第864章 和蘋果的談判（中）
賈伯斯看了雷布斯一眼，沒多說什麼，把目光轉回夏冬身上。
會議室安靜了兩秒。
賈伯斯直接進入了正題。
他沒有寒暄，沒有客套。
「好，我就直說了。」賈伯斯切回了英文，語速不快，但每個詞都很清晰。
「你們盛夏科技手上有一組關於高解析度顯示面板的專利，涉及到我們在下一代iPhone上計劃採用的視網膜屏技術。」
夏冬點了點頭，表情平靜。
「我的提案很簡單。」賈伯斯雙手交叉放在桌上，「盛夏科技將這些專利免費、全權開放給蘋果使用。」
會議室里安靜了一瞬。
連多諾萬和格雷森都微微側了一下頭。
賈伯斯繼續說：「作為交換，蘋果可以幫你們斡旋美國政府那邊正在進行的相關調查。你們應該知道，美國貿易代表辦公室正在評估你們這些專利的有效性，同時也在考慮啟動337調查。」
他頓了一下，語氣不緊不慢。
「如果盛夏科技願意免費開放專利，我可以幫你們去跟政府那邊溝通，看看能不能讓負責調查的官員緩一緩，甚至放棄這次行動。」
賈伯斯說完，靠回了椅背，看著夏冬。
「當然，去跟政府打通關係，是需要一些成本的。具體的條件和費用，我可以幫你們牽線去談，但出錢出力這件事，需要盛夏科技自己來。」
這話說完了。
夏冬坐在椅子上，差點沒繃住。
他是真的差點被氣笑了。
這套路也太經典了。
首先，337調查就是賈伯斯自己在背後攛掇的。
現在他裝作一副「我來幫你解決問題」的姿態，要求盛夏科技免費交出專利。
其次，不光要白嫖專利，還要盛夏科技自己掏錢去擺平那個本來就是賈伯斯搞出來的麻煩。
這相當於什麼呢？
相當於有人先把你家窗戶砸了，然後跟你說：「我可以幫你找人來修窗戶，但你得把車鑰匙給我，修窗戶的錢你自己出。」
夏冬心裏面很清楚，這就是馬老師在路上說的那個極限施壓。
賈伯斯心裏面肯定也知道，夏冬不可能答應這個條件。
但這就是他的起手式。
先把條件開到天上，讓你覺得這個人完全不講道理，然後耐著性子談條件，然後在後續的談判里，他每讓一小步，你都會覺得他在釋放善意。
夏冬腦子裡閃過一句話：後世對賈伯斯的評價確實沒說錯，作為他的競爭對手，這個人真的非常不討喜。
但夏冬沒有發作。
他甚至沒有皺眉。
在賈伯斯的地盤上，在蘋果的會議室里，跟賈伯斯硬碰硬，除了在氣勢上逞一時之快，什麼好處都拿不到。
夏冬要的不是面子，是結果。
於是，他笑了。
一個很溫和的、甚至帶著一點認同感的笑容。
「這個條件聽著也還好。」
賈伯斯微微眯了一下眼。
夏冬語氣很隨和：「畢竟盛夏科技如果要在美國做生意，確實是要付出一些代價的。做生意嘛，怎麼會沒有成本呢？」
這話說出來，連旁邊的蒂姆庫克都多看了夏冬一眼。
格雷森和多諾萬對視了一下，表情裡帶著一絲意外。
賈伯斯沒說話。
他在等。
沒有人會白送專利，尤其是對一家掌握著大量前沿科技的公司。
果然，夏冬接著說了。
「但是呢，我也是一個生意人。生意人嘛，在商言商，肯定要考慮利益最大化的方案。」
夏冬的語氣始終很平和，沒有半點攻擊性。
「其實我來之前，自己也想了另一套方案。賈伯斯，你要不要聽一下？」
賈伯斯做了一個「請」的手勢，沒開口。
夏冬坐直了一些，語速不快不慢。
「我是這麼想的。如果美國政府真的要調查，我這個人是比較慫的。美國是大國，我肯定不能跟美國對抗，我非常尊重美國的法律和制度。」
說這話的時候，他的表情有一種說不上來的味道。
很誠懇，但又好像不太誠懇。
旁邊雷布斯低著頭，嘴角抽了一下。
夏冬繼續說：「所以我就想了一個方案。美國政府要是覺得這些專利不該在外國公司手上，那我就直接賣了。」
他嘆了口氣，表情特別真誠，完全是一副乖寶寶的做派。
「我這個人比較聽勸，政府讓我怎麼做，我就怎麼做，絕對不給政府添亂。」
