第26章 我們的征途是課間十分鐘
第二天，周一，小城各中學的「天選之子」們，頂著一臉沒睡醒的表情，被「提前返校」的魔咒吸進了校園，同時在校門口被教導主任的問候嚇的心裡毛毛的。（教導主任我沒有）
當清晨的第一縷陽光還沒把課桌曬熱乎，一股看不見的潮流，已經隨著學生們鼓鼓囊囊的書包，悄然涌動。
小城二中，高三復讀（1）班。
早自習，教室里瀰漫著一股紙張的油墨味混合著青春期少年沒洗頭的「芬芳」。大部分同學的靈魂還沒從假期模式切換過來，一個個哈欠連天，眼神迷離。
唯獨張猛，精神得像打了雞血。
他沒趴著補覺，也沒跟後排兄弟聊昨晚的NBA，而是正襟危坐，手裡捧著本英語單詞書，眼神卻跟雷達似的，在教室里來回掃蕩，鎖定著每一個潛在的「付費用戶」。他心裡那叫一個美滋兒：「嘿，瞅瞅這一教室的韭菜，額是祖國的花朵，等著哥去澆灌呢！」
「叮鈴鈴——」
下課鈴一響，整個教室瞬間原地復活。
張猛「啪」地合上書，從書包里摸出一張由馬哲精心設計的A4宣傳彩頁，跟個地下黨接頭似的，對他後排那幾個籃球隊的兄弟們招了招手。
「嘿！哥幾個，過來過來！看點帶勁的！」
幾個體育生立馬圍了上來。
「猛哥，啥玩意兒啊？神神秘秘的，整得跟武林秘籍似的。」一個板寸頭男生好奇地問。
「秘籍？比那玩意兒牛掰！」張猛「嘩啦」一下展開彩頁，跟展示傳家寶似的，壓低聲音吹牛逼，「瞅瞅，『歸舟工作室』內部貨單！我跟你們說，他們老闆，那是我拜把子兄弟，穿一條褲子都嫌肥的那種！」（顧舟，我褲子多。）
「我去！歸舟？！」板寸頭眼睛都直了，「就清風網吧門口，賣盤跟賣白菜似的那個？」
「那必須的！」張猛得意地一拍胸脯，像變戲法一樣從書包里掏出幾張光碟，「咋樣？最新版《魔獸》，帶DOTA地圖的！還有周董的《八度空間》，音質嘎嘎新！想要不？」
那酷炫的包裝，瞬間就把幾個糙老爺們的目光給吸住了。
「我操！猛哥，你這路子也太野了吧？」
「快快快！給我來張《魔獸》！多少錢？」
「別急！一個一個來！」張猛清了清嗓子，開始了他的第一次表演，「價格，統一八塊！但是咱是兄弟，從我這拿，有『VIP專屬福利』！」
「啥福利？送冰棍不？」
「格局小了！」張猛一臉恨鐵不成鋼，「以後，你們的電腦，但凡死機了、中病毒了、不會裝遊戲了，找我！我舟哥，就是咱的技術後盾！一個電話，遠程指導，包治百病！這叫啥？這叫『終身免費技術支持』，高級不？」
這話簡直說到了所有人的心坎里。對這幫電腦白痴來說，一個「免費技術支持」，比打五折還有誘惑力！
「猛哥牛逼！」
「給我來兩張！給我對象帶一張《哈利波特》！」
短短十分鐘，二十張光碟一掃而空。張猛捏著手裡那一百多塊還帶著同學們體溫的鈔票，感覺自己的人生第一次找到了奮鬥的方向。原來，靠腦子和人脈賺錢，這麼TM爽！
與此同時，小城一中，高三（7）班。
趙琳琳的「開單」方式，則充滿了文化人的「高級感」。
她沒像張猛那樣咋咋呼呼，只是在自己課桌上，不經意地擺上了一張《高考真題講解視頻版》的光碟。那充滿學術氣息又不失設計感的封面，很快就吸引了她同桌，英語課代表的注意。
「琳琳，這是啥啊？看著挺唬人的。」
「哦，一個朋友送我的學習資料。」趙琳琳輕描淡寫，「『歸舟工作室』出的，裡面有新東方的聽力講座。」
