第504章 免費打付費，搶奪流量入口
「免……免費？」
李浩揉了揉自己的眼睛，他覺得自己是看錯了。
「先生！
您剛才說什麼？
全部白送？」
「先生！
這可使不得啊！
這絕對使不得！」
李浩急得眼淚都要掉下來了，指著算盤上的數字大聲嚎叫著。
「咱們現在每期最少要印五萬冊！
如果全部免費白送，那這五萬冊的紙張、油墨、人工成本，全都要咱們自己掏腰包來墊付！」
「一冊就算壓到極限，算二十文的硬成本，五萬冊就是一千兩白銀！
如果每兩天印一期，一個月就是一萬五千兩。」
李浩絕望地捂住了臉，哀嚎道：
「先生！
咱們之前都是貼著成本賣的，本來也沒怎麼賺錢。
就算加上咱們之前所有的打賞，也就夠咱們印一期的。
您這是要把咱們致知分院的房頂都給拆了賣柴火嗎？
這是自尋死路啊！」
王德發也是嚇得渾身一哆嗦，趕緊跑過去拉住陳文的袖子，苦口婆心地勸阻起來。
「先生，浩子算得對啊！
咱們雖然恨秦黨，但也不能拿真金白銀往水裡扔啊。
再說了，天下哪有白吃的午餐？」
王德發搬出了自己多年混跡市井的底層經驗，拍著大腿說道：
「這街頭的百姓精明著呢！
您要是白送給他們，他們第一反應絕對不是感激，而是覺得這東西是個沒人要的破爛貨！
白給的東西，誰會珍惜？
弄不好轉頭就拿去墊桌角擦屁股了！
咱們圖個啥啊？」
周通也站起身來。
「先生，從規矩上講，免費發書，徹底破壞了京城所有書坊買賣的規矩。
若長此以往，全京城的書局都會視我們為眼中釘肉中刺，聯合起來抵制我們。」
「而且，只出不進，毫無進項。
咱們書院的資金鍊，撐不過半個月就會徹底斷裂。」
面對弟子們近乎崩潰的阻攔和鋪天蓋地的質疑。
陳文十分理解眾人的反應。
因為在他們所處的這個時代，商品交易的邏輯就是一手交錢，一手交貨。
在這些古代精英的腦海里，根本不存在那種通過燒錢補貼來搶占市場的降維玩法。
陳文走到李浩面前，伸手按住了那把還在微微發顫的算盤。
「李浩，把你的格局打開。」
「你們所有人，都還是停留在賣書賺錢這種最底層的商賈思維里。
你們算的是紙張的成本，算的是油墨的差價。
當一本書賣三十文的時候，它就是一件商品，你賺的是那點微薄的利潤。
但是，當它免費的時候，它就不再是一本書了。
它會變成一個深不見底的漩渦！
一個將全京城百萬人口的目光、情緒以及所有的閒暇時間全部死死吸附過來的流量入口！」
流量入口？
看著滿臉茫然的眾人，陳文用他們能聽懂的邏輯，詳細拆解著這種來自後世的商業模式。
「承宗。」陳文點名。
「學生在！」
張承宗連忙站直身子。
「你在城隍廟待的時間最長。
我問你，如果《京華閱微錄》不要錢，白送給那些流民、苦力、腳夫，會有多少人來看來聽？」
張承宗根本不需要思考，脫口而出：「回先生，那場面絕對會瘋掉！
連要飯的乞丐都會擠過去聽個響！
全京城只要不是聾子瞎子，只要是認字的，恐怕全都會湊過來搶著看！」
「這就是答案。
老百姓每天除了幹活吃飯，根本沒有任何消遣。
這個時候天上掉下來一個免費的而且能讓他們看得熱血沸騰的好故事。
你們覺得這會引發多大的震動？」
「我們白送出去的，看似是幾張不值錢的紙。
但實際上，我們是在用極低的代價徹徹底底地壟斷了這大夏國都上百萬百姓的注意力！」
大堂內安靜了許多，弟子們似乎隱隱抓住了什麼，但腦子裡的那層窗戶紙還沒有完全捅破。
光講理論不夠，必須結合眼前的死敵來進行實戰推演。
他點名顧辭。
「顧辭，你現在把自己當成秦斯年。
你砸了十萬兩白銀的重金，動用了相府門下的所有書局和茶館。
你們紫陽書院的三大才子，熬夜寫出了引經據典的宏篇巨著。」
陳文步步緊逼地問道：「為了收回這十萬兩的成本，為了彰顯你們紫陽書院不可侵犯的世家名門身份，你會給這本新書定多少錢的售價？」
