第65章：項目路演，天使降臨
陳默把合同收進文件袋時，林曉正站在窗邊打電話。陽光從側面照進來，落在他半邊肩膀上。
「明天下午兩點。」林曉掛了電話，「路演改到創業園報告廳，校領導要來幾個。」
陳默點頭，沒多問。他知道這種活動臨時調整很常見，尤其是涉及資源支持的時候。
他們回到倉庫，團隊其他成員已經到了。桌面上攤著列印好的宣傳單，還有幾份未裝訂的項目書。一個女生正在調試投影儀，另一個男生拿著相機拍產品照片。
「樣品都貼編號了嗎？」陳默走過去問。
「貼好了。」女生抬頭，「每套都有獨立碼，掃碼能看測試記錄。」
陳默打開手機掃了一下，跳轉頁面顯示的是他們之前整理的使用日誌，包括他自己寫的那些簡短記錄。數據真實，沒有美化。
「視頻也剪完了。」男生把平板遞過來，「三分鐘版本，重點是『真實體驗』這個點。」
畫面里先是黑屏，接著響起一段呼吸聲。然後是陳默的聲音：「四月五日，晚上十一點十七分，按下噴霧。」鏡頭切到他躺在床上閉眼的畫面，再一轉已經是清晨六點的鬧鐘。
沒有旁白，沒有特效。
「就用這個。」林曉看完說，「別加音樂，越簡單越好。」
大家開始分工。有人負責現場布置，有人對接場地人員，還有人聯繫試用組的同學，確認明天是否能到場。
陳默坐在角落翻小本子。最新的一頁寫著：
**4月9日**
- 打樣通過
- 合同簽署
- 路演準備中
- 注意發言節奏
他合上本子，抬頭看牆上的鐘。離明天還有一天。
第二天中午，他們提前去報告廳彩排。會場比預想的大，能坐一百多人。前排擺了十幾張評委席，後面是觀眾區。創業園拉來的橫幅掛在舞台上方：首屆校園創新項目展示會。
技術人員幫他們接好設備。大屏幕上播放著循環宣傳片，他們的視頻排在第三個。
「你們這個風格挺特別。」負責音響的老師看了眼，「不像別人那樣吹得天花亂墜。」
「我們只想讓人知道東西是真的。」林曉笑著說。
「真有用？」老師問。
「我用了護眼燈，期末複習沒熬夜也能集中精神。」陳默接過話，「香薰和噴霧也是，效果都在記錄里。」
老師點點頭，沒再多問。
下午一點，觀眾陸續進場。大多是學生，也有幾個穿西裝的校外人士，在前排坐下後拿出筆記本。
兩點整，主持人上台。簡單開場後，第一個項目開始匯報。
時間一分一秒過去。輪到他們時已經是三點十分。
「下面有請濱海文創項目組。」主持人念完名字，朝他們示意。
林曉深吸一口氣，走上台。陳默跟在後面，手裡拿著文件夾。
燈光打下來有些熱。台下坐滿了人，目光集中在他們身上。
「各位老師、同學，大家好。」林曉開口，「我們是靜心三件套項目組，今天帶來的是一個關於『真實生活改善』的嘗試。」
他開始講項目的起源，從自習效率低說起，說到市面上很多產品宣傳誇張但實際無效。然後提到他們決定只做自己用過、確定有效的東西。
「GG說能助眠，我們就看它能不能真讓人睡著。」林曉說，「說護眼不累，我們就測連續使用兩小時會不會頭暈。」
台下有人笑。
接著他介紹產品設計邏輯，定製過程，廠家合作細節。說到補貼政策時，特意強調「不影響質量」。
最後他說：「我們不做概念，也不講故事。我們要做的，是讓GG里的承諾，變成現實。」
掌聲響起。
輪到陳默補充。他打開文件夾，抽出一張圖表。
「這是我們十名試用者的反饋匯總。」他說，「使用七天後，九人表示入睡時間縮短，八人覺得專注力提升。沒有人出現不適反應。」
