第892章 做海外版京東
夏冬說完，雙手交叉放在桌上。
「以上三個點，如果阿里繼續用在國內成功的那套打法，我敢說，後面肯定幹不成事兒。」
「得根據市場的條件來改變策略。」
他說完就不吭聲了，等著看馬老師的反應。
馬老師緊蹙眉頭，雙手抱在胸前，整個人往椅背上一靠。
一分鐘過去了。
兩分鐘過去了。
雷布斯在旁邊也沒閒著，一邊聽一邊拿餐巾紙寫寫畫畫，不知道在記什麼。
馬老師終於開口了。
「夏老弟看問題很準。」
他坐直了身體，語氣裡帶著幾分認真。
「說實話，這三點我之前真沒系統性地想過。物流的問題我們內部討論過，但沒上升到戰略高度。」
「支付的問題，團隊確實有過反饋，但被支付寶的優先級壓下去了。品牌信任度這塊，就更模糊了。」
「夏老弟果然是神人。」
夏冬擺擺手。
「馬老師別拍我馬屁，我就是站著說話不腰疼，真正幹活的是你們。」
馬老師笑了一下，但笑容很快就收住了。
他盯著夏冬看了幾秒，忽然說了一句讓夏冬有點意外的話。
「夏老弟，我問你個問題。」
「你剛剛說的那些，全是在分析阿里為什麼沒做好。但我之前問你的是，阿里要不要撤退。」
「你沒回答我撤退還是不撤退，反而直接給我拆解起了失敗原因。」
馬老師眼睛微微眯起來。
「我怎麼感覺，你的意思是，阿里應該繼續做大海外市場？」
夏冬心裡暗嘆一聲。
馬老師不愧是馬老師，這腦子轉得是真快。
他剛才故意不直接回答撤退的問題，就是想引導馬老師自己往這個方向想。沒想到馬老師這麼快就看穿了他的意圖。
「馬老師說得對。」
夏冬也不再繞彎子。
「阿里不是有句口號嘛，要做一百零二年的企業。橫跨三個世紀，聽著就霸氣。」
「那馬老師你想想，那些活得好的百年大企業，哪個沒有走出國門？」
「可口可樂、寶潔、IBM，哪一個不是全球化公司？」
「你們現在糾結要不要退出，哪怕真的退出了，過幾年肯定是打算再回來的。」
馬老師緩緩點頭。
「這點你說得沒錯。我們現在討論的只是戰略性放棄，不是永久退出。等國內的基本盤做紮實了，海外肯定還是要做的。」
夏冬搖了搖頭。
「馬老師，這兩件事不衝突。」
「國內市場你要做，海外市場你也要做。而且海外市場有一個東西叫時間窗口。」
「越早進去，先發優勢越大。等別人把坑都占了，你再想進來，成本翻倍都不止。」
馬老師沉默了一會兒。
他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的時候杯底在桌面上發出一聲輕響。
「夏老弟，那你覺得現在的困局，阿里怎麼破？」
夏冬早就等著這句話了。
「剛剛提的三個問題，要一個一個來說。」
「先說第二點，支付習慣不匹配。這個最好解決。」
「不要老想著自己的支付寶。在海外，用戶習慣什麼支付方式，你就給他們什麼支付方式。」
「信用卡、PayPal，甚至本地的電子錢包，能接的全接上。」
「支付是基礎設施，不是用來推廣自家產品的工具。在國內你想怎麼推支付寶都行，在海外你得先讓用戶把單下了。」
馬老師點頭。
「這個好辦，技術層面不存在壁壘，我回去讓團隊排期就行。」
夏冬說：「對，這個是最簡單的。」
「然後是第一個和第三個問題，物流慢以及品牌信任度不夠。」
「這兩個問題的根源其實是同一個。」
馬老師挑了挑眉：「同一個？」
「對。說白了，就是阿里想做輕資產模式，想當甩手掌柜。」
夏冬的語氣很平淡，但每個字都砸在點上。
「你們在國內做平台，自己不碰貨，不碰倉儲，不碰物流，只做信息撮合和流量分發。這套模式輕，利潤率高，財務報表好看。」
「但在海外，這套行不通。」
「你想解決物流慢的問題，就得碰倉儲和物流。你想解決品牌信任度的問題，就得對供應鏈有更深的控制力。」
「阿里要深度介入，才能打破這兩個困局。」
馬老師若有所思地看著夏冬，示意他繼續。
夏冬說：「要解決物流的問題，我給你出一招。」
「建海外倉。」