顧辭迅速代入秦斯年的視角，沉思片刻後回答道：
「紫陽書院的墨寶，加上這麼大的排場，他們沒有咱們的油印技術，成本會比我們高很多，至少在六七十文。
但他們為了快速鋪貨，估計不會賣那麼貴，可能六十文，或者貼著成本線賣。
賣便宜了，那些世家門閥會覺得跌份，也根本收不回那麼龐大的印書成本。」
「很好。」
陳文點了點頭，拿起筆在黑板上畫了一個巨大的金字塔。
他在金字塔最頂端那極小的一塊區域畫了一條線。
「秦黨的書，文筆非凡，底蘊深厚，渠道更是遍布內城的高檔書肆。
我毫不懷疑，他們印出來的書一定會有人買。」
陳文的筆點在金字塔的塔尖上。
「那些王公貴族、世家子弟、想要考科舉的富家書生，他們根本不在乎這買書的幾文錢。
他們買這些書，是為了附庸風雅，是為了揣摩紫陽才子的文風。
秦黨的書，在這一小撮達官顯貴的圈子裡，絕對能賣得出去。
當然他們可能也會降價賣，比如跟咱們賣一樣的價錢。
那樣會有一些底層的百姓去看。」
聽到這裡，眾人的心不由得一沉。
然而，陳文的粉筆順著塔尖，向下一划，畫出了一個占據了金字塔九成面積的龐大底座。
「但是，這京城裡，能隨手掏出幾十文錢買書消遣的人，到底有幾個？
一萬人？
兩萬人？
頂破天了，五萬人！」
「秦黨的渠道再廣，錢再多，他們的受眾群體，註定就只有塔尖上這微乎其微的一小撮人。
這是我們之前靠著爽文的質量才能達到的天花板。
也是秦黨後續依靠強大的發行渠道也無法打破的天然天花板。
因為肯付費的群體就那麼大。」
「但在這一小撮人之下，是全京城足足上百萬的販夫走卒、底層商販、流民苦力！」
「這些占據了天下九成九人口的百姓，他們掏不出那高昂的幾十文錢！」
陳文走到黑板前，指著那龐大的金字塔底座。
「一邊是花幾十文才能看到的質量完全不如我們的小說。」
「另一邊，是完全不要錢而且內容能讓他們爽到頭皮發麻的《京華閱微錄》。」
陳文問道。
「你們來告訴我，
在這占據絕對數量的下沉市場裡，秦黨的書還有什麼生存空間嗎？」
此時，弟子們終於明白先生這招免費究竟有多麼狠毒了！
「斷其根基，絕其受眾……」
周通總結出這個恐怖的商業真相。
「秦黨的書確實能賣出去，但在免費面前，他們費盡心機寫出來的小說，連被那百萬底層百姓翻開看一眼的機會都沒有！」
顧辭也徹底領悟了。
「就連那些買得起秦黨小說的人，在聽到滿城都在討論咱們免費發的故事時，他們也會按捺不住好奇心，偷偷拿一本去一探究竟！」
顧辭興奮得說道：「先生這招是直接把整座京城的汪洋大海都劃入了自己的版圖，讓秦黨那艘看似龐大的樓船，只能在他們自己挖的一個小水窪里打轉！」
大堂內，眾人被這套免費打付費的高維理論征服，一個個熱血沸騰。
這絕對是能讓秦黨那上萬兩白銀直接打水漂的絕殺之局。
但是，李浩依然覺得有點不太對勁。
雖然他承認了這套理論的無敵，但那個最致命的死結依然沒有解開。
「先生！」
李浩抬起頭。
「學生服了您的流量之說。
這招確實能把秦黨逼上絕路。」
「但是這終究是個傷敵一千自損八百的絕後計啊！」
李浩痛苦地指著算盤上的數字：「秦黨的書賣不出海量，但人家有那麼多白銀撐著，虧得起。
可我們免費發書，這每個月幾千兩白銀的印書成本，就是一座壓在我們頭頂的大山！」
「我們總不能為了搶奪那些流量，把書院給生生拖垮吧？
長此以往，咱們贏了名聲，卻要輸掉身家性命啊！」
顧辭等人聞言，也紛紛從狂熱中冷靜下來。
是啊。
不管這計謀多高明，錢從哪裡來？
這是一個無法繞過去的死局。
陳文慢條斯理地走回書案前。
「李浩，誰告訴你，免費發書就一定要我們自己掏腰包去填那個無底洞了？」
「不我們自己掏？」
李浩愣住了，滿臉的難以置信，「這書是咱們印的，咱們不掏錢，難道指望天上掉銀子？」
陳文微微一笑，放下茶盞，寫下了另外三個大字。
