第841章 別開發安卓了
「我們要從移動端開始侵蝕。先拿下手機，拿下平板，把用戶習慣改過來。」
夏冬越說越順，手勢也跟著豐富起來。
「你們看蘋果，前幾個月剛發了iPad。」
「這東西現在看著像個放大版的玩具，但你們信不信，經過幾年的軟體適配，體驗會越來越好，能做的事情，也會越來越多。」
「等到時機成熟了，下一步他們就會給iPad配上鍵盤。」
「一旦配上鍵盤，加上辦公軟體，它就能切入輕辦公場景。」
夏冬看著兩人，語氣變得情真意切。
「我們盛夏科技也會發類似的設備。先做平板，再慢慢把鍵盤帶上，把辦公生態做上去。」
「一點一點，把微軟的桌面端份額蠶食掉。」
「等用戶在平板上習慣了處理文檔、開會、做表格，他們打開Windows電腦的次數就會越來越少。」
佩奇聽得很入神。
布林也放下了手裡的刀叉。
兩人都在心裡默默推演夏冬說的這條路徑。
邏輯非常嚴密。從輕度娛樂切入，逐漸增加生產力屬性，最後顛覆重度辦公。
這確實是一條可行的路。
「夏，你的眼光確實毒辣。」佩奇忍不住開口。
「這個推演非常精彩。」布林也附和道。
他們覺得夏冬不僅懂技術，更懂商業演進的本質。
「不過，」夏冬嘆了口氣，「這事兒不能單打獨鬥。」
「要在移動端拿下足夠的市場份額，形成絕對的生態壁壘，光靠盛夏科技一家不夠。」
「我們需要整個安卓陣營的力量。」
兩人連連點頭，覺得夏冬說到了點子上。
「所以，為了把移動端的盤子做到最大，為了咱們能順利包圍微軟的城市。」
夏冬語氣變得非常隨意，就像在說今晚的甜點吃什麼。
「我們要集中力量，一起把移動端的市場份額做到最大，但現在谷歌有安卓，我們有盛夏OS，還在互相競爭內鬥，這肯定不行。」
「所以我的想法很簡單，谷歌這邊，放棄安卓的後續開發，接入盛夏OS。」
這句話一出來，周圍里的空氣像是被人按了暫停鍵。
陸奇正在切牛排的手停了。
佩奇的表情沒什麼變化，但是內心卻不平靜。
布林的眉頭動了動，幅度很小，不注意根本看不出來。
夏冬好像完全沒注意到這些反應，身子往前一探，用那種哥們兒之間聊事兒的口吻繼續說。
「當然當然，安卓這個品牌你們留著，隨便留，沒問題。」
「但是後面安卓所有的內容，所有的源碼，都切到盛夏OS的底層架構上來。」
他拿起酒杯晃了晃，看著杯中琥珀色的液體轉了兩圈，仰頭喝了一小口。
「說白了就是，安卓跟盛夏OS合一塊兒。」
「以後美國這邊所有搭載安卓的手機廠商，後續全部轉到盛夏OS上來。」
「就這麼簡單。」
夏冬說得很輕描淡寫。
佩奇和布林剛開始聽著，覺得好像非常合情合理。
畢竟剛才夏冬鋪墊了那麼久，說為了做大移動端份額，為了對抗微軟，資源整合是必然的。
但琢磨過味兒來，兩人才意識到這是一個非常大的讓步。
放棄安卓，意味著谷歌徹底喪失了對行動作業系統的底層控制權。
源碼切到盛夏OS，意味著安卓未來的技術演進方向，全由夏冬說了算。
這哪裡是合作，這簡直是交出了底褲。
飯桌安靜了大概三秒鐘。
這三秒鐘里，佩奇的大腦在高速運轉。布林也是。
他們終於明白了。
前面聊了那麼多，字節號接入谷歌搜索，飛書合作對抗微軟Office，一個比一個誘人，一個比一個讓人心動。
那些條件擺出來的時候，他們甚至覺得夏冬這個人太夠意思了，簡直是天上掉餡餅。
結果餡餅吃了一半，發現底下藏著帳單。
陸奇低頭切牛排，心裡已經笑出了聲。
他來之前就知道了夏冬要提的條件。
所以一直在帶著答案看夏冬表演。
這個年輕人從進門開始，每一步都在算。
先送糖，再收網。
剛才那場談判，氣氛被夏冬烘托得像老朋友聚會，兩個創始人笑呵呵的，防備心早就卸了大半。
現在主菜端上來了。
佩奇沒有馬上說話。他看了布林一眼，兩個人的眼神交流持續了大概兩秒鐘。
這兩個字不用多說。合作了這麼多年，一個眼神就夠。
