第893章 合夥搞
後來SHEIN已經不只是女裝了，擴展到男裝、童裝、美妝、家居等全品類，業務覆蓋全球一百六十多個國家和地區，註冊用戶超過一點二億。
這兩家公司的成功，都驗證了同一件事。
做跨境電商，海外倉是必修課。
夏冬當然不能把這些告訴馬老師，但他可以用結論來說服對方。
「馬老師，海外倉這件事，想要做好跨境電商，一定會走這條路。誰先布局，誰就占先機。」
馬老師手指在桌面上輕輕點了兩下，這是他思考時的習慣動作。
「海外倉我理解，但這投入可不小。」
「光是租倉庫、備貨、建配送體系，前期的資金量就非常大了。」
夏冬點頭。
「對，投入確實不小。但海外倉建起來之後，不光能解決物流慢的問題，還能順帶解決一部分品牌信任度的問題。」
「你想啊，你的平台物流快了，用戶體驗好了，大家自然更願意用你。」
「但光靠物流還不夠，品牌信任度還需要其他的配套手段。」
馬老師問：「比如？」
夏冬說：「我舉幾個例子。」
「第一，三十天無理由免運費退貨。」
「這是真金白銀的承諾。美國很多電商平台的退貨政策都沒這麼寬鬆，你如果敢做到這一步，消費者的顧慮會小很多。」
「反正退貨不花錢，試試唄。」
馬老師聽到這裡，嘴角動了一下，沒說話。
夏冬繼續說。
「第二，第一單用超低價降低試錯成本。」
「一美元的石英手錶，一美元的內衣，價格低到這個份上，消費者心理負擔就很小。」
「反正不虧的心態一上來，他就願意下單了。」
「下了第一單，體驗好了，第二單、第三單自然就來了。」
「然後就是品牌營銷。打GG是必須的，但不光是傳統的正規媒體GG。」
「還可以找自媒體博主做推廣合作。」
「比方說在字節號上請博主給你帶貨，拍開箱視頻，做產品測評。這種內容消費者更信，轉化率也更高。」
夏冬說完這一串，端起水杯喝了一口。
「上面幾點多管齊下，我覺得可以把阿里的海外業務做起來。」
馬老師沒有立刻回應。
他靠在椅背上，兩隻手交叉放在腹部，眼睛盯著天花板看了好一會兒。
雷布斯在旁邊終於忍不住了。
「夏冬，你這套打法我聽下來，邏輯上是沒問題的。但有一個核心問題。」
「錢。」
雷布斯轉頭看向馬老師。
「馬老師，按照這個方案，海外倉建設、備貨、退貨補貼、營銷推廣，加在一起，一年少說也得幾千萬美元起步。」
「阿里現在帳上的現金流撐得住嗎？」
馬老師苦笑著搖了搖頭。
「雷布斯說得對。」
「我剛剛毛估估了一下，一年成本至少要五千萬美元打底，這還不算團隊建設的費用。」
「阿里現在帳面上的資金比較有限。國內那邊淘寶和天貓還在高速增長期，到處都是要用錢的地方。」
「如果往海外砸這麼多錢，國內的彈藥就不夠了。」
夏冬看著馬老師糾結的表情，笑了一下。
「馬老師，是不是心疼錢了？」
馬老師嘆了口氣。
「不是心疼錢，是怕錢花了沒效果。」
「你說的這套方案我相信邏輯上是對的，但商業這東西，邏輯對了不代表一定能成。」
「誰也不能百分百保證成功。」
夏冬點頭。
「確實不能保證。但有一件事我可以保證。」
「如果你不做，別人一定會做。」
「而且別人做了，你再想追，就來不及了。」
馬老師沉默了。
夏冬又加了一句。
「對了，剛才聊《創新者的窘境》那本書，裡面其實還提到一個觀點。」
「要干好這種另起爐灶的事，最好團隊也另起爐灶。」
「不要跟之前的阿里團隊有什麼利益糾葛，這樣的話做事能更放得開手腳。」
「獨立團隊，獨立核算，獨立決策。」
「用創業公司的方式去干，而不是在大公司內部搞一個新項目。」
馬老師的眼睛忽然亮了。
他坐直了身體，看著夏冬，嘴角慢慢翹起來。
「夏老弟，你的意思我好像明白了。」
夏冬點點頭。
「馬老師是聰明人，肯定明白。」
「你既然覺得錢不夠，我又正好看好這一行，乾脆咱合夥把這一攤子事搞了吧。」
