第25章 新人加入 為了大腰子自由
八月初的小城，暑氣蒸騰得像個大蒸籠，馬路牙子都能煎雞蛋，蟬在樹上扯著嗓子喊，跟催命似的。
對多數學生來說，暑假餘額已嚴重不足。但對於一撮更倒霉的——准初三和准高三的「天選之子」們，假期是什麼？不存在的。小城一中、二中、八中……幾所重點中學不約而同地提前敲響了補課的喪鐘。
當劉峰和王濤還在為音像店渠道的全面勝利開香檳（宏寶萊）時，顧舟的目光已經鎖定了那些重新變得人聲鼎沸的校園。
一塊更集中、更具活力、也更好忽悠的黃金市場，正在拉開大幕。
但是，新問題也來了。
學校，那可是個獨立王國。跟魚龍混雜的網吧和開門迎客的音像店不同，這裡管理森嚴，門口的保安大爺眼神比鷹都尖，教導主任更是堪比移動的監控探頭。
「舟子，你想到學校裡頭去？」晚上在倉庫開吹牛大會，劉峰看著顧舟在地圖上圈出的幾個學校，眉頭擰成了疙瘩，「那咋整？咱現在連校門都進不去，總不能跟做賊似的，後半夜一人背一麻袋盤，玩敵後空降吧？教導主任那老太太，一嗓子能把咱仨的魂兒都吼出來！」
「是啊，」王濤也犯愁，「就算進去了，咱也不認識幾個學弟學妹啊。人家憑啥信咱？看咱長得帥啊？」
看著兩人那副「前有地雷、後有追兵」的表情，顧舟樂了，露出一個高深莫測的笑容。
「誰說，要咱自個兒進去了？」
他拿起記號筆，在「校園」旁邊畫了個箭頭，慢悠悠地寫下兩個字。
「下線」。
「下線？」劉峰和王濤對視一眼，感覺這詞兒比「下線」還刑。
「咳咳，」顧舟清了清嗓子，擺出一副理論大師的派頭，「說禿嚕嘴了，用詞要文雅。準確地說，叫『校園代理人』。咱們這不是做買賣，是響應時代號召，帶動同學們勤勞致富，實現共同富裕，懂不？」
這套歪理邪說，瞬間把劉峰和王濤說得一愣一愣的，感覺自己幹的事兒都升華了。
顧舟深知，這第一批「合伙人」，就是插進校園心臟的尖刀，選對了，指哪打哪；選錯了，刀把都得讓人撅了。
他沒搞什麼海選，而是摸出了自己那本高中同學錄，開始了精準的篩選。
他的手指在一張張稚嫩的臉上划過，腦子裡卻在飛速調取著他們未來十幾年的「人生履歷」。
「李浩，不行，眼高手低，讓他賣盤，他覺得是侮辱了他未來科學家的身份。」「孫曉靜，算了，文藝女青年，滿腦子都是風花雪月，跟她說提成，她跟你聊人生。」「王強，pass！這貨嘴上沒把門的，今天賣了盤，明天全校都知道咱們的倉庫在哪兒了。」
最終，他的手指，在兩個名字上，停了下來。
第一個，陳東。同班同學，黑壯黑壯的，家裡困難，性格有點悶。但顧舟記得，這哥們兒是真能扛事。前世高考失利，二話不說就進廠打工養家，是個被生活盤得鋥亮，卻依舊堅韌的漢子。「結論：賺錢的欲望堪比戰狼，人品可靠得像諾基亞。完美。」顧舟在陳東名字旁邊畫了個圈。
第二個，張猛。體育生，人高馬大，成績一塌糊塗，但社交牛逼症晚期。在學校里，上到學霸，下到學渣，左到校花，右到刺頭，見誰都能「哎呀我草，哥們兒！」地聊上五分鐘。人緣好得能拉起一支隊伍。「結論：天生的渠道經理，行走的流量包，而且為人講義氣，腦子直，好忽悠……好引導。」顧舟又畫了個圈。
