第63章：文創項目策劃，創意碰撞
篝火熄了大半，炭灰被夜風吹散。林曉收起手機，眼睛還盯著剛錄的視頻回放。陳默站在原地，手插在衛衣口袋裡，周圍的學生陸續散開，有人還在低聲討論剛才他說的話。
第二天上午，實驗樓三樓的小教室門關著，門上貼了張紙條：內部會議，請勿打擾。
屋裡有五個人。林曉坐在桌子最前面，手裡拿著筆記本，本子上畫滿了箭頭和關鍵詞。李陽靠牆站著，張濤在翻相機存儲卡。另外兩個是新加入的成員，一個負責剪輯，一個管運營帳號。
「昨晚的數據你們看了嗎？」林曉抬頭，「播放量三百二十萬，漲粉四萬。評論區全是問新品的。」
「校外品牌又來問合作。」運營的女生說，「三個飲料公司，兩個香薰品牌，還有個護眼儀的想投GG。」
陳默坐在角落，沒說話。他昨天回去後喝了第二瓶記憶飲，今天上課時教授講的新概念一聽就懂。但他沒表現出來，只是照常記筆記。
「我們不能接普通GG。」林曉敲了敲本子，「現在粉絲信的是『真實體驗』。我們要做自己的產品線。」
屋裡安靜了一下。
「你是說……自己搞文創？」剪輯的男生問。
「不是文創周邊。」林曉搖頭，「是內容產品化。比如我們測過社交香水、記憶飲料，接下來可以推出『測評體驗包』，裡面放小樣，附使用記錄表。買的人不只是買東西，是參與一場真實實驗。」
「聽起來像眾籌。」張濤抬起頭。
「就是眾籌。」林曉笑了，「但我們不只籌錢，還籌反饋。誰買了，用了有效，就拍視頻投稿，我們選最好的發官方號。形成閉環。」
李陽點頭，「觀眾變成參與者，信任度更高。」
「風險呢？」陳默開口。
「最大的風險是你不上鏡。」林曉看著他，「現在所有熱度都圍著你轉。你要是哪天不試了，整個項目就斷了。」
「我不是不試。」陳默說，「是得看東西靠不靠譜。GG寫什麼，就得真有什麼效果。不然我用了沒反應，視頻一出，全砸了。」
「所以我們得篩選。」林曉翻開一頁新紙，「第一階段先推三種產品：助眠噴霧、專注護眼燈、情緒香薰。都是你用過有效的。」
陳默沒反對。這三樣他確實都試過。噴霧讓他睡得深，護眼燈看書不累，香薰能讓他在人多時不煩躁。
「包裝怎麼設計？」運營問。
「簡單。」林曉說，「白盒子，黑字，印一行話：『GG說的，我們都試過。』背面貼成分表和使用說明。不加花哨圖，就放你寫的體驗日記掃描件。」
「我的字？」陳默皺眉。
「對。」林曉點頭，「你每天記的小本子，拍下來當素材。真實感拉滿。」
「那得打碼。」張濤笑，「別把人家隱私當賣點。」
「只放產品相關部分。」林曉說，「重點是讓買家覺得，這東西有人真測過，不是吹的。」
會議持續到中午。最後定下計劃：下周發布第一條眾籌預告，主推「靜心三件套」，包含香薰、噴霧、護眼燈。價格定在一百九十九，限量一千份。
散會後，陳默留下收拾書包。林曉跟進來，關上門。
「你有意見？」林曉問。
「沒有。」陳默拉好拉鏈，「但我不想成代言人。我只是使用者。」
「你不是普通使用者。」林曉靠在桌邊，「別人用可能沒效果，你用就有。這一點，你比我清楚。」
陳默沒反駁。他知道原因——系統只在他身上生效。同樣的護眼燈，別人用了可能只是覺得光線舒服，而他能連續學習四小時不走神。
「我們拍預告片。」林曉說，「就拍你一天的生活。早上起床用噴霧，上課開護眼燈，自習點香薰。全程跟拍，不剪演技，只記錄。」
