第45章 截胡
次日清晨，省政府第二會議室。
這是一場閉門的「項目對接會」。
趙立春沒有出席，但他派來了省政府秘書長坐鎮。會議桌左邊是丁義珍 帶領的京州團隊，個個紅光滿面，顯然昨晚喝了不少；右邊是李明遠 帶領的呂州團隊，雖然眼圈有些發黑（熬夜準備方案），但眼神銳利如刀。
坐在中間的，是華芯科技的董事長郭台銘（化名郭董）及其核心高管。
郭董揉了揉太陽穴，昨晚被丁義珍灌了不少酒，現在頭還有點疼。
丁義珍自信滿滿地站起來，借著酒勁，有意無意地露出了腰間那條晃眼的LV皮帶。他並沒有像暴發戶一樣直接談錢，而是露出了一副「我都懂」的曖昧笑容：
「郭董，做生意嘛，不僅要看利潤，還得看 生活 。京州是省會，有最好的國際學校，有最高爾夫球場，還有全省最好的醫療條件。您的台干團隊來了，那是『人上人』的日子。」
說到這，丁義珍壓低了聲音，語氣中透著一股子「特事特辦」的油滑：
「至於您個人，我們高新區專門規劃了一片『專家院士樓』，就在風景最好的濕地公園旁邊。只要簽字，您就是我們京州的『榮譽市民』，有些稅務上的小問題……市里都有『財政返還』的綠色通道，咱們靈活處理，保您滿意。」
這番話，聽起來滴水不漏，實則全是針對高管個人的糖衣炮彈。
郭董手裡轉著高腳杯，臉上掛著職業化的微笑，眼神卻微微一沉。
他是來開工廠的，不是來度假的。丁義珍許諾的這些「軟環境」固然誘人，但對於一個擁有兩萬工人的代工帝國來說，這些只是錦上添花的點綴，絕非雪中送炭的剛需。
郭董放下了酒杯，語氣客氣卻疏離，「不過，華芯的利潤薄。京州的商務成本……還是讓我們有些顧慮。」
丁義珍臉色一僵，正準備再勸酒。
「郭董，丁主任給您的是『錦上花』，但華芯現在需要的，恐怕是『雪中炭』。」
一個沉穩的聲音適時插入。
李明遠緩緩站起身。他沒有穿名牌，只是一件乾淨挺括的白襯衫，在一群西裝革履的官員中顯得格外幹練。
他沒有急著打開投影儀，而是先拋出了一個讓所有人都心頭一緊的問題：
「郭董，據我所知，華芯在沿海的工廠，今年夏天的離職率 已經超過了15%，而且工業用電每度成本比去年漲了8分錢。對於代工企業來說，這是生死線 。」
郭董的目光瞬間銳利起來，第一次正眼看向這個年輕的副市長。
「李市長有何高見？」
李明遠這才打開身後的投影儀，屏幕上出現的不是花哨的效果圖，而是一張密密麻麻的《成本對沖分析表》。
「京州確實繁華，但繁華意味著高成本。而呂州，給您提供的是一個『全封閉低成本製造基地』。」
李明遠指著數據，條理清晰，字字珠璣：
「丁主任說給您解決戶口，我給您解決『歸屬感』。呂州與金山縣達成的『山海協作』，是成建制的勞務輸出。工人來自同一個縣、同一個鄉，甚至由老支書帶隊，穩定性極高，離職率可以控制在5%以內。」
「丁主任說給您免稅，我給您『降耗』。柴油機廠改制後的富餘電能，直供園區，不經過層層加價。每度電，比京州便宜一毛二。這一年下來，省下的電費，比丁主任送您的那套『專家樓』，恐怕要貴上一百倍。」
李明遠雙手撐在桌上，目光灼灼地看著郭董：
