第10章 搞定彪哥，先從精神扶貧開始
在八樓最角落，有個毫不起眼的攤位，招牌上就四個大字——「兄弟耗材」。
老闆是個三十多歲的壯漢，板寸頭，脖子上那條明晃晃的大金鍊子，比燈泡還亮。他正翹著二郎腿，一邊吞雲吐霧，一邊拿報紙研究國家大事。周圍攤位人聲鼎沸，就他這兒冷冷清清，跟提前進入養老狀態似的。
但顧舟的「大數據分析」顯示，在過去半小時裡，至少有五個別的攤主，做賊似的溜到這兒，從他手裡拿走幾捆用牛皮筋紮好的空白光碟。
這，就是傳說中的「渠道上游」。
顧舟整了整衣領，深吸一口氣，邁著六親不認的步伐走了過去，用指關節不輕不重地叩了叩玻璃櫃檯。
「老闆，聊聊？」
那被稱為「彪哥」的男人從報紙後面抬起眼皮，上下打量了顧舟一番。一看這學生仔的嫩樣，眼神里頓時充滿了三分不耐、七分鄙夷。
「咋地，小孩兒，買盤啊？」彪哥的聲音跟砂紙磨過似的，帶著一股「別耽誤我發財」的味兒，「十塊一張，愛要不要。」
顧舟聞言，非但沒生氣，反而樂了。他搖了搖頭，一副恨鐵不成鋼的表情，掃過櫃檯里那些落滿灰塵的樣品。
「老闆，你這生意做的不敞亮啊。」
彪哥一愣，把報紙放下了：「啥玩意兒？我咋不敞亮了？」
「你這擺出來的都是啥？樣子貨嘛。」顧舟一副行業專家的口吻，開始了他的表演，「這年頭，信息就是生產力，穩定壓倒一切。你這雜牌刻錄機，刻一張飛一張，耽誤事兒不說，還浪費我感情。我要的是啥？是信仰！是先鋒DVR-104，4速就行，關鍵是緩存得大於等於2兆，這是底線，懂不？」
他頓了頓，指著那些光碟繼續「講課」：「還有這盤，就得是三菱深藍，A級片，塗層均勻得跟姑娘的臉蛋兒似的，廢盤率低於百分之一，這才能保證效率最大化。你這生意經，得更新更新了。」
這一套連珠炮似的專業術語加歪理邪說，直接把彪哥給干懵了。
他臉上的輕視瞬間蒸發，猛地坐直了身子，那雙半眯著的眼睛瞪得溜圓，重新審視著眼前這個小子，仿佛在看一個外星人。
行家一開口，就知有沒有。這小子不是來買東西的，這是來「技術扶貧」的啊！
「我操……」彪哥的語氣一百八十度大轉彎，也跟著胡謅起來，「小……小兄弟，不對，大哥！你這是哪條道上的神仙？」
「別緊張，我就是個平平無奇的創業青年。」顧舟雲淡風輕地擺擺手，「做點小生意，服務同學，造福社會。」
彪哥沉默了，默默從煙盒裡掏出根煙遞過去。顧舟再次擺手：「謝謝，為了祖國的未來，暫時不碰這個。」
彪哥自己點上，猛嘬一口，吐出的煙霧都帶著迷茫。他算是看明白了，今天這是碰上嘴皮子厲害的高人了。他徹底扔掉了江湖大佬的范兒，換了一副語氣：「既然是懂行的，那咱就敞亮說。先鋒104，市面上不好找，我這兒有，六百八十塊。三菱深藍盤，你要是拿得多，七毛一張，咋樣？」
這已經是實打實的批發價了。
但顧舟壓根沒接價格的話茬，而是身體前傾，拋出了一個讓彪哥無法拒絕的「商業模式」。
「彪哥，」顧舟換了個稱呼，顯得親切又自然，「我不是來做一錘子買賣的，我是來整合資源的。我先農村包圍城市，學校包圍社會。你看省師大那嘎達幾萬大學生，全省幾十個縣城上千萬人那是一片藍海啊！他們的精神文化需求極度饑渴，而我，就是給他們送精神食糧的。咱倆聯手，壟斷他們的夜生活，這格局，你品，你細品。」
「壟……壟斷他們的夜生活？」彪哥的菸灰都忘了彈，嘴巴微張，感覺自己的想像力受到了前所未有的挑戰。
為了讓這個「餅」看起來更香，顧舟決定再加點猛料。他壓低聲音，神秘兮兮地問道：「對了，考驗一下你的供應鏈能力。最新的《魔獸爭霸3：混亂之治》官方1.01升級補丁，有源文件沒？還有，前兩天美國剛上的《蜘蛛俠》，有沒有高清片源？別拿電影院偷錄的槍版糊弄我，音軌都對不上，那玩意兒是對藝術的褻瀆。」