他頓了頓，「我知道很多人不信。我也曾經不信。但當我用了這些東西，生活確實變輕鬆了。」
台下安靜了幾秒。
有個穿灰色外套的女人舉手。她四十歲左右，戴眼鏡，手裡捏著一支筆。
「你是核心體驗人？」她問。
「是。」陳默答。
「你說你用了護眼燈就不累？」
「對。」
「那你現在狀態怎麼樣？」
「還可以。」他說，「昨晚睡了六小時，今早上了三節課，剛結束就過來準備路演。」
女人看了看旁邊的男人，低聲說了句什麼。男人點頭，在本子上寫了字。
林曉接過話，開始放視頻。全場安靜下來。
播完後，又有人提問。大部分集中在成本和後續計劃上。
問答環節結束，主持人宣布暫時休會。
他們走下台時，那個穿灰外套的女人走了過來。
「我是啟明資本的周穎。」她說，「我們關注校園早期項目。你們這個模式有意思。」
林曉立刻停下腳步，「謝謝您來看我們。」
「我不是隨便夸。」周穎看著陳默，「你剛才說你用了這些產品，狀態不錯？」
「是。」
「我現在給你兩個測試題。」她說，「當場做，限時十分鐘。一道數學，一道邏輯推理。你能完成多少算多少。」
周圍人安靜下來。
陳默沒推辭，「可以。」
她從包里拿出兩張紙，遞給他。旁邊有人搬來椅子，讓他坐下。
筆尖落在紙上發出沙沙聲。
第一題是複合利率計算，第二題是圖形序列推導。
陳默寫得很快。七分鐘後，他停筆。
周穎拿過去看，眼神變了。
「這結果……是你自己做的？」
「是。」
她轉向林曉，「你們有沒有考慮過擴大生產？」
「想過。」林曉說，「但現在資金有限。」
「我可以給你們一筆天使投資。」她說，「五十萬，占股百分之十。條件是你們必須註冊公司，接受監督，每季度提交運營和用戶體驗報告。」
空氣仿佛靜了一瞬。
林曉看向陳默。陳默沉默幾秒，說：「我們需要討論。」
「當然。」周穎遞出名片，「今晚之前給我答覆。」
她轉身離開，高跟鞋踩在地板上的聲音清晰可聞。
團隊成員圍上來。
「真的假的？」有人小聲問，「五十萬？」
「她說得出價方式。」陳默盯著那張名片，「不是隨口說的。」
「要不要接？」林曉壓低聲音。
「錢是好東西。」陳默說，「但她盯的是我。」
「什麼意思？」
「她不信一群人能做出這種事。」陳默把紙折好放進文件夾，「她信的是，有一個人真的變了。」
林曉愣住。
其他人沒聽懂，還在興奮地討論投資金額和股份比例。
陳默走到台邊，拿起一瓶助眠噴霧。這是備用樣品，還沒拆封。
他記得第一次用這東西時，宿舍燈關了，他按下一噴，閉眼，再睜眼就是清晨。
沒人知道那是系統生效的結果。
現在有人開始懷疑那種變化不是偶然。
「我們得想清楚。」他對林曉說，「接受投資以後，每一步都會被盯著。」
「可這也是機會。」林曉說，「沒有這筆錢，我們連第二批貨都出不了。」
陳默沒再說話。他把噴霧放回箱子，蓋上蓋子。
彩排時工作人員調過的燈光角度變了，此刻斜照進來，正好落在文件夾邊緣，映出一道細長的光痕。
周穎站在門口和另一個男人說話，時不時往這邊看一眼。
陳默低頭翻開小本子，在新的一頁寫下：
**4月10日**
- 路演完成
- 收到投資意向
- 來人關注核心體驗人
- 需重新評估發言尺度
寫完最後一筆，他聽見林曉在身後說：「我們不能錯過這次機會。」
陳默合上本子，手指卡在封面和內頁之間。
門外傳來腳步聲，越來越近。
周穎穿過人群走來，手裡拿著平板，屏幕亮著，顯示的是他們項目的初步估值分析。
