第193章：跨國併購，詹姆斯牽線
陳默回到學校第二天，手機響了。
是詹姆斯打來的。他按下接聽鍵，那邊聲音很清晰。
「你最近在忙什麼？」詹姆斯問。
「有點事處理。」陳默說，「剛從外面回來。」
「我聽說了，你去山區學校做了捐贈？」
「嗯，和幾個同學一起。」
「這事兒挺低調啊，網上都沒怎麼傳。」
「本來就不想張揚。」
詹姆斯笑了下，「行吧。不過我現在找你，是有別的事。」
陳默沒接話，等他說下去。
「你知道凱瑞思這家公司嗎？做教育軟體的，在北美那邊有點規模。他們現在想進中國市場，但自己推不太容易，想找本地合作方。」
「然後呢？」
「他們願意被併購，只要條件合適。我已經跟他們談過幾輪，對方有意向。」
陳默皺了下眉，「你不是投行的？怎麼管起併購來了？」
「我是中介，誰給機會我都牽線。這次我覺得機會不錯，第一個就想到了你。」
「為什麼是我？」
「因為你最近做的事讓我覺得，你在教育這塊真有興趣，不是光說不練。而且你手頭有資金，項目也做得穩，不像那些只想炒概念的人。」
陳默沒說話。
詹姆斯繼續道：「這筆併購金額不小，但也不是拿不出。關鍵是後續整合，能不能把他們的系統本地化，能不能打通渠道。你要是接手，我可以幫你對接資源，包括律師、財務、技術評估團隊。」
「你圖什麼？」
「我拿中介費，不多。但我更看重長期合作。如果你能把這個項目做成，以後還有更多類似的資源我會優先給你。」
陳默靠在椅子上，看著窗外。
他確實一直在關注教育類項目。自從上次捐贈之後，他更清楚偏遠地區缺的是什麼——不是一次性的物資，而是持續可用的教學工具和課程內容。凱瑞思的軟體主打自適應學習，能根據學生水平調整難度，正好適合基礎參差的孩子。
「他們現在的用戶量多少？」陳默問。
「註冊用戶八百萬，活躍三百萬，主要集中在北美和澳洲。產品已經疊代到第四版，穩定性沒問題。」
「盈利模式呢？」
「訂閱制為主，也有學校批量採購。國內這塊還沒打開，但他們做過調研，認為中國家長願意為優質教育資源付費。」
陳默點點頭，「資料發我看看。」
「早準備好了，郵件已經發你了，包括財務報表、產品介紹、法律盡調摘要。」
「我看完再說。」
「行。不過時間有點緊，他們希望一個月內定下來。如果拖太久，可能會考慮其他買家。」
掛了電話，陳默打開郵箱。
十幾封郵件堆在收件箱裡，標題統一前綴【凱瑞思併購項目】。他先點開PDF文檔，一頁頁翻看。
公司成立八年，創始人是兩個大學教授，專注K12智能輔導。核心技術是算法驅動的內容推送，能記錄學生答題習慣，預測薄弱點。過去三年營收年均增長百分之三十五，去年淨利潤接近兩千萬美元。
他往下拉，看到一張組織架構圖。研發團隊占總人數六成，總部在溫哥華，另有兩個分部在多倫多和雪梨。
又打開一份PPT，是市場分析報告。裡面提到，中國在線教育市場規模去年突破四千億，政策雖然收緊，但素質教育和家庭教育仍有空間。尤其是雙減之後，家長更傾向選擇非學科類、能提升綜合能力的產品。
陳默合上電腦。
他走到書桌前，抽出那個隨身帶的小本子。紙張有些磨損，邊角微微捲起。他在最新一頁寫下：
**凱瑞思併購可能性評估**
1. 產品是否符合GG真實生效範圍？
2. 若引入國內，能否通過系統優化體驗？
3. 併購後運營成本與預期收益對比
4. 是否存在潛在風險（政策、技術、文化差異）
寫完後，他翻到前面幾頁。之前記錄的都是日常用品測試結果：牙膏七天美白效果確認、護眼燈連續使用八小時無疲勞感、記憶增強飲料對短期背誦有效但長期無顯著變化。
他盯著「記憶增強飲料」那一行，想起當時喝完確實記住了整頁經濟學公式，第二天考試用了上。但這東西貴，也沒法大規模複製給別人用。
