第844章 拿下主導權
「這個承諾可以寫進合同里。」
佩奇和布林交換了一個眼神。
永久搭載谷歌服務，加上字節號內容接入搜索，再加上飛書合作打擊微軟。這些條件疊加在一起，谷歌實際上得到了比失去安卓更多的東西。
安卓只是一個獲客渠道。而夏冬給了他們一個更高效的獲客渠道，外加一整套打擊競爭對手的武器。
佩奇說：「我們答應安卓和盛夏OS合併。」
布林也點了頭。
夏冬看著他。
他端起酒杯。
「那就這麼定了。」
四個人再次碰杯。
夏冬喝了一口酒，心裡那根繃著的弦終於鬆了。
他表面上不動聲色，但腦子裡已經在飛速運轉接下來的安排。
意向協議必須儘快簽。口頭承諾這種東西，在商業世界裡跟空氣沒什麼區別。得趁著這兩個人現在還有熱度，趕緊把白紙黑字的東西落下來。
等他們回去冷靜下來，讓法務團隊和戰略部門一分析，說不定就要反悔了。
「今天這頓飯吃得不錯。」夏冬笑著說，「兩位眼光非常準，跟我們合作，將來一定可以把微軟干翻。」
佩奇笑了笑，端起酒杯示意了一下。
布林則在低頭看手機，大概是在給誰發消息。
夏冬轉頭看了陸奇一眼。
陸奇微微點頭，嘴角帶著一絲不太明顯的笑意。
他太清楚夏冬今天這一整場操作的含金量了。
讓谷歌放棄安卓，全面接入盛夏OS。
這個條件換到任何一個正式的商務談判場合，都不可能被接受。
谷歌的核心資產之一就是安卓生態，放棄安卓就等於放棄移動端的控制權。
但夏冬選擇在一個輕鬆的飯局上，用一種江湖氣十足的方式提出來。加上前面鋪墊的那些好處，佩奇和布林在潛意識裡已經把那些好處當成了「已到手的收益」。
在這種心態下，放棄安卓的痛苦感就被大大削弱了。
陸奇在心裡默默給夏冬打了個分。
滿分。
夏冬這時候繼續招呼大家吃菜，語氣輕鬆得像什麼都沒發生過一樣。
布林放下手機，也開始吃東西。他的表情比剛才鬆弛了很多，像是卸下了什麼重擔。
其實夏冬剛剛談合作的過程，雖然表面上雲淡風輕，但內心卻十分緊張，手心都是汗。
因為這一步太重要了。
來之前，他在腦海里把整個談判流程從頭到尾推演了不下十遍。
先說什麼，後說什麼，哪個節點拋好處，哪個節點提條件，對方可能的反應，他該怎麼接，全部在腦子裡過了一遍又一遍。
連吃飯的節奏都設計過。
他把那些關鍵點一條條記下來，反覆琢磨，最後融進了今晚的每一個動作、每一句話里。
好在結果不錯，達到了他的目標。
作業系統這步棋，意義遠不止商業層面。
一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。
這是商業世界裡顛撲不破的鐵律。
Windows之所以統治了桌面作業系統幾十年，不是因為微軟的技術多麼不可超越，而是因為Windows制定了標準。
全世界無數的開發者基於Windows的API開發軟體，無數的企業圍繞Windows搭建IT基礎設施，無數的用戶習慣了Windows的操作邏輯。
當所有人都被綁在這套標準上的時候，微軟就擁有了定義遊戲規則的權力。
誰想進入這個市場，就得按照微軟的規矩來。微軟說你的軟體不兼容，你就不兼容。微軟說你的驅動有問題，你就有問題。
這就是標準的威力。
作業系統的戰爭從來不是技術之戰，而是生態之戰，是標準之戰。
夏冬太清楚這一點了。
上輩子，中國的科技產業在作業系統上吃了多少虧，被卡了多少次脖子，他作為一個底層程式設計師，感受比誰都深。
桌面端被Windows壟斷，移動端被安卓和iOS把持，中國的手機廠商做得再大，系統層面還是得看谷歌和蘋果的臉色。
谷歌說不給你GMS授權，你的海外市場就直接癱瘓。
蘋果說你的App不合規，直接下架，你連申辯的餘地都沒有。
這種被人捏著咽喉的感覺，整個中國科技行業忍了十幾年。
