第863章 和蘋果的談判（上）
第二天，矽谷的清晨比京城涼快不少。
夏冬從酒店電梯出來的時候，馬老師和雷布斯已經在大堂等著了。
馬老師穿了件灰色休閒西裝，手裡端著一杯美式咖啡，看見夏冬就抬了抬杯子：「吃早飯沒？」
「吃了，酒店自助。」
「那走吧，車在門口。」
三個人出了酒店大門，一輛黑色的林肯商務車已經停在那兒。司機是蘋果那邊派來的，穿著白手套，站在車門旁邊。
馬老師看了一眼車，扭頭跟夏冬說：「排面倒是給足了。」
夏冬笑了一聲沒說話。
三個人上了車，車子駛出庫比蒂諾的街道，往蘋果總部開。
車裡的空間很寬敞，三個人坐後排也不擠。雷布斯坐在最左邊，一直在翻手機，大概在看什麼技術文檔。
馬老師轉過頭，看著夏冬，開口了：「我再跟你多說兩句。」
「您說。」
「賈伯斯這個人談判有個套路，他喜歡一上來先提一個特別離譜的條件，把你往死里逼。」
夏冬點了點頭。
「先極限拉扯，把你逼到牆角，讓你覺得完全沒有退路了，然後他再一點一點鬆口，給你讓一點空間。」
馬老師喝了口咖啡，繼續說：「這個時候你就會覺得，哎，他讓步了，他已經很有誠意了。其實他真正的底線，比他一開始提的那個條件，可能只退了兩三步而已。」
雷布斯這時候也放下手機，插了一句：「這個套路我在金山的時候見過，有些供應商就這麼搞。先報一個天價，再給你打個七折，你覺得占了便宜，其實還是他賺。」
馬老師拍了拍大腿：「對，就是這個意思。但你想想，賈伯斯用這個套路用了三十年了，從當年跟康寧談玻璃屏幕，到跟運營商談分成，他屢試不爽。」
夏冬靠在座椅上，語氣平靜：「那我可要好好準備了。」
馬老師看了他一眼：「你昨晚沒睡好？」
「睡得挺好。」夏冬說，「不過回房間之後，確實把今天可能遇到的情況推演了一遍。」
「推演到什麼程度？」
「推演到他拍桌子走人怎麼辦，也推演到他笑眯眯答應怎麼辦。」
馬老師樂了：「你這個人，我是真服氣。」
夏冬沒接話。
馬老師又說：「我跟你講，論談判這個事，我覺得你不輸賈伯斯，甚至可能比他還厲害。」
雷布斯在旁邊笑了一聲。
馬老師很認真地看著夏冬：「我說真的。我就在你手上沒少吃虧。我平時自認為算是一個很會談判的人，結果跟你談，老談不贏。」
夏冬笑了，擺了擺手：「馬老師，您折煞我了。」
「我折煞你？」馬老師語氣誇張，「上次那個GG分成的事，我到現在想起來都覺得被你套路了。」
「那是雙贏。」
「雙贏？你九我一，你管這叫雙贏？」
夏冬一本正經地說：「您拿一成，什麼都沒幹，純利潤。這不叫雙贏叫什麼？」
馬老師被他逗笑了，搖了搖頭，沒再說話。
車子開了大概十五分鐘，拐進了一個園區。
蘋果的總部還在Infinite Loop那幾棟樓里，還沒搬到後來那個飛船造型的Apple Park。幾棟不算高的建築圍成一圈，外表看著很樸素，不像一家市值兩千多億美元的公司。
車停在了一號樓門口。
一個金髮女助理已經在門口等著了，手裡拿著訪客牌，挨個發給三個人。
「斯蒂夫已經在會議室等各位了，請跟我來。」
三個人跟著她往裡走。
蘋果內部的設計風格和外面看起來完全不同。走廊很乾淨，牆上掛著一些產品的海報，地面是淺色石材，整體色調偏冷。
走到一間會議室門口，女助理推開門。
會議室不大，一張長條形的白色會議桌，兩邊各擺了幾把椅子。靠窗的那一側已經坐了四個人。
夏冬一眼就認出了賈伯斯。
黑色高領毛衣，牛仔褲，圓框眼鏡。比照片上看著瘦一些，顴骨比較明顯，但精神狀態還不錯。
賈伯斯旁邊坐著一個銀灰色頭髮、戴金絲邊眼鏡的男人，身形偏瘦，表情溫和。夏冬認出這是蒂姆庫克。
另外兩個年紀稍大的男人坐在靠門那一側，穿著深藍色西裝，應該是馬老師聯繫的兩位股東多諾萬和格雷森。
馬老師在門口就停下了腳步，沒往裡走。