「把商品提前備貨到海外的倉庫里，用戶下單之後直接從海外倉發貨。」
「從十五天變成兩天，甚至次日達。」
馬老師聽完，沉默了幾秒，然後說了一句讓夏冬覺得有意思的話。
「你這是建議我做一個海外版的京東？」
夏冬笑了。
「馬老師總結得很到位。」
「對，就是要走重資產的路子。這樣才能解決發貨慢的問題。」
「建海外倉，我覺得這是電商出海的唯一出路。」
這話說得很絕對，但夏冬心裡有底。
因為他知道未來會發生什麼。
後世有兩個中國公司，在海外電商這條路上殺了出來，而且都走的是海外倉的路子。
一個叫Temu，一個叫SHEIN。
這兩家公司都是中國企業，但做的生意主要在海外，國內反而沒多少人知道。
Temu是拼多多旗下的跨境電商平台，2022年成立，總部在廣州。名字的意思是「Team Up，Price Down」，翻譯過來就是「拼著買，更便宜」。
簡單說，就是把中國工廠的東西直接賣給海外消費者，砍掉所有中間環節，價格壓到極致。
國內拼多多上那些超低價商品的路子，Temu在海外原封不動地來了一遍。
它發展得極快。2022年9月先在美國上線，很快就覆蓋了一百九十個國家和地區，支持三十多種語言。2023年的GMV做到了一百四十億美元。
Temu的核心就一個字，便宜。
零點七八美元的石英手錶，一美元的內衣。它用的是全託管模式，商家只管供貨，定價、運營、物流、推廣全由平台說了算。
另一個是SHEIN，中文名希音，做快時尚女裝起家的。
2008年在南京創立，創始人叫許仰天，最早是做婚紗出口的，後來轉向潮流女裝。
SHEIN最厲害的地方是快。每天上新六百個SKU，全年開發上萬個SKU。傳統的快時尚品牌比如ZARA，從設計到上架要幾周時間，SHEIN只要幾天。
它用的是「小單快反」模式，先小批量生產看市場反應，好賣就加單，不好賣就停，庫存風險極低。靠著這套供應鏈打法，SHEIN在美國市場快速崛起，2022年營收達到了二百二十七億美元。
「以上三個點，如果阿里繼續用在國內成功的那套打法，我敢說，後面肯定幹不成事兒。」
「得根據市場的條件來改變策略。」
他說完就不吭聲了，等著看馬老師的反應。
馬老師緊蹙眉頭，雙手抱在胸前，整個人往椅背上一靠。
一分鐘過去了。
兩分鐘過去了。
雷布斯在旁邊也沒閒著，一邊聽一邊拿餐巾紙寫寫畫畫，不知道在記什麼。
馬老師終於開口了。
「夏老弟看問題很準。」
他坐直了身體，語氣裡帶著幾分認真。
「說實話，這三點我之前真沒系統性地想過。物流的問題我們內部討論過，但沒上升到戰略高度。」
「支付的問題，團隊確實有過反饋，但被支付寶的優先級壓下去了。品牌信任度這塊，就更模糊了。」
「夏老弟果然是神人。」
夏冬擺擺手。
「馬老師別拍我馬屁，我就是站著說話不腰疼，真正幹活的是你們。」
馬老師笑了一下，但笑容很快就收住了。
他盯著夏冬看了幾秒，忽然說了一句讓夏冬有點意外的話。
「夏老弟，我問你個問題。」
「你剛剛說的那些，全是在分析阿里為什麼沒做好。但我之前問你的是，阿里要不要撤退。」
「你沒回答我撤退還是不撤退，反而直接給我拆解起了失敗原因。」
馬老師眼睛微微眯起來。
「我怎麼感覺，你的意思是，阿里應該繼續做大海外市場？」
夏冬心裡暗嘆一聲。
馬老師不愧是馬老師，這腦子轉得是真快。
他剛才故意不直接回答撤退的問題，就是想引導馬老師自己往這個方向想。沒想到馬老師這麼快就看穿了他的意圖。
「馬老師說得對。」
夏冬也不再繞彎子。
「阿里不是有句口號嘛，要做一百零二年的企業。橫跨三個世紀，聽著就霸氣。」
「那馬老師你想想，那些活得好的百年大企業，哪個沒有走出國門？」
「可口可樂、寶潔、IBM，哪一個不是全球化公司？」
「你們現在糾結要不要退出，哪怕真的退出了，過幾年肯定是打算再回來的。」
馬老師緩緩點頭。