她站定，看著陳默的眼睛。
「你願不願意證明，你說的一切都是真的？」
「明天下午兩點。」林曉掛了電話，「路演改到創業園報告廳，校領導要來幾個。」
陳默點頭，沒多問。他知道這種活動臨時調整很常見，尤其是涉及資源支持的時候。
他們回到倉庫，團隊其他成員已經到了。桌面上攤著列印好的宣傳單，還有幾份未裝訂的項目書。一個女生正在調試投影儀，另一個男生拿著相機拍產品照片。
「樣品都貼編號了嗎？」陳默走過去問。
「貼好了。」女生抬頭，「每套都有獨立碼，掃碼能看測試記錄。」
陳默打開手機掃了一下，跳轉頁面顯示的是他們之前整理的使用日誌，包括他自己寫的那些簡短記錄。數據真實，沒有美化。
「視頻也剪完了。」男生把平板遞過來，「三分鐘版本，重點是『真實體驗』這個點。」
畫面里先是黑屏，接著響起一段呼吸聲。然後是陳默的聲音：「四月五日，晚上十一點十七分，按下噴霧。」鏡頭切到他躺在床上閉眼的畫面，再一轉已經是清晨六點的鬧鐘。
沒有旁白，沒有特效。
「就用這個。」林曉看完說，「別加音樂，越簡單越好。」
大家開始分工。有人負責現場布置，有人對接場地人員，還有人聯繫試用組的同學，確認明天是否能到場。
陳默坐在角落翻小本子。最新的一頁寫著：
**4月9日**
- 打樣通過
- 合同簽署
- 路演準備中
- 注意發言節奏
他合上本子，抬頭看牆上的鐘。離明天還有一天。
第二天中午，他們提前去報告廳彩排。會場比預想的大，能坐一百多人。前排擺了十幾張評委席，後面是觀眾區。創業園拉來的橫幅掛在舞台上方：首屆校園創新項目展示會。
技術人員幫他們接好設備。大屏幕上播放著循環宣傳片，他們的視頻排在第三個。
「你們這個風格挺特別。」負責音響的老師看了眼，「不像別人那樣吹得天花亂墜。」
「我們只想讓人知道東西是真的。」林曉笑著說。
「真有用？」老師問。
「我用了護眼燈，期末複習沒熬夜也能集中精神。」陳默接過話，「香薰和噴霧也是，效果都在記錄里。」
老師點點頭，沒再多問。
下午一點，觀眾陸續進場。大多是學生，也有幾個穿西裝的校外人士，在前排坐下後拿出筆記本。
兩點整，主持人上台。簡單開場後，第一個項目開始匯報。
時間一分一秒過去。輪到他們時已經是三點十分。
「下面有請濱海文創項目組。」主持人念完名字，朝他們示意。
林曉深吸一口氣，走上台。陳默跟在後面，手裡拿著文件夾。
燈光打下來有些熱。台下坐滿了人，目光集中在他們身上。
「各位老師、同學，大家好。」林曉開口，「我們是靜心三件套項目組，今天帶來的是一個關於『真實生活改善』的嘗試。」
他開始講項目的起源，從自習效率低說起，說到市面上很多產品宣傳誇張但實際無效。然後提到他們決定只做自己用過、確定有效的東西。
「GG說能助眠，我們就看它能不能真讓人睡著。」林曉說，「說護眼不累，我們就測連續使用兩小時會不會頭暈。」
台下有人笑。
接著他介紹產品設計邏輯，定製過程，廠家合作細節。說到補貼政策時，特意強調「不影響質量」。
最後他說：「我們不做概念，也不講故事。我們要做的，是讓GG里的承諾，變成現實。」
掌聲響起。
輪到陳默補充。他打開文件夾，抽出一張圖表。
「這是我們十名試用者的反饋匯總。」他說，「使用七天後，九人表示入睡時間縮短，八人覺得專注力提升。沒有人出現不適反應。」
他頓了頓，「我知道很多人不信。我也曾經不信。但當我用了這些東西，生活確實變輕鬆了。」
