第866章 這小子居然真要走
硬氣。
而且硬氣得理直氣壯。
這跟他印象中那個賈伯斯完全一致。
這個人從年輕時候起就是這樣，跟合伙人分利潤要耍心眼，跟董事會掰手腕絕不退讓，被自己請來的CEO趕出公司都不服軟。
在他的人生字典里，「讓步」這兩個字的寫法跟正常人不一樣。
賈伯斯的談判策略其實並不複雜。
他就是篤定夏冬在虛張聲勢。
一個二十歲出頭的中國年輕人，跑到矽谷來，面對蘋果這樣的巨頭，手裡就算捏著幾個專利，也不可能真的跟蘋果翻臉。
他一定是想拿專利當籌碼，最終目的還是合作。
他根本不會相信夏冬會像他之前說的那樣，把專利轉手賣給美國公司。
既然是你求著合作，那就應該是你先低頭。
你先求饒，說出自己的條件，我讓一步。
你繼續求饒，我再讓一步。
這才是賈伯斯熟悉的談判節奏。
對方什麼都沒說，自己就先讓步，這是談判桌上的大忌。
一旦你鬆了口，對面的年輕人會立刻嗅到血腥味，然後步步緊逼，把你啃得骨頭都不剩。
賈伯斯清楚這一點了。
所以他完全不鬆口。
他的身體語言也在傳遞同一個信號，你先開口。
會議室里又安靜了幾秒。
夏冬在心裡嘆了口氣。
行吧。
既然你要玩，那我就陪你玩一把。
不過玩法跟你想的不一樣。
夏冬把雙手從桌面上收回來，放在椅子扶手上。
他笑了。
「非常感謝賈伯斯先生願意做牽線人，幫忙搞定政府那邊的關係。」
賈伯斯微微抬了抬下巴，等他繼續往下說。
按照賈伯斯的預判，這個年輕人接下來應該會話鋒一轉，開始提出自己的條件，或者至少釋放一些善意，表示願意在專利授權費用上做出讓步。
然而夏冬接下來說的話，完全不在劇本里。
「我還是剛才那句話，我覺得我自己還很弱小。」
賈伯斯眨了一下眼。
「盛夏科技跟蘋果比，就是一個剛起步的小公司。我們沒有資格跟美國政府對著幹，美國政府說什麼就是什麼，我們聽就好了。」
這話說得非常誠懇。
誠懇到在座的人都覺得哪裡不對勁。
一個把快看網做到日活破億、手握幾十億美金海外資產、在金融危機里做空雷曼兄弟賺得盆滿缽滿的人，主動承認自己弱小？
這話誰信？
但夏冬說得臉不紅心不跳，好像他真的是一個戰戰兢兢的創業小白。
「我非常感謝這次的款待，讓我見識了蘋果公司的氣派。」
夏冬的語氣很真誠。
但在座的人都是老江湖。
誰都聽出來了，這句話的潛台詞是什麼。
你們端架子，沒有誠意合作。
行，我認了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。
格雷森的眉毛挑了一下。
庫克的手指停止了敲擊。
賈伯斯的表情僵了一瞬。
他以為夏冬在演戲。
但又不確定。
因為這個年輕人的表情實在太自然了。
沒有賭氣，沒有不甘，沒有那種「我都這麼誠意了你還拿捏我」的憤怒。
他就好像真的只是來串個門，聊聊天，喝杯水，然後客客氣氣地告辭。
夏冬站了起來。
他先把椅子往後推了推。
椅子的滾輪在地毯上碾過，發出一陣低沉的悶響。
賈伯斯的目光鎖在夏冬身上。
他在等。
只要自己沉得住氣，這個年輕人站起來之後，看自己沒有被威脅到，自然會停下來，說出一句「不過，如果蘋果方面有誠意的話，我們還是可以再聊聊」之類的話。
以退為進嘛。
賈伯斯見過太多這種套路了。
那些供應商的代表、合作方的老闆、華爾街的分析師，在他面前玩過無數次這種把戲。
先假裝要走，等你開口挽留，再順坡下驢，重新坐下來談。
他等著夏冬的「坡」。
夏冬站了起來。
站得很乾脆。
整理了一下衣服。
動作不緊不慢。
沒有停頓。
沒有猶豫。
沒有任何要開口說話的意思。
賈伯斯的眼角微微抽動了一下。
他看向格雷森。格雷森正端著咖啡杯，表情平靜，看不出任何傾向。
他又看向庫克。庫克依然雙手放在膝蓋上，面無表情。
沒有人幫他解圍。
夏冬轉向雷布斯。
「老雷，走吧。」
雷布斯愣了一下。
他看了看夏冬，又看了看對面的賈伯斯，臉上的表情寫滿了困惑。