佩奇的內心獨白大概是這樣的：
安卓的戰略意義不言而喻。從2007年開源到現在，谷歌花了大量的人力物力去推廣，談下了HTC、三星、摩托羅拉一大批廠商。市場份額每個月都在漲，這個季度剛超過了蘋果iOS的市場份額，在市場上達到了17%的市占率。
現在夏冬一句話，讓谷歌把安卓交出去？
布林的想法差不多。
安卓是谷歌移動端戰略的基石，放棄安卓，就等於放棄了對移動網際網路入口的掌控。
但夏冬剛才給的那些條件，又確實讓人眼饞。
字節號的全量內容接入，能讓谷歌搜索在內容維度上甩開競爭對手一大截。
將來字節跳跳的手機搜索和地圖服務都默認使用谷歌的，可以進一步鞏固谷歌在搜索市場、地圖市場的份額。
再加上飛書的合作，能直接打擊微軟的核心利潤來源。
這些好處已經到手了，或者說，已經讓他們在心裡默認「到手了」。
但現在，夏冬提出了一個非常苛刻的合作條件。佩奇和布林開始猶豫了。
一方面是自己看好的未來的第二增長曲線，另一方面是自己的大本營，自己一切業務的基礎——搜尋引擎。
到底該如何選？
這就是夏冬的厲害之處。
如果他一上來就說「你們把安卓給我」，佩奇和布林大概率會直接拒絕，後面再怎麼給好處都沒用。
因為人的第一反應會錨定整個談判的基調，先聽到的是最苛刻的條件，後面所有的好處都會被本能地打上折扣。
但反過來就不一樣了。
先給好處，用各種各樣的理由在潛意識裡面說服對方，讓對方覺得，之前自己提出的所有好處，就是想要報復微軟，一上頭答應給的。
說完一個好處，說第二個好處，再說第三個好處，給了一個好處三連。
再借著酒精的作用，慢慢讓兩個谷歌創始人在聊天過程中，腦海深處接受這種好處，讓他們覺得夏冬給到的東西都是敲定好的，都已經裝進了他們的口袋裡。
然後在談到最後的時候，提出苛刻的要求，對方的思維模式就從「要不要接受」變成了「要不要放棄已經到手的東西」。
【感謝 百里雲蘇的吳野 的大神認證以及八個催更符，九點多再加一章！】
夏冬越說越順，手勢也跟著豐富起來。
「你們看蘋果，前幾個月剛發了iPad。」
「這東西現在看著像個放大版的玩具，但你們信不信，經過幾年的軟體適配，體驗會越來越好，能做的事情，也會越來越多。」
「等到時機成熟了，下一步他們就會給iPad配上鍵盤。」
「一旦配上鍵盤，加上辦公軟體，它就能切入輕辦公場景。」
夏冬看著兩人，語氣變得情真意切。
「我們盛夏科技也會發類似的設備。先做平板，再慢慢把鍵盤帶上，把辦公生態做上去。」
「一點一點，把微軟的桌面端份額蠶食掉。」
「等用戶在平板上習慣了處理文檔、開會、做表格，他們打開Windows電腦的次數就會越來越少。」
佩奇聽得很入神。
布林也放下了手裡的刀叉。
兩人都在心裡默默推演夏冬說的這條路徑。
邏輯非常嚴密。從輕度娛樂切入，逐漸增加生產力屬性，最後顛覆重度辦公。
這確實是一條可行的路。
「夏，你的眼光確實毒辣。」佩奇忍不住開口。
「這個推演非常精彩。」布林也附和道。
他們覺得夏冬不僅懂技術，更懂商業演進的本質。
「不過，」夏冬嘆了口氣，「這事兒不能單打獨鬥。」
「要在移動端拿下足夠的市場份額，形成絕對的生態壁壘，光靠盛夏科技一家不夠。」
「我們需要整個安卓陣營的力量。」
兩人連連點頭，覺得夏冬說到了點子上。
「所以，為了把移動端的盤子做到最大，為了咱們能順利包圍微軟的城市。」
夏冬語氣變得非常隨意，就像在說今晚的甜點吃什麼。
「我們要集中力量，一起把移動端的市場份額做到最大，但現在谷歌有安卓，我們有盛夏OS，還在互相競爭內鬥，這肯定不行。」
「所以我的想法很簡單，谷歌這邊，放棄安卓的後續開發，接入盛夏OS。」
這句話一出來，周圍里的空氣像是被人按了暫停鍵。
陸奇正在切牛排的手停了。
佩奇的表情沒什麼變化，但是內心卻不平靜。