「在中國，公司再大也不能干預政府行為。所以我覺得，也不要麻煩蘋果去幫我們找政府遊說了，怪麻煩您的，史蒂夫。」
夏冬看著賈伯斯，一臉無辜：「本來我還打算問問谷歌有沒有興趣買，結果馬老師非把我拉過來和蘋果談合作。」
賈伯斯聽完，整個人大無語。
他在心裡瘋狂咆哮：不是，美國和中國不一樣啊！在這裡，公司就是可以影響政府決策的！你不要放棄啊，不要慫啊，你放棄了我們還咋談！
賈伯斯看著夏冬那無辜又帶著微笑的表情，慢慢琢磨出了味道。
他昨天就清楚，夏冬來赴約之前，已經摸透了他在背後搞盤外招的底細。
這場會面本來就是夏冬這邊促成的，目的就是為了阻止他的調查。
正因如此，賈伯斯一開始才會故意獅子大開口，提出免費開放專利這種極其苛刻的條件。
可現在，夏冬面對他的獅子大開口，反而裝作完全不知道盤外招的事。
這意思再明顯不過了：你開的條件太離譜，我壓根都不想跟你按這個套路談。
但這個裝傻充愣的威脅的確致命。如果夏冬真把專利賣給谷歌，拿到的收益絕對比現在自己開的空頭條件好得多。
賈伯斯張了張嘴，竟然不知道該如何反駁。
畢竟夏冬是順著他的意思說的，他總不能說「我可以影響政府，因為事情就是我搞出來的」。這種盤外招，怎麼可能放在明面上講？
賈伯斯覺得胸口發悶，簡直被夏冬憋出了內傷。
會議室里的其他人可都是人精。
蒂姆庫克、多諾萬、格雷森，還有旁邊的雷布斯，全都看懂了夏冬這波操作。
看著一向強勢、在談判桌上大殺四方的賈伯斯吃癟，幾個人心裡都覺得非常有意思，但表面上還得拼命繃住表情。
夏冬可沒打算就這麼放過他，繼續一副破罐子破摔的樣子，開始補刀。
「其實賣給谷歌也挺好的，谷歌財大氣粗，給錢痛快。」
夏冬掰著手指頭算帳：「而且我可以在合同上寫明，盛夏科技在美國繼續獲得谷歌的授權，正常使用這些專利內容。」
「這樣一來，我既拿了一大筆專利轉讓費，手裡的產品也能繼續用這些技術，好像也沒吃虧。」
會議室安靜了兩秒。
賈伯斯直接進入了正題。
他沒有寒暄，沒有客套。
「好，我就直說了。」賈伯斯切回了英文，語速不快，但每個詞都很清晰。
「你們盛夏科技手上有一組關於高解析度顯示面板的專利，涉及到我們在下一代iPhone上計劃採用的視網膜屏技術。」
夏冬點了點頭，表情平靜。
「我的提案很簡單。」賈伯斯雙手交叉放在桌上，「盛夏科技將這些專利免費、全權開放給蘋果使用。」
會議室里安靜了一瞬。
連多諾萬和格雷森都微微側了一下頭。
賈伯斯繼續說：「作為交換，蘋果可以幫你們斡旋美國政府那邊正在進行的相關調查。你們應該知道，美國貿易代表辦公室正在評估你們這些專利的有效性，同時也在考慮啟動337調查。」
他頓了一下，語氣不緊不慢。
「如果盛夏科技願意免費開放專利，我可以幫你們去跟政府那邊溝通，看看能不能讓負責調查的官員緩一緩，甚至放棄這次行動。」
賈伯斯說完，靠回了椅背，看著夏冬。
「當然，去跟政府打通關係，是需要一些成本的。具體的條件和費用，我可以幫你們牽線去談，但出錢出力這件事，需要盛夏科技自己來。」
這話說完了。
夏冬坐在椅子上，差點沒繃住。
他是真的差點被氣笑了。
這套路也太經典了。
首先，337調查就是賈伯斯自己在背後攛掇的。
現在他裝作一副「我來幫你解決問題」的姿態，要求盛夏科技免費交出專利。
其次，不光要白嫖專利，還要盛夏科技自己掏錢去擺平那個本來就是賈伯斯搞出來的麻煩。
這相當於什麼呢？
相當於有人先把你家窗戶砸了，然後跟你說：「我可以幫你找人來修窗戶，但你得把車鑰匙給我，修窗戶的錢你自己出。」
夏冬心裏面很清楚，這就是馬老師在路上說的那個極限施壓。
賈伯斯心裏面肯定也知道，夏冬不可能答應這個條件。
但這就是他的起手式。