「行。」陳默點頭，「但得按我的節奏來。我不想被催著做動作。」
「當然。」林曉笑，「真實才是賣點。」
下午他們去倉庫取樣品。學校創業園給了間空房當臨時庫房。堆著紙箱，裡面是品牌方寄來的贈品和測試裝。
林曉打開一個箱子，拿出三瓶香薰。玻璃瓶，磨砂質感，標籤上寫著「寧心香氛」。
「這個還沒測完。」他說，「GG說能穩定情緒，提升溝通效率。你試試？」
陳默接過一瓶，擰開蓋聞了一下。味道清淡，有點像雨後的草味。
「今晚用。」他說。
晚上十點，陳默回到宿舍。室友們都在打遊戲，鍵盤聲噼里啪啦。他從包里拿出香薰，放在書桌一角，點燃。
火苗跳了一下，香味慢慢散開。
他翻開專業課教材，開始預習明天的內容。不到十分鐘，腦子裡的思路變得清晰。原本繞來繞去的經濟模型，突然變得簡單。他順手寫下三個推導步驟，合上書，閉眼回憶一遍，全都能背出來。
他又拿出英語真題做閱讀。以前錯一半，今天四篇只錯一題。
「有效。」他自言自語。
手機震動。林曉發消息：**明天能拍嗎？**
陳默回：**可以，八點教室見。**
第二天早晨，林曉帶著相機組提前到教學樓。陳默走進教室時，他們已經開始架設備。
「今天只拍自然狀態。」林曉說，「不喊開始，也不喊停。你做什麼，我們就錄什麼。」
陳默坐下，打開書本。前排有個女生回頭看了他一眼，又迅速轉回去。過了兩分鐘，她起身走到後排，換了位置，坐到了陳默斜後方。
課間休息，幾個外班學生進來找他。
「那個……」一個人搓著手，「我們小組要做創業計劃書，能不能請教你半小時？」
「現在？」
「嗯。」另一人趕緊說，「就十分鐘也行。我們卡在市場分析這塊，一直理不清。」
陳默看了看表，「去走廊吧。」
他站起身，五個人立刻跟上。林曉悄悄開機，遠遠跟著拍。
陳默靠牆站著，聽他們說完問題，然後說了三點建議。每點都說得很短，但對方頻頻點頭。
「明白了。」為首的人鬆口氣，「原來是我們方向錯了。」
「你們缺的不是數據。」陳默說，「是目標用戶畫像。」
「對對對！」那人激動，「我們一直埋頭做調研，忘了先定人群。」
旁邊學生掏出本子記下來。林曉把鏡頭拉近，拍到了紙上寫的：「聽陳默講，五分鐘解決三天難題。」
回教室的路上，李陽湊過來，「這段剪進去絕對爆。」
「別剪太誇張。」陳默說，「我說的都是基礎邏輯。」
「可別人就是想不到。」李陽笑，「你說話有種讓人相信的力量。」
中午他們在食堂吃飯。剛坐下，一個女生端著餐盤走過來。
「我能坐這兒嗎？」她問。
「隨便。」張濤說。
女生坐下，看了陳默一眼，「我看了你們的視頻，買了同款護眼燈。真的有用。」
「哦。」陳默低頭吃飯。
「但我室友不信。」她說，「她說網上都是演的，除非你直播一天，從早到晚，什麼都不剪。」
陳默沒說話。
林曉卻眼前一亮，「直播？」
「全天候記錄。」女生認真，「從起床到睡覺，中間做什麼都拍。如果真像你說的那樣有效，肯定有人信。」
她吃完飯走了。林曉盯著她的背影，突然轉身看向陳默，「我們干一場大的。」
「怎麼幹？」
「七十二小時直播。」林曉聲音提高，「就叫『GG生活實錄』。你吃喝拉撒全在鏡頭下，用我們推的產品，看看是不是真有效。敢嗎？」