「歸舟？！」英語課代表的八卦之魂瞬間燃燒，「就是那個傳說中舟哥的工作室？真的假的？快給我瞅瞅！」
趙琳琳「勉為其難」地遞了過去。
很快，消息就在學霸圈裡炸開了。
「喂喂，趙琳琳有『歸舟』的獨家學習資料！」
「真的？就是那個能一張盤搞定電腦所有問題的？」
下課後，一群「上進青年」把趙琳琳的座位圍得水泄不通。
「琳琳，資料能借我拷一下不？」
面對眾人期盼的目光，趙琳琳推了推眼鏡，露出一個「為難」的表情：「這個……真不行。我朋友說了，這是他們的商業機密，盤是加密的，拷不了。」
眾人一臉失望。就在這時，趙琳琳話鋒一轉：「不過……我那個朋友，看在我的面子上，願意以內部友情價，勻給我幾張。就是不知道，大家有沒有興趣？」
「有有有！」「多少錢？」
「八塊錢！」趙琳琳報出價格，還補了一刀，「而且，我只幫大家代購這一次。畢竟，人家舟哥也要吃飯的，不能總讓我白嫖，對吧？」
「內部價」、「限時限量」，這套後世玩爛了的飢餓營銷，在此刻卻充滿了致命的吸引力。
「我要一張！」「給我留一張！」
趙琳琳拿出小本子，從容地進行「預訂登記」，不到一天，她的預訂名單就寫滿了五十多個名字。她從頭到尾，甚至沒主動說過一句「買不買」。
小城一中，復讀班的角落。
陳東的「開張」，則沉默，卻直擊人心。
午休時，他找到了宿舍里那個和他一樣家境貧寒的室友阿力。他拿出《黃岡中學數學》的光碟和一張嶄新的五元鈔票。
「阿力，」陳東臉有點紅，「我暑假找了個兼職。這是我老闆讓我帶給你的。他說，你是咱年級數學最好的，想請你幫我們這個學習資料，做個『體驗官』，提提意見。」
「體驗官？」阿力懵了。
「對。」陳東點頭，「這個盤，你先用。這五十塊錢，是老闆預付給你的『評測費』。他說，知識就應該有價值，不能讓文化人餓肚子。」
阿力看著手裡的盤和那張嶄新的五元，傻了。這五塊，是他一天的生活費。
「不……不行，東子，錢我不能要！」
「必須拿著！」陳東學著顧舟的語氣，態度異常堅決，「這不是我給你的，是我們老闆的規矩！我們『歸舟工作室』，不虧待任何一個為我們流過汗的人！」
第二天，阿力激動地找到了陳東：「東子，這盤太牛了！你們老闆是神人！錢我不能白拿，你再給我十張盤，我幫你推廣！我不要提成，就算報答你們老闆了！」
陳東搖了搖頭，認真地說：「提成，你必須拿。我們舟哥說了，咱們要做大做強，就得講規矩，親兄弟也得明算帳。」
網絡的裂變，開始了。
張猛的「兄弟會營銷」，趙琳琳的「高知圈層營銷」，陳東的「KOL口碑營銷」……三個代理人，像三把尖刀，精準地插進了校園市場。
「歸舟工作室」的名聲，以病毒式的速度瘋狂傳播。擁有「歸舟」的最新產品，成了一種社交貨幣，一種身份的象徵。
各種需求也像雪片一樣匯總到顧舟這裡。
「舟哥！我們班主任是武俠迷，有沒有《天龍八部》電視劇全集？」
「琳琳學姐！我們想學跳街舞，有沒有韓國H.O.T的教學視頻？」
看著清單，顧舟笑了，再次撥通了彪哥的電話。
「彪哥，我又來麻煩您了。」
「自家兄弟，說那話就見外了！說吧，這次又想整啥活兒？」
「彪哥，咱們得產業升級了！」顧舟一本正經的道，「我們工作室決定響應國家號召，從娛樂產業，正式進軍教育領域！我急需一批高質量的學習資料光碟，尤其是黃岡、海淀那邊的名校教學視頻，您路子廣，幫我搭個線？」