這兩個，一個一中重讀，一個二中重讀，正好覆蓋縣城高中。
還差一個。
顧舟又翻出文學社的社員名冊，目光鎖定在一個名字上。
第三個，趙琳琳。扎著馬尾辮的秀氣姑娘，文學社副社長，准高三。這姑娘可不一般，腦子比電腦快，辦事比尺子直。文學社的活動，她一個人就能安排得明明白白。家境似乎一般，用的鋼筆都快包漿了。「結論：有腦子，有執行力。」顧舟畫上了第三個圈。
「齊活兒！『歸舟黃埔一期』學員名單，就這麼定了！」他看著紙上的三個名字，滿意地笑了。這陣容，平推一個小小校園市場，簡直是恰到好處。
第二天下午，「冰爽一夏」冷飲店，老地方。陳東、張猛、趙琳琳三人大眼瞪小眼，氣氛尬得能當場摳出個三室一廳。學渣、學霸、文學少女，這仨平時八竿子打不著的人被湊到一桌，都以為是顧舟搞錯了什麼惡作劇。
「同志們辛苦了！先來口資本主義的糖水漱漱口！」顧舟端著三杯冰可樂閃亮登場，用一句騷話打破了尷尬。
他將可樂一一放好，在主位坐下，開門見山：「找大家來，是想跟各位聊個項目。一個能讓大家在開學前，憑自己的本事，可以給自己掙一千塊的項目，感不感興趣？」
「一千塊？！」張猛第一個沒忍住，差點把可樂杯子捏碎。這個數字，像一顆深水炸彈，在三人心裡炸開了鍋。一千塊，是陳東母親幾個月的賣菜錢，是張猛那雙做夢都想要的喬丹鞋，是趙琳琳接下來一整個學期的生活費。
看著三人眼中瞬間被點燃的火焰，顧舟知道，餌下對了。他沒急著畫大餅，而是先從書包里掏出兩樣「硬通貨」。第一樣，是「歸舟工作室」的全套產品樣品，十幾款包裝酷炫的光碟在桌子上一字排開，跟閱兵似的，氣勢十足。第二樣，是王濤那本記滿了流水的小帳本。
「談項目之前，先讓大家了解下咱的實力。」顧舟把帳本推到桌子中央，輕描淡寫地說，「這是我們跟幾家音像店友好往來的小帳本，不涉密，大家傳閱一下，就當看個樂子。」
三人將信將疑地湊過去。當看到那一行行清晰的記錄和每天都在暴漲的銷售額時，徹底傻眼了。「臥槽……一天就……四百多？！」張猛的眼珠子都快瞪出來了。他腦子裡嗡的一聲，感覺自己辛辛苦苦打一下午球掙那幾瓶汽水錢，簡直就是行為藝術。陳東和趙琳琳更是感覺自己的世界觀受到了衝擊。他們呆呆地看著帳本，又看看眼前這個一臉雲淡風輕的老同學，感覺自己跟他上的可能不是一個高中。
「現在，信了吧？我說的『小霸王』，不是在吹牛逼。」顧舟收回帳本，聲音裡帶著一絲蠱惑。三人機械地點頭。
「好。」顧舟打了個響指，「那接下來，我正式邀請三位，成為我們『歸舟工作室』，在各自學校的——獨家金牌合伙人！」他拋出了那個讓人無法拒絕的「三包」方案。
「第一，零成本加入！ 咱們這是『無風險創業』，我出錢，我出貨，我擔風險，你們出人，出臉，出智慧。說白了，你們是天使投資人，投的是你們自己，我呢，就是那個給天使遞扳手的。」
「第二，階梯式提成！ 咱這兒叫『奮鬥者激勵計劃』。零售價八塊，基礎提成一塊五。但是！一周賣滿一百張，超出的部分，提成全部漲到兩塊！多勞多得，上不封頂！咱不搞平均主義大鍋飯，誰能耐大，誰就多吃肉。這叫啥？這叫按勞分配，核心價值觀，懂吧？」