如果能在2010年這個時間節點，拿下一個橫跨手機、平板和電腦的統一作業系統，讓全球開發者都基於盛夏OS的架構來開發應用，讓「一次開發，多端運行」成為行業標準，那未來的格局就完全不一樣了。
不是中國企業求著別人給授權，而是別人求著中國企業給適配。
攻守易形。
這件事從帳面上算，投入巨大，回報周期漫長，任何一個正常的CFO都會搖頭。但夏冬不是正常的CEO，他是一個知道未來十五年科技走向的重生者。
他很清楚，如果不在這一步把作業系統的主動權握在自己手裡，將來盛夏科技做得越大，被卡脖子的風險就越大。
這步棋，必須現在走。
趁著安卓還沒有徹底長成龐然大物，趁著盛夏OS還有技術代差優勢，趁著谷歌還需要字節跳跳的內容和流量。
窗口期就這麼幾年，錯過了就再也沒有了。
而生態一旦建立，就會形成滾雪球效應。用戶越多，開發者越多。開發者越多，應用越豐富。應用越豐富，用戶越多。
這種正向循環一旦啟動，後來者就很難再追趕了。
到了那個時候，就不是別人卡自己的脖子了。是自己卡別人的脖子。
佩奇吃完最後一口甜點，放下叉子。
「夏冬，你是我見過最年輕的，也是最難對付的談判對手。」
夏冬笑了笑：「佩奇先生過獎了。我只是運氣好，遇到了兩位願意合作的夥伴。」
「運氣？」布林也笑了，「我可不信運氣。」
夏冬舉起酒杯：「那就信緣分。」
四個人第三次碰杯。
這一次，碰杯聲里多了幾分默契。
飯局結束後，夏冬和陸奇坐上車。
車門一關，夏冬長長地呼出一口氣。
陸奇坐在旁邊，看著他：「緊張了？」
「廢話。」夏冬靠在座椅上，閉上眼睛，「你猜我剛才心跳多少？」
「看不出來。你表面上比那兩個老外還淡定。」
「裝的。」夏冬睜開眼，「我手心全是汗。」
陸奇笑了。
「不過成了就好。」夏冬說，「回去第一件事，讓法務團隊趕緊把意向協議擬出來，明天就給他們發過去。」
「趁熱打鐵，遲則生變。簽了意向協議，他們想反悔的成本就高了。」
陸奇點頭：「我來安排。」
佩奇和布林交換了一個眼神。
永久搭載谷歌服務，加上字節號內容接入搜索，再加上飛書合作打擊微軟。這些條件疊加在一起，谷歌實際上得到了比失去安卓更多的東西。
安卓只是一個獲客渠道。而夏冬給了他們一個更高效的獲客渠道，外加一整套打擊競爭對手的武器。
佩奇說：「我們答應安卓和盛夏OS合併。」
布林也點了頭。
夏冬看著他。
他端起酒杯。
「那就這麼定了。」
四個人再次碰杯。
夏冬喝了一口酒，心裡那根繃著的弦終於鬆了。
他表面上不動聲色，但腦子裡已經在飛速運轉接下來的安排。
意向協議必須儘快簽。口頭承諾這種東西，在商業世界裡跟空氣沒什麼區別。得趁著這兩個人現在還有熱度，趕緊把白紙黑字的東西落下來。
等他們回去冷靜下來，讓法務團隊和戰略部門一分析，說不定就要反悔了。
「今天這頓飯吃得不錯。」夏冬笑著說，「兩位眼光非常準，跟我們合作，將來一定可以把微軟干翻。」
佩奇笑了笑，端起酒杯示意了一下。
布林則在低頭看手機，大概是在給誰發消息。
夏冬轉頭看了陸奇一眼。
陸奇微微點頭，嘴角帶著一絲不太明顯的笑意。
他太清楚夏冬今天這一整場操作的含金量了。
讓谷歌放棄安卓，全面接入盛夏OS。
這個條件換到任何一個正式的商務談判場合，都不可能被接受。
谷歌的核心資產之一就是安卓生態，放棄安卓就等於放棄移動端的控制權。
但夏冬選擇在一個輕鬆的飯局上，用一種江湖氣十足的方式提出來。加上前面鋪墊的那些好處，佩奇和布林在潛意識裡已經把那些好處當成了「已到手的收益」。
在這種心態下，放棄安卓的痛苦感就被大大削弱了。
陸奇在心裡默默給夏冬打了個分。
滿分。
夏冬這時候繼續招呼大家吃菜，語氣輕鬆得像什麼都沒發生過一樣。
布林放下手機，也開始吃東西。他的表情比剛才鬆弛了很多，像是卸下了什麼重擔。
