第865章 和蘋果的談判（下）
夏冬攤了攤手，一臉真誠：「在商言商，這種方案好像比您剛才提的方案更好一些。畢竟您的方案有風險，遊說政府不一定能通過。」
他頓了頓，笑眯眯地補充：「乾脆我就順著政府的意思來，畢竟我是個良民，只是想好好做生意。您說對吧，史蒂夫？」
這句話背後的意思直接點到了賈伯斯：咱們好好做生意就好好做生意，不要搞那些上不了台面的事情。
賈伯斯感覺自己的血壓正在以肉眼可見的速度飆升。
他深吸了一口氣，雙手在桌子底下死死捏成拳頭，感覺自己都要發病了。
格雷森清了清嗓子。
他知道賈伯斯是個好面子的人，現在已經被架在了這裡，要是沒人出來打個圓場，賈伯斯非得把自己憋死在當場。
會議室里所有人的目光都轉了過去。
這位蘋果早期投資人端起面前的咖啡杯，抿了一口，不緊不慢地放下。
「夏總可能不太了解我們這邊的運作邏輯。」格雷森笑著說。
「在美國，政治和經濟從來都不是割裂的兩個系統。」
「政府負責制定宏觀規則，而我們企業負責在規則里創造就業、推動技術創新。這是一種非常成熟的互動模式。」
他頓了頓，語氣變得更加溫和。
「所以當科技公司在發展中遇到一些制度上的摩擦力時，我們完全可以通過合法的遊說渠道，去幫助決策者優化這些規則。」
「這不叫干預政治，這叫政策反饋。」
「我們向政府提供來自市場一線的真實數據和訴求，政府根據我們的反饋調整航向。讓懂技術的人去影響懂政策的人，這才是推動人類科技進步最高效的方式，您說對吧？」
這話說得四平八穩。
把財團遊說政府這件事，包裝得像是什麼天賦人權的民主實踐。
夏冬面上不動聲色，心裡直呼好傢夥。
原來「金錢就是政治」這句話，還能說得這麼清新脫俗。
他算是理解為什麼華爾街那幫人能把割韭菜說成「優化資產配置」了，都是一個師承。
格雷森沒給其他人插話的機會，順勢往下說。
「所以我的建議是，史蒂夫你也退一步。夏總是遠道而來的朋友，幫他擺平政府那邊的事，你就別再跟人家要錢了。這筆費用咱們作為友情方，出了就出了。」
他頓了頓，又看了一眼夏冬。
「至於夏總手裡的專利授權，咱們該花錢花錢，不要讓人家免費出技術。人家大老遠飛過來，我們總得有點好客的樣子。」
冠冕堂皇。
每一個字都冠冕堂皇。
但偏偏每個字都讓人挑不出毛病。
實際上就是在給賈伯斯遞梯子。
你看，不是你在讓步，是我這個投資人建議你讓步，你只是尊重投資人的意見。
而且，我們做出讓步，不是因為對方威脅我們，是因為我們大方，我們好客。
面子保住了，事情也辦了。
夏冬端起水杯喝了一口，目光從杯沿上方掃過格雷森。
這人跟馬老師關係確實不一般。
話里話外都在幫自己說話。
但夏冬也清楚，格雷森首先是蘋果的投資人，其次才是馬老師的朋友。他幫自己說話，本質上還是為了蘋果的利益。
關於盛夏科技手裡的專利，格雷森顯然做過功課。
那套高解析度顯示面板的技術方案，不是隨便拼湊出來的水貨，而是實打實有技術壁壘的硬貨。格雷森心裡有一筆帳。
能用比較小的代價拿到授權，那是最好的結果。
就算代價高一些，只要能保住蘋果在技術上的領先身位，產品賣得上價，多花點成本完全不是問題。iPhone的利潤率擺在那裡，多加幾美元的專利費，連毛毛雨都算不上。
更要緊的一點，格雷森看得很清楚。
夏冬這個年輕人不好對付。
能在二十歲出頭的年紀把盛夏科技做到現在的體量，這種人不是一般意義上的聰明。
那些三四十歲的壯年創業者，好歹有社會閱歷可以預判，行為模式有跡可循。
夏冬不一樣，他今天的每一個行為，每一句話都讓人捉摸不透。
跟這種人為敵，不如一步到位結個善緣。
會議室里安靜了幾秒。
雷布斯坐在夏冬旁邊沒出聲，目光在格雷森和賈伯斯之間來回掃了一圈。