「郭董，我們不談虛的。呂州給不了您燈紅酒綠，但能給您一個成本窪地 。在這裡，您的每一分投入，都會變成打實的利潤，而不是消耗在無謂的商務成本上。」
全場寂靜。
郭董看著那張分析表，手指在桌面上輕輕敲擊，那是他在進行快速計算的習慣動作。
「郭董，聽聽呂州的方案吧。」
李明遠適時地站了起來。他沒有穿名牌，只是一件乾淨的白襯衫。他沒有廢話，直接打開了投影儀。
屏幕上，出現了一張巨大的「呂州-金山產業鏈協作圖」。
李明遠指著圖表，數據詳實，邏輯嚴密：
「電力方面，呂州柴油機廠改制後，配套電廠已完成增容，我們可以簽訂法律效力的供電協議 ，電價直降20%，違約賠償十倍！這是硬條款，寫進合同！」
郭董的眼睛亮了。這才是做生意的態度。
「至於用工……」
李明遠轉身，拉開了會議室的大門，「請進來！」
一位風塵僕僕、褲腿上還沾著泥點的中年幹部走了進來。他手裡抱著厚厚一摞花名冊，雖然形象土氣，但眼神卻像火一樣熱烈。
正是連夜趕來的易學習 。
「這位是岩台市金山縣委書記，易學習同志。」
李明遠介紹道，「金山縣是勞動力大縣。昨晚，易書記連夜動員，這是金山縣六千符合招工條件的青年勞動力名單！而且，金山縣職教中心可以立刻按照華芯的標準，開設『華芯班』，進行訂單式培訓！」
易學習走上前，把那摞沉甸甸的花名冊放在郭董面前，聲音洪亮：
「郭董！我們金山人雖然窮，但能吃苦！只要您肯來，這六千個孩子，就是您最忠誠的兵！我易學習拿黨性擔保，絕不掉鏈子！」
這一幕，震撼了在場所有人。
一邊是丁義珍的空頭支票和LV皮帶；
一邊是李明遠和易學習拿出的實打實的花名冊和產業鏈閉環。
這就是 降維打擊 。
這就是專業主義對官僚主義的碾壓 。
郭董翻看著那本花名冊，手有些微微發抖。他是做實業的，他太知道這些工人的價值了。在京州，他可能要花半年才能招滿人；但在呂州，李明遠已經把飯餵到了嘴邊。
「李市長，易書記。」
郭董站起身，主動握住了易學習那雙粗糙的手，然後看向李明遠，目光中滿是敬佩：
「華芯去過很多地方考察，請客吃飯的很多，但能把工作做到這個份上的，呂州是第一個。你們懂產業，更懂企業。」
「我宣布，華芯科技， 落戶呂州 ！」
「嘩——！」
呂州代表團這邊掌聲雷動。李達康激動得差點跳起來，用力拍著李明遠的後背：「好小子！真有你的！」
而桌子對面，丁義珍的臉漲成了豬肝色。
他死死盯著李明遠，手中的簽字筆被生生折斷。他怎麼也沒想到，自己那個百試百靈的「公關手段」，竟然輸給了一個土包子縣委書記和一份花名冊。
「李明遠……你這是在挖省會的牆角！咱們走著瞧！」丁義珍憤然離席。
……
會議結束後，走廊。
李明遠送走了考察團，易學習還沉浸在巨大的喜悅中。
「明遠，謝謝你！你這是救了金山啊！」易學習眼眶微紅。
「易書記，咱們是雙贏。」
李明遠握著這位老大哥的手，「以後，呂州就是金山的後方。咱們這個『山海聯盟』，才剛剛開始。」
李明遠看著窗外的天空，心中一片澄明。
這一戰，他不僅贏得了幾十億的投資，更重要的是，他把易學習 這位未來的封疆大吏（原著中易學習後來也被沙瑞金重用）徹底拉進了自己的陣營。
更重要的是，他讓省里的某些人（如趙立春）看到了——李明遠不僅會搞破壞（拆美食城），更會搞建設。
