第11章 第一批地推天團
回到家，客廳空無一人，飯桌上壓著張紙條，是老媽龍飛鳳舞的字跡：「兒子，我跟你爸去進行『社區老年人娛樂及智力競技活動』了，晚飯自理。」
顧舟樂了，翻譯過來不就是「打麻將去了」嘛。
他顧不上洗把臉，第一時間衝進自己那間十幾平米的臥室，反手就把門給鎖了。「咔噠」一聲，仿佛隔絕了舊世界。這裡，即將成為「歸舟工作室」的生產基地。
顧舟小心翼翼地將背包里的商品一一取出，如同舉行一場神聖的儀式。嶄新的先鋒刻錄機，散發著21世紀初工業塑料的芬芳；一筒筒三菱深藍盤，在檯燈下反射著幽幽的藍光；還有那張彪哥親手操刀、包含了未來財富密碼的「母盤」。
顧舟熟練地拔掉電腦電源，三下五除二就把那台老舊電腦的機箱側板給卸了。2002年的電腦內部，簡單得像樂高積木，一眼望穿。拆下尸位素餐的CD-ROM，裝上嶄新的刻錄機，接上IDE數據線和四針電源線。整個過程行雲流水，快得像肌肉記憶。
重新開機，伴隨著一聲清脆的「滴」，Windows 98那經典的藍天白雲桌面出現在眼前。
「發現新硬體」的提示框彈出，安裝驅動，一氣呵成。當「我的電腦」里出現一個新的「DVD/CD-RW驅動器」盤符時，顧舟長舒一口氣。
接下來，是品牌賦能，也就是所謂的包裝。他打開Photoshop 7.0，這玩意兒在當時還是個稀罕貨。
他新建畫布，腦子裡早已構思好的「視覺識別系統」瞬間成型。他摒棄了當時流行的、花里胡哨的畫面，那只會拉低產品的價值感知。他要的，是一種降維打擊式的簡潔與高級。
深邃的藍黑色漸變背景，象徵科技與未知。左上角，用極具衝擊力的哥特字體，打上《魔獸 III: 混亂之治》。正中央，是阿爾薩斯手持霜之哀傷的經典原畫，高清得不像這個時代的產物。右下角，龍飛鳳舞的行書落款——歸舟工作室。
字體下方，還有一行標語，直擊用戶痛點：「品質保證，體驗至上」。
不到一小時，一張足以讓市面上所有盜版盤自慚形穢的封面設計稿，搞定。他又用同樣的設計語言，快速搞定了《蜘蛛俠》的封面，並把文件鄭重地存進了一張3.5英寸軟盤裡。
顧舟打開彪哥給的母盤，《魔獸爭霸3》不僅是1.01版，還附帶一個塞滿了澄海、真三等熱門地圖的大禮包。彪哥給的貨確實地道。但顧舟覺得，這還不夠。他要做的不是產品，是生態！
他新建了一個「新手上路」文檔，憑藉著被遊戲磨鍊了十幾年的記憶，開始瘋狂敲代碼……哦不，狗都不寫代碼，是敲鍵盤。
「【人族萬金油開局】：首發大法師，二發山丘之王，暴農場攀科技，一本步兵配合水元素壓制，二本男女巫成型後A過去就完事了……」
「【獸族無腦劍聖流】：首發劍聖，帶個大血瓶，學疾風步，一級就去對面家騷擾，砍死一個農民血賺，兩個就起飛……」
「【作弊碼（單機自嗨用）】：who's your daddy - 上帝模式，讓你體驗當爹的快樂；I see dead people - 開全圖，拒絕轉角遇到愛……」
半小時，一篇三千字的「官方授權·獨家典藏版攻略」出爐。接著，他用一個小工具，將遊戲、補丁、地圖包和這份「秘籍」打包成了一個「傻瓜式一鍵安裝程序」。用戶只需狂點「下一步」，就能享受全套服務。