「升級補丁」和「高清片源」這兩個詞，如同兩記重拳，徹底擊潰了彪哥最後的心理防線。
前者太專業，後者眼光太超前！
這小子不光懂硬體，更懂軟體，最可怕的是，他他媽的還懂市場和用戶體驗！
彪哥看著顧舟，眼神里已經只剩下兩個字：牛逼！他徹底信了，眼前這小子畫的餅，沒準真能成！
「兄弟，你是我大哥！」彪哥「啪」地一下掐滅菸頭，一拍大腿，「行！就沖你這格局，這專業，哥們兒我交你這個朋友了！先鋒104，給你成本價，五百六！三菱深藍，六毛一張，光碟盒我再白送你一堆！你要的那些玩意兒，我朋友那有剛從南方搞回來的緊俏貨，等著，哥親自給你刻張母盤，免費！」
顧舟臉上露出了計劃通的微笑：「那感情好，以後咱們就是戰略合作夥伴了。」
交易異常順利。八百六十塊錢花出去，顧舟拿到了全套工具。彪哥親自幫他打包。
臨走時，彪哥從抽屜里摸出一張名片，雙手遞上：「小老弟，這是我電話。以後有啥事，吱一聲，必須到位！只要是在這電子城裡，就沒有我彪子搞不到的貨！」
「合作愉快。」顧舟收下名片，這個年代的東北這張薄薄的紙片，也標誌彪哥對他的認可。
背著沉甸甸的光碟機和光碟走出電子城，顧舟長舒一口氣，感覺渾身充滿了力量。
路過六樓數碼專櫃，他腳步一頓。櫃檯里，幾款MP3播放器正閃爍著科技的光芒。
「帥哥，看看MP3唄？愛國者月光寶盒，最新款，能存二十多首歌呢！」銷售員熱情地迎上來。
顧舟指著其中一款，隨口問道：「這個怎麼賣？」
「這款64兆的，搞活動，特價899！」
「呵，智商稅啊……」顧舟心裡嘀咕了一句，腦子裡已經閃過了好幾種收割這波「韭菜」的商業計劃。但他很快搖了搖頭，飯要一口一口吃，步子邁大了容易扯著蛋。
他看了一眼那標價899元的MP3，轉身離去，沒有絲毫留戀。
下午三點，顧舟踏上了返程的客車。
來時，他是個空有理論的王者。歸時，他背包里，已經裝滿了顛覆這個小縣城影視娛樂的工具。
顧舟心裡美美的想著，第一桶金就從一張小小的光碟開始。
老闆是個三十多歲的壯漢，板寸頭，脖子上那條明晃晃的大金鍊子，比燈泡還亮。他正翹著二郎腿，一邊吞雲吐霧，一邊拿報紙研究國家大事。周圍攤位人聲鼎沸，就他這兒冷冷清清，跟提前進入養老狀態似的。
但顧舟的「大數據分析」顯示，在過去半小時裡，至少有五個別的攤主，做賊似的溜到這兒，從他手裡拿走幾捆用牛皮筋紮好的空白光碟。
這，就是傳說中的「渠道上游」。
顧舟整了整衣領，深吸一口氣，邁著六親不認的步伐走了過去，用指關節不輕不重地叩了叩玻璃櫃檯。
「老闆，聊聊？」
那被稱為「彪哥」的男人從報紙後面抬起眼皮，上下打量了顧舟一番。一看這學生仔的嫩樣，眼神里頓時充滿了三分不耐、七分鄙夷。
「咋地，小孩兒，買盤啊？」彪哥的聲音跟砂紙磨過似的，帶著一股「別耽誤我發財」的味兒，「十塊一張，愛要不要。」
顧舟聞言，非但沒生氣，反而樂了。他搖了搖頭，一副恨鐵不成鋼的表情，掃過櫃檯里那些落滿灰塵的樣品。
「老闆，你這生意做的不敞亮啊。」
彪哥一愣，把報紙放下了：「啥玩意兒？我咋不敞亮了？」
「你這擺出來的都是啥？樣子貨嘛。」顧舟一副行業專家的口吻，開始了他的表演，「這年頭，信息就是生產力，穩定壓倒一切。你這雜牌刻錄機，刻一張飛一張，耽誤事兒不說，還浪費我感情。我要的是啥？是信仰！是先鋒DVR-104，4速就行，關鍵是緩存得大於等於2兆，這是底線，懂不？」
他頓了頓，指著那些光碟繼續「講課」：「還有這盤，就得是三菱深藍，A級片，塗層均勻得跟姑娘的臉蛋兒似的，廢盤率低於百分之一，這才能保證效率最大化。你這生意經，得更新更新了。」
這一套連珠炮似的專業術語加歪理邪說，直接把彪哥給干懵了。
他臉上的輕視瞬間蒸發，猛地坐直了身子，那雙半眯著的眼睛瞪得溜圓，重新審視著眼前這個小子，仿佛在看一個外星人。