「啥玩意兒？」彪哥在電話那頭都聽樂了，「兄弟，你這彎拐得有點急啊！前兩天還拯救網癮少年滿足精神娛樂述求，今天就要培養國家棟樑了？」
「市場需要嘛，用戶就是上帝。再說了，娛樂至死和科教興國，兩手都要抓，兩手都要硬嘛。」
「行！你小子歪理就是多！這事兒你算找對人了！」彪哥一拍胸脯，「我認識一個哥們兒，他手裡專門倒騰這種『內部學習資料』，絕對高清無碼！」
不到半小時，彪哥電話就回過來了。
「兄弟，搞定了！那小子手裡正好有批新貨，全套的！更巧的是，今天剛好有個親戚開車路過你們小城，可以給你當一回『順風快遞』，下午就到！」
當天下午，客運站門口。
一輛鋥亮的黑色本田雅閣停在顧舟面前，在當時絕對是豪車。一個穿著得體的中年男人遞給他一個沉甸甸的大紙箱。
「謝了，大哥，大老遠麻煩您。」顧舟客氣道。
「順路。」男人笑了笑。
顧舟不動聲色地從口袋裡掏出兩包「軟中華」，從車窗塞了進去。
「大哥，初次見面，一點小意思，路上解解乏。」
男人愣了一下，隨即看顧舟的眼神多了幾分讚許，沒拒絕：「小兄弟，會來事兒。」
看著雅閣車遠去，顧舟掂了掂手裡的紙箱，心中暗道：這不叫賄賂，這叫潤滑人際關係的齒輪。
當晚，倉庫里。
顧舟驗貨後，滿意地點了點頭。這些，將是徹底壟斷校園市場的王牌武器！
他立刻給馬哲下達了新任務。
「馬哲，為我們所有的學習資料，設計一套全新的『學院派』風格的VI！我不要酷炫，我要權威！要讓學生一看，就覺得智商+10；要讓家長一看，就覺得這是通往清華北大的金鑰匙！」
他又對王大力說：「大力，優先生產！明天必須保證，每個代理人手裡，都有足夠多的光碟！」
整個工作室再次高速運轉，一場來自「歸舟」的知識「饕餮盛宴」，將席捲整個小城的校園。
當清晨的第一縷陽光還沒把課桌曬熱乎，一股看不見的潮流，已經隨著學生們鼓鼓囊囊的書包，悄然涌動。
小城二中，高三復讀（1）班。
早自習，教室里瀰漫著一股紙張的油墨味混合著青春期少年沒洗頭的「芬芳」。大部分同學的靈魂還沒從假期模式切換過來，一個個哈欠連天，眼神迷離。
唯獨張猛，精神得像打了雞血。
他沒趴著補覺，也沒跟後排兄弟聊昨晚的NBA，而是正襟危坐，手裡捧著本英語單詞書，眼神卻跟雷達似的，在教室里來回掃蕩，鎖定著每一個潛在的「付費用戶」。他心裡那叫一個美滋兒：「嘿，瞅瞅這一教室的韭菜，額是祖國的花朵，等著哥去澆灌呢！」
「叮鈴鈴——」
下課鈴一響，整個教室瞬間原地復活。
張猛「啪」地合上書，從書包里摸出一張由馬哲精心設計的A4宣傳彩頁，跟個地下黨接頭似的，對他後排那幾個籃球隊的兄弟們招了招手。
「嘿！哥幾個，過來過來！看點帶勁的！」
幾個體育生立馬圍了上來。
「猛哥，啥玩意兒啊？神神秘秘的，整得跟武林秘籍似的。」一個板寸頭男生好奇地問。
「秘籍？比那玩意兒牛掰！」張猛「嘩啦」一下展開彩頁，跟展示傳家寶似的，壓低聲音吹牛逼，「瞅瞅，『歸舟工作室』內部貨單！我跟你們說，他們老闆，那是我拜把子兄弟，穿一條褲子都嫌肥的那種！」（顧舟，我褲子多。）
「我去！歸舟？！」板寸頭眼睛都直了，「就清風網吧門口，賣盤跟賣白菜似的那個？」
「那必須的！」張猛得意地一拍胸脯，像變戲法一樣從書包里掏出幾張光碟，「咋樣？最新版《魔獸》，帶DOTA地圖的！還有周董的《八度空間》，音質嘎嘎新！想要不？」