桌上沒人說話。
「平台審核能過？」張濤問。
「內容合規就行。」運營的女生說，「我們可以分段播，每天六小時，連播三天。」
「關鍵是陳默願不願意。」林曉盯著他。
陳默放下筷子，「直播期間，我得照常上課、考試、寫作業。不能因為拍攝耽誤正事。」
「當然。」林曉點頭，「一切按你節奏來。我們只記錄，不干預。」
「還有一個條件。」陳默說，「直播里不能提系統，不能說我特別。就說我是普通學生，碰巧試了這些產品，發現有用，分享出來。」
「可以。」林曉答應，「文案我們把控。」
陳默看著窗外。陽光落在教學樓台階上，幾個學生抱著書匆匆走過。
「行。」他說，「但得等這周考完試。」
「沒問題。」林曉笑出聲，「那就定了。」
回程路上，李陽抱著相機走在最後。他忽然想起什麼，快走幾步追上陳默。
「你真打算全程直播？」
「說過的事，不會反悔。」陳默說。
「可萬一……」李陽壓低聲音，「萬一哪個產品沒效，怎麼辦？」
陳默停下腳步，「無效的，我不會用。」
「但如果GG寫的效果，實際只有百分之三十呢？」
「那也算有效。」陳默看著他，「只要有一點是真的，就能被看見。我們做的不是完美神話，是普通人也能做到的真實。」
李陽沒再問。
晚上陳默回到宿舍，點了香薰，打開筆記本。他在新的一頁寫下：**直播籌備清單**。
第一條：確認三件套庫存。
第二條：測試香薰連續使用反應。
第三條：與林曉核對直播腳本框架。
他寫完合上電腦，抬頭看向窗外。
樓下路燈下，有個女生站在公告欄前，正盯著他們團隊貼的眾籌海報看。她看了一會兒，掏出手機掃了二維碼。
陳默拉開抽屜，把今天的記錄本放進去。本子最末頁寫著一行字：**今天推薦的三個方法，後來有兩個組用了，通過了答辯。**
第二天上午，實驗樓三樓的小教室門關著，門上貼了張紙條：內部會議，請勿打擾。
屋裡有五個人。林曉坐在桌子最前面，手裡拿著筆記本，本子上畫滿了箭頭和關鍵詞。李陽靠牆站著，張濤在翻相機存儲卡。另外兩個是新加入的成員，一個負責剪輯，一個管運營帳號。
「昨晚的數據你們看了嗎？」林曉抬頭，「播放量三百二十萬，漲粉四萬。評論區全是問新品的。」
「校外品牌又來問合作。」運營的女生說，「三個飲料公司，兩個香薰品牌，還有個護眼儀的想投GG。」
陳默坐在角落，沒說話。他昨天回去後喝了第二瓶記憶飲，今天上課時教授講的新概念一聽就懂。但他沒表現出來，只是照常記筆記。
「我們不能接普通GG。」林曉敲了敲本子，「現在粉絲信的是『真實體驗』。我們要做自己的產品線。」
屋裡安靜了一下。
「你是說……自己搞文創？」剪輯的男生問。
「不是文創周邊。」林曉搖頭，「是內容產品化。比如我們測過社交香水、記憶飲料，接下來可以推出『測評體驗包』，裡面放小樣，附使用記錄表。買的人不只是買東西，是參與一場真實實驗。」
「聽起來像眾籌。」張濤抬起頭。
「就是眾籌。」林曉笑了，「但我們不只籌錢，還籌反饋。誰買了，用了有效，就拍視頻投稿，我們選最好的發官方號。形成閉環。」
李陽點頭，「觀眾變成參與者，信任度更高。」
「風險呢？」陳默開口。
「最大的風險是你不上鏡。」林曉看著他，「現在所有熱度都圍著你轉。你要是哪天不試了，整個項目就斷了。」
