第837章 聯手干翻微軟
「前段時間，我們字節跳跳想投資特斯拉。」夏冬開始翻舊帳，「結果微軟的比爾·蓋茨跑出來故意抬價截胡。蓋茨先生又不是真心想投特斯拉，他就是來攪局的。害得我多花了不少錢才拿到股份。」
佩奇和布林都聽說過這件事。
當時矽谷圈子裡傳得沸沸揚揚，說比爾·蓋茨故意抬特斯拉的股權，噁心字節跳跳。
「這還不算完。」夏冬越說越來勁，「前陣子中國國內突然有大量水軍在網上搞輿論戰，抹黑我們公司。」
「我雖然沒有拿到直接證據，但用腳趾頭想也知道，只有比爾·蓋茨這種老硬幣才幹得出來。」
老銀幣。
陸奇差點被沙拉嗆到。
佩奇聽到這個描述，嘴角抽了抽。
他和比爾·蓋茨打過不少交道，知道這位前世界首富確實喜歡在幕後搞小動作。
當年微軟在瀏覽器大戰里對付網景的手段，佩奇至今記憶猶新。
「所以我現在看微軟很不爽。」夏冬把杯子往桌上一擱，聲音拔高了半度，「但我不光是為自己不爽。」
他伸手指了指佩奇，又指了指布林。
「微軟不光傷害了我，我還看到它在傷害你們谷歌。」
佩奇挑了挑眉。
「你們自己心裡清楚，微軟在侵蝕谷歌的作業系統市場。Windows Phone雖然目前份額不大，但他們在移動端的布局一直沒停過。一旦微軟的手機系統起來了，谷歌安卓的日子不會好過。」
夏冬說到這裡，語氣變得很認真。
「我這個人有個毛病，看不得朋友被欺負。谷歌的價值觀我認可。你們這家公司，我看得上，瞧得起。」
他雙手往桌上一拍。
「而且中國古話說得好，敵人的敵人就是朋友。更何況你們本身也值得交。所以今天我把話撂這兒，我過來幫你們，咱們一起干翻微軟。」
這話說完，夏冬的表情無比真誠，眼神里甚至帶著點江湖兒女的義薄雲天。
那架勢，活脫脫就是道上大哥看到自家兄弟在外面被人堵了，擼起袖子就要去幫忙找場子。
佩奇和布林面面相覷。
兩個人的表情都很微妙。
布林端起水杯，喝了一口又放下，似乎在消化剛才聽到的內容。
佩奇則是目光在夏冬臉上來回掃。
他們覺得魔幻。
非常魔幻。
一個身家應該過百億美元、手握多個核心產品的科技公司老闆，在矽谷頂級豪宅的私人飯局上，用一種江湖義氣的口吻說「我看得上你，咱們一起干他」。
這畫風不對。
這太不對了。
在矽谷，商業談判講的是數據、模型、ROI、戰略協同。
就算私下關係再好，涉及到幾十億美元級別的合作，也沒人會用「咱們是兄弟」這種話來推進。
但夏冬偏偏就用了。
而且用得理直氣壯，用得情真意切。
布林心裡犯嘀咕。
他在中國待過一段時間，了解一些中國的商業文化，知道中國人做生意有時候確實講究一個「義」字。
但夏冬這個級別的企業家，不應該這麼意氣用事才對。
這背後肯定還有東西。
布林看了佩奇一眼，佩奇微微搖頭，意思是他也沒完全摸透。
但夏冬的表情實在太認真了。
那種認真不像是裝出來的。說到微軟截胡特斯拉投資的時候，夏冬臉上的不爽是真的。
說到網上輿論戰抹黑的時候，夏冬語氣里的憤懣也是真的。
一個人可以在商業條款上偽裝，但情緒很難偽裝到這個程度。
佩奇心裡估摸了一下，覺得夏冬大概七分是真的咽不下這口氣，剩下三分才是商業考量。
七分真，三分假。
這個比例，夠他信了。
畢竟佩奇自己也不是什麼純理性動物。
當年微軟用IE捆綁Windows搞死網景的時候，他氣得在斯坦福的宿舍里跟同學罵了整整一個下午。