「反正要重新搭一個團隊做，那就從頭來。」
馬老師沒急著接話，手指又點了兩下桌面。
「怎麼個合夥法？」
夏冬說得很乾脆。
「我投三千萬美金，占股百分之四十。」
「馬老師你投兩千萬，加上你的商家資源和貨品資源，占股百分之六十。我們一起定前期的公司架構和運營方式，你來負責後續具體的運營」
「先做一年。一年後如果有成績，我們再按比例追加投資。」
馬老師聽完，沒有立刻答應，也沒有拒絕。
他轉頭看了一眼雷布斯。
雷布斯正拿著那張寫滿字的餐巾紙看，感覺到馬老師的目光，抬起頭來。
「你們看我幹什麼？我就是來吃飯的。」
馬老師笑了笑，又轉回來看著夏冬。
「夏老弟，我有個問題。」
「你投三千萬美金，占百分之四十，我投兩千萬加資源，占百分之六十。」
「從資金上看，你出得比我多，但你只要了百分之四十。」
「你是故意的？」
夏冬沒有否認。
「馬老師，這盤棋你來下，我來當參謀。決策權在你手裡，我才放心。」
「我要是拿了大頭，你干起活來反而不自在，那這事兒就黃了。」
馬老師盯著夏冬看了好一會兒。
然後他笑了。
是那種真正覺得對方是個值得合作的對手的笑。
「夏老弟，說實話，剛剛我還擔心這個事兒做不成。」
「投入太大，風險太高，阿里內部也很難統一意見。」
「但夏老弟願意摻和進來，那我肯定雙手贊成做這個事。」
他頓了一下，又說了一句。
「夏老弟做事，就沒有做不成的。」
夏冬擺擺手。
「馬老師這話說得太滿了，我也有做不成的事，只是恰好還沒遇到而已。」
雷布斯在旁邊終於忍不住了，把餐巾紙往桌上一拍。
「你們倆聊了半天，我聽了半天，就一個感受。」
「這頓飯吃得值。」
他轉頭看向夏冬。
「夏冬，你這套海外電商的打法，對我們紅米出海也有借鑑意義。」
「手機也是消費品，也要面對物流、支付和品牌信任的問題。」
夏冬說：「道理是相通的。但手機和電商不一樣，手機可以先走運營商渠道，先把量鋪起來。電商得自己建基礎設施。」
這兩家公司的成功，都驗證了同一件事。
做跨境電商，海外倉是必修課。
夏冬當然不能把這些告訴馬老師，但他可以用結論來說服對方。
「馬老師，海外倉這件事，想要做好跨境電商，一定會走這條路。誰先布局，誰就占先機。」
馬老師手指在桌面上輕輕點了兩下，這是他思考時的習慣動作。
「海外倉我理解，但這投入可不小。」
「光是租倉庫、備貨、建配送體系，前期的資金量就非常大了。」
夏冬點頭。
「對，投入確實不小。但海外倉建起來之後，不光能解決物流慢的問題，還能順帶解決一部分品牌信任度的問題。」
「你想啊，你的平台物流快了，用戶體驗好了，大家自然更願意用你。」
「但光靠物流還不夠，品牌信任度還需要其他的配套手段。」
馬老師問：「比如？」
夏冬說：「我舉幾個例子。」
「第一，三十天無理由免運費退貨。」
「這是真金白銀的承諾。美國很多電商平台的退貨政策都沒這麼寬鬆，你如果敢做到這一步，消費者的顧慮會小很多。」
「反正退貨不花錢，試試唄。」
馬老師聽到這裡，嘴角動了一下，沒說話。
夏冬繼續說。
「第二，第一單用超低價降低試錯成本。」
「一美元的石英手錶，一美元的內衣，價格低到這個份上，消費者心理負擔就很小。」
「反正不虧的心態一上來，他就願意下單了。」
「下了第一單，體驗好了，第二單、第三單自然就來了。」
「然後就是品牌營銷。打GG是必須的，但不光是傳統的正規媒體GG。」
「還可以找自媒體博主做推廣合作。」
「比方說在字節號上請博主給你帶貨，拍開箱視頻，做產品測評。這種內容消費者更信，轉化率也更高。」
夏冬說完這一串，端起水杯喝了一口。
「上面幾點多管齊下，我覺得可以把阿里的海外業務做起來。」
馬老師沒有立刻回應。
他靠在椅背上，兩隻手交叉放在腹部，眼睛盯著天花板看了好一會兒。