而這次不一樣。如果凱瑞思的算法真的像宣傳那樣精準，那他買下產品使用權，再配合自己的系統能力進行調試，是不是能讓它在國內真正跑通？
比如，GG里說「個性化學習路徑，提升效率百分之六十」，只要他親自試用這套系統，就能知道是不是真的能達到這個效果。
這才是關鍵。
他撥通了詹姆斯的電話。
「我有個問題。」他說，「我能先試用他們的核心產品嗎？」
「你是說demo帳號？」
「不，我要完整權限，能操作後台的那種。最好還能接入一部分真實數據，不然看不出實際表現。」
詹姆斯沉默了幾秒，「這要求有點高，我得去溝通。但他們可能會擔心泄露商業機密。」
「我可以簽NDA，也可以付一筆試用費。重點是，我要親自驗證功能是不是和宣傳一致。」
「……你這麼認真？」
「我不想花大錢買個看起來好用的東西。」
「行，我試試看。回頭給你消息。」
兩天後，陳默收到一封新郵件。
發件人是凱瑞思的技術主管，主題寫著【測試環境開通通知】。附件里有一個登錄連結、初始密碼和操作手冊。
他立刻打開。
界面簡潔，英文為主，支持中文切換。他註冊了一個學生帳號，輸入模擬年級和科目，系統五秒內生成了一份學習計劃。每節課十分鐘起步，知識點由淺入深，錯題會被自動歸檔，下次複習時優先出現。
他還創建了一個教師端帳戶，查看管理後台。能看到班級進度、個體表現熱力圖、知識點掌握率統計。
陳默坐直了身體。
這些功能，在之前的版本里根本沒提過。GG只說「智能推薦」，可實際上已經能做到動態追蹤和干預。
他按照流程走了一遍完整的測試課程，全程計時。結束後系統彈出總結報告：本次學習效率評定為A+，知識留存率預估百分之八十二。
他看了眼手錶，比平時自習快了近一半時間，而且腦子不累。
有效。
當天晚上，他給詹姆斯回信。
「可以推進下一步了。」
一周後，三方視頻會議召開。
陳默、詹姆斯、凱瑞思兩位創始人，還有幾位法律顧問在線上連通。會議持續兩個小時，討論了估值區間、付款方式、交割時間節點。
對方開價一點二億美元，可接受分期支付。陳默提出降價到一億，理由是中國市場需要重新投入，品牌認知度為零。
雙方僵持一陣，最後折中在一點零五億，首付百分之四十，餘款兩年內結清。
「還有一個條件。」陳默說，「我要保留現有技術團隊至少十八個月，薪資福利不變。如果有人離職，需提前通知我。」
「你能保證不裁員？」對方問。
「我不動技術崗。但銷售和市場這邊，我會重組。」
「可以接受。」
合同草案開始起草。
又過了三天，陳默收到正式協議文本。他逐條看過，沒有發現隱藏條款。法律顧問也確認風險可控。
簽字前一天，詹姆斯單獨聯繫他。
「你真打算一個人扛下來？」
「股份我先全拿，後期會釋放一部分給團隊。」
「我不是說這個。我是說，你年紀不大，做這種跨國併購，壓力不小。萬一哪環出問題，影響很大。」
「我知道風險。」陳默說，「但我試過了產品，它真的能做到宣傳里的事。這就夠了。」
詹姆斯沒再勸。
次日上午十點，電子簽名完成。
陳默成為凱瑞思中國區實際控制人。
下午，他登錄後台，在系統設置里找到「區域擴展」選項，將伺服器節點新增「北京」和「成都」。延遲測試結果顯示，響應時間穩定在二百毫秒以內。
他打開學生模擬帳號，重新運行一次學習流程。
首頁彈出一條提示：
【歡迎使用凱瑞思中國測試版，當前版本支持普通話語音交互】
他點了確認。
課程開始加載。
畫面跳轉的瞬間，門被人敲響。
是室友回來了。
「你還在這兒？我以為你出去了。」
陳默沒回頭。
「等會兒還有事。」
「什麼事這麼專心？」
「我在看一個教學視頻。」
「哦。」室友走過來瞄了一眼屏幕，「這英文界面，你看得懂？」
陳默手指停在滑鼠上。
屏幕上，課程進度條走到百分之三十七。
