第506章 專屬口令，讀者憑此書可享受優惠
聽到顧辭的擔憂，大堂內的眾人都陷入了沉思。
是啊，就算說破大天，你憑什麼證明是你的書給人家帶來了生意？
證明不了，人家憑什麼給你掏幾千兩銀子的贊助費？
陳文拍了拍手，他拿起筆，在黑板上GG費的旁邊，畫了一個醒目的箭頭。
「顧辭，你問到了點子上。
做生意，尤其是這種賣名聲的生意，最怕的就是一筆糊塗帳。」
「商賈精明，那我們就給他們算一筆精明的帳。
我們需要一個能把這些無形的讀者變成有形的數據的追蹤手段。」
「追蹤手段？」
李浩豎起了耳朵。
其他人也都拿出了筆記開始記筆記。
「很簡單。」
陳文繼續講著。
「我們要做一個大夏首創的專屬口令和憑證。」
陳文走到李浩面前，耐心地拆解著這個商業工具。
「假設我們在書里植入了東街王記燒餅。
我們可以在書的末尾，用醒目的大字加上一句話。
凡閱此書者，明日憑此頁殘篇，前往東街王記老鋪購買燒餅，可免費多得一碗羊肉鮮湯！
或者進店對掌柜大喊一句：莫欺少年窮！
即可享受九折優惠！」
此言一出，大家都開始討論起來。
「這能行嗎？」
王德發瞪大了小眼睛。
「怎麼不行？」
陳文笑了笑。
「老百姓是最重實利的。
一本白看的書，不僅好看，看完之後憑著一句話或者一張廢紙，還能去換一碗肉湯，或者省下幾文銅錢。
你覺得他們會不去嗎？」
陳文接著點名顧辭。
「顧辭，現在你告訴我。
當王記燒餅的掌柜，一天之內收到了幾千張從《京華閱微錄》上撕下來的書頁。
聽到了幾萬句震耳欲聾的莫欺少年窮！」
「這還算是一筆糊塗帳嗎？
這還需要我們去跟他費盡口舌證明咱們的GG有沒有效果嗎？」
顧辭雙眼放光，驚呼道：「這是把咱們的讀者硬生生地變成了商鋪門前排隊的活招牌！
有多少張書頁，有多少句口令，就代表咱們給他們拉來了多少實實在在的客人！
一目了然，鐵證如山，容不得他們賴半個銅板的帳！」
聞言，周通在心中飛速推演，暗自心驚：「法理之上，最重物證。
先生這招專屬口令，等於是在無形的客流中打上了無法偽造的烙印。
有了這些口令和撕下來的書頁作為鐵證，即便那些商賈事後想要抵賴過河拆橋，我們在公堂之上也能拿著這筆明明白白的帳，將他們駁得體無完膚。
這是無懈可擊的契約防線。」
張承宗則是憨厚地咧開嘴笑了，常年混跡城隍廟的他，最懂底層百姓的心思。
「先生這法子真對老百姓的胃口。」
張承宗用力地點了點頭，「大傢伙兒本就圖個實惠，看書不花錢，看完了還能憑著一句話去換口熱湯喝、省幾個銅板，誰不願意干？
這是給全京城的窮苦人發福利啊！
老百姓絕對會瘋了一樣去搶著背這句暗號！」
「這只是第一步。」
陳文繼續說道。
「李浩。
如果我們根據前期的數據，大概算出一本書究竟能給商鋪帶來多少客流，帶來多少利潤。」
「那我們收錢的方式，為什麼還要局限於那種一口價的GG費呢？」
「先生的意思是，跟商家合作？」
李浩若有所思地問道。
陳文笑了笑，道。
「沒錯。
我們為什麼要為了區區幾百兩銀子，去跟那些商賈討價還價？」
「我們可以改變規矩！
我們可以告訴那些商鋪的老闆，前期，咱們的GG位白送！
一文錢的贊助費都不要！」
「什麼？」
王德發驚叫起來，「不要錢？
那咱們吃什麼？」
「閉嘴，聽先生說！」
李浩回頭呵斥了一聲王德發。
「前期不要錢。」
陳文看著李浩，繼續說道：「但是，我們要跟他們簽下一份對賭契約。」
「只要是憑著咱們書里的專屬口令和憑證書頁進店消費的客人。
這些客人給鋪子帶來的每一筆利潤，咱們致知書院都要從中抽成。
這叫流水抽成，也叫利益捆綁。