這是一場閉門的「項目對接會」。
趙立春沒有出席，但他派來了省政府秘書長坐鎮。會議桌左邊是丁義珍 帶領的京州團隊，個個紅光滿面，顯然昨晚喝了不少；右邊是李明遠 帶領的呂州團隊，雖然眼圈有些發黑（熬夜準備方案），但眼神銳利如刀。
坐在中間的，是華芯科技的董事長郭台銘（化名郭董）及其核心高管。
郭董揉了揉太陽穴，昨晚被丁義珍灌了不少酒，現在頭還有點疼。
丁義珍自信滿滿地站起來，借著酒勁，有意無意地露出了腰間那條晃眼的LV皮帶。他並沒有像暴發戶一樣直接談錢，而是露出了一副「我都懂」的曖昧笑容：
「郭董，做生意嘛，不僅要看利潤，還得看 生活 。京州是省會，有最好的國際學校，有最高爾夫球場，還有全省最好的醫療條件。您的台干團隊來了，那是『人上人』的日子。」
說到這，丁義珍壓低了聲音，語氣中透著一股子「特事特辦」的油滑：
「至於您個人，我們高新區專門規劃了一片『專家院士樓』，就在風景最好的濕地公園旁邊。只要簽字，您就是我們京州的『榮譽市民』，有些稅務上的小問題……市里都有『財政返還』的綠色通道，咱們靈活處理，保您滿意。」
這番話，聽起來滴水不漏，實則全是針對高管個人的糖衣炮彈。
郭董手裡轉著高腳杯，臉上掛著職業化的微笑，眼神卻微微一沉。
他是來開工廠的，不是來度假的。丁義珍許諾的這些「軟環境」固然誘人，但對於一個擁有兩萬工人的代工帝國來說，這些只是錦上添花的點綴，絕非雪中送炭的剛需。
郭董放下了酒杯，語氣客氣卻疏離，「不過，華芯的利潤薄。京州的商務成本……還是讓我們有些顧慮。」
丁義珍臉色一僵，正準備再勸酒。
「郭董，丁主任給您的是『錦上花』，但華芯現在需要的，恐怕是『雪中炭』。」
一個沉穩的聲音適時插入。
李明遠緩緩站起身。他沒有穿名牌，只是一件乾淨挺括的白襯衫，在一群西裝革履的官員中顯得格外幹練。
他沒有急著打開投影儀，而是先拋出了一個讓所有人都心頭一緊的問題：
「郭董，據我所知，華芯在沿海的工廠，今年夏天的離職率 已經超過了15%，而且工業用電每度成本比去年漲了8分錢。對於代工企業來說，這是生死線 。」
郭董的目光瞬間銳利起來，第一次正眼看向這個年輕的副市長。
「李市長有何高見？」
李明遠這才打開身後的投影儀，屏幕上出現的不是花哨的效果圖，而是一張密密麻麻的《成本對沖分析表》。
「京州確實繁華，但繁華意味著高成本。而呂州，給您提供的是一個『全封閉低成本製造基地』。」
李明遠指著數據，條理清晰，字字珠璣：
「丁主任說給您解決戶口，我給您解決『歸屬感』。呂州與金山縣達成的『山海協作』，是成建制的勞務輸出。工人來自同一個縣、同一個鄉，甚至由老支書帶隊，穩定性極高，離職率可以控制在5%以內。」
「丁主任說給您免稅，我給您『降耗』。柴油機廠改制後的富餘電能，直供園區，不經過層層加價。每度電，比京州便宜一毛二。這一年下來，省下的電費，比丁主任送您的那套『專家樓』，恐怕要貴上一百倍。」
李明遠雙手撐在桌上，目光灼灼地看著郭董：
「郭董，我們不談虛的。呂州給不了您燈紅酒綠，但能給您一個成本窪地 。在這裡，您的每一分投入，都會變成打實的利潤，而不是消耗在無謂的商務成本上。」
