第843章 你以為的巧合，全是我提前設計的
佩奇的眼神變了一下。
他重新打量了一下坐在對面的這個年輕人。
二十多歲的樣子，笑起來還有點學生氣，吃飯的時候還會先挑肉吃，看起來跟矽谷那些老油條完全不是一路人。
但現在佩奇發現，自己可能低估了這個人。
從進門的寒暄開始，幾句話就掌握了談判的主動權。
然後到聊字節號、授權、微軟、聊Office、聊飛書、聊合資公司，再到拋出合併安卓的條件，最後到現在這個OTA方案，每一步都像是提前設計好的。
這個年輕人不是來碰運氣的。他是帶著完整的方案來的。
佩奇不知道的是，夏冬為了這一天，確實準備了很久。
盛夏科技和字節跳跳內部有一支專門的團隊，代號「藍軍」。
藍軍的唯一任務，就是研究安卓。
從安卓的源碼架構到API接口，從驅動適配到系統更新機制，從各個廠商的定製ROM到碎片化的硬體配置，藍軍把安卓翻了個底朝天。
這支團隊不寫任何產品代碼，他們每天的工作就是拆解安卓、理解安卓、找到安卓的每一處薄弱環節。
而最近半年，藍軍接到的最重要的任務，就是舊設備的OTA遷移方案。
夏冬在立項之初就給藍軍定了一個明確的目標：當合併的時機到來時，技術上不能有任何掉鏈子的可能。他不能讓谷歌用「舊設備無法遷移」這個理由來拒絕合作，也不能讓這個問題成為談判桌上的絆腳石。
所以藍軍提前半年就開始幹活了。
他們從市面上買了幾十款安卓手機，覆蓋了三星、HTC、摩托羅拉、LG等所有主流廠商的熱門機型。每一台手機都做了詳細的硬體檔案，從晶片型號到基帶版本，從屏幕驅動到傳感器配置，全部記錄在案。
然後他們開始寫適配層。
這個適配層的作用是在盛夏OS和安卓的硬體抽象層之間搭一座橋，讓盛夏OS能夠直接調用安卓設備原有的驅動程序，不需要廠商重新提供驅動。
這個工作量有多大？光是三星Galaxy S這一款手機，涉及的驅動適配文件就有四百多個。三十多款手機加起來，適配文件的數量破萬。
但靠著時間，以及夏冬請豆包的偶爾友情支持，活還是幹完了。
三十多款主流機型全部適配成功，OTA推送流程跑通，灰度測試的崩潰率控制在百分之零點三以下。
這個數據放在整個行業里都是相當能打的。
夏冬拿著這份數據坐在談判桌前，底氣自然不一樣。
佩奇問什麼他都能接得住，因為所有可能的技術問題，藍軍都已經提前踩過坑了。
這就是夏冬的做事風格。他不喜歡打沒準備的仗，更不喜歡在關鍵時刻掉鏈子。
回到飯桌上。
佩奇沉默了幾秒，然後看向布林。
布林正在腦子裡過夏冬剛才說的那些技術細節。他是谷歌的技術靈魂，安卓的架構他比任何人都清楚。夏冬說的那些適配方案，從技術邏輯上是說得通的，而且如果真做到了主流機型全覆蓋，那這件事的工程量是相當驚人的。
「你們投入了多少人做這件事？」布林問。
夏冬笑了笑：「商業機密。」
兩人看著夏冬，也無奈的笑了笑。
然後布林在心裡默默算了一下。至少要投入一百人干大半年，按照矽谷的人力成本來算，這筆投入少說也有幾百萬美元。而這還只是適配層的開發，不包括盛夏OS本身的研發。
這個年輕人是真的捨得下本錢。
佩奇這時候開口了：「夏，我有一個問題。」
「請說。」
「你今天來跟我們談這些，是從什麼時候開始計劃的？」
夏冬笑了一下：「你是問什麼時候開始想跟谷歌合作的？」
佩奇點頭。
「從去年開始。」夏冬說，「盛夏OS在做架構設計的時候，我就已經在考慮跟安卓的關係了。兩個系統並存，對開發者來說是負擔，對用戶來說也是負擔。與其互相消耗，不如合在一起把蛋糕做大。」
這話說得滴水不漏。
佩奇聽完，沒有再追問。但他心裡對夏冬的評價已經悄悄上調了好幾個等級。
這個年輕人不像表面上那麼簡單。