書越火，看的人越多，去他們鋪子裡花錢的客人就越多。
他們賺得盆滿缽滿的時候，咱們書院抽成的銀子，就會像滾雪球一樣堆積如山。」
「我們不再是那些上門求贊助的書商。」
「我們將成為這京城所有商鋪隱秘的幕後東家！」
「幕後東家……
幕後東家……」
李浩思考著這幾個字。
他那顆被算盤打磨的商業大腦，在這一刻，瞬間貫通了所有的資本邏輯。
「先生！
這是點石成金的仙術啊！
這樣商賈前期一分錢不花，好跟咱們簽約，簽約後有效果，咱們還能分成。
雙贏啊這是！」
他已經完全沉浸在這種新型的商業模式中，原本還覺得五萬冊印書成本是座大山，現在看來，那點成本和即將席捲而來的抽成相比，連九牛一毛都算不上。
「我的親娘哎……」
王德發感嘆道。
「這特麼是在印書？
這不就是在印銀票啊！
全京城的商賈，豈不是都在給咱們致知書院打白工？」
顧辭此刻也覺得這招簡直太完美了。
他覺得能從商賈手裡多摳出幾百兩贊助費就算是不錯了。
可先生的這套打法，直接制定京城商界的規矩！
用免費的流量做誘餌，直接切走商鋪的利潤。
這等於是兵不血刃地把全京城的巨賈都變成了致知書院的僱工。
周通也說道：「跳出買賣的框架，直接參與分紅。
先生這是用一紙無形的對賭契約重構了大夏朝的商道法則。」
「先生，這聽起來確實驚世駭俗。
但只在封底印個名字或者直接插入書中間一頁，是不是有些太生硬了？」
顧辭搖著摺扇，分析著讀者的心理：「看書的人若是覺得這些商鋪的名字礙眼，直接把那一頁撕了，或者看都不看一眼就翻過去怎麼辦？
這樣我們預期的宣傳效果便達不到那麼好了。
如果是一口價模式，商賈花了大價錢，若是看不到實效，下次絕不會再上當了。
如果是抽成模式，如果宣傳效果不好，商賈賺不到錢，咱們更抽不到錢，這種的抽成模式也進行不下去。」
……
是啊，就算說破大天，你憑什麼證明是你的書給人家帶來了生意？
證明不了，人家憑什麼給你掏幾千兩銀子的贊助費？
陳文拍了拍手，他拿起筆，在黑板上GG費的旁邊，畫了一個醒目的箭頭。
「顧辭，你問到了點子上。
做生意，尤其是這種賣名聲的生意，最怕的就是一筆糊塗帳。」
「商賈精明，那我們就給他們算一筆精明的帳。
我們需要一個能把這些無形的讀者變成有形的數據的追蹤手段。」
「追蹤手段？」
李浩豎起了耳朵。
其他人也都拿出了筆記開始記筆記。
「很簡單。」
陳文繼續講著。
「我們要做一個大夏首創的專屬口令和憑證。」
陳文走到李浩面前，耐心地拆解著這個商業工具。
「假設我們在書里植入了東街王記燒餅。
我們可以在書的末尾，用醒目的大字加上一句話。
凡閱此書者，明日憑此頁殘篇，前往東街王記老鋪購買燒餅，可免費多得一碗羊肉鮮湯！
或者進店對掌柜大喊一句：莫欺少年窮！
即可享受九折優惠！」
此言一出，大家都開始討論起來。
「這能行嗎？」
王德發瞪大了小眼睛。
「怎麼不行？」
陳文笑了笑。
「老百姓是最重實利的。
一本白看的書，不僅好看，看完之後憑著一句話或者一張廢紙，還能去換一碗肉湯，或者省下幾文銅錢。
你覺得他們會不去嗎？」
陳文接著點名顧辭。
「顧辭，現在你告訴我。
當王記燒餅的掌柜，一天之內收到了幾千張從《京華閱微錄》上撕下來的書頁。
聽到了幾萬句震耳欲聾的莫欺少年窮！」
「這還算是一筆糊塗帳嗎？
這還需要我們去跟他費盡口舌證明咱們的GG有沒有效果嗎？」
顧辭雙眼放光，驚呼道：「這是把咱們的讀者硬生生地變成了商鋪門前排隊的活招牌！
有多少張書頁，有多少句口令，就代表咱們給他們拉來了多少實實在在的客人！