其實夏冬剛剛談合作的過程，雖然表面上雲淡風輕，但內心卻十分緊張，手心都是汗。
因為這一步太重要了。
來之前，他在腦海里把整個談判流程從頭到尾推演了不下十遍。
先說什麼，後說什麼，哪個節點拋好處，哪個節點提條件，對方可能的反應，他該怎麼接，全部在腦子裡過了一遍又一遍。
連吃飯的節奏都設計過。
他把那些關鍵點一條條記下來，反覆琢磨，最後融進了今晚的每一個動作、每一句話里。
好在結果不錯，達到了他的目標。
作業系統這步棋，意義遠不止商業層面。
一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。
這是商業世界裡顛撲不破的鐵律。
Windows之所以統治了桌面作業系統幾十年，不是因為微軟的技術多麼不可超越，而是因為Windows制定了標準。
全世界無數的開發者基於Windows的API開發軟體，無數的企業圍繞Windows搭建IT基礎設施，無數的用戶習慣了Windows的操作邏輯。
當所有人都被綁在這套標準上的時候，微軟就擁有了定義遊戲規則的權力。
誰想進入這個市場，就得按照微軟的規矩來。微軟說你的軟體不兼容，你就不兼容。微軟說你的驅動有問題，你就有問題。
這就是標準的威力。
作業系統的戰爭從來不是技術之戰，而是生態之戰，是標準之戰。
夏冬太清楚這一點了。
上輩子，中國的科技產業在作業系統上吃了多少虧，被卡了多少次脖子，他作為一個底層程式設計師，感受比誰都深。
桌面端被Windows壟斷，移動端被安卓和iOS把持，中國的手機廠商做得再大，系統層面還是得看谷歌和蘋果的臉色。
谷歌說不給你GMS授權，你的海外市場就直接癱瘓。
蘋果說你的App不合規，直接下架，你連申辯的餘地都沒有。
這種被人捏著咽喉的感覺，整個中國科技行業忍了十幾年。
如果能在2010年這個時間節點，拿下一個橫跨手機、平板和電腦的統一作業系統，讓全球開發者都基於盛夏OS的架構來開發應用，讓「一次開發，多端運行」成為行業標準，那未來的格局就完全不一樣了。
不是中國企業求著別人給授權，而是別人求著中國企業給適配。
攻守易形。
這件事從帳面上算，投入巨大，回報周期漫長，任何一個正常的CFO都會搖頭。但夏冬不是正常的CEO，他是一個知道未來十五年科技走向的重生者。
他很清楚，如果不在這一步把作業系統的主動權握在自己手裡，將來盛夏科技做得越大，被卡脖子的風險就越大。
這步棋，必須現在走。
趁著安卓還沒有徹底長成龐然大物，趁著盛夏OS還有技術代差優勢，趁著谷歌還需要字節跳跳的內容和流量。
窗口期就這麼幾年，錯過了就再也沒有了。
而生態一旦建立，就會形成滾雪球效應。用戶越多，開發者越多。開發者越多，應用越豐富。應用越豐富，用戶越多。
這種正向循環一旦啟動，後來者就很難再追趕了。
到了那個時候，就不是別人卡自己的脖子了。是自己卡別人的脖子。
佩奇吃完最後一口甜點，放下叉子。
「夏冬，你是我見過最年輕的，也是最難對付的談判對手。」
夏冬笑了笑：「佩奇先生過獎了。我只是運氣好，遇到了兩位願意合作的夥伴。」
「運氣？」布林也笑了，「我可不信運氣。」
夏冬舉起酒杯：「那就信緣分。」
四個人第三次碰杯。
這一次，碰杯聲里多了幾分默契。
飯局結束後，夏冬和陸奇坐上車。
車門一關，夏冬長長地呼出一口氣。
陸奇坐在旁邊，看著他：「緊張了？」
「廢話。」夏冬靠在座椅上，閉上眼睛，「你猜我剛才心跳多少？」
「看不出來。你表面上比那兩個老外還淡定。」
「裝的。」夏冬睜開眼，「我手心全是汗。」
陸奇笑了。
「不過成了就好。」夏冬說，「回去第一件事，讓法務團隊趕緊把意向協議擬出來，明天就給他們發過去。」
「趁熱打鐵，遲則生變。簽了意向協議，他們想反悔的成本就高了。」
陸奇點頭：「我來安排。」