老師的聲音從耳機里傳出，平穩清晰。
是詹姆斯打來的。他按下接聽鍵，那邊聲音很清晰。
「你最近在忙什麼？」詹姆斯問。
「有點事處理。」陳默說，「剛從外面回來。」
「我聽說了，你去山區學校做了捐贈？」
「嗯，和幾個同學一起。」
「這事兒挺低調啊，網上都沒怎麼傳。」
「本來就不想張揚。」
詹姆斯笑了下，「行吧。不過我現在找你，是有別的事。」
陳默沒接話，等他說下去。
「你知道凱瑞思這家公司嗎？做教育軟體的，在北美那邊有點規模。他們現在想進中國市場，但自己推不太容易，想找本地合作方。」
「然後呢？」
「他們願意被併購，只要條件合適。我已經跟他們談過幾輪，對方有意向。」
陳默皺了下眉，「你不是投行的？怎麼管起併購來了？」
「我是中介，誰給機會我都牽線。這次我覺得機會不錯，第一個就想到了你。」
「為什麼是我？」
「因為你最近做的事讓我覺得，你在教育這塊真有興趣，不是光說不練。而且你手頭有資金，項目也做得穩，不像那些只想炒概念的人。」
陳默沒說話。
詹姆斯繼續道：「這筆併購金額不小，但也不是拿不出。關鍵是後續整合，能不能把他們的系統本地化，能不能打通渠道。你要是接手，我可以幫你對接資源，包括律師、財務、技術評估團隊。」
「你圖什麼？」
「我拿中介費，不多。但我更看重長期合作。如果你能把這個項目做成，以後還有更多類似的資源我會優先給你。」
陳默靠在椅子上，看著窗外。
他確實一直在關注教育類項目。自從上次捐贈之後，他更清楚偏遠地區缺的是什麼——不是一次性的物資，而是持續可用的教學工具和課程內容。凱瑞思的軟體主打自適應學習，能根據學生水平調整難度，正好適合基礎參差的孩子。
「他們現在的用戶量多少？」陳默問。
「註冊用戶八百萬，活躍三百萬，主要集中在北美和澳洲。產品已經疊代到第四版，穩定性沒問題。」
「盈利模式呢？」
「訂閱制為主，也有學校批量採購。國內這塊還沒打開，但他們做過調研，認為中國家長願意為優質教育資源付費。」
陳默點點頭，「資料發我看看。」
「早準備好了，郵件已經發你了，包括財務報表、產品介紹、法律盡調摘要。」
「我看完再說。」
「行。不過時間有點緊，他們希望一個月內定下來。如果拖太久，可能會考慮其他買家。」
掛了電話，陳默打開郵箱。
十幾封郵件堆在收件箱裡，標題統一前綴【凱瑞思併購項目】。他先點開PDF文檔，一頁頁翻看。
公司成立八年，創始人是兩個大學教授，專注K12智能輔導。核心技術是算法驅動的內容推送，能記錄學生答題習慣，預測薄弱點。過去三年營收年均增長百分之三十五，去年淨利潤接近兩千萬美元。
他往下拉，看到一張組織架構圖。研發團隊占總人數六成，總部在溫哥華，另有兩個分部在多倫多和雪梨。
又打開一份PPT，是市場分析報告。裡面提到，中國在線教育市場規模去年突破四千億，政策雖然收緊，但素質教育和家庭教育仍有空間。尤其是雙減之後，家長更傾向選擇非學科類、能提升綜合能力的產品。
陳默合上電腦。
他走到書桌前，抽出那個隨身帶的小本子。紙張有些磨損，邊角微微捲起。他在最新一頁寫下：
**凱瑞思併購可能性評估**
1. 產品是否符合GG真實生效範圍？
2. 若引入國內，能否通過系統優化體驗？
3. 併購後運營成本與預期收益對比
4. 是否存在潛在風險（政策、技術、文化差異）
寫完後，他翻到前面幾頁。之前記錄的都是日常用品測試結果：牙膏七天美白效果確認、護眼燈連續使用八小時無疲勞感、記憶增強飲料對短期背誦有效但長期無顯著變化。
他盯著「記憶增強飲料」那一行，想起當時喝完確實記住了整頁經濟學公式，第二天考試用了上。但這東西貴，也沒法大規模複製給別人用。
