第842章 安卓可無縫轉盛夏OS
這兩種思維模式，產生的心理感受完全不同。
一個簡單的例子。你在路上撿了一百塊錢，高興了一整天。晚上到家發現這一百塊掉了。你的心情不會是「正負相抵，當無事發生」，而是實實在在的懊惱和後悔。
明明什麼都沒失去，你卻覺得自己虧了。
夏冬用的就是這個原理。
哪怕對面坐著的是這個世界上最聰明的兩個腦袋，但他們依然是人，依然擺脫不了人腦固有的思維慣性和認知缺陷。
他讓佩奇和布林在心裡已經把字節號內容、作業系統預裝、飛書合作這些東西「撿」進了口袋，現在再讓他們「交出來」，那種「失去」的感覺會遠遠大於理性分析後的判斷。
陸奇一邊吃沙拉一邊在心裡復盤夏冬的操作。
這小老闆，談判心理學玩得比MBA教材還溜。
夏冬沒有給兩位創始人太多掙扎的時間。
他放下酒杯，換了一種語氣，江湖氣很重，像是兄弟之間喝酒聊天：「咱們是兄弟嘛，不用計較那麼多。」
佩奇看了他一眼。
「我覺得咱們兩家公司投緣，技術路線一樣，信仰開源，都是技術驅動型的公司。用我們中國話來說，這叫志同道合。」
夏冬說到這裡，豎起一根手指。
「志同道合的人，不應該太計較得失。」
布林端著酒杯沒說話，但他的表情鬆動了一點。
夏冬捕捉到了這個信號，繼續加碼。
「你看，我把字節跳跳的全量內容給了谷歌，讓谷歌搜索在未來的很長一段時間內，在搜尋引擎這個市場穩住基本盤。你們現在最大的威脅不是其做作業系統的公司，而是微軟的必應。有了字節號的內容接入，谷歌搜索的護城河會變得非常深。」
佩奇沒有反駁，因為這是事實。
「同時，關於安卓。」夏冬說到這裡，語氣變得更加坦誠，「兩位想一想，谷歌辛辛苦苦研發安卓，是為了什麼？」
他自問自答：「安卓不就是為了讓谷歌的服務能夠占領市場，讓谷歌的服務接觸到更多的用戶嗎？」
布林的手指在酒杯上畫了個圈。
「安卓作業系統本身是免費的，谷歌不靠它賺錢。谷歌賺錢靠的是搜索、GG、地圖、應用商店這些服務。安卓說白了，就是一個獲客渠道。」
夏冬攤開雙手：「而現在，我願意把這個作業系統的獲客渠道，原封不動地開放給谷歌。盛夏OS搭載的所有設備，不管是手機、平板還是電腦，都可以默認搭載谷歌的搜索和地圖服務。」
他看著佩奇的眼睛。
「你們丟掉的只是一大筆研發費用，換來的是一樣的市場渠道。對谷歌來說，這是一個穩賺不賠的買賣。」
這句話說完，夏冬停下來，拿起筷子夾了一口菜，慢慢嚼著。
他在等。
飯桌上安靜了一會兒。
佩奇和布林再次對視。
這一次的眼神交流比上一次長，大概有四五秒鐘。
陸奇默默觀察著這一切。他注意到布林微微點了一下頭，幅度很小，但足以讓佩奇看到。
佩奇轉向夏冬。
「你剛剛說的，盛夏OS將來要做成跨端的？」
「對。」夏冬放下筷子，「手機端、平板端、電腦端，全部打通。一次開發，多端運行。」
「ARM架構的電腦端？」佩奇追問了一句。
「對，ARM架構。」夏冬說，「我們已經在做了。」
佩奇沉默了幾秒。
他在算一筆帳。
安卓的開發成本其實非常高。谷歌養了上千人的安卓團隊，每年的研發投入是一個天文數字。而且安卓的碎片化問題一直解決不了，不同廠商的定製版本互相不兼容，開發者怨聲載道。
如果盛夏OS真的能做到跨端統一，並且技術底層比安卓更先進，那谷歌放棄安卓的獨立開發權，轉而接入盛夏OS，確實不是一筆虧本買賣。
關鍵是，谷歌的核心服務不會受到任何影響。搜索還是搜索，地圖還是地圖，應用商店還是應用商店。只是底層的作業系統從安卓變成了盛夏OS。
布林的想法更直接。他是技術出身，之前研究過盛夏OS的開原始碼，對它的技術架構印象深刻。說實話，比安卓乾淨太多了。
安卓的代碼庫到了現在已經是千瘡百孔，補丁摞補丁，技術債堆積如山。如果能用一個更先進的系統來替代，對技術團隊來說反而是解脫。
