第64章：聯繫廠家，定製啟航
陳默把手機放回口袋，抬頭看了眼教室牆上的鐘。距離下節課還有四十分鐘，林曉已經在走廊盡頭等他，手裡拎著一個文件袋。
「廠家下午兩點到。」林曉走近說，「我們先過去，把樣品和需求單交上去。」
陳默點頭，跟著他往校門口走。創業園安排的會議室在行政樓旁邊的小樓里，平時用來接待校外合作方。他們提前申請了使用權限，門沒鎖，進去時空調已經開著。
桌上擺著三樣東西：一瓶寧心香氛、一支助眠噴霧、一盞護眼燈。都是他們自己用過的版本，旁邊貼了標籤，寫著產品名稱和測試天數。
「就這些？」陳默問。
「夠了。」林曉把文件袋打開，抽出幾張紙鋪開，「我把包裝設計、成分表、用戶反饋都整理好了。重點是讓他們知道，我們要的是小批量定製，不是買現成的。」
他們等了不到十分鐘，門外傳來腳步聲。兩個穿襯衫的人走進來，一個提著公文包，另一個拿著平板。
「濱海文創項目？」穿深色襯衫的男人問。
「是我們。」林曉站起來，「我是負責人林曉，這位是核心體驗人陳默。」
對方點頭，在對面坐下。提包的那個遞出名片，上面印著「瑞格日用品有限公司 業務代表 王志遠」。
「你們發來的合作意向我看了。」王志遠說，「做學生定製款，主打真實測評概念？」
「對。」林曉把桌上的樣品推過去，「這三樣我們都自己測過。現在想定做一批，改包裝，調劑量，但功效不能變。」
王志遠拿起香薰瓶看了看，「你們要改香味濃度？」
「不改。」陳默開口，「香味不變，只是把燃燒時間延長三十分鐘。現在的只能燒兩個小時，我們希望做到兩個半。」
「可以。」王志遠轉頭看同事，「記一下，蠟基比例微調，加耐燃劑。」
同事在平板上點了幾下。
「噴霧呢？」林曉翻到下一頁資料，「現在這款是一百毫升，我們想做成五十毫升便攜裝。噴頭要細霧型，按一次剛好覆蓋頸部和手腕。」
「沒問題。」同事抬頭，「但小瓶成本更高，單價會上浮。」
「我們訂量不大。」林曉說，「第一批只做一千套，後續看反饋追加。」
王志遠笑了笑，「學生項目能出千套，已經不錯了。」
陳默沒說話，盯著他們記錄的動作。他知道這些改動看似簡單，但如果廠家偷工減料，效果就會打折扣。他的系統只認GG宣傳的內容，如果產品實際達不到描述標準，哪怕差一點，也無法觸發真實功效。
「護眼燈最難改。」林曉拿出一張圖，「我們要的是無頻閃、三檔調光、自動感光。市面上很多所謂護眼燈其實做不到。」
王志遠接過圖仔細看，「這個結構有點複雜。感光模塊得單獨採購，組裝線要調整。」
「我可以提供參考樣機。」陳默第一次從包里拿出一個小盒子，「這是我用的那款，拆過一部分，能看到內部線路。」
他把盒子推過去。王志遠打開看了一眼，眉頭動了動。
「這燈不是我們廠代工的。」他說，「但技術參數我能抄過來。只是成本會高不少。」
「我知道。」林曉說，「我們接受溢價。但這批貨必須保證三點：第一，材料不能降級；第二，出廠全檢；第三，每台貼獨立編號。」
王志遠看向陳默，「你一直在用這個燈？」
「用了兩個月。」陳默說，「看書不累，晚上自習也能集中精神。」
「那說明參數是對的。」王志遠合上盒子，「我們可以照著做。」
接下來半小時，他們討論了包裝細節。白底黑字，正面只寫一行字：「GG說的，我們都試過。」背面貼成分表和使用說明，附一張手寫體驗卡掃描件。
「手寫的是誰的？」王志遠問。
「我的。」陳默說，「每天記錄使用感受，挑有用的放上去。」
王志遠看了他一眼，「挺特別的做法。」
「我們不做花哨宣傳。」林曉說，「就想讓人相信，有人真的靠這些東西提升了生活。」
會議快結束時，王志遠突然問：「你們打算怎麼定價？」
「一百九十九一套。」林曉答。
王志遠算了算，「你們幾乎沒利潤。」
「前期不為賺錢。」林曉說，「是為了驗證模式。」
對方兩人交換了個眼神。穿淺色襯衫的女代表第一次開口：「我們公司有校園扶持計劃，像這種學生主導的真實測評項目，可以申請生產補貼。」