GG費。
……
李浩揉了揉自己的眼睛，他覺得自己是看錯了。
「先生！
您剛才說什麼？
全部白送？」
「先生！
這可使不得啊！
這絕對使不得！」
李浩急得眼淚都要掉下來了，指著算盤上的數字大聲嚎叫著。
「咱們現在每期最少要印五萬冊！
如果全部免費白送，那這五萬冊的紙張、油墨、人工成本，全都要咱們自己掏腰包來墊付！」
「一冊就算壓到極限，算二十文的硬成本，五萬冊就是一千兩白銀！
如果每兩天印一期，一個月就是一萬五千兩。」
李浩絕望地捂住了臉，哀嚎道：
「先生！
咱們之前都是貼著成本賣的，本來也沒怎麼賺錢。
就算加上咱們之前所有的打賞，也就夠咱們印一期的。
您這是要把咱們致知分院的房頂都給拆了賣柴火嗎？
這是自尋死路啊！」
王德發也是嚇得渾身一哆嗦，趕緊跑過去拉住陳文的袖子，苦口婆心地勸阻起來。
「先生，浩子算得對啊！
咱們雖然恨秦黨，但也不能拿真金白銀往水裡扔啊。
再說了，天下哪有白吃的午餐？」
王德發搬出了自己多年混跡市井的底層經驗，拍著大腿說道：
「這街頭的百姓精明著呢！
您要是白送給他們，他們第一反應絕對不是感激，而是覺得這東西是個沒人要的破爛貨！
白給的東西，誰會珍惜？
弄不好轉頭就拿去墊桌角擦屁股了！
咱們圖個啥啊？」
周通也站起身來。
「先生，從規矩上講，免費發書，徹底破壞了京城所有書坊買賣的規矩。
若長此以往，全京城的書局都會視我們為眼中釘肉中刺，聯合起來抵制我們。」
「而且，只出不進，毫無進項。
咱們書院的資金鍊，撐不過半個月就會徹底斷裂。」
面對弟子們近乎崩潰的阻攔和鋪天蓋地的質疑。
陳文十分理解眾人的反應。
因為在他們所處的這個時代，商品交易的邏輯就是一手交錢，一手交貨。
在這些古代精英的腦海里，根本不存在那種通過燒錢補貼來搶占市場的降維玩法。
陳文走到李浩面前，伸手按住了那把還在微微發顫的算盤。
「李浩，把你的格局打開。」
「你們所有人，都還是停留在賣書賺錢這種最底層的商賈思維里。
你們算的是紙張的成本，算的是油墨的差價。
當一本書賣三十文的時候，它就是一件商品，你賺的是那點微薄的利潤。
但是，當它免費的時候，它就不再是一本書了。
它會變成一個深不見底的漩渦！
一個將全京城百萬人口的目光、情緒以及所有的閒暇時間全部死死吸附過來的流量入口！」
流量入口？
看著滿臉茫然的眾人，陳文用他們能聽懂的邏輯，詳細拆解著這種來自後世的商業模式。
「承宗。」陳文點名。
「學生在！」
張承宗連忙站直身子。
「你在城隍廟待的時間最長。
我問你，如果《京華閱微錄》不要錢，白送給那些流民、苦力、腳夫，會有多少人來看來聽？」
張承宗根本不需要思考，脫口而出：「回先生，那場面絕對會瘋掉！
連要飯的乞丐都會擠過去聽個響！
全京城只要不是聾子瞎子，只要是認字的，恐怕全都會湊過來搶著看！」
「這就是答案。
老百姓每天除了幹活吃飯，根本沒有任何消遣。
這個時候天上掉下來一個免費的而且能讓他們看得熱血沸騰的好故事。
你們覺得這會引發多大的震動？」
「我們白送出去的，看似是幾張不值錢的紙。
但實際上，我們是在用極低的代價徹徹底底地壟斷了這大夏國都上百萬百姓的注意力！」
大堂內安靜了許多，弟子們似乎隱隱抓住了什麼，但腦子裡的那層窗戶紙還沒有完全捅破。
光講理論不夠，必須結合眼前的死敵來進行實戰推演。
他點名顧辭。
「顧辭，你現在把自己當成秦斯年。
你砸了十萬兩白銀的重金，動用了相府門下的所有書局和茶館。
你們紫陽書院的三大才子，熬夜寫出了引經據典的宏篇巨著。」
陳文步步緊逼地問道：「為了收回這十萬兩的成本，為了彰顯你們紫陽書院不可侵犯的世家名門身份，你會給這本新書定多少錢的售價？」
顧辭迅速代入秦斯年的視角，沉思片刻後回答道：