這就走了？
不談了？
他下意識張了張嘴，想問一句「真走啊」，但話到嘴邊又咽了回去。
在談判桌上，自己人之間不能有分歧，這是基本規矩。
雷布斯也跟著站了起來。
他拿起放在桌上的手機，塞進褲兜里。
動作比夏冬慢了半拍。
但也就是這半拍的遲疑，讓賈伯斯捕捉到了。
賈伯斯心裡的判斷更加堅定了。
雷布斯是懵的，說明夏冬事先沒有跟他商量過要走。
也就是說，這是夏冬的即興發揮。
即興發揮意味著什麼？
虛張聲勢。
一定是虛張聲勢。
賈伯斯咬了咬牙，跟著站了起來。
作為一個在商界縱橫幾十年的人，他不可能坐在椅子上看著客人走出去，那太失禮了。
不管談判結果如何，基本的商務禮儀不能丟。
他伸出手。
「很榮幸你過來，以後有機會多來。」
這話說得標準。
標準到像是從商學院教科書里抄出來的客套話。
夏冬握住賈伯斯的手。
握手的力度適中，不卑不亢。
「今天聊得很開心，賈伯斯先生。」
賈伯斯盯著夏冬的眼睛。
他在找破綻。
找那種「其實我還想再談談」的猶豫，找那種「你再挽留一下我就回來」的暗示。
什麼都沒找到。
夏冬的眼睛裡只有一種東西。
禮貌的疏離。
就像你在商場裡拒絕一個過於熱情的導購員時的那種表情。謝謝你，我不需要，再見。
賈伯斯鬆開手。
夏冬轉身朝會議室的門走去。
他的步伐很穩。
不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都發出清晰的聲響。
嗒。
嗒。
嗒。
賈伯斯站在原地，看著夏冬的背影。
他在心裡默數。
一步。
兩步。
三步。
他會在第四步停下來。
賈伯斯心想。一定會。沒有人能從蘋果總部走出去而不回頭。這裡是庫比蒂諾，是矽谷的心臟，是全球科技行業權力的中心。
一個二十歲的中國年輕人，不可能真的不在乎跟蘋果合作的機會。
四步。
五步。
六步。
夏冬沒有停。
他走到了會議室的門前。
會議室的門是一扇厚實的玻璃門，磨砂金屬把手，推開需要一點力氣。
夏冬伸出右手，握住了門把手。
而且硬氣得理直氣壯。
這跟他印象中那個賈伯斯完全一致。
這個人從年輕時候起就是這樣，跟合伙人分利潤要耍心眼，跟董事會掰手腕絕不退讓，被自己請來的CEO趕出公司都不服軟。
在他的人生字典里，「讓步」這兩個字的寫法跟正常人不一樣。
賈伯斯的談判策略其實並不複雜。
他就是篤定夏冬在虛張聲勢。
一個二十歲出頭的中國年輕人，跑到矽谷來，面對蘋果這樣的巨頭，手裡就算捏著幾個專利，也不可能真的跟蘋果翻臉。
他一定是想拿專利當籌碼，最終目的還是合作。
他根本不會相信夏冬會像他之前說的那樣，把專利轉手賣給美國公司。
既然是你求著合作，那就應該是你先低頭。
你先求饒，說出自己的條件，我讓一步。
你繼續求饒，我再讓一步。
這才是賈伯斯熟悉的談判節奏。
對方什麼都沒說，自己就先讓步，這是談判桌上的大忌。
一旦你鬆了口，對面的年輕人會立刻嗅到血腥味，然後步步緊逼，把你啃得骨頭都不剩。
賈伯斯清楚這一點了。
所以他完全不鬆口。
他的身體語言也在傳遞同一個信號，你先開口。
會議室里又安靜了幾秒。
夏冬在心裡嘆了口氣。
行吧。
既然你要玩，那我就陪你玩一把。
不過玩法跟你想的不一樣。
夏冬把雙手從桌面上收回來，放在椅子扶手上。
他笑了。
「非常感謝賈伯斯先生願意做牽線人，幫忙搞定政府那邊的關係。」
賈伯斯微微抬了抬下巴，等他繼續往下說。
按照賈伯斯的預判，這個年輕人接下來應該會話鋒一轉，開始提出自己的條件，或者至少釋放一些善意，表示願意在專利授權費用上做出讓步。
然而夏冬接下來說的話，完全不在劇本里。
「我還是剛才那句話，我覺得我自己還很弱小。」
賈伯斯眨了一下眼。
「盛夏科技跟蘋果比，就是一個剛起步的小公司。我們沒有資格跟美國政府對著幹，美國政府說什麼就是什麼，我們聽就好了。」