「第三，也是最重要的一點——區域保護！」顧舟的目光掃過三人，「陳東，一中復讀班和初三。張猛，二中所有畢業班。趙琳琳，一中高三應屆班。劃片兒包幹，責任到人！在你的一畝三分地里，你就是王！別人想進來？沒門兒！咱們不玩內卷，咱們玩的是……區域貿易保護！」
這一套組合拳下來，夾雜著歪理和騷話，把三個年輕人打得暈頭轉向，內心只剩下兩個字：臥槽！這哪是找合伙人，這分明是送錢啊！
「我干！」張猛第一個拍案而起，嗓門洪亮，「舟子！不，舟哥！以後你就是我親哥！二中那片兒你交給我，保證給你拿捏得死死的！」「我……我也干。」陳東也站了起來，聲音顫抖但眼神堅定，「舟哥，謝謝……謝謝你給我機會。」趙琳琳推了推眼鏡，大腦飛速計算後，抬頭看著顧舟，伸出手：「合作愉快。」「合作愉快。」
簽完協議，顧舟神秘一笑：「在正式上崗前，我帶大家去視察一下我們的『工廠』，讓你們看看，咱們的光碟是怎麼造出來的。」
半小時後，當三人走進那個自行車倉庫時，再次被眼前的景象給震住了。
「這……這都你搞的？」張猛結結巴巴地問。「是我們大家的。」顧舟笑著糾正。他帶著三人走了一圈，嘴裡不停地「科普」：「看見沒，三菱A級深藍盤，堪稱光碟界的戰鬥機，一張永流傳，是能傳給下一代的數字遺產！」「咱這封面，200克銅版紙覆膜，防水防刮，下雨天都能當傘使！」「設計，看到沒，首席設計師馬哲原創，每一個像素，都凝聚著藝術的結晶！」
一通胡吹海侃下來，三人聽得如痴如醉，看顧舟的眼神已經從「同學」變成了「大神」。他們終於明白，這玩意兒能火，是真有道理的！
當晚，老地方菜館，包間裡。「歸舟工作室」八大金剛第一次齊聚。顧舟端起酒杯站起身：「今天，是個歷史性的日子！咱的隊伍拉起來了！有了生產部、設計部、銷售部，現在還有了即將深入校園的『游擊隊』！我提議，為了我們這個越來越大的團伙，幹了！」
「干！」
酒過三巡，氣氛熱烈。張猛發揮社交牛逼症，勾著陳東的肩膀吹牛，說要把盤賣到校花手裡。趙琳琳和馬哲在聊藝術和人生。劉峰和王濤則以前輩的姿態傳授經驗：「賣盤，臉皮得厚得能擋子彈！見到老師推學習資料，見到情侶推愛情動作……呃，愛情電影！」
酒酣耳熱之際，張猛紅著臉端著酒杯走到顧舟面前，大著舌頭說：「舟……舟哥！以前在學校，我瞅你就是個悶頭學習的，沒想到啊，你小子肚子裡全是花花腸子！我張猛服了！以後你指東，我絕不往西，你讓我攆狗，我絕不抓雞！這杯我幹了，你隨意！」
有了他帶頭，眾人紛紛起身敬酒。顧舟站起身，將自己的酒杯倒滿，環視一圈，臉上帶著笑意：「各位，各位靜一靜，聽我說兩句掏心窩子的話。」他頓了頓，表情變得無比真誠：「以後，咱們就是拴在一根繩上的螞蚱了。我呢，就是前頭那個蹦躂得最歡的。我不敢保證帶大家發財，但起碼能保證，」
他話鋒一轉，提高了音量，用一種無比豪邁的語氣喊道：
「以後大家吃燒烤，都能理直氣壯地對老闆喊：『老闆，大腰子，隨便上！』！為了咱們未來的大腰子自由，幹了！」
「為了大腰子！」「干！」