先把條件開到天上，讓你覺得這個人完全不講道理，然後耐著性子談條件，然後在後續的談判里，他每讓一小步，你都會覺得他在釋放善意。
夏冬腦子裡閃過一句話：後世對賈伯斯的評價確實沒說錯，作為他的競爭對手，這個人真的非常不討喜。
但夏冬沒有發作。
他甚至沒有皺眉。
在賈伯斯的地盤上，在蘋果的會議室里，跟賈伯斯硬碰硬，除了在氣勢上逞一時之快，什麼好處都拿不到。
夏冬要的不是面子，是結果。
於是，他笑了。
一個很溫和的、甚至帶著一點認同感的笑容。
「這個條件聽著也還好。」
賈伯斯微微眯了一下眼。
夏冬語氣很隨和：「畢竟盛夏科技如果要在美國做生意，確實是要付出一些代價的。做生意嘛，怎麼會沒有成本呢？」
這話說出來，連旁邊的蒂姆庫克都多看了夏冬一眼。
格雷森和多諾萬對視了一下，表情裡帶著一絲意外。
賈伯斯沒說話。
他在等。
沒有人會白送專利，尤其是對一家掌握著大量前沿科技的公司。
果然，夏冬接著說了。
「但是呢，我也是一個生意人。生意人嘛，在商言商，肯定要考慮利益最大化的方案。」
夏冬的語氣始終很平和，沒有半點攻擊性。
「其實我來之前，自己也想了另一套方案。賈伯斯，你要不要聽一下？」
賈伯斯做了一個「請」的手勢，沒開口。
夏冬坐直了一些，語速不快不慢。
「我是這麼想的。如果美國政府真的要調查，我這個人是比較慫的。美國是大國，我肯定不能跟美國對抗，我非常尊重美國的法律和制度。」
說這話的時候，他的表情有一種說不上來的味道。
很誠懇，但又好像不太誠懇。
旁邊雷布斯低著頭，嘴角抽了一下。
夏冬繼續說：「所以我就想了一個方案。美國政府要是覺得這些專利不該在外國公司手上，那我就直接賣了。」
他嘆了口氣，表情特別真誠，完全是一副乖寶寶的做派。
「我這個人比較聽勸，政府讓我怎麼做，我就怎麼做，絕對不給政府添亂。」
「在中國，公司再大也不能干預政府行為。所以我覺得，也不要麻煩蘋果去幫我們找政府遊說了，怪麻煩您的，史蒂夫。」
夏冬看著賈伯斯，一臉無辜：「本來我還打算問問谷歌有沒有興趣買，結果馬老師非把我拉過來和蘋果談合作。」
賈伯斯聽完，整個人大無語。
他在心裡瘋狂咆哮：不是，美國和中國不一樣啊！在這裡，公司就是可以影響政府決策的！你不要放棄啊，不要慫啊，你放棄了我們還咋談！
賈伯斯看著夏冬那無辜又帶著微笑的表情，慢慢琢磨出了味道。
他昨天就清楚，夏冬來赴約之前，已經摸透了他在背後搞盤外招的底細。
這場會面本來就是夏冬這邊促成的，目的就是為了阻止他的調查。
正因如此，賈伯斯一開始才會故意獅子大開口，提出免費開放專利這種極其苛刻的條件。
可現在，夏冬面對他的獅子大開口，反而裝作完全不知道盤外招的事。
這意思再明顯不過了：你開的條件太離譜，我壓根都不想跟你按這個套路談。
但這個裝傻充愣的威脅的確致命。如果夏冬真把專利賣給谷歌，拿到的收益絕對比現在自己開的空頭條件好得多。
賈伯斯張了張嘴，竟然不知道該如何反駁。
畢竟夏冬是順著他的意思說的，他總不能說「我可以影響政府，因為事情就是我搞出來的」。這種盤外招，怎麼可能放在明面上講？
賈伯斯覺得胸口發悶，簡直被夏冬憋出了內傷。
會議室里的其他人可都是人精。
蒂姆庫克、多諾萬、格雷森，還有旁邊的雷布斯，全都看懂了夏冬這波操作。
看著一向強勢、在談判桌上大殺四方的賈伯斯吃癟，幾個人心裡都覺得非常有意思，但表面上還得拼命繃住表情。
夏冬可沒打算就這麼放過他，繼續一副破罐子破摔的樣子，開始補刀。
「其實賣給谷歌也挺好的，谷歌財大氣粗，給錢痛快。」
夏冬掰著手指頭算帳：「而且我可以在合同上寫明，盛夏科技在美國繼續獲得谷歌的授權，正常使用這些專利內容。」
「這樣一來，我既拿了一大筆專利轉讓費，手裡的產品也能繼續用這些技術，好像也沒吃虧。」