行家一開口，就知有沒有。這小子不是來買東西的，這是來「技術扶貧」的啊！
「我操……」彪哥的語氣一百八十度大轉彎，也跟著胡謅起來，「小……小兄弟，不對，大哥！你這是哪條道上的神仙？」
「別緊張，我就是個平平無奇的創業青年。」顧舟雲淡風輕地擺擺手，「做點小生意，服務同學，造福社會。」
彪哥沉默了，默默從煙盒裡掏出根煙遞過去。顧舟再次擺手：「謝謝，為了祖國的未來，暫時不碰這個。」
彪哥自己點上，猛嘬一口，吐出的煙霧都帶著迷茫。他算是看明白了，今天這是碰上嘴皮子厲害的高人了。他徹底扔掉了江湖大佬的范兒，換了一副語氣：「既然是懂行的，那咱就敞亮說。先鋒104，市面上不好找，我這兒有，六百八十塊。三菱深藍盤，你要是拿得多，七毛一張，咋樣？」
這已經是實打實的批發價了。
但顧舟壓根沒接價格的話茬，而是身體前傾，拋出了一個讓彪哥無法拒絕的「商業模式」。
「彪哥，」顧舟換了個稱呼，顯得親切又自然，「我不是來做一錘子買賣的，我是來整合資源的。我先農村包圍城市，學校包圍社會。你看省師大那嘎達幾萬大學生，全省幾十個縣城上千萬人那是一片藍海啊！他們的精神文化需求極度饑渴，而我，就是給他們送精神食糧的。咱倆聯手，壟斷他們的夜生活，這格局，你品，你細品。」
「壟……壟斷他們的夜生活？」彪哥的菸灰都忘了彈，嘴巴微張，感覺自己的想像力受到了前所未有的挑戰。
為了讓這個「餅」看起來更香，顧舟決定再加點猛料。他壓低聲音，神秘兮兮地問道：「對了，考驗一下你的供應鏈能力。最新的《魔獸爭霸3：混亂之治》官方1.01升級補丁，有源文件沒？還有，前兩天美國剛上的《蜘蛛俠》，有沒有高清片源？別拿電影院偷錄的槍版糊弄我，音軌都對不上，那玩意兒是對藝術的褻瀆。」
「升級補丁」和「高清片源」這兩個詞，如同兩記重拳，徹底擊潰了彪哥最後的心理防線。
前者太專業，後者眼光太超前！
這小子不光懂硬體，更懂軟體，最可怕的是，他他媽的還懂市場和用戶體驗！
彪哥看著顧舟，眼神里已經只剩下兩個字：牛逼！他徹底信了，眼前這小子畫的餅，沒準真能成！
「兄弟，你是我大哥！」彪哥「啪」地一下掐滅菸頭，一拍大腿，「行！就沖你這格局，這專業，哥們兒我交你這個朋友了！先鋒104，給你成本價，五百六！三菱深藍，六毛一張，光碟盒我再白送你一堆！你要的那些玩意兒，我朋友那有剛從南方搞回來的緊俏貨，等著，哥親自給你刻張母盤，免費！」
顧舟臉上露出了計劃通的微笑：「那感情好，以後咱們就是戰略合作夥伴了。」
交易異常順利。八百六十塊錢花出去，顧舟拿到了全套工具。彪哥親自幫他打包。
臨走時，彪哥從抽屜里摸出一張名片，雙手遞上：「小老弟，這是我電話。以後有啥事，吱一聲，必須到位！只要是在這電子城裡，就沒有我彪子搞不到的貨！」
「合作愉快。」顧舟收下名片，這個年代的東北這張薄薄的紙片，也標誌彪哥對他的認可。
背著沉甸甸的光碟機和光碟走出電子城，顧舟長舒一口氣，感覺渾身充滿了力量。
路過六樓數碼專櫃，他腳步一頓。櫃檯里，幾款MP3播放器正閃爍著科技的光芒。
「帥哥，看看MP3唄？愛國者月光寶盒，最新款，能存二十多首歌呢！」銷售員熱情地迎上來。
顧舟指著其中一款，隨口問道：「這個怎麼賣？」
「這款64兆的，搞活動，特價899！」
「呵，智商稅啊……」顧舟心裡嘀咕了一句，腦子裡已經閃過了好幾種收割這波「韭菜」的商業計劃。但他很快搖了搖頭，飯要一口一口吃，步子邁大了容易扯著蛋。
他看了一眼那標價899元的MP3，轉身離去，沒有絲毫留戀。
下午三點，顧舟踏上了返程的客車。
來時，他是個空有理論的王者。歸時，他背包里，已經裝滿了顛覆這個小縣城影視娛樂的工具。
顧舟心裡美美的想著，第一桶金就從一張小小的光碟開始。