賈伯斯的臉在會議室的白色燈光下青一陣白一陣。
作為一個控制欲極強的人，他在談判桌上受了挫本來就已經憋了一肚子火，現在連自己陣營的投資人都開始替對方說話，這口氣怎麼咽得下去。
但格雷森畢竟是投資人，不是下屬，他不能直接懟回去。
賈伯斯深吸一口氣，開了口。
「格雷森，你的建議我理解。」
格雷森看向他，沒接話。
賈伯斯繼續說：「但我需要說明一點，剛才提出的方案不是我個人的意思，是管理層的意見。我代表的是整個蘋果的管理團隊，每一個決策我都需要給董事會和全體股東一個合理的解釋。」
這話說得滴水不漏。
把自己從「個人情緒」的泥潭裡摘了出來，架到了「公司治理」的高度。
意思很簡單，不是我在為難你，是制度要求我必須這麼做。
夏冬沒說話，只是微微點了點頭。
賈伯斯看到夏冬點頭，語速稍微加快了一些。
「而且我必須坦率地講，跟政府那邊的關係維護，並不是打一個電話、寫一張支票就能解決的。這中間涉及的人脈網絡、利益交換、長期投入，成本遠超各位的想像。」
他停了一下。
「蘋果不能單方面承擔所有這些。畢竟我代表的是整個公司的利益，不能把公司的利益轉手作為人情送出去。」
格雷森微微皺了皺眉，但沒打斷。
賈伯斯把目光從格雷森身上移開，轉向夏冬。
「當然，我也願意展現誠意。但前提是，我要看到盛夏科技的合作意願。」
他雙手交叉，放在桌面上。
「蘋果在行業里的地位，各位都清楚。我們願意坐下來談，本身就已經是一種態度。但說實話，不是隨便哪家公司過來，都可以讓蘋果付出這麼大的代價。」
最後一句話說得很輕。
每個字的意思都很明顯。
你不夠格。你還小。
蘋果願意跟你談是給你面子，別得寸進尺。
雷布斯的表情微微變了。
他側頭看了夏冬一眼，想看看夏冬的反應。
夏冬靠在椅背上，表情沒有任何變化。
他甚至還笑了一下。
就好像賈伯斯剛才說的不是什麼挑釁，而是一個他早就預料到的橋段。
夏冬心想，賈伯斯果然是賈伯斯。
他頓了頓，笑眯眯地補充：「乾脆我就順著政府的意思來，畢竟我是個良民，只是想好好做生意。您說對吧，史蒂夫？」
這句話背後的意思直接點到了賈伯斯：咱們好好做生意就好好做生意，不要搞那些上不了台面的事情。
賈伯斯感覺自己的血壓正在以肉眼可見的速度飆升。
他深吸了一口氣，雙手在桌子底下死死捏成拳頭，感覺自己都要發病了。
格雷森清了清嗓子。
他知道賈伯斯是個好面子的人，現在已經被架在了這裡，要是沒人出來打個圓場，賈伯斯非得把自己憋死在當場。
會議室里所有人的目光都轉了過去。
這位蘋果早期投資人端起面前的咖啡杯，抿了一口，不緊不慢地放下。
「夏總可能不太了解我們這邊的運作邏輯。」格雷森笑著說。
「在美國，政治和經濟從來都不是割裂的兩個系統。」
「政府負責制定宏觀規則，而我們企業負責在規則里創造就業、推動技術創新。這是一種非常成熟的互動模式。」
他頓了頓，語氣變得更加溫和。
「所以當科技公司在發展中遇到一些制度上的摩擦力時，我們完全可以通過合法的遊說渠道，去幫助決策者優化這些規則。」
「這不叫干預政治，這叫政策反饋。」
「我們向政府提供來自市場一線的真實數據和訴求，政府根據我們的反饋調整航向。讓懂技術的人去影響懂政策的人，這才是推動人類科技進步最高效的方式，您說對吧？」
這話說得四平八穩。
把財團遊說政府這件事，包裝得像是什麼天賦人權的民主實踐。
夏冬面上不動聲色，心裡直呼好傢夥。
原來「金錢就是政治」這句話，還能說得這麼清新脫俗。
他算是理解為什麼華爾街那幫人能把割韭菜說成「優化資產配置」了，都是一個師承。
格雷森沒給其他人插話的機會，順勢往下說。