「這點你說得沒錯。我們現在討論的只是戰略性放棄，不是永久退出。等國內的基本盤做紮實了，海外肯定還是要做的。」
夏冬搖了搖頭。
「馬老師，這兩件事不衝突。」
「國內市場你要做，海外市場你也要做。而且海外市場有一個東西叫時間窗口。」
「越早進去，先發優勢越大。等別人把坑都占了，你再想進來，成本翻倍都不止。」
馬老師沉默了一會兒。
他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的時候杯底在桌面上發出一聲輕響。
「夏老弟，那你覺得現在的困局，阿里怎麼破？」
夏冬早就等著這句話了。
「剛剛提的三個問題，要一個一個來說。」
「先說第二點，支付習慣不匹配。這個最好解決。」
「不要老想著自己的支付寶。在海外，用戶習慣什麼支付方式，你就給他們什麼支付方式。」
「信用卡、PayPal，甚至本地的電子錢包，能接的全接上。」
「支付是基礎設施，不是用來推廣自家產品的工具。在國內你想怎麼推支付寶都行，在海外你得先讓用戶把單下了。」
馬老師點頭。
「這個好辦，技術層面不存在壁壘，我回去讓團隊排期就行。」
夏冬說：「對，這個是最簡單的。」
「然後是第一個和第三個問題，物流慢以及品牌信任度不夠。」
「這兩個問題的根源其實是同一個。」
馬老師挑了挑眉：「同一個？」
「對。說白了，就是阿里想做輕資產模式，想當甩手掌柜。」
夏冬的語氣很平淡，但每個字都砸在點上。
「你們在國內做平台，自己不碰貨，不碰倉儲，不碰物流，只做信息撮合和流量分發。這套模式輕，利潤率高，財務報表好看。」
「但在海外，這套行不通。」
「你想解決物流慢的問題，就得碰倉儲和物流。你想解決品牌信任度的問題，就得對供應鏈有更深的控制力。」
「阿里要深度介入，才能打破這兩個困局。」
馬老師若有所思地看著夏冬，示意他繼續。
夏冬說：「要解決物流的問題，我給你出一招。」
「建海外倉。」
「把商品提前備貨到海外的倉庫里，用戶下單之後直接從海外倉發貨。」
「從十五天變成兩天，甚至次日達。」
馬老師聽完，沉默了幾秒，然後說了一句讓夏冬覺得有意思的話。
「你這是建議我做一個海外版的京東？」
夏冬笑了。
「馬老師總結得很到位。」
「對，就是要走重資產的路子。這樣才能解決發貨慢的問題。」
「建海外倉，我覺得這是電商出海的唯一出路。」
這話說得很絕對，但夏冬心裡有底。
因為他知道未來會發生什麼。
後世有兩個中國公司，在海外電商這條路上殺了出來，而且都走的是海外倉的路子。
一個叫Temu，一個叫SHEIN。
這兩家公司都是中國企業，但做的生意主要在海外，國內反而沒多少人知道。
Temu是拼多多旗下的跨境電商平台，2022年成立，總部在廣州。名字的意思是「Team Up，Price Down」，翻譯過來就是「拼著買，更便宜」。
簡單說，就是把中國工廠的東西直接賣給海外消費者，砍掉所有中間環節，價格壓到極致。
國內拼多多上那些超低價商品的路子，Temu在海外原封不動地來了一遍。
它發展得極快。2022年9月先在美國上線，很快就覆蓋了一百九十個國家和地區，支持三十多種語言。2023年的GMV做到了一百四十億美元。
Temu的核心就一個字，便宜。
零點七八美元的石英手錶，一美元的內衣。它用的是全託管模式，商家只管供貨，定價、運營、物流、推廣全由平台說了算。
另一個是SHEIN，中文名希音，做快時尚女裝起家的。
2008年在南京創立，創始人叫許仰天，最早是做婚紗出口的，後來轉向潮流女裝。
SHEIN最厲害的地方是快。每天上新六百個SKU，全年開發上萬個SKU。傳統的快時尚品牌比如ZARA，從設計到上架要幾周時間，SHEIN只要幾天。
它用的是「小單快反」模式，先小批量生產看市場反應，好賣就加單，不好賣就停，庫存風險極低。靠著這套供應鏈打法，SHEIN在美國市場快速崛起，2022年營收達到了二百二十七億美元。