那酷炫的包裝，瞬間就把幾個糙老爺們的目光給吸住了。
「我操！猛哥，你這路子也太野了吧？」
「快快快！給我來張《魔獸》！多少錢？」
「別急！一個一個來！」張猛清了清嗓子，開始了他的第一次表演，「價格，統一八塊！但是咱是兄弟，從我這拿，有『VIP專屬福利』！」
「啥福利？送冰棍不？」
「格局小了！」張猛一臉恨鐵不成鋼，「以後，你們的電腦，但凡死機了、中病毒了、不會裝遊戲了，找我！我舟哥，就是咱的技術後盾！一個電話，遠程指導，包治百病！這叫啥？這叫『終身免費技術支持』，高級不？」
這話簡直說到了所有人的心坎里。對這幫電腦白痴來說，一個「免費技術支持」，比打五折還有誘惑力！
「猛哥牛逼！」
「給我來兩張！給我對象帶一張《哈利波特》！」
短短十分鐘，二十張光碟一掃而空。張猛捏著手裡那一百多塊還帶著同學們體溫的鈔票，感覺自己的人生第一次找到了奮鬥的方向。原來，靠腦子和人脈賺錢，這麼TM爽！
與此同時，小城一中，高三（7）班。
趙琳琳的「開單」方式，則充滿了文化人的「高級感」。
她沒像張猛那樣咋咋呼呼，只是在自己課桌上，不經意地擺上了一張《高考真題講解視頻版》的光碟。那充滿學術氣息又不失設計感的封面，很快就吸引了她同桌，英語課代表的注意。
「琳琳，這是啥啊？看著挺唬人的。」
「哦，一個朋友送我的學習資料。」趙琳琳輕描淡寫，「『歸舟工作室』出的，裡面有新東方的聽力講座。」
「歸舟？！」英語課代表的八卦之魂瞬間燃燒，「就是那個傳說中舟哥的工作室？真的假的？快給我瞅瞅！」
趙琳琳「勉為其難」地遞了過去。
很快，消息就在學霸圈裡炸開了。
「喂喂，趙琳琳有『歸舟』的獨家學習資料！」
「真的？就是那個能一張盤搞定電腦所有問題的？」
下課後，一群「上進青年」把趙琳琳的座位圍得水泄不通。
「琳琳，資料能借我拷一下不？」
面對眾人期盼的目光，趙琳琳推了推眼鏡，露出一個「為難」的表情：「這個……真不行。我朋友說了，這是他們的商業機密，盤是加密的，拷不了。」
眾人一臉失望。就在這時，趙琳琳話鋒一轉：「不過……我那個朋友，看在我的面子上，願意以內部友情價，勻給我幾張。就是不知道，大家有沒有興趣？」
「有有有！」「多少錢？」
「八塊錢！」趙琳琳報出價格，還補了一刀，「而且，我只幫大家代購這一次。畢竟，人家舟哥也要吃飯的，不能總讓我白嫖，對吧？」
「內部價」、「限時限量」，這套後世玩爛了的飢餓營銷，在此刻卻充滿了致命的吸引力。
「我要一張！」「給我留一張！」
趙琳琳拿出小本子，從容地進行「預訂登記」，不到一天，她的預訂名單就寫滿了五十多個名字。她從頭到尾，甚至沒主動說過一句「買不買」。
小城一中，復讀班的角落。
陳東的「開張」，則沉默，卻直擊人心。
午休時，他找到了宿舍里那個和他一樣家境貧寒的室友阿力。他拿出《黃岡中學數學》的光碟和一張嶄新的五元鈔票。
「阿力，」陳東臉有點紅，「我暑假找了個兼職。這是我老闆讓我帶給你的。他說，你是咱年級數學最好的，想請你幫我們這個學習資料，做個『體驗官』，提提意見。」
「體驗官？」阿力懵了。
「對。」陳東點頭，「這個盤，你先用。這五十塊錢，是老闆預付給你的『評測費』。他說，知識就應該有價值，不能讓文化人餓肚子。」