被人欺負的滋味，他懂。
「夏，我理解你的感受。」佩奇終於開口，語氣里多了幾分共情，「微軟的手段，我們確實領教過不少次。」
布林也跟著點頭：「微軟在移動端的布局，我們一直在關注。你說的沒錯，他們對安卓的威脅是真實存在的。」
夏冬看到兩個人的態度軟化下來，知道自己這番江湖氣十足的表演已經起了效果。
他端起水杯喝了一口，潤了潤嗓子，然後話鋒一轉。
「不過，中國還有句古話。」
兩人的目光又聚了過來。
「打蛇打七寸。」
夏冬放下杯子，語氣從剛才的江湖大哥模式切換回了冷靜的分析模式。
「如果我們只在搜尋引擎上跟微軟較勁，說實話，對微軟來說不痛不癢。必應搜索在微軟的整體營收里占比很小，就算我們把必應打得再慘，微軟也不會傷筋動骨。」
他豎起一根手指晃了晃。
「微軟不靠搜索賺大錢。打他的搜索業務，就像拿拳頭捶人家胳膊，人家頂多覺得有點煩，該幹嘛還幹嘛。」
布林若有所思地點了點頭。
這個判斷他是認同的。
谷歌自己就是靠搜索吃飯的，所以很清楚搜索業務的利潤結構。
微軟的必應確實不賺錢，這些年虧了好幾十億美元，全靠Windows和Office的利潤在養著。
打必應，確實打不到微軟的痛處。
「那依你的意思，」佩奇接話，「我們應該打哪裡？」
夏冬沒有直接回答，而是反問了一句。
「兩位覺得，微軟最賺錢的兩塊業務是什麼？」
這個問題根本不需要回答。
Windows和Office。
這兩樣東西，是微軟帝國的兩根承重柱。抽掉任何一根，整座大廈都得晃三晃。
先說Windows。
全球桌面作業系統市場，Windows的占有率常年維持在百分之七十以上。這個數字意味著什麼？意味著全世界每賣出十台電腦，有七台要給微軟交「過路費」。
每一台預裝Windows的電腦，OEM廠商都要給微軟付授權費。一台幾十美元，聽著不多，但乘以全球每年幾億台的出貨量，這就是一個天文數字。
而且這筆收入幾乎沒有邊際成本。代碼寫一次，賣無數次。每多賣一份，利潤率就往上蹦一格。這生意模式，說實話比印鈔還穩。
再說Office。
這個產品的統治力，已經不能用「壟斷」來形容了。它更像是一種基礎設施，跟水電煤一樣，你離不開它。
在美國企業市場，微軟有一套簡單粗暴的合規審查機制。
他們會派審計人員到你的公司，實地數你有多少張辦公桌，然後核對你的Office許可證數量。
佩奇和布林都聽說過這件事。
當時矽谷圈子裡傳得沸沸揚揚，說比爾·蓋茨故意抬特斯拉的股權，噁心字節跳跳。
「這還不算完。」夏冬越說越來勁，「前陣子中國國內突然有大量水軍在網上搞輿論戰，抹黑我們公司。」
「我雖然沒有拿到直接證據，但用腳趾頭想也知道，只有比爾·蓋茨這種老硬幣才幹得出來。」
老銀幣。
陸奇差點被沙拉嗆到。
佩奇聽到這個描述，嘴角抽了抽。
他和比爾·蓋茨打過不少交道，知道這位前世界首富確實喜歡在幕後搞小動作。
當年微軟在瀏覽器大戰里對付網景的手段，佩奇至今記憶猶新。
「所以我現在看微軟很不爽。」夏冬把杯子往桌上一擱，聲音拔高了半度，「但我不光是為自己不爽。」
他伸手指了指佩奇，又指了指布林。
「微軟不光傷害了我，我還看到它在傷害你們谷歌。」
佩奇挑了挑眉。
