第840章 八二分帳
夏冬沒有迴避這個話題，坦然繼續說。
「公司有一部分股份來自中國投資者。按照美國政府的慣例，一款要在全美辦公領域和商業領域大規模推廣的軟體，如果背後有中國資本，國會那幫人一定會跳出來搞事情。」
佩奇點了下頭，沒有否認。在美國做科技生意，政治因素是繞不開的。
布林問：「所以你的方案是？」
「我的第一個條件，由谷歌來經營這款軟體。」
夏冬把這句話說得很清楚。
「我們和谷歌成立一家合資公司，谷歌全權主導，負責這款產品在美國的研發和市場推廣。品牌打穀歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。」
佩奇和布林同時沉默了。
夏冬也不催他們，安靜地坐在那裡。
陸奇在心裡給夏冬豎了個大拇指。
這一招太妙了，表面上是把運營權交給谷歌，實際上是借谷歌的殼來解決政治風險，同時還能利用谷歌的品牌和渠道快速鋪開市場。
布林先打破沉默：「你是說，產品和技術由你們提供，品牌和市場由我們來負責？」
「對。」
「那這家合資公司的股權結構怎麼算？」佩奇問。
「這就是我要說的第二個條件。」夏冬說。
佩奇做了個「請」的手勢。
「利潤分配上，字節跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。」
桌上又安靜了。
這次安靜的時間更長。
布林率先笑了：「我就知道前面那些鋪墊不是白給的。」
佩奇沒笑，他在算帳。
夏冬也不急，他知道這兩位會算明白這筆帳。
果然，過了大概半分鐘，佩奇的表情鬆動了。
「產品是你們開發的，技術是你們的，我們提供品牌和渠道。」
佩奇慢慢說，「這麼算的話，你拿百分之八十確實不算過分。」
布林接話：「而且這對我們來說基本是零成本。出個品牌授權，接入我們的分發渠道，就能拿到百分之二十的利潤，還能順手在微軟後院放把火。」
夏冬微笑，沒說話。
他知道這兩人已經想明白了。這筆買賣對谷歌來說，怎麼算都不虧。
就算不算之前他拋出來的那些合作條件，光是這一項，谷歌也沒理由拒絕。
白撿一個成熟產品，貼上自己的牌子去賣，還能打擊競爭對手，天底下哪有這種好事。
偏偏夏冬就把這種好事送到他們面前了。
當然，夏冬心裡也清楚，自己拿了利潤大頭，實際上賺得更多。
他省下了在美國市場從零開始建品牌、鋪渠道、應對政治審查的全部成本。
這些隱性成本加起來，遠不止那百分之二十。
而且借谷歌的牌子進入美國企業市場，速度會比自己做快上十倍不止。
這筆帳，他算得比誰都清楚。
佩奇看向布林，布林微微點頭。
「這個方案我們可以接受。」佩奇說，「不過具體細節需要等我們技術團隊評估完飛書以後再做最終確認。」
「當然。」夏冬點頭，「好的產品經得起檢驗。」
夏冬說完讓陸奇發安裝包，佩奇和布林答應得非常痛快。
其實這兩位答應得這麼爽快，背後有個不足為外人道的隱情。
谷歌自家有個辦公軟體叫Google Docs。這產品在2006年上線的時候，打著雲端辦公的旗號，概念確實超前。
不用安裝軟體，打開瀏覽器就能編輯文檔，還能多人協作。當時在矽谷確實引起了一陣討論。
但概念超前不等於產品好用。
到了2010年，Google Docs的處境已經非常尷尬。功能簡陋，排版能力弱，格式兼容性差，稍微複雜一點的文檔直接報錯。
個人用戶寫個備忘錄還湊合，放到企業級辦公場景里完全不夠看。微軟Office的用戶切過來，第一反應通常是這東西太簡陋了。
谷歌內部員工更是吐槽不斷，對這產品的評價一路走低。
高層其實也清楚這個問題。但Google Docs的底層架構從一開始就偏輕量級，現在想往上堆企業級功能，技術債太重，改起來非常痛苦。
內部會議上，已經有不少人提議邊緣化甚至放棄這個項目。自家產品拿不出手，這成了佩奇和布林的一塊心病。