「所以我的建議是，史蒂夫你也退一步。夏總是遠道而來的朋友，幫他擺平政府那邊的事，你就別再跟人家要錢了。這筆費用咱們作為友情方，出了就出了。」
他頓了頓，又看了一眼夏冬。
「至於夏總手裡的專利授權，咱們該花錢花錢，不要讓人家免費出技術。人家大老遠飛過來，我們總得有點好客的樣子。」
冠冕堂皇。
每一個字都冠冕堂皇。
但偏偏每個字都讓人挑不出毛病。
實際上就是在給賈伯斯遞梯子。
你看，不是你在讓步，是我這個投資人建議你讓步，你只是尊重投資人的意見。
而且，我們做出讓步，不是因為對方威脅我們，是因為我們大方，我們好客。
面子保住了，事情也辦了。
夏冬端起水杯喝了一口，目光從杯沿上方掃過格雷森。
這人跟馬老師關係確實不一般。
話里話外都在幫自己說話。
但夏冬也清楚，格雷森首先是蘋果的投資人，其次才是馬老師的朋友。他幫自己說話，本質上還是為了蘋果的利益。
關於盛夏科技手裡的專利，格雷森顯然做過功課。
那套高解析度顯示面板的技術方案，不是隨便拼湊出來的水貨，而是實打實有技術壁壘的硬貨。格雷森心裡有一筆帳。
能用比較小的代價拿到授權，那是最好的結果。
就算代價高一些，只要能保住蘋果在技術上的領先身位，產品賣得上價，多花點成本完全不是問題。iPhone的利潤率擺在那裡，多加幾美元的專利費，連毛毛雨都算不上。
更要緊的一點，格雷森看得很清楚。
夏冬這個年輕人不好對付。
能在二十歲出頭的年紀把盛夏科技做到現在的體量，這種人不是一般意義上的聰明。
那些三四十歲的壯年創業者，好歹有社會閱歷可以預判，行為模式有跡可循。
夏冬不一樣，他今天的每一個行為，每一句話都讓人捉摸不透。
跟這種人為敵，不如一步到位結個善緣。
會議室里安靜了幾秒。
雷布斯坐在夏冬旁邊沒出聲，目光在格雷森和賈伯斯之間來回掃了一圈。
賈伯斯的臉在會議室的白色燈光下青一陣白一陣。
作為一個控制欲極強的人，他在談判桌上受了挫本來就已經憋了一肚子火，現在連自己陣營的投資人都開始替對方說話，這口氣怎麼咽得下去。
但格雷森畢竟是投資人，不是下屬，他不能直接懟回去。
賈伯斯深吸一口氣，開了口。
「格雷森，你的建議我理解。」
格雷森看向他，沒接話。
賈伯斯繼續說：「但我需要說明一點，剛才提出的方案不是我個人的意思，是管理層的意見。我代表的是整個蘋果的管理團隊，每一個決策我都需要給董事會和全體股東一個合理的解釋。」
這話說得滴水不漏。
把自己從「個人情緒」的泥潭裡摘了出來，架到了「公司治理」的高度。
意思很簡單，不是我在為難你，是制度要求我必須這麼做。
夏冬沒說話，只是微微點了點頭。
賈伯斯看到夏冬點頭，語速稍微加快了一些。
「而且我必須坦率地講，跟政府那邊的關係維護，並不是打一個電話、寫一張支票就能解決的。這中間涉及的人脈網絡、利益交換、長期投入，成本遠超各位的想像。」
他停了一下。
「蘋果不能單方面承擔所有這些。畢竟我代表的是整個公司的利益，不能把公司的利益轉手作為人情送出去。」
格雷森微微皺了皺眉，但沒打斷。
賈伯斯把目光從格雷森身上移開，轉向夏冬。
「當然，我也願意展現誠意。但前提是，我要看到盛夏科技的合作意願。」
他雙手交叉，放在桌面上。
「蘋果在行業里的地位，各位都清楚。我們願意坐下來談，本身就已經是一種態度。但說實話，不是隨便哪家公司過來，都可以讓蘋果付出這麼大的代價。」
最後一句話說得很輕。
每個字的意思都很明顯。
你不夠格。你還小。
蘋果願意跟你談是給你面子，別得寸進尺。
雷布斯的表情微微變了。
他側頭看了夏冬一眼，想看看夏冬的反應。
夏冬靠在椅背上，表情沒有任何變化。
他甚至還笑了一下。
就好像賈伯斯剛才說的不是什麼挑釁，而是一個他早就預料到的橋段。
夏冬心想，賈伯斯果然是賈伯斯。