「我不是不試。」陳默說，「是得看東西靠不靠譜。GG寫什麼，就得真有什麼效果。不然我用了沒反應，視頻一出，全砸了。」
「所以我們得篩選。」林曉翻開一頁新紙，「第一階段先推三種產品：助眠噴霧、專注護眼燈、情緒香薰。都是你用過有效的。」
陳默沒反對。這三樣他確實都試過。噴霧讓他睡得深，護眼燈看書不累，香薰能讓他在人多時不煩躁。
「包裝怎麼設計？」運營問。
「簡單。」林曉說，「白盒子，黑字，印一行話：『GG說的，我們都試過。』背面貼成分表和使用說明。不加花哨圖，就放你寫的體驗日記掃描件。」
「我的字？」陳默皺眉。
「對。」林曉點頭，「你每天記的小本子，拍下來當素材。真實感拉滿。」
「那得打碼。」張濤笑，「別把人家隱私當賣點。」
「只放產品相關部分。」林曉說，「重點是讓買家覺得，這東西有人真測過，不是吹的。」
會議持續到中午。最後定下計劃：下周發布第一條眾籌預告，主推「靜心三件套」，包含香薰、噴霧、護眼燈。價格定在一百九十九，限量一千份。
散會後，陳默留下收拾書包。林曉跟進來，關上門。
「你有意見？」林曉問。
「沒有。」陳默拉好拉鏈，「但我不想成代言人。我只是使用者。」
「你不是普通使用者。」林曉靠在桌邊，「別人用可能沒效果，你用就有。這一點，你比我清楚。」
陳默沒反駁。他知道原因——系統只在他身上生效。同樣的護眼燈，別人用了可能只是覺得光線舒服，而他能連續學習四小時不走神。
「我們拍預告片。」林曉說，「就拍你一天的生活。早上起床用噴霧，上課開護眼燈，自習點香薰。全程跟拍，不剪演技，只記錄。」
「行。」陳默點頭，「但得按我的節奏來。我不想被催著做動作。」
「當然。」林曉笑，「真實才是賣點。」
下午他們去倉庫取樣品。學校創業園給了間空房當臨時庫房。堆著紙箱，裡面是品牌方寄來的贈品和測試裝。
林曉打開一個箱子，拿出三瓶香薰。玻璃瓶，磨砂質感，標籤上寫著「寧心香氛」。
「這個還沒測完。」他說，「GG說能穩定情緒，提升溝通效率。你試試？」
陳默接過一瓶，擰開蓋聞了一下。味道清淡，有點像雨後的草味。
「今晚用。」他說。
晚上十點，陳默回到宿舍。室友們都在打遊戲，鍵盤聲噼里啪啦。他從包里拿出香薰，放在書桌一角，點燃。
火苗跳了一下，香味慢慢散開。
他翻開專業課教材，開始預習明天的內容。不到十分鐘，腦子裡的思路變得清晰。原本繞來繞去的經濟模型，突然變得簡單。他順手寫下三個推導步驟，合上書，閉眼回憶一遍，全都能背出來。
他又拿出英語真題做閱讀。以前錯一半，今天四篇只錯一題。
「有效。」他自言自語。
手機震動。林曉發消息：**明天能拍嗎？**
陳默回：**可以，八點教室見。**
第二天早晨，林曉帶著相機組提前到教學樓。陳默走進教室時，他們已經開始架設備。
「今天只拍自然狀態。」林曉說，「不喊開始，也不喊停。你做什麼，我們就錄什麼。」
陳默坐下，打開書本。前排有個女生回頭看了他一眼，又迅速轉回去。過了兩分鐘，她起身走到後排，換了位置，坐到了陳默斜後方。
課間休息，幾個外班學生進來找他。
「那個……」一個人搓著手，「我們小組要做創業計劃書，能不能請教你半小時？」
「現在？」
「嗯。」另一人趕緊說，「就十分鐘也行。我們卡在市場分析這塊，一直理不清。」