全場寂靜。
郭董看著那張分析表，手指在桌面上輕輕敲擊，那是他在進行快速計算的習慣動作。
「郭董，聽聽呂州的方案吧。」
李明遠適時地站了起來。他沒有穿名牌，只是一件乾淨的白襯衫。他沒有廢話，直接打開了投影儀。
屏幕上，出現了一張巨大的「呂州-金山產業鏈協作圖」。
李明遠指著圖表，數據詳實，邏輯嚴密：
「電力方面，呂州柴油機廠改制後，配套電廠已完成增容，我們可以簽訂法律效力的供電協議 ，電價直降20%，違約賠償十倍！這是硬條款，寫進合同！」
郭董的眼睛亮了。這才是做生意的態度。
「至於用工……」
李明遠轉身，拉開了會議室的大門，「請進來！」
一位風塵僕僕、褲腿上還沾著泥點的中年幹部走了進來。他手裡抱著厚厚一摞花名冊，雖然形象土氣，但眼神卻像火一樣熱烈。
正是連夜趕來的易學習 。
「這位是岩台市金山縣委書記，易學習同志。」
李明遠介紹道，「金山縣是勞動力大縣。昨晚，易書記連夜動員，這是金山縣六千符合招工條件的青年勞動力名單！而且，金山縣職教中心可以立刻按照華芯的標準，開設『華芯班』，進行訂單式培訓！」
易學習走上前，把那摞沉甸甸的花名冊放在郭董面前，聲音洪亮：
「郭董！我們金山人雖然窮，但能吃苦！只要您肯來，這六千個孩子，就是您最忠誠的兵！我易學習拿黨性擔保，絕不掉鏈子！」
這一幕，震撼了在場所有人。
一邊是丁義珍的空頭支票和LV皮帶；
一邊是李明遠和易學習拿出的實打實的花名冊和產業鏈閉環。
這就是 降維打擊 。
這就是專業主義對官僚主義的碾壓 。
郭董翻看著那本花名冊，手有些微微發抖。他是做實業的，他太知道這些工人的價值了。在京州，他可能要花半年才能招滿人；但在呂州，李明遠已經把飯餵到了嘴邊。
「李市長，易書記。」
郭董站起身，主動握住了易學習那雙粗糙的手，然後看向李明遠，目光中滿是敬佩：
「華芯去過很多地方考察，請客吃飯的很多，但能把工作做到這個份上的，呂州是第一個。你們懂產業，更懂企業。」
「我宣布，華芯科技， 落戶呂州 ！」
「嘩——！」
呂州代表團這邊掌聲雷動。李達康激動得差點跳起來，用力拍著李明遠的後背：「好小子！真有你的！」
而桌子對面，丁義珍的臉漲成了豬肝色。
他死死盯著李明遠，手中的簽字筆被生生折斷。他怎麼也沒想到，自己那個百試百靈的「公關手段」，竟然輸給了一個土包子縣委書記和一份花名冊。
「李明遠……你這是在挖省會的牆角！咱們走著瞧！」丁義珍憤然離席。
……
會議結束後，走廊。
李明遠送走了考察團，易學習還沉浸在巨大的喜悅中。
「明遠，謝謝你！你這是救了金山啊！」易學習眼眶微紅。
「易書記，咱們是雙贏。」
李明遠握著這位老大哥的手，「以後，呂州就是金山的後方。咱們這個『山海聯盟』，才剛剛開始。」
李明遠看著窗外的天空，心中一片澄明。
這一戰，他不僅贏得了幾十億的投資，更重要的是，他把易學習 這位未來的封疆大吏（原著中易學習後來也被沙瑞金重用）徹底拉進了自己的陣營。
更重要的是，他讓省里的某些人（如趙立春）看到了——李明遠不僅會搞破壞（拆美食城），更會搞建設。