窗外夜色如墨，包間裡，一群年輕人的夢想，被一個「大腰子自由」的宏偉目標，徹底點燃了。
對多數學生來說，暑假餘額已嚴重不足。但對於一撮更倒霉的——准初三和准高三的「天選之子」們，假期是什麼？不存在的。小城一中、二中、八中……幾所重點中學不約而同地提前敲響了補課的喪鐘。
當劉峰和王濤還在為音像店渠道的全面勝利開香檳（宏寶萊）時，顧舟的目光已經鎖定了那些重新變得人聲鼎沸的校園。
一塊更集中、更具活力、也更好忽悠的黃金市場，正在拉開大幕。
但是，新問題也來了。
學校，那可是個獨立王國。跟魚龍混雜的網吧和開門迎客的音像店不同，這裡管理森嚴，門口的保安大爺眼神比鷹都尖，教導主任更是堪比移動的監控探頭。
「舟子，你想到學校裡頭去？」晚上在倉庫開吹牛大會，劉峰看著顧舟在地圖上圈出的幾個學校，眉頭擰成了疙瘩，「那咋整？咱現在連校門都進不去，總不能跟做賊似的，後半夜一人背一麻袋盤，玩敵後空降吧？教導主任那老太太，一嗓子能把咱仨的魂兒都吼出來！」
「是啊，」王濤也犯愁，「就算進去了，咱也不認識幾個學弟學妹啊。人家憑啥信咱？看咱長得帥啊？」
看著兩人那副「前有地雷、後有追兵」的表情，顧舟樂了，露出一個高深莫測的笑容。
「誰說，要咱自個兒進去了？」
他拿起記號筆，在「校園」旁邊畫了個箭頭，慢悠悠地寫下兩個字。
「下線」。
「下線？」劉峰和王濤對視一眼，感覺這詞兒比「下線」還刑。
「咳咳，」顧舟清了清嗓子，擺出一副理論大師的派頭，「說禿嚕嘴了，用詞要文雅。準確地說，叫『校園代理人』。咱們這不是做買賣，是響應時代號召，帶動同學們勤勞致富，實現共同富裕，懂不？」
這套歪理邪說，瞬間把劉峰和王濤說得一愣一愣的，感覺自己幹的事兒都升華了。
顧舟深知，這第一批「合伙人」，就是插進校園心臟的尖刀，選對了，指哪打哪；選錯了，刀把都得讓人撅了。
他沒搞什麼海選，而是摸出了自己那本高中同學錄，開始了精準的篩選。
他的手指在一張張稚嫩的臉上划過，腦子裡卻在飛速調取著他們未來十幾年的「人生履歷」。
「李浩，不行，眼高手低，讓他賣盤，他覺得是侮辱了他未來科學家的身份。」「孫曉靜，算了，文藝女青年，滿腦子都是風花雪月，跟她說提成，她跟你聊人生。」「王強，pass！這貨嘴上沒把門的，今天賣了盤，明天全校都知道咱們的倉庫在哪兒了。」
最終，他的手指，在兩個名字上，停了下來。
第一個，陳東。同班同學，黑壯黑壯的，家裡困難，性格有點悶。但顧舟記得，這哥們兒是真能扛事。前世高考失利，二話不說就進廠打工養家，是個被生活盤得鋥亮，卻依舊堅韌的漢子。「結論：賺錢的欲望堪比戰狼，人品可靠得像諾基亞。完美。」顧舟在陳東名字旁邊畫了個圈。
第二個，張猛。體育生，人高馬大，成績一塌糊塗，但社交牛逼症晚期。在學校里，上到學霸，下到學渣，左到校花，右到刺頭，見誰都能「哎呀我草，哥們兒！」地聊上五分鐘。人緣好得能拉起一支隊伍。「結論：天生的渠道經理，行走的流量包，而且為人講義氣，腦子直，好忽悠……好引導。」顧舟又畫了個圈。
這兩個，一個一中重讀，一個二中重讀，正好覆蓋縣城高中。