一目了然，鐵證如山，容不得他們賴半個銅板的帳！」
聞言，周通在心中飛速推演，暗自心驚：「法理之上，最重物證。
先生這招專屬口令，等於是在無形的客流中打上了無法偽造的烙印。
有了這些口令和撕下來的書頁作為鐵證，即便那些商賈事後想要抵賴過河拆橋，我們在公堂之上也能拿著這筆明明白白的帳，將他們駁得體無完膚。
這是無懈可擊的契約防線。」
張承宗則是憨厚地咧開嘴笑了，常年混跡城隍廟的他，最懂底層百姓的心思。
「先生這法子真對老百姓的胃口。」
張承宗用力地點了點頭，「大傢伙兒本就圖個實惠，看書不花錢，看完了還能憑著一句話去換口熱湯喝、省幾個銅板，誰不願意干？
這是給全京城的窮苦人發福利啊！
老百姓絕對會瘋了一樣去搶著背這句暗號！」
「這只是第一步。」
陳文繼續說道。
「李浩。
如果我們根據前期的數據，大概算出一本書究竟能給商鋪帶來多少客流，帶來多少利潤。」
「那我們收錢的方式，為什麼還要局限於那種一口價的GG費呢？」
「先生的意思是，跟商家合作？」
李浩若有所思地問道。
陳文笑了笑，道。
「沒錯。
我們為什麼要為了區區幾百兩銀子，去跟那些商賈討價還價？」
「我們可以改變規矩！
我們可以告訴那些商鋪的老闆，前期，咱們的GG位白送！
一文錢的贊助費都不要！」
「什麼？」
王德發驚叫起來，「不要錢？
那咱們吃什麼？」
「閉嘴，聽先生說！」
李浩回頭呵斥了一聲王德發。
「前期不要錢。」
陳文看著李浩，繼續說道：「但是，我們要跟他們簽下一份對賭契約。」
「只要是憑著咱們書里的專屬口令和憑證書頁進店消費的客人。
這些客人給鋪子帶來的每一筆利潤，咱們致知書院都要從中抽成。
這叫流水抽成，也叫利益捆綁。
書越火，看的人越多，去他們鋪子裡花錢的客人就越多。
他們賺得盆滿缽滿的時候，咱們書院抽成的銀子，就會像滾雪球一樣堆積如山。」
「我們不再是那些上門求贊助的書商。」
「我們將成為這京城所有商鋪隱秘的幕後東家！」
「幕後東家……
幕後東家……」
李浩思考著這幾個字。
他那顆被算盤打磨的商業大腦，在這一刻，瞬間貫通了所有的資本邏輯。
「先生！
這是點石成金的仙術啊！
這樣商賈前期一分錢不花，好跟咱們簽約，簽約後有效果，咱們還能分成。
雙贏啊這是！」
他已經完全沉浸在這種新型的商業模式中，原本還覺得五萬冊印書成本是座大山，現在看來，那點成本和即將席捲而來的抽成相比，連九牛一毛都算不上。
「我的親娘哎……」
王德發感嘆道。
「這特麼是在印書？
這不就是在印銀票啊！
全京城的商賈，豈不是都在給咱們致知書院打白工？」
顧辭此刻也覺得這招簡直太完美了。
他覺得能從商賈手裡多摳出幾百兩贊助費就算是不錯了。
可先生的這套打法，直接制定京城商界的規矩！
用免費的流量做誘餌，直接切走商鋪的利潤。
這等於是兵不血刃地把全京城的巨賈都變成了致知書院的僱工。
周通也說道：「跳出買賣的框架，直接參與分紅。
先生這是用一紙無形的對賭契約重構了大夏朝的商道法則。」
「先生，這聽起來確實驚世駭俗。
但只在封底印個名字或者直接插入書中間一頁，是不是有些太生硬了？」
顧辭搖著摺扇，分析著讀者的心理：「看書的人若是覺得這些商鋪的名字礙眼，直接把那一頁撕了，或者看都不看一眼就翻過去怎麼辦？
這樣我們預期的宣傳效果便達不到那麼好了。
如果是一口價模式，商賈花了大價錢，若是看不到實效，下次絕不會再上當了。
如果是抽成模式，如果宣傳效果不好，商賈賺不到錢，咱們更抽不到錢，這種的抽成模式也進行不下去。」
……