做完這一切，他才心滿意足地放入第一張空白光碟。
「嗡——嗡——」
刻錄機開始高速旋轉，發出低沉而性感的轟鳴。在顧舟聽來，這就是財富印鈔機的交響樂。
第二天，顧舟拿著軟盤，來到了縣城唯一像樣的圖文列印店。
「老闆，印這個，一百張。要最好的銅版紙，必須覆亮膜，要那種能閃瞎人眼的效果。」
列印店老闆是個戴眼鏡的中年人，把軟盤插進電腦，看到設計稿時，眼鏡都差點掉下來：「嚯！小老弟，你這玩意兒整得也太帶勁了！比我這兒好些個GG公司做的都洋氣！你學設計的？」
「業餘愛好，隨便玩玩。」顧舟雲淡風輕地擺擺手，「老闆，給算算多少錢。」
「用最好的紙和膜，一百張三十塊。你要是印得多，往後整個五百張，我給你算兩毛一張！」
「妥了，先來一百張。」顧舟爽快付錢，又去旁邊文具店花二十塊買了一百個透明DVD盒。
回到家，顧舟將封面裁切好，小心翼翼地裝入光碟盒，再把泛著幽藍光澤的光碟「咔噠」一聲按進去。
一件完美的，烙印著「歸舟工作室·典藏版」光環的藝術品，誕生了。它跟市面上那些用記號筆寫著名字、拿塑膠袋裝著的「妖艷賤貨」，完全不是一個物種。
顧舟還用同樣的方法，製作了《蜘蛛俠》，甚至還在片頭用Movie Maker加了一個五秒的動畫——星空背景下，「歸舟工作室」四個大字緩緩浮現，伴隨著一聲清脆的劍鳴。
這，就叫品牌植入。
第二天，顧舟撥通了劉峰家的電話。
「峰子，濤子在你那兒沒？趕緊的，麻溜兒地來我家一趟，天大的好事！」
「啥好事啊？咋咋呼呼的。」
「來就對了，帶你們發家致富，奔小康！」顧舟說完就掛了。
不到二十分鐘，劉峰和王濤就呼哧帶喘地出現在門口。
「舟子，你擱家憋啥大招呢？」劉峰嚷嚷著就往裡沖。
顧舟啥也沒說，側身讓他倆進來，然後「啪」的一聲把門關上，還從裡面反鎖了。
這陣仗，直接把劉峰和王濤給干懵了。
「我操，舟子，你小子不會是借了錢想不開，要拉俺們搞傳銷吧？」劉峰開玩笑地護住了自己的屁股兜。
王濤也緊張地附和：「舟子，有話好好說啊，犯法的事咱可不興干！」
顧舟被他倆這活寶樣逗笑了，指了指書桌：「看那。」
兩人順著他手指的方向看去，下一秒，呼吸都停滯了。
只見書桌上，幾十張包裝精美的光碟盒整齊碼放，封面在陽光下閃著高級的光澤。
「我……我滴個媽呀！」劉峰一個箭步竄過去，拿起一盤《魔獸爭霸3》，翻來覆去地看，眼珠子都快瞪出來了，「這……這是你整的？這包裝，比新華書店賣的正版還牛逼！這得老貴了吧？」
王濤也拿起一盤《蜘蛛俠》，看著封底高清的截圖，結結巴巴地說：「舟……舟子，你這是從南方上來的高級貨？」
「什麼叫上來的，」顧舟靠在門上，雙臂環胸，臉上掛著三分得意七分神秘的笑容，「這是我原創的。」
「你原創的？！」兩人異口同聲，看顧舟的眼神，跟看神仙下凡似的。
顧舟走到電腦前，給他們演示了一遍「一鍵安裝」，又點開了那份「獨家秘籍」。
當劉峰和王濤看到裡面詳盡的戰術分析時，徹底傻眼了。這服務也太他媽到位了！
「舟子，你……你還是人嗎？」劉峰喃喃道。