布林轉頭看了佩奇一眼，微微點了點頭。
佩奇沒有急著表態。他先問了一個問題。
「已經裝機的安卓設備怎麼辦？」
這個問題一出，布林也愣了一下。他剛才光顧著想技術架構的事，差點把這茬給忘了。
佩奇繼續說：「目前全球已經有幾千萬台設備在運行安卓系統。這些設備是跟各個廠商談好的合作，用戶也在用。如果合併之後這些舊設備沒人管，系統不再更新，安全漏洞沒人修，那對谷歌的商譽是一個很大的傷害。」
他說這話的時候語氣很平靜，但意思很明確：你不能光談未來，把現在的爛攤子丟在一邊。
夏冬放下筷子，拿餐巾擦了擦嘴，表情沒有任何變化。
「這個問題我們已經解決了。」
佩奇挑了一下眉毛：「解決了？」
「對。」夏冬說，「我們內部有一套完整的技術方案，可以通過OTA推送，把現有的安卓設備平滑升級到盛夏OS的架構上。用戶不需要刷機，不需要去售後網點，收到推送點一下確認就行。整個過程對用戶來說就是一次普通的系統更新。」
布林聽到這裡，手裡的叉子放下了。
他是搞技術的，太清楚「OTA平滑升級」這幾個字背後的技術難度了。
安卓和盛夏OS雖然都是行動作業系統，但底層架構非常不同。
要把一個設備上的安卓系統通過遠程推送替換成另一套架構的系統，還要保證用戶數據不丟、已安裝的應用能正常運行、硬體驅動能無縫銜接，這中間涉及的技術難度非常大。
「你們已經做出來了？」布林問。
「已經在內部測試環境跑通了。」夏冬說，「三星Galaxy系列、HTC Desire系列、摩托羅拉Droid系列，主流機型全部適配完畢。目前正在做小範圍灰度測試，穩定性數據很好。」
雖然夏冬說得輕鬆，但佩奇和布林都聽出了這句話背後的分量。
主流機型全部適配完畢。灰度測試已經在跑。
這意味著什麼？意味著夏冬不是今天坐在這裡才想到要合併安卓和盛夏OS的。他早就在準備了。
一個簡單的例子。你在路上撿了一百塊錢，高興了一整天。晚上到家發現這一百塊掉了。你的心情不會是「正負相抵，當無事發生」，而是實實在在的懊惱和後悔。
明明什麼都沒失去，你卻覺得自己虧了。
夏冬用的就是這個原理。
哪怕對面坐著的是這個世界上最聰明的兩個腦袋，但他們依然是人，依然擺脫不了人腦固有的思維慣性和認知缺陷。
他讓佩奇和布林在心裡已經把字節號內容、作業系統預裝、飛書合作這些東西「撿」進了口袋，現在再讓他們「交出來」，那種「失去」的感覺會遠遠大於理性分析後的判斷。
陸奇一邊吃沙拉一邊在心裡復盤夏冬的操作。
這小老闆，談判心理學玩得比MBA教材還溜。
夏冬沒有給兩位創始人太多掙扎的時間。
他放下酒杯，換了一種語氣，江湖氣很重，像是兄弟之間喝酒聊天：「咱們是兄弟嘛，不用計較那麼多。」
佩奇看了他一眼。
「我覺得咱們兩家公司投緣，技術路線一樣，信仰開源，都是技術驅動型的公司。用我們中國話來說，這叫志同道合。」
夏冬說到這裡，豎起一根手指。
「志同道合的人，不應該太計較得失。」
布林端著酒杯沒說話，但他的表情鬆動了一點。
夏冬捕捉到了這個信號，繼續加碼。
「你看，我把字節跳跳的全量內容給了谷歌，讓谷歌搜索在未來的很長一段時間內，在搜尋引擎這個市場穩住基本盤。你們現在最大的威脅不是其做作業系統的公司，而是微軟的必應。有了字節號的內容接入，谷歌搜索的護城河會變得非常深。」
佩奇沒有反駁，因為這是事實。
「同時，關於安卓。」夏冬說到這裡，語氣變得更加坦誠，「兩位想一想，谷歌辛辛苦苦研發安卓，是為了什麼？」
他自問自答：「安卓不就是為了讓谷歌的服務能夠占領市場，讓谷歌的服務接觸到更多的用戶嗎？」
布林的手指在酒杯上畫了個圈。