台下安靜了幾秒。
有個穿灰色外套的女人舉手。她四十歲左右，戴眼鏡，手裡捏著一支筆。
「你是核心體驗人？」她問。
「是。」陳默答。
「你說你用了護眼燈就不累？」
「對。」
「那你現在狀態怎麼樣？」
「還可以。」他說，「昨晚睡了六小時，今早上了三節課，剛結束就過來準備路演。」
女人看了看旁邊的男人，低聲說了句什麼。男人點頭，在本子上寫了字。
林曉接過話，開始放視頻。全場安靜下來。
播完後，又有人提問。大部分集中在成本和後續計劃上。
問答環節結束，主持人宣布暫時休會。
他們走下台時，那個穿灰外套的女人走了過來。
「我是啟明資本的周穎。」她說，「我們關注校園早期項目。你們這個模式有意思。」
林曉立刻停下腳步，「謝謝您來看我們。」
「我不是隨便夸。」周穎看著陳默，「你剛才說你用了這些產品，狀態不錯？」
「是。」
「我現在給你兩個測試題。」她說，「當場做，限時十分鐘。一道數學，一道邏輯推理。你能完成多少算多少。」
周圍人安靜下來。
陳默沒推辭，「可以。」
她從包里拿出兩張紙，遞給他。旁邊有人搬來椅子，讓他坐下。
筆尖落在紙上發出沙沙聲。
第一題是複合利率計算，第二題是圖形序列推導。
陳默寫得很快。七分鐘後，他停筆。
周穎拿過去看，眼神變了。
「這結果……是你自己做的？」
「是。」
她轉向林曉，「你們有沒有考慮過擴大生產？」
「想過。」林曉說，「但現在資金有限。」
「我可以給你們一筆天使投資。」她說，「五十萬，占股百分之十。條件是你們必須註冊公司，接受監督，每季度提交運營和用戶體驗報告。」
空氣仿佛靜了一瞬。
林曉看向陳默。陳默沉默幾秒，說：「我們需要討論。」
「當然。」周穎遞出名片，「今晚之前給我答覆。」
她轉身離開，高跟鞋踩在地板上的聲音清晰可聞。
團隊成員圍上來。
「真的假的？」有人小聲問，「五十萬？」
「她說得出價方式。」陳默盯著那張名片，「不是隨口說的。」
「要不要接？」林曉壓低聲音。
「錢是好東西。」陳默說，「但她盯的是我。」
「什麼意思？」
「她不信一群人能做出這種事。」陳默把紙折好放進文件夾，「她信的是，有一個人真的變了。」
林曉愣住。
其他人沒聽懂，還在興奮地討論投資金額和股份比例。
陳默走到台邊，拿起一瓶助眠噴霧。這是備用樣品，還沒拆封。
他記得第一次用這東西時，宿舍燈關了，他按下一噴，閉眼，再睜眼就是清晨。
沒人知道那是系統生效的結果。
現在有人開始懷疑那種變化不是偶然。
「我們得想清楚。」他對林曉說，「接受投資以後，每一步都會被盯著。」
「可這也是機會。」林曉說，「沒有這筆錢，我們連第二批貨都出不了。」
陳默沒再說話。他把噴霧放回箱子，蓋上蓋子。
彩排時工作人員調過的燈光角度變了，此刻斜照進來，正好落在文件夾邊緣，映出一道細長的光痕。
周穎站在門口和另一個男人說話，時不時往這邊看一眼。
陳默低頭翻開小本子，在新的一頁寫下：
**4月10日**
- 路演完成
- 收到投資意向
- 來人關注核心體驗人
- 需重新評估發言尺度
寫完最後一筆，他聽見林曉在身後說：「我們不能錯過這次機會。」
陳默合上本子，手指卡在封面和內頁之間。
門外傳來腳步聲，越來越近。
周穎穿過人群走來，手裡拿著平板，屏幕亮著，顯示的是他們項目的初步估值分析。
她站定，看著陳默的眼睛。
「你願不願意證明，你說的一切都是真的？」