顧舟笑了笑，將兩個被震得七葷八素的兄弟按在椅子上。
顧舟抽出兩張紙，上面是他連夜寫的「地推執行方案1.0版」。
「咱們的盤，質量頂配，服務頂配，但價格，要走親民路線。定價八塊！」
「八塊？！」劉峰眼都亮了，「學校門口那幫孫子賣的破盤都敢要十塊！咱這八塊，那不得賣瘋了！」
「沒錯。」顧舟點點頭，「現在，我正式邀請二位，成為『歸舟工作室』的首席市場推廣專員。你們負責賣，我負責產品研發和疊代。至於你們最關心的……」
他用手指點了點紙上的字：
「每賣出去一張，提成兩塊。」
「賣一張……提兩塊？！」劉峰的眼睛瞪得像牛鈴鐺。兩塊錢！那可是一碗牛肉麵，是遊戲廳十個幣啊！
王濤也在心裡飛快地算帳：一天賣十張，就是二十塊！一個月下來，比他爸工資都高了！
看著兩個被「巨額提成」砸暈的兄弟，顧舟決定再給他們注入一點企業文化。
「兩塊錢提成，只是啟動福利。」顧舟的語氣沉穩，帶著不容置疑的自信，「等我們把基礎打牢，以後還會有硬體、軟體、網際網路項目。到時候，你們就是元老。我給你們分紅，給你們期權！讓你們從打工仔，變成公司的股東！」
「分紅」、「期權」、「股東」……這些聽不懂但感覺巨牛逼的詞，像小鋼炮一樣在劉峰和王濤心裡炸開。
「幹了！」劉峰一拍大腿，激動得臉通紅，「舟子，你說咋整就咋整！我他媽早就看學校門口那幫賣破盤的孫子不爽了，盤爛得一批，服務態度還賊差！」
「我也干！」王濤也握緊了拳頭，「舟子，我信你！」
三顆年輕的腦袋，為了一個共同的「小」目標，緊緊湊在了一起。
「我們的第一個目標，必須一炮打響。」顧舟在紙上畫了個圈，圈裡寫下四個字——
「清風網吧！」
顧舟樂了，翻譯過來不就是「打麻將去了」嘛。
他顧不上洗把臉，第一時間衝進自己那間十幾平米的臥室，反手就把門給鎖了。「咔噠」一聲，仿佛隔絕了舊世界。這裡，即將成為「歸舟工作室」的生產基地。
顧舟小心翼翼地將背包里的商品一一取出，如同舉行一場神聖的儀式。嶄新的先鋒刻錄機，散發著21世紀初工業塑料的芬芳；一筒筒三菱深藍盤，在檯燈下反射著幽幽的藍光；還有那張彪哥親手操刀、包含了未來財富密碼的「母盤」。
顧舟熟練地拔掉電腦電源，三下五除二就把那台老舊電腦的機箱側板給卸了。2002年的電腦內部，簡單得像樂高積木，一眼望穿。拆下尸位素餐的CD-ROM，裝上嶄新的刻錄機，接上IDE數據線和四針電源線。整個過程行雲流水，快得像肌肉記憶。
重新開機，伴隨著一聲清脆的「滴」，Windows 98那經典的藍天白雲桌面出現在眼前。
「發現新硬體」的提示框彈出，安裝驅動，一氣呵成。當「我的電腦」里出現一個新的「DVD/CD-RW驅動器」盤符時，顧舟長舒一口氣。
接下來，是品牌賦能，也就是所謂的包裝。他打開Photoshop 7.0，這玩意兒在當時還是個稀罕貨。
他新建畫布，腦子裡早已構思好的「視覺識別系統」瞬間成型。他摒棄了當時流行的、花里胡哨的畫面，那只會拉低產品的價值感知。他要的，是一種降維打擊式的簡潔與高級。