從表面上看，夏冬今晚的表現像是一個熱情洋溢的合作者，一起吃飯，談笑風生，大方地給出各種好處，一副「咱們是兄弟別計較」的江湖做派。
但佩奇現在明白了，這份「隨意」本身就是精心設計的。
先給好處，讓對方放鬆警惕。再提條件，讓對方在心理上難以拒絕。
當對方開始猶豫的時候，提前準備好的技術方案剛好堵住最後一個漏洞。
一環扣一環，每一步都算好了。
佩奇在矽谷混了十幾年，見過無數談判高手，但像夏冬這樣把技術準備和心理博弈結合得這麼緊密的，還真沒見過第二個。
關鍵是，這人看起來應該才二十多歲。
佩奇忽然有點理解為什麼夏冬的公司，可以短時間內做這麼大了。
「好。」佩奇說，「舊設備的OTA遷移方案，我們需要看一下你們的技術文檔和測試數據。如果數據確實如你所說，那這個問題就不存在了。」
「沒問題。」夏冬說，「明天我讓藍軍把技術文檔和測試報告發給你們的技術團隊。」
「藍軍？」布林捕捉到了這個詞。
夏冬笑了笑：「我們內部管研究競爭對手的團隊叫藍軍。軍事術語，假想敵的意思。」
布林也笑了：「所以你們有一支專門研究安卓的團隊。」
「有。」夏冬大方承認，「知己知彼嘛。」
布林搖了搖頭，笑著看了佩奇一眼。那眼神里的意思很明顯：這人是真的做了功課來的。
佩奇也笑了一下，然後端起酒杯：「看來我們確實沒什麼好擔心的了。」
夏冬端起酒杯跟他碰了一下：「該擔心的應該是微軟。」
四個人都笑了起來。
氣氛重新變得輕鬆起來。
夏冬趁熱打鐵：「那咱們把時間表也聊一下吧。」
佩奇點頭：「你說。」
夏冬說，「我們可以先簽一個意向協議，把大方向定下來。具體的技術對接和廠商遷移，讓兩邊的技術團隊慢慢談。這種事情急不得，細節太多了。」
他頓了頓，補充道：「但我可以再承諾一件事。」
佩奇和布林同時看著他。
「當然，我還是承諾，將來在美國市場，盛夏OS搭載的所有設備，永久默認搭載谷歌的搜索和地圖服務。永久。」
夏冬把「永久」兩個字咬得很重。
他重新打量了一下坐在對面的這個年輕人。
二十多歲的樣子，笑起來還有點學生氣，吃飯的時候還會先挑肉吃，看起來跟矽谷那些老油條完全不是一路人。
但現在佩奇發現，自己可能低估了這個人。
從進門的寒暄開始，幾句話就掌握了談判的主動權。
然後到聊字節號、授權、微軟、聊Office、聊飛書、聊合資公司，再到拋出合併安卓的條件，最後到現在這個OTA方案，每一步都像是提前設計好的。
這個年輕人不是來碰運氣的。他是帶著完整的方案來的。
佩奇不知道的是，夏冬為了這一天，確實準備了很久。
盛夏科技和字節跳跳內部有一支專門的團隊，代號「藍軍」。
藍軍的唯一任務，就是研究安卓。
從安卓的源碼架構到API接口，從驅動適配到系統更新機制，從各個廠商的定製ROM到碎片化的硬體配置，藍軍把安卓翻了個底朝天。
這支團隊不寫任何產品代碼，他們每天的工作就是拆解安卓、理解安卓、找到安卓的每一處薄弱環節。
而最近半年，藍軍接到的最重要的任務，就是舊設備的OTA遷移方案。
夏冬在立項之初就給藍軍定了一個明確的目標：當合併的時機到來時，技術上不能有任何掉鏈子的可能。他不能讓谷歌用「舊設備無法遷移」這個理由來拒絕合作，也不能讓這個問題成為談判桌上的絆腳石。
所以藍軍提前半年就開始幹活了。
他們從市面上買了幾十款安卓手機，覆蓋了三星、HTC、摩托羅拉、LG等所有主流廠商的熱門機型。每一台手機都做了詳細的硬體檔案，從晶片型號到基帶版本，從屏幕驅動到傳感器配置，全部記錄在案。
然後他們開始寫適配層。
這個適配層的作用是在盛夏OS和安卓的硬體抽象層之間搭一座橋，讓盛夏OS能夠直接調用安卓設備原有的驅動程序，不需要廠商重新提供驅動。
這個工作量有多大？光是三星Galaxy S這一款手機，涉及的驅動適配文件就有四百多個。三十多款手機加起來，適配文件的數量破萬。
