第505章 不賺讀者的錢，賺商家的錢
GG費。
看著這三個陌生的字眼，大堂內的眾人面面相覷。
陳文耐心地解釋起這個跨時代的名詞。
「GG，全稱廣而告之。
字面意思是向大眾傳遞信息。
但在商業邏輯里，它是一種昂貴且高效的注意力租賃。」
王德發抓了抓有些凌亂的頭髮，滿頭霧水地問道：「先生，廣而告之？
這不就是衙門貼告示，或者鋪子開張在街頭敲鑼打鼓嗎？
這玩意兒能變出銀子來？」
「這可不是簡單的敲鑼打鼓。」
陳文拿筆在黑板上畫了一個商鋪和一個讀者的簡圖，中間用一條線連了起來。
「商賈做生意，最怕的是什麼？
是沒人知道他的鋪子。
他們渴望客流，渴望全城的人都去買他們的東西。
而我們手裡握著的《京華閱微錄》，因為免費，恰恰聚集了全京城龐的讀者群體。」
「所以，GG的本質，就是我們致知書院，將這幾十萬讀者的目光和注意力，明碼標價地租賃給那些渴望客流的商賈。」
陳文用筆點了點那條連線。
「他們付錢，我們在書里幫他們吆喝。
這就叫GG費。
這是一種將無形的流量轉化為有形的真金白銀的絕妙手段。」
聽完陳文對GG二字的詳盡拆解。
弟子們終於明白了。
「原來如此！
我懂了！」
顧辭忍不住擊節讚嘆，「先生這是要把咱們手裡的《京華閱微錄》，變成一座連通著全京城幾十萬百姓的無形橋樑！
而那些想要從橋上走過去做生意的商賈，就得向咱們致知書院繳納買路錢！」
「這也太不可思議了！」
張承宗瞪大了眼睛，「學生只知道種地能賣糧換錢，做工能出力換錢。
還從來沒聽說過，原來把一群人聚在一起看故事，也能讓那些有錢的老爺們乖乖掏銀子！」
李浩那顆商人的大腦已經完全跟上了陳文的節奏。
「難怪先生剛才說，當一本書免費時它就不再是商品，而是流量入口。
原來，先生打從一開始就沒打算賺老百姓買書的那幾個辛苦錢。」
李浩看著黑板上的那三個大字。
「先生真正要收割的，是那些富得流油的京城商賈的腰包！」
王德發恍然大悟般地吼了起來。
「我滴個乖乖！
胖爺我算是徹底明白了！」
王德發興奮得說著，「這就跟收保護費是一個道理啊！
只不過咱們不收窮苦百姓那三瓜兩棗的銅板，咱們直接端個大盆，去接那些大掌柜大東家手裡漏出來的金元寶！
這買賣不僅不挨罵，還能在老百姓心裡落個活菩薩的好名聲，簡直絕了！」
看著終於開竅的弟子們，陳文微笑著點了點頭。
此時，李浩卻依然眉頭緊鎖，用傳統的商賈思維提出了更加尖銳的質疑。
「先生，京城的商賈雖然有錢，但他們精明得很，絕對是不見兔子不撒鷹的主兒。」
李浩搖了搖頭：「他們憑什麼替咱們掏印書的錢？
憑什麼能真的相信咱們的書能給他們的生意帶來實際的收益。」
這話一出，眾人也反應過來。
GG這個思路，他們是懂了，但那些商賈不懂啊。
讓他們能接受這種新鮮的商業模式，有點難。
「精明就對了，商賈重利，只要利潤足夠大，他們能把靈魂都賣給魔鬼。」
陳文隨手拉過一把椅子坐下。
「李浩，我問你，如果四海錢莊要在京城開一家新分號，他們通常會怎麼攬客？」
李浩身為商會總管，對這些套路爛熟於心，當即如數家珍地背了出來：
「無非是花重金請幾支最好的舞獅隊，在門口連敲帶打熱鬧上三天。
再雇幾十個閒漢去各個街坊發發紅紙傳單。
如果捨得下血本，還得花大價錢請幾位朝中大員或者文壇名士來剪彩站台。
這一整套流程下來，少說也得砸進去上千兩雪花銀。」
「效果如何？」陳文追問。
「效果還得看天意。」
李浩如實回答，「舞獅頂多能吸引一條街的人看熱鬧。
發出去的傳單，老百姓轉頭就拿去包了燒餅或者糊牆了。
至於名士站台，老百姓有時候可能都不認識那是誰。」
陳文笑了。
「一千兩銀子，只能在一條街上聽個響。
這就是傳統商賈攬客的悲哀。」
「但是，
如果他們把這一千兩銀子給咱們致知書院呢？」
陳文指著黑板上的免費二字。
「我們的書一旦宣布免費，每期保守印十萬冊，後期可能更多。
這麼多書會發放到茶館、酒肆、碼頭、窩棚，覆蓋京城幾十萬人口。」
「如果我們在這書的封底或者最顯眼的插頁上，印上四個大字四海錢莊。」