深邃的藍黑色漸變背景，象徵科技與未知。左上角，用極具衝擊力的哥特字體，打上《魔獸 III: 混亂之治》。正中央，是阿爾薩斯手持霜之哀傷的經典原畫，高清得不像這個時代的產物。右下角，龍飛鳳舞的行書落款——歸舟工作室。
字體下方，還有一行標語，直擊用戶痛點：「品質保證，體驗至上」。
不到一小時，一張足以讓市面上所有盜版盤自慚形穢的封面設計稿，搞定。他又用同樣的設計語言，快速搞定了《蜘蛛俠》的封面，並把文件鄭重地存進了一張3.5英寸軟盤裡。
顧舟打開彪哥給的母盤，《魔獸爭霸3》不僅是1.01版，還附帶一個塞滿了澄海、真三等熱門地圖的大禮包。彪哥給的貨確實地道。但顧舟覺得，這還不夠。他要做的不是產品，是生態！
他新建了一個「新手上路」文檔，憑藉著被遊戲磨鍊了十幾年的記憶，開始瘋狂敲代碼……哦不，狗都不寫代碼，是敲鍵盤。
「【人族萬金油開局】：首發大法師，二發山丘之王，暴農場攀科技，一本步兵配合水元素壓制，二本男女巫成型後A過去就完事了……」
「【獸族無腦劍聖流】：首發劍聖，帶個大血瓶，學疾風步，一級就去對面家騷擾，砍死一個農民血賺，兩個就起飛……」
「【作弊碼（單機自嗨用）】：who's your daddy - 上帝模式，讓你體驗當爹的快樂；I see dead people - 開全圖，拒絕轉角遇到愛……」
半小時，一篇三千字的「官方授權·獨家典藏版攻略」出爐。接著，他用一個小工具，將遊戲、補丁、地圖包和這份「秘籍」打包成了一個「傻瓜式一鍵安裝程序」。用戶只需狂點「下一步」，就能享受全套服務。
做完這一切，他才心滿意足地放入第一張空白光碟。
「嗡——嗡——」
刻錄機開始高速旋轉，發出低沉而性感的轟鳴。在顧舟聽來，這就是財富印鈔機的交響樂。
第二天，顧舟拿著軟盤，來到了縣城唯一像樣的圖文列印店。
「老闆，印這個，一百張。要最好的銅版紙，必須覆亮膜，要那種能閃瞎人眼的效果。」
列印店老闆是個戴眼鏡的中年人，把軟盤插進電腦，看到設計稿時，眼鏡都差點掉下來：「嚯！小老弟，你這玩意兒整得也太帶勁了！比我這兒好些個GG公司做的都洋氣！你學設計的？」
「業餘愛好，隨便玩玩。」顧舟雲淡風輕地擺擺手，「老闆，給算算多少錢。」
「用最好的紙和膜，一百張三十塊。你要是印得多，往後整個五百張，我給你算兩毛一張！」
「妥了，先來一百張。」顧舟爽快付錢，又去旁邊文具店花二十塊買了一百個透明DVD盒。
回到家，顧舟將封面裁切好，小心翼翼地裝入光碟盒，再把泛著幽藍光澤的光碟「咔噠」一聲按進去。
一件完美的，烙印著「歸舟工作室·典藏版」光環的藝術品，誕生了。它跟市面上那些用記號筆寫著名字、拿塑膠袋裝著的「妖艷賤貨」，完全不是一個物種。
顧舟還用同樣的方法，製作了《蜘蛛俠》，甚至還在片頭用Movie Maker加了一個五秒的動畫——星空背景下，「歸舟工作室」四個大字緩緩浮現，伴隨著一聲清脆的劍鳴。
這，就叫品牌植入。
第二天，顧舟撥通了劉峰家的電話。
「峰子，濤子在你那兒沒？趕緊的，麻溜兒地來我家一趟，天大的好事！」
「啥好事啊？咋咋呼呼的。」
「來就對了，帶你們發家致富，奔小康！」顧舟說完就掛了。