他小聲跟夏冬說：「我就不進去了，去外面逛逛，畢竟我只是個牽線的，具體業務你們談。等結束了我跟多諾萬和格雷森聊聊天。」
夏冬點頭：「好，馬老師您隨意。」
馬老師沖裡面幾位笑著揮了揮手，算是打了個招呼，然後轉身往走廊那頭走了。
夏冬和雷布斯走進會議室。
賈伯斯站起來。
他看向夏冬的時候，明顯愣了一下。
這個反應夏冬預料到了。
他今年剛滿二十歲，看著確實年輕。哪怕穿了一件深色襯衫和休閒西褲，也遮不住臉上的學生氣。
賈伯斯之前通過助理了解過盛夏科技和快看網的背景資料，知道這家公司的技術布局和產品規劃都做得相當成熟。
在他的預設里，能做出這些東西的人，至少也該是個四十左右，正值壯年的老手。
結果推門進來一個看著像大學生的年輕人。
不過賈伯斯畢竟是賈伯斯，愣了不到兩秒就回過神來。
他伸出手，語氣禮貌但帶著一種居高臨下的意味：「你一定是夏冬了，歡迎來到蘋果。」
夏冬握了握他的手：「謝謝你，史蒂夫，很高興能來。」
賈伯斯的手握得不輕不重，但眼神里有一種審視的味道，像是在評估面前這個年輕人到底有幾斤幾兩。
夏冬回了一個很自然的微笑，不卑不亢，也沒有刻意表現出強硬。
雙方各自落座。
賈伯斯坐在長桌的一側，蒂姆庫克在他右手邊。多諾萬和格雷森坐在對面。夏冬和雷布斯坐在多諾萬和格雷森中間的位置。
賈伯斯先開口，語氣裡帶著一種主人的從容：「很高興我們能安排這次會面，我先給大家做個介紹。」
他指了指右邊：「這位是蒂姆庫克，我們的COO。」
蒂姆庫克微笑著點了點頭。
又指了指對面兩位：「多諾萬先生和格雷森先生，我們重要的投資人。」
多諾萬是個六十多歲的老頭，頭髮花白，笑呵呵的。格雷森看著五十出頭，比較精幹的樣子。
賈伯斯最後看向夏冬這邊，等他自己介紹。
夏冬說：「這位是雷布斯，我的合伙人，紅米手機項目由他負責。」
雷布斯點了點頭，說了句：「很高興見到各位。」
夏冬從酒店電梯出來的時候，馬老師和雷布斯已經在大堂等著了。
馬老師穿了件灰色休閒西裝，手裡端著一杯美式咖啡，看見夏冬就抬了抬杯子：「吃早飯沒？」
「吃了，酒店自助。」
「那走吧，車在門口。」
三個人出了酒店大門，一輛黑色的林肯商務車已經停在那兒。司機是蘋果那邊派來的，穿著白手套，站在車門旁邊。
馬老師看了一眼車，扭頭跟夏冬說：「排面倒是給足了。」
夏冬笑了一聲沒說話。
三個人上了車，車子駛出庫比蒂諾的街道，往蘋果總部開。
車裡的空間很寬敞，三個人坐後排也不擠。雷布斯坐在最左邊，一直在翻手機，大概在看什麼技術文檔。
馬老師轉過頭，看著夏冬，開口了：「我再跟你多說兩句。」
「您說。」
「賈伯斯這個人談判有個套路，他喜歡一上來先提一個特別離譜的條件，把你往死里逼。」
夏冬點了點頭。
「先極限拉扯，把你逼到牆角，讓你覺得完全沒有退路了，然後他再一點一點鬆口，給你讓一點空間。」
馬老師喝了口咖啡，繼續說：「這個時候你就會覺得，哎，他讓步了，他已經很有誠意了。其實他真正的底線，比他一開始提的那個條件，可能只退了兩三步而已。」
雷布斯這時候也放下手機，插了一句：「這個套路我在金山的時候見過，有些供應商就這麼搞。先報一個天價，再給你打個七折，你覺得占了便宜，其實還是他賺。」
馬老師拍了拍大腿：「對，就是這個意思。但你想想，賈伯斯用這個套路用了三十年了，從當年跟康寧談玻璃屏幕，到跟運營商談分成，他屢試不爽。」
夏冬靠在座椅上，語氣平靜：「那我可要好好準備了。」
馬老師看了他一眼：「你昨晚沒睡好？」
「睡得挺好。」夏冬說，「不過回房間之後，確實把今天可能遇到的情況推演了一遍。」
「推演到什麼程度？」
「推演到他拍桌子走人怎麼辦，也推演到他笑眯眯答應怎麼辦。」
馬老師樂了：「你這個人，我是真服氣。」