阿力看著手裡的盤和那張嶄新的五元，傻了。這五塊，是他一天的生活費。
「不……不行，東子，錢我不能要！」
「必須拿著！」陳東學著顧舟的語氣，態度異常堅決，「這不是我給你的，是我們老闆的規矩！我們『歸舟工作室』，不虧待任何一個為我們流過汗的人！」
第二天，阿力激動地找到了陳東：「東子，這盤太牛了！你們老闆是神人！錢我不能白拿，你再給我十張盤，我幫你推廣！我不要提成，就算報答你們老闆了！」
陳東搖了搖頭，認真地說：「提成，你必須拿。我們舟哥說了，咱們要做大做強，就得講規矩，親兄弟也得明算帳。」
網絡的裂變，開始了。
張猛的「兄弟會營銷」，趙琳琳的「高知圈層營銷」，陳東的「KOL口碑營銷」……三個代理人，像三把尖刀，精準地插進了校園市場。
「歸舟工作室」的名聲，以病毒式的速度瘋狂傳播。擁有「歸舟」的最新產品，成了一種社交貨幣，一種身份的象徵。
各種需求也像雪片一樣匯總到顧舟這裡。
「舟哥！我們班主任是武俠迷，有沒有《天龍八部》電視劇全集？」
「琳琳學姐！我們想學跳街舞，有沒有韓國H.O.T的教學視頻？」
看著清單，顧舟笑了，再次撥通了彪哥的電話。
「彪哥，我又來麻煩您了。」
「自家兄弟，說那話就見外了！說吧，這次又想整啥活兒？」
「彪哥，咱們得產業升級了！」顧舟一本正經的道，「我們工作室決定響應國家號召，從娛樂產業，正式進軍教育領域！我急需一批高質量的學習資料光碟，尤其是黃岡、海淀那邊的名校教學視頻，您路子廣，幫我搭個線？」
「啥玩意兒？」彪哥在電話那頭都聽樂了，「兄弟，你這彎拐得有點急啊！前兩天還拯救網癮少年滿足精神娛樂述求，今天就要培養國家棟樑了？」
「市場需要嘛，用戶就是上帝。再說了，娛樂至死和科教興國，兩手都要抓，兩手都要硬嘛。」
「行！你小子歪理就是多！這事兒你算找對人了！」彪哥一拍胸脯，「我認識一個哥們兒，他手裡專門倒騰這種『內部學習資料』，絕對高清無碼！」
不到半小時，彪哥電話就回過來了。
「兄弟，搞定了！那小子手裡正好有批新貨，全套的！更巧的是，今天剛好有個親戚開車路過你們小城，可以給你當一回『順風快遞』，下午就到！」
當天下午，客運站門口。
一輛鋥亮的黑色本田雅閣停在顧舟面前，在當時絕對是豪車。一個穿著得體的中年男人遞給他一個沉甸甸的大紙箱。
「謝了，大哥，大老遠麻煩您。」顧舟客氣道。
「順路。」男人笑了笑。
顧舟不動聲色地從口袋裡掏出兩包「軟中華」，從車窗塞了進去。
「大哥，初次見面，一點小意思，路上解解乏。」
男人愣了一下，隨即看顧舟的眼神多了幾分讚許，沒拒絕：「小兄弟，會來事兒。」
看著雅閣車遠去，顧舟掂了掂手裡的紙箱，心中暗道：這不叫賄賂，這叫潤滑人際關係的齒輪。
當晚，倉庫里。
顧舟驗貨後，滿意地點了點頭。這些，將是徹底壟斷校園市場的王牌武器！
他立刻給馬哲下達了新任務。
「馬哲，為我們所有的學習資料，設計一套全新的『學院派』風格的VI！我不要酷炫，我要權威！要讓學生一看，就覺得智商+10；要讓家長一看，就覺得這是通往清華北大的金鑰匙！」
他又對王大力說：「大力，優先生產！明天必須保證，每個代理人手裡，都有足夠多的光碟！」
整個工作室再次高速運轉，一場來自「歸舟」的知識「饕餮盛宴」，將席捲整個小城的校園。