布林的眉頭動了動，幅度很小，不注意根本看不出來。
夏冬好像完全沒注意到這些反應，身子往前一探，用那種哥們兒之間聊事兒的口吻繼續說。
「當然當然，安卓這個品牌你們留著，隨便留，沒問題。」
「但是後面安卓所有的內容，所有的源碼，都切到盛夏OS的底層架構上來。」
他拿起酒杯晃了晃，看著杯中琥珀色的液體轉了兩圈，仰頭喝了一小口。
「說白了就是，安卓跟盛夏OS合一塊兒。」
「以後美國這邊所有搭載安卓的手機廠商，後續全部轉到盛夏OS上來。」
「就這麼簡單。」
夏冬說得很輕描淡寫。
佩奇和布林剛開始聽著，覺得好像非常合情合理。
畢竟剛才夏冬鋪墊了那麼久，說為了做大移動端份額，為了對抗微軟，資源整合是必然的。
但琢磨過味兒來，兩人才意識到這是一個非常大的讓步。
放棄安卓，意味著谷歌徹底喪失了對行動作業系統的底層控制權。
源碼切到盛夏OS，意味著安卓未來的技術演進方向，全由夏冬說了算。
這哪裡是合作，這簡直是交出了底褲。
飯桌安靜了大概三秒鐘。
這三秒鐘里，佩奇的大腦在高速運轉。布林也是。
他們終於明白了。
前面聊了那麼多，字節號接入谷歌搜索，飛書合作對抗微軟Office，一個比一個誘人，一個比一個讓人心動。
那些條件擺出來的時候，他們甚至覺得夏冬這個人太夠意思了，簡直是天上掉餡餅。
結果餡餅吃了一半，發現底下藏著帳單。
陸奇低頭切牛排，心裡已經笑出了聲。
他來之前就知道了夏冬要提的條件。
所以一直在帶著答案看夏冬表演。
這個年輕人從進門開始，每一步都在算。
先送糖，再收網。
剛才那場談判，氣氛被夏冬烘托得像老朋友聚會，兩個創始人笑呵呵的，防備心早就卸了大半。
現在主菜端上來了。
佩奇沒有馬上說話。他看了布林一眼，兩個人的眼神交流持續了大概兩秒鐘。
這兩個字不用多說。合作了這麼多年，一個眼神就夠。
佩奇的內心獨白大概是這樣的：
安卓的戰略意義不言而喻。從2007年開源到現在，谷歌花了大量的人力物力去推廣，談下了HTC、三星、摩托羅拉一大批廠商。市場份額每個月都在漲，這個季度剛超過了蘋果iOS的市場份額，在市場上達到了17%的市占率。
現在夏冬一句話，讓谷歌把安卓交出去？
布林的想法差不多。
安卓是谷歌移動端戰略的基石，放棄安卓，就等於放棄了對移動網際網路入口的掌控。
但夏冬剛才給的那些條件，又確實讓人眼饞。
字節號的全量內容接入，能讓谷歌搜索在內容維度上甩開競爭對手一大截。
將來字節跳跳的手機搜索和地圖服務都默認使用谷歌的，可以進一步鞏固谷歌在搜索市場、地圖市場的份額。
再加上飛書的合作，能直接打擊微軟的核心利潤來源。
這些好處已經到手了，或者說，已經讓他們在心裡默認「到手了」。
但現在，夏冬提出了一個非常苛刻的合作條件。佩奇和布林開始猶豫了。
一方面是自己看好的未來的第二增長曲線，另一方面是自己的大本營，自己一切業務的基礎——搜尋引擎。
到底該如何選？
這就是夏冬的厲害之處。
如果他一上來就說「你們把安卓給我」，佩奇和布林大概率會直接拒絕，後面再怎麼給好處都沒用。
因為人的第一反應會錨定整個談判的基調，先聽到的是最苛刻的條件，後面所有的好處都會被本能地打上折扣。
但反過來就不一樣了。
先給好處，用各種各樣的理由在潛意識裡面說服對方，讓對方覺得，之前自己提出的所有好處，就是想要報復微軟，一上頭答應給的。
說完一個好處，說第二個好處，再說第三個好處，給了一個好處三連。
再借著酒精的作用，慢慢讓兩個谷歌創始人在聊天過程中，腦海深處接受這種好處，讓他們覺得夏冬給到的東西都是敲定好的，都已經裝進了他們的口袋裡。
然後在談到最後的時候，提出苛刻的要求，對方的思維模式就從「要不要接受」變成了「要不要放棄已經到手的東西」。
【感謝 百里雲蘇的吳野 的大神認證以及八個催更符，九點多再加一章！】