陳默看了看表，「去走廊吧。」
他站起身，五個人立刻跟上。林曉悄悄開機，遠遠跟著拍。
陳默靠牆站著，聽他們說完問題，然後說了三點建議。每點都說得很短，但對方頻頻點頭。
「明白了。」為首的人鬆口氣，「原來是我們方向錯了。」
「你們缺的不是數據。」陳默說，「是目標用戶畫像。」
「對對對！」那人激動，「我們一直埋頭做調研，忘了先定人群。」
旁邊學生掏出本子記下來。林曉把鏡頭拉近，拍到了紙上寫的：「聽陳默講，五分鐘解決三天難題。」
回教室的路上，李陽湊過來，「這段剪進去絕對爆。」
「別剪太誇張。」陳默說，「我說的都是基礎邏輯。」
「可別人就是想不到。」李陽笑，「你說話有種讓人相信的力量。」
中午他們在食堂吃飯。剛坐下，一個女生端著餐盤走過來。
「我能坐這兒嗎？」她問。
「隨便。」張濤說。
女生坐下，看了陳默一眼，「我看了你們的視頻，買了同款護眼燈。真的有用。」
「哦。」陳默低頭吃飯。
「但我室友不信。」她說，「她說網上都是演的，除非你直播一天，從早到晚，什麼都不剪。」
陳默沒說話。
林曉卻眼前一亮，「直播？」
「全天候記錄。」女生認真，「從起床到睡覺，中間做什麼都拍。如果真像你說的那樣有效，肯定有人信。」
她吃完飯走了。林曉盯著她的背影，突然轉身看向陳默，「我們干一場大的。」
「怎麼幹？」
「七十二小時直播。」林曉聲音提高，「就叫『GG生活實錄』。你吃喝拉撒全在鏡頭下，用我們推的產品，看看是不是真有效。敢嗎？」
桌上沒人說話。
「平台審核能過？」張濤問。
「內容合規就行。」運營的女生說，「我們可以分段播，每天六小時，連播三天。」
「關鍵是陳默願不願意。」林曉盯著他。
陳默放下筷子，「直播期間，我得照常上課、考試、寫作業。不能因為拍攝耽誤正事。」
「當然。」林曉點頭，「一切按你節奏來。我們只記錄，不干預。」
「還有一個條件。」陳默說，「直播里不能提系統，不能說我特別。就說我是普通學生，碰巧試了這些產品，發現有用，分享出來。」
「可以。」林曉答應，「文案我們把控。」
陳默看著窗外。陽光落在教學樓台階上，幾個學生抱著書匆匆走過。
「行。」他說，「但得等這周考完試。」
「沒問題。」林曉笑出聲，「那就定了。」
回程路上，李陽抱著相機走在最後。他忽然想起什麼，快走幾步追上陳默。
「你真打算全程直播？」
「說過的事，不會反悔。」陳默說。
「可萬一……」李陽壓低聲音，「萬一哪個產品沒效，怎麼辦？」
陳默停下腳步，「無效的，我不會用。」
「但如果GG寫的效果，實際只有百分之三十呢？」
「那也算有效。」陳默看著他，「只要有一點是真的，就能被看見。我們做的不是完美神話，是普通人也能做到的真實。」
李陽沒再問。
晚上陳默回到宿舍，點了香薰，打開筆記本。他在新的一頁寫下：**直播籌備清單**。
第一條：確認三件套庫存。
第二條：測試香薰連續使用反應。
第三條：與林曉核對直播腳本框架。
他寫完合上電腦，抬頭看向窗外。
樓下路燈下，有個女生站在公告欄前，正盯著他們團隊貼的眾籌海報看。她看了一會兒，掏出手機掃了二維碼。
陳默拉開抽屜，把今天的記錄本放進去。本子最末頁寫著一行字：**今天推薦的三個方法，後來有兩個組用了，通過了答辯。**