結果夏冬這時候直接端著一個成熟的飛書走過來，說我來幫你們打微軟。
這兩位心裡估計在放煙花。
正愁自家產品扶不上牆，對方直接送來一個完美替代品，還能順手在微軟後院放火。
這種送上門的好事，根本不需要猶豫。
布林拿起酒杯，沖夏冬舉了舉。
「夏冬，我得說，今天這頓飯吃得值。」
夏冬也端起杯子，跟他碰了一下。
佩奇和陸奇也加入進來，四隻杯子碰在一起，發出一聲清脆的響。
夏冬把杯子放下，拿起餐巾擦了擦嘴角，動作不緊不慢。
陸奇注意到夏冬的眼神變了。
剛才那場關於飛書的談判，夏冬全程都是鬆弛的，像是在聊家常。但現在，他的坐姿沒變，表情沒變，可陸奇就是感覺到了一種微妙的收緊。
像獵豹撲殺前的最後一秒。
然後夏冬開口了，語氣卻是顯得更加的放鬆。
「哎，剛才聊了半天，全是在說怎麼跟微軟Office幹仗的事兒。」
佩奇點頭。
「但是吧……」夏冬把杯子往桌上一頓，伸出一根手指晃了晃，「兩位，微軟它不只有Office啊。」
布林放下叉子，看著他。
「微軟還有個作業系統。」夏冬說，「這東西你們比我清楚，全世界大半電腦都跑的它。所以我覺得吧，作業系統這塊，咱們也不能放著不管，對吧？」
佩奇和布林對視了一眼。
夏冬拍了拍桌子，像是酒桌上跟兄弟們拍板似的：「所以啊，這就是我今天要跟兩位聊的第二件事兒。」
「我的想法啊，咱們要在作業系統上，也給微軟來那麼一下子。」
他停了一下，看著兩個人，笑容慢慢收了一點。
「微軟在桌面作業系統上的護城河，深到讓人絕望。」夏冬說。
「幾十年的積累，全球無數企業的IT架構全綁在上面。開發者的習慣，用戶的習慣，各種專業軟體的底層依賴，全都是Windows。」
「你想在桌面端硬剛微軟，等於拿雞蛋碰石頭。」
布林嘆了口氣。谷歌在這方面確實吃過虧。
「但是，」夏冬話鋒一轉，「現在有一個絕佳的機會。」
「移動端。」
佩奇眼睛亮了一下。
「咱們中國有句老話，叫農村包圍城市。」夏冬說。
「桌面端就是微軟的重兵把守的城市，咱們現在進不去。但移動端是廣闊的農村，微軟還沒反應過來。」
「公司有一部分股份來自中國投資者。按照美國政府的慣例，一款要在全美辦公領域和商業領域大規模推廣的軟體，如果背後有中國資本，國會那幫人一定會跳出來搞事情。」
佩奇點了下頭，沒有否認。在美國做科技生意，政治因素是繞不開的。
布林問：「所以你的方案是？」
「我的第一個條件，由谷歌來經營這款軟體。」
夏冬把這句話說得很清楚。
「我們和谷歌成立一家合資公司，谷歌全權主導，負責這款產品在美國的研發和市場推廣。品牌打穀歌的牌子，渠道用谷歌的渠道。」
佩奇和布林同時沉默了。
夏冬也不催他們，安靜地坐在那裡。
陸奇在心裡給夏冬豎了個大拇指。
這一招太妙了，表面上是把運營權交給谷歌，實際上是借谷歌的殼來解決政治風險，同時還能利用谷歌的品牌和渠道快速鋪開市場。
布林先打破沉默：「你是說，產品和技術由你們提供，品牌和市場由我們來負責？」
「對。」
「那這家合資公司的股權結構怎麼算？」佩奇問。
「這就是我要說的第二個條件。」夏冬說。
佩奇做了個「請」的手勢。
「利潤分配上，字節跳跳拿百分之八十，谷歌拿百分之二十。」
桌上又安靜了。
這次安靜的時間更長。
布林率先笑了：「我就知道前面那些鋪墊不是白給的。」
佩奇沒笑，他在算帳。
夏冬也不急，他知道這兩位會算明白這筆帳。
果然，過了大概半分鐘，佩奇的表情鬆動了。
「產品是你們開發的，技術是你們的，我們提供品牌和渠道。」
佩奇慢慢說，「這麼算的話，你拿百分之八十確實不算過分。」
布林接話：「而且這對我們來說基本是零成本。出個品牌授權，接入我們的分發渠道，就能拿到百分之二十的利潤，還能順手在微軟後院放把火。」
夏冬微笑，沒說話。
他知道這兩人已經想明白了。這筆買賣對谷歌來說，怎麼算都不虧。