但靠著時間，以及夏冬請豆包的偶爾友情支持，活還是幹完了。
三十多款主流機型全部適配成功，OTA推送流程跑通，灰度測試的崩潰率控制在百分之零點三以下。
這個數據放在整個行業里都是相當能打的。
夏冬拿著這份數據坐在談判桌前，底氣自然不一樣。
佩奇問什麼他都能接得住，因為所有可能的技術問題，藍軍都已經提前踩過坑了。
這就是夏冬的做事風格。他不喜歡打沒準備的仗，更不喜歡在關鍵時刻掉鏈子。
回到飯桌上。
佩奇沉默了幾秒，然後看向布林。
布林正在腦子裡過夏冬剛才說的那些技術細節。他是谷歌的技術靈魂，安卓的架構他比任何人都清楚。夏冬說的那些適配方案，從技術邏輯上是說得通的，而且如果真做到了主流機型全覆蓋，那這件事的工程量是相當驚人的。
「你們投入了多少人做這件事？」布林問。
夏冬笑了笑：「商業機密。」
兩人看著夏冬，也無奈的笑了笑。
然後布林在心裡默默算了一下。至少要投入一百人干大半年，按照矽谷的人力成本來算，這筆投入少說也有幾百萬美元。而這還只是適配層的開發，不包括盛夏OS本身的研發。
這個年輕人是真的捨得下本錢。
佩奇這時候開口了：「夏，我有一個問題。」
「請說。」
「你今天來跟我們談這些，是從什麼時候開始計劃的？」
夏冬笑了一下：「你是問什麼時候開始想跟谷歌合作的？」
佩奇點頭。
「從去年開始。」夏冬說，「盛夏OS在做架構設計的時候，我就已經在考慮跟安卓的關係了。兩個系統並存，對開發者來說是負擔，對用戶來說也是負擔。與其互相消耗，不如合在一起把蛋糕做大。」
這話說得滴水不漏。
佩奇聽完，沒有再追問。但他心裡對夏冬的評價已經悄悄上調了好幾個等級。
這個年輕人不像表面上那麼簡單。
從表面上看，夏冬今晚的表現像是一個熱情洋溢的合作者，一起吃飯，談笑風生，大方地給出各種好處，一副「咱們是兄弟別計較」的江湖做派。
但佩奇現在明白了，這份「隨意」本身就是精心設計的。
先給好處，讓對方放鬆警惕。再提條件，讓對方在心理上難以拒絕。
當對方開始猶豫的時候，提前準備好的技術方案剛好堵住最後一個漏洞。
一環扣一環，每一步都算好了。
佩奇在矽谷混了十幾年，見過無數談判高手，但像夏冬這樣把技術準備和心理博弈結合得這麼緊密的，還真沒見過第二個。
關鍵是，這人看起來應該才二十多歲。
佩奇忽然有點理解為什麼夏冬的公司，可以短時間內做這麼大了。
「好。」佩奇說，「舊設備的OTA遷移方案，我們需要看一下你們的技術文檔和測試數據。如果數據確實如你所說，那這個問題就不存在了。」
「沒問題。」夏冬說，「明天我讓藍軍把技術文檔和測試報告發給你們的技術團隊。」
「藍軍？」布林捕捉到了這個詞。
夏冬笑了笑：「我們內部管研究競爭對手的團隊叫藍軍。軍事術語，假想敵的意思。」
布林也笑了：「所以你們有一支專門研究安卓的團隊。」
「有。」夏冬大方承認，「知己知彼嘛。」
布林搖了搖頭，笑著看了佩奇一眼。那眼神里的意思很明顯：這人是真的做了功課來的。
佩奇也笑了一下，然後端起酒杯：「看來我們確實沒什麼好擔心的了。」
夏冬端起酒杯跟他碰了一下：「該擔心的應該是微軟。」
四個人都笑了起來。
氣氛重新變得輕鬆起來。
夏冬趁熱打鐵：「那咱們把時間表也聊一下吧。」
佩奇點頭：「你說。」
夏冬說，「我們可以先簽一個意向協議，把大方向定下來。具體的技術對接和廠商遷移，讓兩邊的技術團隊慢慢談。這種事情急不得，細節太多了。」
他頓了頓，補充道：「但我可以再承諾一件事。」
佩奇和布林同時看著他。
「當然，我還是承諾，將來在美國市場，盛夏OS搭載的所有設備，永久默認搭載谷歌的搜索和地圖服務。永久。」
夏冬把「永久」兩個字咬得很重。