而這次不一樣。如果凱瑞思的算法真的像宣傳那樣精準，那他買下產品使用權，再配合自己的系統能力進行調試，是不是能讓它在國內真正跑通？
比如，GG里說「個性化學習路徑，提升效率百分之六十」，只要他親自試用這套系統，就能知道是不是真的能達到這個效果。
這才是關鍵。
他撥通了詹姆斯的電話。
「我有個問題。」他說，「我能先試用他們的核心產品嗎？」
「你是說demo帳號？」
「不，我要完整權限，能操作後台的那種。最好還能接入一部分真實數據，不然看不出實際表現。」
詹姆斯沉默了幾秒，「這要求有點高，我得去溝通。但他們可能會擔心泄露商業機密。」
「我可以簽NDA，也可以付一筆試用費。重點是，我要親自驗證功能是不是和宣傳一致。」
「……你這麼認真？」
「我不想花大錢買個看起來好用的東西。」
「行，我試試看。回頭給你消息。」
兩天後，陳默收到一封新郵件。
發件人是凱瑞思的技術主管，主題寫著【測試環境開通通知】。附件里有一個登錄連結、初始密碼和操作手冊。
他立刻打開。
界面簡潔，英文為主，支持中文切換。他註冊了一個學生帳號，輸入模擬年級和科目，系統五秒內生成了一份學習計劃。每節課十分鐘起步，知識點由淺入深，錯題會被自動歸檔，下次複習時優先出現。
他還創建了一個教師端帳戶，查看管理後台。能看到班級進度、個體表現熱力圖、知識點掌握率統計。
陳默坐直了身體。
這些功能，在之前的版本里根本沒提過。GG只說「智能推薦」，可實際上已經能做到動態追蹤和干預。
他按照流程走了一遍完整的測試課程，全程計時。結束後系統彈出總結報告：本次學習效率評定為A+，知識留存率預估百分之八十二。
他看了眼手錶，比平時自習快了近一半時間，而且腦子不累。
有效。
當天晚上，他給詹姆斯回信。
「可以推進下一步了。」
一周後，三方視頻會議召開。
陳默、詹姆斯、凱瑞思兩位創始人，還有幾位法律顧問在線上連通。會議持續兩個小時，討論了估值區間、付款方式、交割時間節點。
對方開價一點二億美元，可接受分期支付。陳默提出降價到一億，理由是中國市場需要重新投入，品牌認知度為零。
雙方僵持一陣，最後折中在一點零五億，首付百分之四十，餘款兩年內結清。
「還有一個條件。」陳默說，「我要保留現有技術團隊至少十八個月，薪資福利不變。如果有人離職，需提前通知我。」
「你能保證不裁員？」對方問。
「我不動技術崗。但銷售和市場這邊，我會重組。」
「可以接受。」
合同草案開始起草。
又過了三天，陳默收到正式協議文本。他逐條看過，沒有發現隱藏條款。法律顧問也確認風險可控。
簽字前一天，詹姆斯單獨聯繫他。
「你真打算一個人扛下來？」
「股份我先全拿，後期會釋放一部分給團隊。」
「我不是說這個。我是說，你年紀不大，做這種跨國併購，壓力不小。萬一哪環出問題，影響很大。」
「我知道風險。」陳默說，「但我試過了產品，它真的能做到宣傳里的事。這就夠了。」
詹姆斯沒再勸。
次日上午十點，電子簽名完成。
陳默成為凱瑞思中國區實際控制人。
下午，他登錄後台，在系統設置里找到「區域擴展」選項，將伺服器節點新增「北京」和「成都」。延遲測試結果顯示，響應時間穩定在二百毫秒以內。
他打開學生模擬帳號，重新運行一次學習流程。
首頁彈出一條提示：
【歡迎使用凱瑞思中國測試版，當前版本支持普通話語音交互】
他點了確認。
課程開始加載。
畫面跳轉的瞬間，門被人敲響。
是室友回來了。
「你還在這兒？我以為你出去了。」
陳默沒回頭。
「等會兒還有事。」
「什麼事這麼專心？」
「我在看一個教學視頻。」
「哦。」室友走過來瞄了一眼屏幕，「這英文界面，你看得懂？」
陳默手指停在滑鼠上。
屏幕上，課程進度條走到百分之三十七。
老師的聲音從耳機里傳出，平穩清晰。