就算不算之前他拋出來的那些合作條件，光是這一項，谷歌也沒理由拒絕。
白撿一個成熟產品，貼上自己的牌子去賣，還能打擊競爭對手，天底下哪有這種好事。
偏偏夏冬就把這種好事送到他們面前了。
當然，夏冬心裡也清楚，自己拿了利潤大頭，實際上賺得更多。
他省下了在美國市場從零開始建品牌、鋪渠道、應對政治審查的全部成本。
這些隱性成本加起來，遠不止那百分之二十。
而且借谷歌的牌子進入美國企業市場，速度會比自己做快上十倍不止。
這筆帳，他算得比誰都清楚。
佩奇看向布林，布林微微點頭。
「這個方案我們可以接受。」佩奇說，「不過具體細節需要等我們技術團隊評估完飛書以後再做最終確認。」
「當然。」夏冬點頭，「好的產品經得起檢驗。」
夏冬說完讓陸奇發安裝包，佩奇和布林答應得非常痛快。
其實這兩位答應得這麼爽快，背後有個不足為外人道的隱情。
谷歌自家有個辦公軟體叫Google Docs。這產品在2006年上線的時候，打著雲端辦公的旗號，概念確實超前。
不用安裝軟體，打開瀏覽器就能編輯文檔，還能多人協作。當時在矽谷確實引起了一陣討論。
但概念超前不等於產品好用。
到了2010年，Google Docs的處境已經非常尷尬。功能簡陋，排版能力弱，格式兼容性差，稍微複雜一點的文檔直接報錯。
個人用戶寫個備忘錄還湊合，放到企業級辦公場景里完全不夠看。微軟Office的用戶切過來，第一反應通常是這東西太簡陋了。
谷歌內部員工更是吐槽不斷，對這產品的評價一路走低。
高層其實也清楚這個問題。但Google Docs的底層架構從一開始就偏輕量級，現在想往上堆企業級功能，技術債太重，改起來非常痛苦。
內部會議上，已經有不少人提議邊緣化甚至放棄這個項目。自家產品拿不出手，這成了佩奇和布林的一塊心病。
結果夏冬這時候直接端著一個成熟的飛書走過來，說我來幫你們打微軟。
這兩位心裡估計在放煙花。
正愁自家產品扶不上牆，對方直接送來一個完美替代品，還能順手在微軟後院放火。
這種送上門的好事，根本不需要猶豫。
布林拿起酒杯，沖夏冬舉了舉。
「夏冬，我得說，今天這頓飯吃得值。」
夏冬也端起杯子，跟他碰了一下。
佩奇和陸奇也加入進來，四隻杯子碰在一起，發出一聲清脆的響。
夏冬把杯子放下，拿起餐巾擦了擦嘴角，動作不緊不慢。
陸奇注意到夏冬的眼神變了。
剛才那場關於飛書的談判，夏冬全程都是鬆弛的，像是在聊家常。但現在，他的坐姿沒變，表情沒變，可陸奇就是感覺到了一種微妙的收緊。
像獵豹撲殺前的最後一秒。
然後夏冬開口了，語氣卻是顯得更加的放鬆。
「哎，剛才聊了半天，全是在說怎麼跟微軟Office幹仗的事兒。」
佩奇點頭。
「但是吧……」夏冬把杯子往桌上一頓，伸出一根手指晃了晃，「兩位，微軟它不只有Office啊。」
布林放下叉子，看著他。
「微軟還有個作業系統。」夏冬說，「這東西你們比我清楚，全世界大半電腦都跑的它。所以我覺得吧，作業系統這塊，咱們也不能放著不管，對吧？」
佩奇和布林對視了一眼。
夏冬拍了拍桌子，像是酒桌上跟兄弟們拍板似的：「所以啊，這就是我今天要跟兩位聊的第二件事兒。」
「我的想法啊，咱們要在作業系統上，也給微軟來那麼一下子。」
他停了一下，看著兩個人，笑容慢慢收了一點。
「微軟在桌面作業系統上的護城河，深到讓人絕望。」夏冬說。
「幾十年的積累，全球無數企業的IT架構全綁在上面。開發者的習慣，用戶的習慣，各種專業軟體的底層依賴，全都是Windows。」
「你想在桌面端硬剛微軟，等於拿雞蛋碰石頭。」
布林嘆了口氣。谷歌在這方面確實吃過虧。
「但是，」夏冬話鋒一轉，「現在有一個絕佳的機會。」
「移動端。」
佩奇眼睛亮了一下。
「咱們中國有句老話，叫農村包圍城市。」夏冬說。
「桌面端就是微軟的重兵把守的城市，咱們現在進不去。但移動端是廣闊的農村，微軟還沒反應過來。」