夏冬沒接話。
馬老師又說：「我跟你講，論談判這個事，我覺得你不輸賈伯斯，甚至可能比他還厲害。」
雷布斯在旁邊笑了一聲。
馬老師很認真地看著夏冬：「我說真的。我就在你手上沒少吃虧。我平時自認為算是一個很會談判的人，結果跟你談，老談不贏。」
夏冬笑了，擺了擺手：「馬老師，您折煞我了。」
「我折煞你？」馬老師語氣誇張，「上次那個GG分成的事，我到現在想起來都覺得被你套路了。」
「那是雙贏。」
「雙贏？你九我一，你管這叫雙贏？」
夏冬一本正經地說：「您拿一成，什麼都沒幹，純利潤。這不叫雙贏叫什麼？」
馬老師被他逗笑了，搖了搖頭，沒再說話。
車子開了大概十五分鐘，拐進了一個園區。
蘋果的總部還在Infinite Loop那幾棟樓里，還沒搬到後來那個飛船造型的Apple Park。幾棟不算高的建築圍成一圈，外表看著很樸素，不像一家市值兩千多億美元的公司。
車停在了一號樓門口。
一個金髮女助理已經在門口等著了，手裡拿著訪客牌，挨個發給三個人。
「斯蒂夫已經在會議室等各位了，請跟我來。」
三個人跟著她往裡走。
蘋果內部的設計風格和外面看起來完全不同。走廊很乾淨，牆上掛著一些產品的海報，地面是淺色石材，整體色調偏冷。
走到一間會議室門口，女助理推開門。
會議室不大，一張長條形的白色會議桌，兩邊各擺了幾把椅子。靠窗的那一側已經坐了四個人。
夏冬一眼就認出了賈伯斯。
黑色高領毛衣，牛仔褲，圓框眼鏡。比照片上看著瘦一些，顴骨比較明顯，但精神狀態還不錯。
賈伯斯旁邊坐著一個銀灰色頭髮、戴金絲邊眼鏡的男人，身形偏瘦，表情溫和。夏冬認出這是蒂姆庫克。
另外兩個年紀稍大的男人坐在靠門那一側，穿著深藍色西裝，應該是馬老師聯繫的兩位股東多諾萬和格雷森。
馬老師在門口就停下了腳步，沒往裡走。
他小聲跟夏冬說：「我就不進去了，去外面逛逛，畢竟我只是個牽線的，具體業務你們談。等結束了我跟多諾萬和格雷森聊聊天。」
夏冬點頭：「好，馬老師您隨意。」
馬老師沖裡面幾位笑著揮了揮手，算是打了個招呼，然後轉身往走廊那頭走了。
夏冬和雷布斯走進會議室。
賈伯斯站起來。
他看向夏冬的時候，明顯愣了一下。
這個反應夏冬預料到了。
他今年剛滿二十歲，看著確實年輕。哪怕穿了一件深色襯衫和休閒西褲，也遮不住臉上的學生氣。
賈伯斯之前通過助理了解過盛夏科技和快看網的背景資料，知道這家公司的技術布局和產品規劃都做得相當成熟。
在他的預設里，能做出這些東西的人，至少也該是個四十左右，正值壯年的老手。
結果推門進來一個看著像大學生的年輕人。
不過賈伯斯畢竟是賈伯斯，愣了不到兩秒就回過神來。
他伸出手，語氣禮貌但帶著一種居高臨下的意味：「你一定是夏冬了，歡迎來到蘋果。」
夏冬握了握他的手：「謝謝你，史蒂夫，很高興能來。」
賈伯斯的手握得不輕不重，但眼神里有一種審視的味道，像是在評估面前這個年輕人到底有幾斤幾兩。
夏冬回了一個很自然的微笑，不卑不亢，也沒有刻意表現出強硬。
雙方各自落座。
賈伯斯坐在長桌的一側，蒂姆庫克在他右手邊。多諾萬和格雷森坐在對面。夏冬和雷布斯坐在多諾萬和格雷森中間的位置。
賈伯斯先開口，語氣裡帶著一種主人的從容：「很高興我們能安排這次會面，我先給大家做個介紹。」
他指了指右邊：「這位是蒂姆庫克，我們的COO。」
蒂姆庫克微笑著點了點頭。
又指了指對面兩位：「多諾萬先生和格雷森先生，我們重要的投資人。」
多諾萬是個六十多歲的老頭，頭髮花白，笑呵呵的。格雷森看著五十出頭，比較精幹的樣子。
賈伯斯最後看向夏冬這邊，等他自己介紹。
夏冬說：「這位是雷布斯，我的合伙人，紅米手機項目由他負責。」
雷布斯點了點頭，說了句：「很高興見到各位。」