雷布斯在旁邊終於忍不住了。
「夏冬，你這套打法我聽下來，邏輯上是沒問題的。但有一個核心問題。」
「錢。」
雷布斯轉頭看向馬老師。
「馬老師，按照這個方案，海外倉建設、備貨、退貨補貼、營銷推廣，加在一起，一年少說也得幾千萬美元起步。」
「阿里現在帳上的現金流撐得住嗎？」
馬老師苦笑著搖了搖頭。
「雷布斯說得對。」
「我剛剛毛估估了一下，一年成本至少要五千萬美元打底，這還不算團隊建設的費用。」
「阿里現在帳面上的資金比較有限。國內那邊淘寶和天貓還在高速增長期，到處都是要用錢的地方。」
「如果往海外砸這麼多錢，國內的彈藥就不夠了。」
夏冬看著馬老師糾結的表情，笑了一下。
「馬老師，是不是心疼錢了？」
馬老師嘆了口氣。
「不是心疼錢，是怕錢花了沒效果。」
「你說的這套方案我相信邏輯上是對的，但商業這東西，邏輯對了不代表一定能成。」
「誰也不能百分百保證成功。」
夏冬點頭。
「確實不能保證。但有一件事我可以保證。」
「如果你不做，別人一定會做。」
「而且別人做了，你再想追，就來不及了。」
馬老師沉默了。
夏冬又加了一句。
「對了，剛才聊《創新者的窘境》那本書，裡面其實還提到一個觀點。」
「要干好這種另起爐灶的事，最好團隊也另起爐灶。」
「不要跟之前的阿里團隊有什麼利益糾葛，這樣的話做事能更放得開手腳。」
「獨立團隊，獨立核算，獨立決策。」
「用創業公司的方式去干，而不是在大公司內部搞一個新項目。」
馬老師的眼睛忽然亮了。
他坐直了身體，看著夏冬，嘴角慢慢翹起來。
「夏老弟，你的意思我好像明白了。」
夏冬點點頭。
「馬老師是聰明人，肯定明白。」
「你既然覺得錢不夠，我又正好看好這一行，乾脆咱合夥把這一攤子事搞了吧。」
「反正要重新搭一個團隊做，那就從頭來。」
馬老師沒急著接話，手指又點了兩下桌面。
「怎麼個合夥法？」
夏冬說得很乾脆。
「我投三千萬美金，占股百分之四十。」
「馬老師你投兩千萬，加上你的商家資源和貨品資源，占股百分之六十。我們一起定前期的公司架構和運營方式，你來負責後續具體的運營」
「先做一年。一年後如果有成績，我們再按比例追加投資。」
馬老師聽完，沒有立刻答應，也沒有拒絕。
他轉頭看了一眼雷布斯。
雷布斯正拿著那張寫滿字的餐巾紙看，感覺到馬老師的目光，抬起頭來。
「你們看我幹什麼？我就是來吃飯的。」
馬老師笑了笑，又轉回來看著夏冬。
「夏老弟，我有個問題。」
「你投三千萬美金，占百分之四十，我投兩千萬加資源，占百分之六十。」
「從資金上看，你出得比我多，但你只要了百分之四十。」
「你是故意的？」
夏冬沒有否認。
「馬老師，這盤棋你來下，我來當參謀。決策權在你手裡，我才放心。」
「我要是拿了大頭，你干起活來反而不自在，那這事兒就黃了。」
馬老師盯著夏冬看了好一會兒。
然後他笑了。
是那種真正覺得對方是個值得合作的對手的笑。
「夏老弟，說實話，剛剛我還擔心這個事兒做不成。」
「投入太大，風險太高，阿里內部也很難統一意見。」
「但夏老弟願意摻和進來，那我肯定雙手贊成做這個事。」
他頓了一下，又說了一句。
「夏老弟做事，就沒有做不成的。」
夏冬擺擺手。
「馬老師這話說得太滿了，我也有做不成的事，只是恰好還沒遇到而已。」
雷布斯在旁邊終於忍不住了，把餐巾紙往桌上一拍。
「你們倆聊了半天，我聽了半天，就一個感受。」
「這頓飯吃得值。」
他轉頭看向夏冬。
「夏冬，你這套海外電商的打法，對我們紅米出海也有借鑑意義。」
「手機也是消費品，也要面對物流、支付和品牌信任的問題。」
夏冬說：「道理是相通的。但手機和電商不一樣，手機可以先走運營商渠道，先把量鋪起來。電商得自己建基礎設施。」