「什麼意思？」林曉問。
「部分原材料由我們承擔。」她說，「條件是你們在視頻里提到『聯合開發』，並允許我們用於案例宣傳。」
「可以。」林曉看向陳默。
陳默點了下頭，「只要不影響產品質量。」
「那就這麼定。」王志遠收起文件，「三天內出打樣方案，五天後送初版樣品。如果你們滿意，十天內能出貨。」
他們離開後，會議室安靜下來。林曉坐在原位沒動，手指敲著桌面。
「你覺得行嗎？」他問。
「他們答應得太快。」陳默說，「尤其是補貼這塊。」
「但我們需要支持。」林曉說，「自己掏錢做第一批，壓力太大。」
「我不是反對。」陳默站起身，「只是提醒別被表面順利帶偏。我們必須親自驗樣。」
「當然。」林曉也站起來，「每一環節你都得參與。」
下午他們去了倉庫。原來的空房間已經重新布置，地上堆著十幾個空紙箱，角落多了張摺疊桌。林曉把帶來的樣品一一登記入庫。
「明天開始招志願者。」他說，「找十個同學試用新品，記錄反應。」
「別找太熟的。」陳默說，「不然反饋會有偏向。」
「明白。」林曉翻開筆記本，「隨機篩選，大一大二都有，男女比例均衡。」
陳默走到窗邊。樓下有學生路過，有人看到窗戶上貼的「靜心三件套 測評招募」海報，停下來看了看，掏出手機拍了一張。
他回到桌前，打開包，取出隨身攜帶的小本子。翻到新的一頁，寫下：
**4月7日**
- 廠家接觸完成
- 定製需求已傳達
- 等待打樣
- 明日啟動試用組招募
寫完合上本子，放進抽屜。
第二天中午，他們在食堂門口擺了張桌子。旁邊立著一塊展板，寫著「誠徵生活好物體驗官」，下面列了報名條件：在校生、無過敏史、願意每日填寫使用記錄。
不到兩小時，報名表收了三十多份。林曉挨個打電話篩選，最後定了十個人，約好晚上開會。
陳默參加了會議。他沒多說話，只是聽每個人自我介紹，觀察他們的表達方式和態度。
「接下來一周。」林曉說，「你們會收到三樣產品試用裝。每天拍照打卡，寫感受，發群里的表格。」
「能分享給朋友嗎？」一個女生問。
「不能。」陳默回答，「這批是測試品，數據要獨立。」
「我們會比對你們的反饋。」林曉補充，「誰記錄認真，以後有機會優先參與新品內測。」
會後，十個人陸續離開。最後一個走的是個戴眼鏡的男生，臨出門前回頭看了陳默一眼。
「你就是視頻里的那個？」他問。
「我是參與者之一。」陳默說。
「那你真的一噴助眠噴霧就能睡著？」
「我用了有效。」陳默說，「你們試試看。」
男生點點頭，走了。
林曉關上門，嘆了口氣，「壓力來了。」
「這才剛開始。」陳默走到桌前，拿起剩下的報名表翻了翻，「後面會有更多人質疑。」
「可只要有人信，就有機會。」林曉說，「今晚我就把合同草案發給廠家。」
陳默沒接話。他看著桌上那支未拆封的助眠噴霧，想起第一次使用的那天晚上。宿舍安靜，他按下噴頭，閉眼，再睜眼已經是清晨六點。
效果是真的。
但他知道，真正的考驗還在後面。
兩天後，廠家送來第一批打樣。
還是那間會議室。王志遠帶著兩個技術人員，提著三個密封箱進來。
「這是按你們要求做的。」他說，「每一項都做了調整。」
陳默戴上手套，打開箱子。第一件是香薰，瓶子一樣，但底部刻了編號。他擰開蓋聞了一下，味道沒變。
「燃燒時間測試過了。」技術人員說，「實測兩個小時三十分鐘，誤差不超過五分鐘。」
陳默點頭。
第二件是噴霧。他按了一下，霧粒細膩，落在手背上很快揮發。他看了看說明書，容量確實是五十毫升。
最後一盞護眼燈。他接通電源，燈光柔和，切換三檔亮度，每檔都穩定。他用手遮住頂部，燈自動變亮，感光功能正常。
「內部結構呢？」陳默問。
技術人員打開後備螺絲，露出電路板。陳默對比了自己帶來的樣機照片，線路走向一致。
「可以。」他說。
林曉鬆了口氣，「那就簽合同？」
王志遠拿出文件，「生產周期七天，出貨前給你們確認批次報告。」
陳默翻到最後一頁，簽下名字。
