭好，給老子玩命地生產！給所有店都鋪滿貨！咱要的就是量！量上去了，錢不就跟大風颳來的一樣嗎？」
他掃視了一圈小弟，語重心長地說：「你們也機靈點，多進貨，成本想辦法往下壓一壓，壓出來的都是咱們的利潤！等這事兒成了，少不了你們的好處！」
幾個小弟一聽，眼睛都綠了，紛紛拍著胸脯保證，心裡都盤算著怎麼從盤基、染料這些環節里再摳出點油水來。
「老大您就瞧好吧！」二疤笑得臉上的疤都在抖，「用不了多久，咱這『風火輪』就得上市！」
龍哥滿意地點點頭，沉浸在自己「商業奇才」的人設里。
顧舟收到阿強「內線」消息的時候，只是淡淡一笑。
「看吧，我說什麼來著？」顧舟對劉峰他們說，「這幫人，就是一群餓狼，看見肉就不要命了。龍哥讓他們壓成本，那幫小弟為了多撈點，能把盤給你做成塑料片。這『風火輪』啊，離『自燃』不遠了。」
「那咱就這麼看著？」劉峰還是有點不踏實。
「光看多沒意思？」顧舟眼中閃過一絲狡黠，「咱得『推波助瀾』一把，給他們加點料。」
「咋推？」王濤好奇地問。
「給龍哥那幫小弟，送點『發財』的靈感。」顧舟笑得像只狐狸。
顧舟說完，直接撥通了彪哥的電話。
電話那頭，彪哥的聲音跟打雷似的：「舟子！你可算來電話了！那幫『風火輪』的癟犢子玩意兒都快騎到我脖子上了！你那邊咋還沒動靜呢？我這憋得都快心肌梗塞了！」
「彪哥，稍安勿躁，血壓要緊。」顧舟慢悠悠地說，「我問你，你看過貓抓耗子嗎？好貓從來不急著下口，都是先玩兒，等耗子自己跑斷了腿，再一口咬死。咱現在，就當那隻貓。」
電話那頭沉默了幾秒鐘，「那我就這麼等著也夠難受的。」
「這樣彪哥！」顧舟笑道，「你現在的任務是聯繫你那些渠道，就說咱歸舟下一批爆款，是《地球時代2》和《博德之門》這種硬核遊戲，讓他們做好備貨準備，同時讓他們注意保密。」
彪哥在電話那頭答應道，「行！這事兒包在我身上！我的那些兄弟們還是很靠譜的。」
掛了電話，顧舟看著王濤劉峰他們，攤了攤手。
「他們不是想玩價格戰嗎？」顧舟的笑容裡帶著一絲壞笑，「那咱就陪他們玩，讓他們在這場遊戲裡，死得更『開心』一點。等『風火輪』的口碑爛成一灘泥，等用戶發現花六塊錢買回家的都是廢品時，咱們的『歸舟』，就是他們唯一的救贖。」
「所以，這段時間，咱啥也別干。」顧舟總結道，「就一件事——把自己變得更牛逼。把會員系統做出來，把獨家內容加上去，把咱的『護城河』，挖得深不見底。」
他目光望向窗外，仿佛已經看到了龍哥那幫人抱著一堆賣不出去的垃圾光碟，欲哭無淚的場景。
「等著吧，龍哥，你的『風火輪』，馬上就要爆胎了。」