「安卓作業系統本身是免費的，谷歌不靠它賺錢。谷歌賺錢靠的是搜索、GG、地圖、應用商店這些服務。安卓說白了，就是一個獲客渠道。」
夏冬攤開雙手：「而現在，我願意把這個作業系統的獲客渠道，原封不動地開放給谷歌。盛夏OS搭載的所有設備，不管是手機、平板還是電腦，都可以默認搭載谷歌的搜索和地圖服務。」
他看著佩奇的眼睛。
「你們丟掉的只是一大筆研發費用，換來的是一樣的市場渠道。對谷歌來說，這是一個穩賺不賠的買賣。」
這句話說完，夏冬停下來，拿起筷子夾了一口菜，慢慢嚼著。
他在等。
飯桌上安靜了一會兒。
佩奇和布林再次對視。
這一次的眼神交流比上一次長，大概有四五秒鐘。
陸奇默默觀察著這一切。他注意到布林微微點了一下頭，幅度很小，但足以讓佩奇看到。
佩奇轉向夏冬。
「你剛剛說的，盛夏OS將來要做成跨端的？」
「對。」夏冬放下筷子，「手機端、平板端、電腦端，全部打通。一次開發，多端運行。」
「ARM架構的電腦端？」佩奇追問了一句。
「對，ARM架構。」夏冬說，「我們已經在做了。」
佩奇沉默了幾秒。
他在算一筆帳。
安卓的開發成本其實非常高。谷歌養了上千人的安卓團隊，每年的研發投入是一個天文數字。而且安卓的碎片化問題一直解決不了，不同廠商的定製版本互相不兼容，開發者怨聲載道。
如果盛夏OS真的能做到跨端統一，並且技術底層比安卓更先進，那谷歌放棄安卓的獨立開發權，轉而接入盛夏OS，確實不是一筆虧本買賣。
關鍵是，谷歌的核心服務不會受到任何影響。搜索還是搜索，地圖還是地圖，應用商店還是應用商店。只是底層的作業系統從安卓變成了盛夏OS。
布林的想法更直接。他是技術出身，之前研究過盛夏OS的開原始碼，對它的技術架構印象深刻。說實話，比安卓乾淨太多了。
安卓的代碼庫到了現在已經是千瘡百孔，補丁摞補丁，技術債堆積如山。如果能用一個更先進的系統來替代，對技術團隊來說反而是解脫。
布林轉頭看了佩奇一眼，微微點了點頭。
佩奇沒有急著表態。他先問了一個問題。
「已經裝機的安卓設備怎麼辦？」
這個問題一出，布林也愣了一下。他剛才光顧著想技術架構的事，差點把這茬給忘了。
佩奇繼續說：「目前全球已經有幾千萬台設備在運行安卓系統。這些設備是跟各個廠商談好的合作，用戶也在用。如果合併之後這些舊設備沒人管，系統不再更新，安全漏洞沒人修，那對谷歌的商譽是一個很大的傷害。」
他說這話的時候語氣很平靜，但意思很明確：你不能光談未來，把現在的爛攤子丟在一邊。
夏冬放下筷子，拿餐巾擦了擦嘴，表情沒有任何變化。
「這個問題我們已經解決了。」
佩奇挑了一下眉毛：「解決了？」
「對。」夏冬說，「我們內部有一套完整的技術方案，可以通過OTA推送，把現有的安卓設備平滑升級到盛夏OS的架構上。用戶不需要刷機，不需要去售後網點，收到推送點一下確認就行。整個過程對用戶來說就是一次普通的系統更新。」
布林聽到這裡，手裡的叉子放下了。
他是搞技術的，太清楚「OTA平滑升級」這幾個字背後的技術難度了。
安卓和盛夏OS雖然都是行動作業系統，但底層架構非常不同。
要把一個設備上的安卓系統通過遠程推送替換成另一套架構的系統，還要保證用戶數據不丟、已安裝的應用能正常運行、硬體驅動能無縫銜接，這中間涉及的技術難度非常大。
「你們已經做出來了？」布林問。
「已經在內部測試環境跑通了。」夏冬說，「三星Galaxy系列、HTC Desire系列、摩托羅拉Droid系列，主流機型全部適配完畢。目前正在做小範圍灰度測試，穩定性數據很好。」
雖然夏冬說得輕鬆，但佩奇和布林都聽出了這句話背後的分量。
主流機型全部適配完畢。灰度測試已經在跑。
這意味著什麼？意味著夏冬不是今天坐在這裡才想到要合併安卓和盛夏OS的。他早就在準備了。