「你們閉上眼睛想一想，這相當於什麼？」
「這相當於我們在同一天，雇了十萬個說書人，鑽進了京城十萬個家庭的被窩裡、飯桌旁。
在一個月黑風高的晚上，在他們全家人聽故事聽得最入迷的時候，我們在他們耳邊清清楚楚地喊了一句四海錢莊！」
李浩聽到先生如此有畫面的描述，他終於感受到了流量壟斷的傳播力。
「這也太可怕了……」
李浩感嘆道，「如此這般，那宣傳效果確實是傳統的方式無法比擬的。
如果我們這樣去給他們介紹我們的項目，那他們肯定會心動的！」
王德發摸著自己圓滾滾的肚子，「我家當鋪如果能這麼宣傳，說不定都能在京城開分號了嘿嘿。
我能給自己先留個GG位嗎先生？」
顧辭笑道，「德發，別忘了咱們的所有目的都是為了對付秦黨，不是為了做生意。
我們搞錢是因為我們需要運營我們的期刊。」
王德發吐了吐舌頭，「哎呀，顧哥，我就開個玩笑嘛。
我德發現在大小也是個舉人了，胸懷大志，還開什麼當鋪啊！」
另一邊，周通一個人默默地在心中迅速構建著這種模式的閉環：「以故事為餌，以免費為網。
當十萬人的注意力在同一瞬間被強制聚焦於一點時，所產生的從眾效應將是災難性的。
這種不流血的滲透足以摧毀任何一家商鋪的競爭對手。」
蘇時則靜靜地坐在一旁，美目圓睜。
她一直以為自己寫的《偷聽心聲》只是為了引起那些深閨貴婦的情感共鳴，卻從未想過，自己筆下那些賺人眼淚的文字，在先生的手中竟然還能這樣操控京城商界。
然而，顧辭很快提出了更深層的擔憂。
顧辭搖著摺扇，分析著讀者的心理：
「京城的商賈個個都是人精，他們怎麼知道今天鋪子裡多出來的客人，是因為看了我們的書才來的？
還是因為今天天氣好出門閒逛的？」
「如果這效果看不見摸不著，算不出一筆明白帳。
他們就算第一期被我們忽悠著掏了錢，覺得沒效果，
或者我們的宣傳效果其實很好，但商家還以為是他自己賣的好，不覺得是因為我們的GG宣傳的好。
這樣的話，後續他們肯定會拒絕再付GG費。
那咱們這免費的生意，豈不是成了無源之水？」
……
看著這三個陌生的字眼，大堂內的眾人面面相覷。
陳文耐心地解釋起這個跨時代的名詞。
「GG，全稱廣而告之。
字面意思是向大眾傳遞信息。
但在商業邏輯里，它是一種昂貴且高效的注意力租賃。」
王德發抓了抓有些凌亂的頭髮，滿頭霧水地問道：「先生，廣而告之？
這不就是衙門貼告示，或者鋪子開張在街頭敲鑼打鼓嗎？
這玩意兒能變出銀子來？」
「這可不是簡單的敲鑼打鼓。」
陳文拿筆在黑板上畫了一個商鋪和一個讀者的簡圖，中間用一條線連了起來。
「商賈做生意，最怕的是什麼？
是沒人知道他的鋪子。
他們渴望客流，渴望全城的人都去買他們的東西。
而我們手裡握著的《京華閱微錄》，因為免費，恰恰聚集了全京城龐的讀者群體。」
「所以，GG的本質，就是我們致知書院，將這幾十萬讀者的目光和注意力，明碼標價地租賃給那些渴望客流的商賈。」
陳文用筆點了點那條連線。
「他們付錢，我們在書里幫他們吆喝。
這就叫GG費。
這是一種將無形的流量轉化為有形的真金白銀的絕妙手段。」
聽完陳文對GG二字的詳盡拆解。
弟子們終於明白了。
「原來如此！
我懂了！」
顧辭忍不住擊節讚嘆，「先生這是要把咱們手裡的《京華閱微錄》，變成一座連通著全京城幾十萬百姓的無形橋樑！
而那些想要從橋上走過去做生意的商賈，就得向咱們致知書院繳納買路錢！」
「這也太不可思議了！」
張承宗瞪大了眼睛，「學生只知道種地能賣糧換錢，做工能出力換錢。
還從來沒聽說過，原來把一群人聚在一起看故事，也能讓那些有錢的老爺們乖乖掏銀子！」
李浩那顆商人的大腦已經完全跟上了陳文的節奏。
「難怪先生剛才說，當一本書免費時它就不再是商品，而是流量入口。
原來，先生打從一開始就沒打算賺老百姓買書的那幾個辛苦錢。」
李浩看著黑板上的那三個大字。
「先生真正要收割的，是那些富得流油的京城商賈的腰包！」
王德發恍然大悟般地吼了起來。
「我滴個乖乖！
胖爺我算是徹底明白了！」