這話說得非常誠懇。
誠懇到在座的人都覺得哪裡不對勁。
一個把快看網做到日活破億、手握幾十億美金海外資產、在金融危機里做空雷曼兄弟賺得盆滿缽滿的人，主動承認自己弱小？
這話誰信？
但夏冬說得臉不紅心不跳，好像他真的是一個戰戰兢兢的創業小白。
「我非常感謝這次的款待，讓我見識了蘋果公司的氣派。」
夏冬的語氣很真誠。
但在座的人都是老江湖。
誰都聽出來了，這句話的潛台詞是什麼。
你們端架子，沒有誠意合作。
行，我認了。我小，我弱，我惹不起。但我也不伺候了。
格雷森的眉毛挑了一下。
庫克的手指停止了敲擊。
賈伯斯的表情僵了一瞬。
他以為夏冬在演戲。
但又不確定。
因為這個年輕人的表情實在太自然了。
沒有賭氣，沒有不甘，沒有那種「我都這麼誠意了你還拿捏我」的憤怒。
他就好像真的只是來串個門，聊聊天，喝杯水，然後客客氣氣地告辭。
夏冬站了起來。
他先把椅子往後推了推。
椅子的滾輪在地毯上碾過，發出一陣低沉的悶響。
賈伯斯的目光鎖在夏冬身上。
他在等。
只要自己沉得住氣，這個年輕人站起來之後，看自己沒有被威脅到，自然會停下來，說出一句「不過，如果蘋果方面有誠意的話，我們還是可以再聊聊」之類的話。
以退為進嘛。
賈伯斯見過太多這種套路了。
那些供應商的代表、合作方的老闆、華爾街的分析師，在他面前玩過無數次這種把戲。
先假裝要走，等你開口挽留，再順坡下驢，重新坐下來談。
他等著夏冬的「坡」。
夏冬站了起來。
站得很乾脆。
整理了一下衣服。
動作不緊不慢。
沒有停頓。
沒有猶豫。
沒有任何要開口說話的意思。
賈伯斯的眼角微微抽動了一下。
他看向格雷森。格雷森正端著咖啡杯，表情平靜，看不出任何傾向。
他又看向庫克。庫克依然雙手放在膝蓋上，面無表情。
沒有人幫他解圍。
夏冬轉向雷布斯。
「老雷，走吧。」
雷布斯愣了一下。
他看了看夏冬，又看了看對面的賈伯斯，臉上的表情寫滿了困惑。
這就走了？
不談了？
他下意識張了張嘴，想問一句「真走啊」，但話到嘴邊又咽了回去。
在談判桌上，自己人之間不能有分歧，這是基本規矩。
雷布斯也跟著站了起來。
他拿起放在桌上的手機，塞進褲兜里。
動作比夏冬慢了半拍。
但也就是這半拍的遲疑，讓賈伯斯捕捉到了。
賈伯斯心裡的判斷更加堅定了。
雷布斯是懵的，說明夏冬事先沒有跟他商量過要走。
也就是說，這是夏冬的即興發揮。
即興發揮意味著什麼？
虛張聲勢。
一定是虛張聲勢。
賈伯斯咬了咬牙，跟著站了起來。
作為一個在商界縱橫幾十年的人，他不可能坐在椅子上看著客人走出去，那太失禮了。
不管談判結果如何，基本的商務禮儀不能丟。
他伸出手。
「很榮幸你過來，以後有機會多來。」
這話說得標準。
標準到像是從商學院教科書里抄出來的客套話。
夏冬握住賈伯斯的手。
握手的力度適中，不卑不亢。
「今天聊得很開心，賈伯斯先生。」
賈伯斯盯著夏冬的眼睛。
他在找破綻。
找那種「其實我還想再談談」的猶豫，找那種「你再挽留一下我就回來」的暗示。
什麼都沒找到。
夏冬的眼睛裡只有一種東西。
禮貌的疏離。
就像你在商場裡拒絕一個過於熱情的導購員時的那種表情。謝謝你，我不需要，再見。
賈伯斯鬆開手。
夏冬轉身朝會議室的門走去。
他的步伐很穩。
不快不慢，皮鞋踩在硬木地板上，每一步都發出清晰的聲響。
嗒。
嗒。
嗒。
賈伯斯站在原地，看著夏冬的背影。
他在心裡默數。
一步。
兩步。
三步。
他會在第四步停下來。
賈伯斯心想。一定會。沒有人能從蘋果總部走出去而不回頭。這裡是庫比蒂諾，是矽谷的心臟，是全球科技行業權力的中心。
一個二十歲的中國年輕人，不可能真的不在乎跟蘋果合作的機會。
四步。
五步。
六步。
夏冬沒有停。
他走到了會議室的門前。
會議室的門是一扇厚實的玻璃門，磨砂金屬把手，推開需要一點力氣。
夏冬伸出右手，握住了門把手。