「紫陽書院的墨寶，加上這麼大的排場，他們沒有咱們的油印技術，成本會比我們高很多，至少在六七十文。
但他們為了快速鋪貨，估計不會賣那麼貴，可能六十文，或者貼著成本線賣。
賣便宜了，那些世家門閥會覺得跌份，也根本收不回那麼龐大的印書成本。」
「很好。」
陳文點了點頭，拿起筆在黑板上畫了一個巨大的金字塔。
他在金字塔最頂端那極小的一塊區域畫了一條線。
「秦黨的書，文筆非凡，底蘊深厚，渠道更是遍布內城的高檔書肆。
我毫不懷疑，他們印出來的書一定會有人買。」
陳文的筆點在金字塔的塔尖上。
「那些王公貴族、世家子弟、想要考科舉的富家書生，他們根本不在乎這買書的幾文錢。
他們買這些書，是為了附庸風雅，是為了揣摩紫陽才子的文風。
秦黨的書，在這一小撮達官顯貴的圈子裡，絕對能賣得出去。
當然他們可能也會降價賣，比如跟咱們賣一樣的價錢。
那樣會有一些底層的百姓去看。」
聽到這裡，眾人的心不由得一沉。
然而，陳文的粉筆順著塔尖，向下一划，畫出了一個占據了金字塔九成面積的龐大底座。
「但是，這京城裡，能隨手掏出幾十文錢買書消遣的人，到底有幾個？
一萬人？
兩萬人？
頂破天了，五萬人！」
「秦黨的渠道再廣，錢再多，他們的受眾群體，註定就只有塔尖上這微乎其微的一小撮人。
這是我們之前靠著爽文的質量才能達到的天花板。
也是秦黨後續依靠強大的發行渠道也無法打破的天然天花板。
因為肯付費的群體就那麼大。」
「但在這一小撮人之下，是全京城足足上百萬的販夫走卒、底層商販、流民苦力！」
「這些占據了天下九成九人口的百姓，他們掏不出那高昂的幾十文錢！」
陳文走到黑板前，指著那龐大的金字塔底座。
「一邊是花幾十文才能看到的質量完全不如我們的小說。」
「另一邊，是完全不要錢而且內容能讓他們爽到頭皮發麻的《京華閱微錄》。」
陳文問道。
「你們來告訴我，
在這占據絕對數量的下沉市場裡，秦黨的書還有什麼生存空間嗎？」
此時，弟子們終於明白先生這招免費究竟有多麼狠毒了！
「斷其根基，絕其受眾……」
周通總結出這個恐怖的商業真相。
「秦黨的書確實能賣出去，但在免費面前，他們費盡心機寫出來的小說，連被那百萬底層百姓翻開看一眼的機會都沒有！」
顧辭也徹底領悟了。
「就連那些買得起秦黨小說的人，在聽到滿城都在討論咱們免費發的故事時，他們也會按捺不住好奇心，偷偷拿一本去一探究竟！」
顧辭興奮得說道：「先生這招是直接把整座京城的汪洋大海都劃入了自己的版圖，讓秦黨那艘看似龐大的樓船，只能在他們自己挖的一個小水窪里打轉！」
大堂內，眾人被這套免費打付費的高維理論征服，一個個熱血沸騰。
這絕對是能讓秦黨那上萬兩白銀直接打水漂的絕殺之局。
但是，李浩依然覺得有點不太對勁。
雖然他承認了這套理論的無敵，但那個最致命的死結依然沒有解開。
「先生！」
李浩抬起頭。
「學生服了您的流量之說。
這招確實能把秦黨逼上絕路。」
「但是這終究是個傷敵一千自損八百的絕後計啊！」
李浩痛苦地指著算盤上的數字：「秦黨的書賣不出海量，但人家有那麼多白銀撐著，虧得起。
可我們免費發書，這每個月幾千兩白銀的印書成本，就是一座壓在我們頭頂的大山！」
「我們總不能為了搶奪那些流量，把書院給生生拖垮吧？
長此以往，咱們贏了名聲，卻要輸掉身家性命啊！」
顧辭等人聞言，也紛紛從狂熱中冷靜下來。
是啊。
不管這計謀多高明，錢從哪裡來？
這是一個無法繞過去的死局。
陳文慢條斯理地走回書案前。
「李浩，誰告訴你，免費發書就一定要我們自己掏腰包去填那個無底洞了？」
「不我們自己掏？」
李浩愣住了，滿臉的難以置信，「這書是咱們印的，咱們不掏錢，難道指望天上掉銀子？」
陳文微微一笑，放下茶盞，寫下了另外三個大字。
GG費。
……