王德發興奮得說著，「這就跟收保護費是一個道理啊！
只不過咱們不收窮苦百姓那三瓜兩棗的銅板，咱們直接端個大盆，去接那些大掌柜大東家手裡漏出來的金元寶！
這買賣不僅不挨罵，還能在老百姓心裡落個活菩薩的好名聲，簡直絕了！」
看著終於開竅的弟子們，陳文微笑著點了點頭。
此時，李浩卻依然眉頭緊鎖，用傳統的商賈思維提出了更加尖銳的質疑。
「先生，京城的商賈雖然有錢，但他們精明得很，絕對是不見兔子不撒鷹的主兒。」
李浩搖了搖頭：「他們憑什麼替咱們掏印書的錢？
憑什麼能真的相信咱們的書能給他們的生意帶來實際的收益。」
這話一出，眾人也反應過來。
GG這個思路，他們是懂了，但那些商賈不懂啊。
讓他們能接受這種新鮮的商業模式，有點難。
「精明就對了，商賈重利，只要利潤足夠大，他們能把靈魂都賣給魔鬼。」
陳文隨手拉過一把椅子坐下。
「李浩，我問你，如果四海錢莊要在京城開一家新分號，他們通常會怎麼攬客？」
李浩身為商會總管，對這些套路爛熟於心，當即如數家珍地背了出來：
「無非是花重金請幾支最好的舞獅隊，在門口連敲帶打熱鬧上三天。
再雇幾十個閒漢去各個街坊發發紅紙傳單。
如果捨得下血本，還得花大價錢請幾位朝中大員或者文壇名士來剪彩站台。
這一整套流程下來，少說也得砸進去上千兩雪花銀。」
「效果如何？」陳文追問。
「效果還得看天意。」
李浩如實回答，「舞獅頂多能吸引一條街的人看熱鬧。
發出去的傳單，老百姓轉頭就拿去包了燒餅或者糊牆了。
至於名士站台，老百姓有時候可能都不認識那是誰。」
陳文笑了。
「一千兩銀子，只能在一條街上聽個響。
這就是傳統商賈攬客的悲哀。」
「但是，
如果他們把這一千兩銀子給咱們致知書院呢？」
陳文指著黑板上的免費二字。
「我們的書一旦宣布免費，每期保守印十萬冊，後期可能更多。
這麼多書會發放到茶館、酒肆、碼頭、窩棚，覆蓋京城幾十萬人口。」
「如果我們在這書的封底或者最顯眼的插頁上，印上四個大字四海錢莊。」
「你們閉上眼睛想一想，這相當於什麼？」
「這相當於我們在同一天，雇了十萬個說書人，鑽進了京城十萬個家庭的被窩裡、飯桌旁。
在一個月黑風高的晚上，在他們全家人聽故事聽得最入迷的時候，我們在他們耳邊清清楚楚地喊了一句四海錢莊！」
李浩聽到先生如此有畫面的描述，他終於感受到了流量壟斷的傳播力。
「這也太可怕了……」
李浩感嘆道，「如此這般，那宣傳效果確實是傳統的方式無法比擬的。
如果我們這樣去給他們介紹我們的項目，那他們肯定會心動的！」
王德發摸著自己圓滾滾的肚子，「我家當鋪如果能這麼宣傳，說不定都能在京城開分號了嘿嘿。
我能給自己先留個GG位嗎先生？」
顧辭笑道，「德發，別忘了咱們的所有目的都是為了對付秦黨，不是為了做生意。
我們搞錢是因為我們需要運營我們的期刊。」
王德發吐了吐舌頭，「哎呀，顧哥，我就開個玩笑嘛。
我德發現在大小也是個舉人了，胸懷大志，還開什麼當鋪啊！」
另一邊，周通一個人默默地在心中迅速構建著這種模式的閉環：「以故事為餌，以免費為網。
當十萬人的注意力在同一瞬間被強制聚焦於一點時，所產生的從眾效應將是災難性的。
這種不流血的滲透足以摧毀任何一家商鋪的競爭對手。」
蘇時則靜靜地坐在一旁，美目圓睜。
她一直以為自己寫的《偷聽心聲》只是為了引起那些深閨貴婦的情感共鳴，卻從未想過，自己筆下那些賺人眼淚的文字，在先生的手中竟然還能這樣操控京城商界。
然而，顧辭很快提出了更深層的擔憂。
顧辭搖著摺扇，分析著讀者的心理：
「京城的商賈個個都是人精，他們怎麼知道今天鋪子裡多出來的客人，是因為看了我們的書才來的？
還是因為今天天氣好出門閒逛的？」
「如果這效果看不見摸不著，算不出一筆明白帳。
他們就算第一期被我們忽悠著掏了錢，覺得沒效果，
或者我們的宣傳效果其實很好，但商家還以為是他自己賣的好，不覺得是因為我們的GG宣傳的好。
這樣的話，後續他們肯定會拒絕再付GG費。
那咱們這免費的生意，豈不是成了無源之水？」
……