筆尖划過紙面的聲音很輕。
窗外，一隻鳥飛過教學樓頂，掠過玻璃幕牆，消失在另一側。
「廠家下午兩點到。」林曉走近說，「我們先過去，把樣品和需求單交上去。」
陳默點頭，跟著他往校門口走。創業園安排的會議室在行政樓旁邊的小樓里，平時用來接待校外合作方。他們提前申請了使用權限，門沒鎖，進去時空調已經開著。
桌上擺著三樣東西：一瓶寧心香氛、一支助眠噴霧、一盞護眼燈。都是他們自己用過的版本，旁邊貼了標籤，寫著產品名稱和測試天數。
「就這些？」陳默問。
「夠了。」林曉把文件袋打開，抽出幾張紙鋪開，「我把包裝設計、成分表、用戶反饋都整理好了。重點是讓他們知道，我們要的是小批量定製，不是買現成的。」
他們等了不到十分鐘，門外傳來腳步聲。兩個穿襯衫的人走進來，一個提著公文包，另一個拿著平板。
「濱海文創項目？」穿深色襯衫的男人問。
「是我們。」林曉站起來，「我是負責人林曉，這位是核心體驗人陳默。」
對方點頭，在對面坐下。提包的那個遞出名片，上面印著「瑞格日用品有限公司 業務代表 王志遠」。
「你們發來的合作意向我看了。」王志遠說，「做學生定製款，主打真實測評概念？」
「對。」林曉把桌上的樣品推過去，「這三樣我們都自己測過。現在想定做一批，改包裝，調劑量，但功效不能變。」
王志遠拿起香薰瓶看了看，「你們要改香味濃度？」
「不改。」陳默開口，「香味不變，只是把燃燒時間延長三十分鐘。現在的只能燒兩個小時，我們希望做到兩個半。」
「可以。」王志遠轉頭看同事，「記一下，蠟基比例微調，加耐燃劑。」
同事在平板上點了幾下。
「噴霧呢？」林曉翻到下一頁資料，「現在這款是一百毫升，我們想做成五十毫升便攜裝。噴頭要細霧型，按一次剛好覆蓋頸部和手腕。」
「沒問題。」同事抬頭，「但小瓶成本更高，單價會上浮。」
「我們訂量不大。」林曉說，「第一批只做一千套，後續看反饋追加。」
王志遠笑了笑，「學生項目能出千套，已經不錯了。」
陳默沒說話，盯著他們記錄的動作。他知道這些改動看似簡單，但如果廠家偷工減料，效果就會打折扣。他的系統只認GG宣傳的內容，如果產品實際達不到描述標準，哪怕差一點，也無法觸發真實功效。
「護眼燈最難改。」林曉拿出一張圖，「我們要的是無頻閃、三檔調光、自動感光。市面上很多所謂護眼燈其實做不到。」
王志遠接過圖仔細看，「這個結構有點複雜。感光模塊得單獨採購，組裝線要調整。」
「我可以提供參考樣機。」陳默第一次從包里拿出一個小盒子，「這是我用的那款，拆過一部分，能看到內部線路。」
他把盒子推過去。王志遠打開看了一眼，眉頭動了動。
「這燈不是我們廠代工的。」他說，「但技術參數我能抄過來。只是成本會高不少。」
「我知道。」林曉說，「我們接受溢價。但這批貨必須保證三點：第一，材料不能降級；第二，出廠全檢；第三，每台貼獨立編號。」
王志遠看向陳默，「你一直在用這個燈？」
「用了兩個月。」陳默說，「看書不累，晚上自習也能集中精神。」
「那說明參數是對的。」王志遠合上盒子，「我們可以照著做。」
接下來半小時，他們討論了包裝細節。白底黑字，正面只寫一行字：「GG說的，我們都試過。」背面貼成分表和使用說明，附一張手寫體驗卡掃描件。
「手寫的是誰的？」王志遠問。
「我的。」陳默說，「每天記錄使用感受，挑有用的放上去。」
王志遠看了他一眼，「挺特別的做法。」
「我們不做花哨宣傳。」林曉說，「就想讓人相信，有人真的靠這些東西提升了生活。」
會議快結束時，王志遠突然問：「你們打算怎麼定價？」
「一百九十九一套。」林曉答。
王志遠算了算，「你們幾乎沒利潤。」
「前期不為賺錢。」林曉說，「是為了驗證模式。」
對方兩人交換了個眼神。穿淺色襯衫的女代表第一次開口：「我們公司有校園扶持計劃，像這種學生主導的真實測評項目，可以申請生產補貼。」
「什麼意思？」林曉問。