不到二十分鐘，劉峰和王濤就呼哧帶喘地出現在門口。
「舟子，你擱家憋啥大招呢？」劉峰嚷嚷著就往裡沖。
顧舟啥也沒說，側身讓他倆進來，然後「啪」的一聲把門關上，還從裡面反鎖了。
這陣仗，直接把劉峰和王濤給干懵了。
「我操，舟子，你小子不會是借了錢想不開，要拉俺們搞傳銷吧？」劉峰開玩笑地護住了自己的屁股兜。
王濤也緊張地附和：「舟子，有話好好說啊，犯法的事咱可不興干！」
顧舟被他倆這活寶樣逗笑了，指了指書桌：「看那。」
兩人順著他手指的方向看去，下一秒，呼吸都停滯了。
只見書桌上，幾十張包裝精美的光碟盒整齊碼放，封面在陽光下閃著高級的光澤。
「我……我滴個媽呀！」劉峰一個箭步竄過去，拿起一盤《魔獸爭霸3》，翻來覆去地看，眼珠子都快瞪出來了，「這……這是你整的？這包裝，比新華書店賣的正版還牛逼！這得老貴了吧？」
王濤也拿起一盤《蜘蛛俠》，看著封底高清的截圖，結結巴巴地說：「舟……舟子，你這是從南方上來的高級貨？」
「什麼叫上來的，」顧舟靠在門上，雙臂環胸，臉上掛著三分得意七分神秘的笑容，「這是我原創的。」
「你原創的？！」兩人異口同聲，看顧舟的眼神，跟看神仙下凡似的。
顧舟走到電腦前，給他們演示了一遍「一鍵安裝」，又點開了那份「獨家秘籍」。
當劉峰和王濤看到裡面詳盡的戰術分析時，徹底傻眼了。這服務也太他媽到位了！
「舟子，你……你還是人嗎？」劉峰喃喃道。
顧舟笑了笑，將兩個被震得七葷八素的兄弟按在椅子上。
顧舟抽出兩張紙，上面是他連夜寫的「地推執行方案1.0版」。
「咱們的盤，質量頂配，服務頂配，但價格，要走親民路線。定價八塊！」
「八塊？！」劉峰眼都亮了，「學校門口那幫孫子賣的破盤都敢要十塊！咱這八塊，那不得賣瘋了！」
「沒錯。」顧舟點點頭，「現在，我正式邀請二位，成為『歸舟工作室』的首席市場推廣專員。你們負責賣，我負責產品研發和疊代。至於你們最關心的……」
他用手指點了點紙上的字：
「每賣出去一張，提成兩塊。」
「賣一張……提兩塊？！」劉峰的眼睛瞪得像牛鈴鐺。兩塊錢！那可是一碗牛肉麵，是遊戲廳十個幣啊！
王濤也在心裡飛快地算帳：一天賣十張，就是二十塊！一個月下來，比他爸工資都高了！
看著兩個被「巨額提成」砸暈的兄弟，顧舟決定再給他們注入一點企業文化。
「兩塊錢提成，只是啟動福利。」顧舟的語氣沉穩，帶著不容置疑的自信，「等我們把基礎打牢，以後還會有硬體、軟體、網際網路項目。到時候，你們就是元老。我給你們分紅，給你們期權！讓你們從打工仔，變成公司的股東！」
「分紅」、「期權」、「股東」……這些聽不懂但感覺巨牛逼的詞，像小鋼炮一樣在劉峰和王濤心裡炸開。
「幹了！」劉峰一拍大腿，激動得臉通紅，「舟子，你說咋整就咋整！我他媽早就看學校門口那幫賣破盤的孫子不爽了，盤爛得一批，服務態度還賊差！」
「我也干！」王濤也握緊了拳頭，「舟子，我信你！」
三顆年輕的腦袋，為了一個共同的「小」目標，緊緊湊在了一起。
「我們的第一個目標，必須一炮打響。」顧舟在紙上畫了個圈，圈裡寫下四個字——
「清風網吧！」