還差一個。
顧舟又翻出文學社的社員名冊，目光鎖定在一個名字上。
第三個，趙琳琳。扎著馬尾辮的秀氣姑娘，文學社副社長，准高三。這姑娘可不一般，腦子比電腦快，辦事比尺子直。文學社的活動，她一個人就能安排得明明白白。家境似乎一般，用的鋼筆都快包漿了。「結論：有腦子，有執行力。」顧舟畫上了第三個圈。
「齊活兒！『歸舟黃埔一期』學員名單，就這麼定了！」他看著紙上的三個名字，滿意地笑了。這陣容，平推一個小小校園市場，簡直是恰到好處。
第二天下午，「冰爽一夏」冷飲店，老地方。陳東、張猛、趙琳琳三人大眼瞪小眼，氣氛尬得能當場摳出個三室一廳。學渣、學霸、文學少女，這仨平時八竿子打不著的人被湊到一桌，都以為是顧舟搞錯了什麼惡作劇。
「同志們辛苦了！先來口資本主義的糖水漱漱口！」顧舟端著三杯冰可樂閃亮登場，用一句騷話打破了尷尬。
他將可樂一一放好，在主位坐下，開門見山：「找大家來，是想跟各位聊個項目。一個能讓大家在開學前，憑自己的本事，可以給自己掙一千塊的項目，感不感興趣？」
「一千塊？！」張猛第一個沒忍住，差點把可樂杯子捏碎。這個數字，像一顆深水炸彈，在三人心裡炸開了鍋。一千塊，是陳東母親幾個月的賣菜錢，是張猛那雙做夢都想要的喬丹鞋，是趙琳琳接下來一整個學期的生活費。
看著三人眼中瞬間被點燃的火焰，顧舟知道，餌下對了。他沒急著畫大餅，而是先從書包里掏出兩樣「硬通貨」。第一樣，是「歸舟工作室」的全套產品樣品，十幾款包裝酷炫的光碟在桌子上一字排開，跟閱兵似的，氣勢十足。第二樣，是王濤那本記滿了流水的小帳本。
「談項目之前，先讓大家了解下咱的實力。」顧舟把帳本推到桌子中央，輕描淡寫地說，「這是我們跟幾家音像店友好往來的小帳本，不涉密，大家傳閱一下，就當看個樂子。」
三人將信將疑地湊過去。當看到那一行行清晰的記錄和每天都在暴漲的銷售額時，徹底傻眼了。「臥槽……一天就……四百多？！」張猛的眼珠子都快瞪出來了。他腦子裡嗡的一聲，感覺自己辛辛苦苦打一下午球掙那幾瓶汽水錢，簡直就是行為藝術。陳東和趙琳琳更是感覺自己的世界觀受到了衝擊。他們呆呆地看著帳本，又看看眼前這個一臉雲淡風輕的老同學，感覺自己跟他上的可能不是一個高中。
「現在，信了吧？我說的『小霸王』，不是在吹牛逼。」顧舟收回帳本，聲音裡帶著一絲蠱惑。三人機械地點頭。
「好。」顧舟打了個響指，「那接下來，我正式邀請三位，成為我們『歸舟工作室』，在各自學校的——獨家金牌合伙人！」他拋出了那個讓人無法拒絕的「三包」方案。
「第一，零成本加入！ 咱們這是『無風險創業』，我出錢，我出貨，我擔風險，你們出人，出臉，出智慧。說白了，你們是天使投資人，投的是你們自己，我呢，就是那個給天使遞扳手的。」
「第二，階梯式提成！ 咱這兒叫『奮鬥者激勵計劃』。零售價八塊，基礎提成一塊五。但是！一周賣滿一百張，超出的部分，提成全部漲到兩塊！多勞多得，上不封頂！咱不搞平均主義大鍋飯，誰能耐大，誰就多吃肉。這叫啥？這叫按勞分配，核心價值觀，懂吧？」