「部分原材料由我們承擔。」她說，「條件是你們在視頻里提到『聯合開發』，並允許我們用於案例宣傳。」
「可以。」林曉看向陳默。
陳默點了下頭，「只要不影響產品質量。」
「那就這麼定。」王志遠收起文件，「三天內出打樣方案，五天後送初版樣品。如果你們滿意，十天內能出貨。」
他們離開後，會議室安靜下來。林曉坐在原位沒動，手指敲著桌面。
「你覺得行嗎？」他問。
「他們答應得太快。」陳默說，「尤其是補貼這塊。」
「但我們需要支持。」林曉說，「自己掏錢做第一批，壓力太大。」
「我不是反對。」陳默站起身，「只是提醒別被表面順利帶偏。我們必須親自驗樣。」
「當然。」林曉也站起來，「每一環節你都得參與。」
下午他們去了倉庫。原來的空房間已經重新布置，地上堆著十幾個空紙箱，角落多了張摺疊桌。林曉把帶來的樣品一一登記入庫。
「明天開始招志願者。」他說，「找十個同學試用新品，記錄反應。」
「別找太熟的。」陳默說，「不然反饋會有偏向。」
「明白。」林曉翻開筆記本，「隨機篩選，大一大二都有，男女比例均衡。」
陳默走到窗邊。樓下有學生路過，有人看到窗戶上貼的「靜心三件套 測評招募」海報，停下來看了看，掏出手機拍了一張。
他回到桌前，打開包，取出隨身攜帶的小本子。翻到新的一頁，寫下：
**4月7日**
- 廠家接觸完成
- 定製需求已傳達
- 等待打樣
- 明日啟動試用組招募
寫完合上本子，放進抽屜。
第二天中午，他們在食堂門口擺了張桌子。旁邊立著一塊展板，寫著「誠徵生活好物體驗官」，下面列了報名條件：在校生、無過敏史、願意每日填寫使用記錄。
不到兩小時，報名表收了三十多份。林曉挨個打電話篩選，最後定了十個人，約好晚上開會。
陳默參加了會議。他沒多說話，只是聽每個人自我介紹，觀察他們的表達方式和態度。
「接下來一周。」林曉說，「你們會收到三樣產品試用裝。每天拍照打卡，寫感受，發群里的表格。」
「能分享給朋友嗎？」一個女生問。
「不能。」陳默回答，「這批是測試品，數據要獨立。」
「我們會比對你們的反饋。」林曉補充，「誰記錄認真，以後有機會優先參與新品內測。」
會後，十個人陸續離開。最後一個走的是個戴眼鏡的男生，臨出門前回頭看了陳默一眼。
「你就是視頻里的那個？」他問。
「我是參與者之一。」陳默說。
「那你真的一噴助眠噴霧就能睡著？」
「我用了有效。」陳默說，「你們試試看。」
男生點點頭，走了。
林曉關上門，嘆了口氣，「壓力來了。」
「這才剛開始。」陳默走到桌前，拿起剩下的報名表翻了翻，「後面會有更多人質疑。」
「可只要有人信，就有機會。」林曉說，「今晚我就把合同草案發給廠家。」
陳默沒接話。他看著桌上那支未拆封的助眠噴霧，想起第一次使用的那天晚上。宿舍安靜，他按下噴頭，閉眼，再睜眼已經是清晨六點。
效果是真的。
但他知道，真正的考驗還在後面。
兩天後，廠家送來第一批打樣。
還是那間會議室。王志遠帶著兩個技術人員，提著三個密封箱進來。
「這是按你們要求做的。」他說，「每一項都做了調整。」
陳默戴上手套，打開箱子。第一件是香薰，瓶子一樣，但底部刻了編號。他擰開蓋聞了一下，味道沒變。
「燃燒時間測試過了。」技術人員說，「實測兩個小時三十分鐘，誤差不超過五分鐘。」
陳默點頭。
第二件是噴霧。他按了一下，霧粒細膩，落在手背上很快揮發。他看了看說明書，容量確實是五十毫升。
最後一盞護眼燈。他接通電源，燈光柔和，切換三檔亮度，每檔都穩定。他用手遮住頂部，燈自動變亮，感光功能正常。
「內部結構呢？」陳默問。
技術人員打開後備螺絲，露出電路板。陳默對比了自己帶來的樣機照片，線路走向一致。
「可以。」他說。
林曉鬆了口氣，「那就簽合同？」
王志遠拿出文件，「生產周期七天，出貨前給你們確認批次報告。」
陳默翻到最後一頁，簽下名字。
筆尖划過紙面的聲音很輕。
窗外，一隻鳥飛過教學樓頂，掠過玻璃幕牆，消失在另一側。