「第三，也是最重要的一點——區域保護！」顧舟的目光掃過三人，「陳東，一中復讀班和初三。張猛，二中所有畢業班。趙琳琳，一中高三應屆班。劃片兒包幹，責任到人！在你的一畝三分地里，你就是王！別人想進來？沒門兒！咱們不玩內卷，咱們玩的是……區域貿易保護！」
這一套組合拳下來，夾雜著歪理和騷話，把三個年輕人打得暈頭轉向，內心只剩下兩個字：臥槽！這哪是找合伙人，這分明是送錢啊！
「我干！」張猛第一個拍案而起，嗓門洪亮，「舟子！不，舟哥！以後你就是我親哥！二中那片兒你交給我，保證給你拿捏得死死的！」「我……我也干。」陳東也站了起來，聲音顫抖但眼神堅定，「舟哥，謝謝……謝謝你給我機會。」趙琳琳推了推眼鏡，大腦飛速計算後，抬頭看著顧舟，伸出手：「合作愉快。」「合作愉快。」
簽完協議，顧舟神秘一笑：「在正式上崗前，我帶大家去視察一下我們的『工廠』，讓你們看看，咱們的光碟是怎麼造出來的。」
半小時後，當三人走進那個自行車倉庫時，再次被眼前的景象給震住了。
「這……這都你搞的？」張猛結結巴巴地問。「是我們大家的。」顧舟笑著糾正。他帶著三人走了一圈，嘴裡不停地「科普」：「看見沒，三菱A級深藍盤，堪稱光碟界的戰鬥機，一張永流傳，是能傳給下一代的數字遺產！」「咱這封面，200克銅版紙覆膜，防水防刮，下雨天都能當傘使！」「設計，看到沒，首席設計師馬哲原創，每一個像素，都凝聚著藝術的結晶！」
一通胡吹海侃下來，三人聽得如痴如醉，看顧舟的眼神已經從「同學」變成了「大神」。他們終於明白，這玩意兒能火，是真有道理的！
當晚，老地方菜館，包間裡。「歸舟工作室」八大金剛第一次齊聚。顧舟端起酒杯站起身：「今天，是個歷史性的日子！咱的隊伍拉起來了！有了生產部、設計部、銷售部，現在還有了即將深入校園的『游擊隊』！我提議，為了我們這個越來越大的團伙，幹了！」
「干！」
酒過三巡，氣氛熱烈。張猛發揮社交牛逼症，勾著陳東的肩膀吹牛，說要把盤賣到校花手裡。趙琳琳和馬哲在聊藝術和人生。劉峰和王濤則以前輩的姿態傳授經驗：「賣盤，臉皮得厚得能擋子彈！見到老師推學習資料，見到情侶推愛情動作……呃，愛情電影！」
酒酣耳熱之際，張猛紅著臉端著酒杯走到顧舟面前，大著舌頭說：「舟……舟哥！以前在學校，我瞅你就是個悶頭學習的，沒想到啊，你小子肚子裡全是花花腸子！我張猛服了！以後你指東，我絕不往西，你讓我攆狗，我絕不抓雞！這杯我幹了，你隨意！」
有了他帶頭，眾人紛紛起身敬酒。顧舟站起身，將自己的酒杯倒滿，環視一圈，臉上帶著笑意：「各位，各位靜一靜，聽我說兩句掏心窩子的話。」他頓了頓，表情變得無比真誠：「以後，咱們就是拴在一根繩上的螞蚱了。我呢，就是前頭那個蹦躂得最歡的。我不敢保證帶大家發財，但起碼能保證，」
他話鋒一轉，提高了音量，用一種無比豪邁的語氣喊道：
「以後大家吃燒烤，都能理直氣壯地對老闆喊：『老闆，大腰子，隨便上！』！為了咱們未來的大腰子自由，幹了！」
「為了大腰子！」「干！」
窗外夜色如墨，包間裡，一群年輕人的夢想，被一個「大腰子自由」的宏偉目標，徹底點燃了。