「你們自己心裡清楚，微軟在侵蝕谷歌的作業系統市場。Windows Phone雖然目前份額不大，但他們在移動端的布局一直沒停過。一旦微軟的手機系統起來了，谷歌安卓的日子不會好過。」
夏冬說到這裡，語氣變得很認真。
「我這個人有個毛病，看不得朋友被欺負。谷歌的價值觀我認可。你們這家公司，我看得上，瞧得起。」
他雙手往桌上一拍。
「而且中國古話說得好，敵人的敵人就是朋友。更何況你們本身也值得交。所以今天我把話撂這兒，我過來幫你們，咱們一起干翻微軟。」
這話說完，夏冬的表情無比真誠，眼神里甚至帶著點江湖兒女的義薄雲天。
那架勢，活脫脫就是道上大哥看到自家兄弟在外面被人堵了，擼起袖子就要去幫忙找場子。
佩奇和布林面面相覷。
兩個人的表情都很微妙。
布林端起水杯，喝了一口又放下，似乎在消化剛才聽到的內容。
佩奇則是目光在夏冬臉上來回掃。
他們覺得魔幻。
非常魔幻。
一個身家應該過百億美元、手握多個核心產品的科技公司老闆，在矽谷頂級豪宅的私人飯局上，用一種江湖義氣的口吻說「我看得上你，咱們一起干他」。
這畫風不對。
這太不對了。
在矽谷，商業談判講的是數據、模型、ROI、戰略協同。
就算私下關係再好，涉及到幾十億美元級別的合作，也沒人會用「咱們是兄弟」這種話來推進。
但夏冬偏偏就用了。
而且用得理直氣壯，用得情真意切。
布林心裡犯嘀咕。
他在中國待過一段時間，了解一些中國的商業文化，知道中國人做生意有時候確實講究一個「義」字。
但夏冬這個級別的企業家，不應該這麼意氣用事才對。
這背後肯定還有東西。
布林看了佩奇一眼，佩奇微微搖頭，意思是他也沒完全摸透。
但夏冬的表情實在太認真了。
那種認真不像是裝出來的。說到微軟截胡特斯拉投資的時候，夏冬臉上的不爽是真的。
說到網上輿論戰抹黑的時候，夏冬語氣里的憤懣也是真的。
一個人可以在商業條款上偽裝，但情緒很難偽裝到這個程度。
佩奇心裡估摸了一下，覺得夏冬大概七分是真的咽不下這口氣，剩下三分才是商業考量。
七分真，三分假。
這個比例，夠他信了。
畢竟佩奇自己也不是什麼純理性動物。
當年微軟用IE捆綁Windows搞死網景的時候，他氣得在斯坦福的宿舍里跟同學罵了整整一個下午。
被人欺負的滋味，他懂。
「夏，我理解你的感受。」佩奇終於開口，語氣里多了幾分共情，「微軟的手段，我們確實領教過不少次。」
布林也跟著點頭：「微軟在移動端的布局，我們一直在關注。你說的沒錯，他們對安卓的威脅是真實存在的。」
夏冬看到兩個人的態度軟化下來，知道自己這番江湖氣十足的表演已經起了效果。
他端起水杯喝了一口，潤了潤嗓子，然後話鋒一轉。
「不過，中國還有句古話。」
兩人的目光又聚了過來。
「打蛇打七寸。」
夏冬放下杯子，語氣從剛才的江湖大哥模式切換回了冷靜的分析模式。
「如果我們只在搜尋引擎上跟微軟較勁，說實話，對微軟來說不痛不癢。必應搜索在微軟的整體營收里占比很小，就算我們把必應打得再慘，微軟也不會傷筋動骨。」
他豎起一根手指晃了晃。
「微軟不靠搜索賺大錢。打他的搜索業務，就像拿拳頭捶人家胳膊，人家頂多覺得有點煩，該幹嘛還幹嘛。」
布林若有所思地點了點頭。
這個判斷他是認同的。
谷歌自己就是靠搜索吃飯的，所以很清楚搜索業務的利潤結構。
微軟的必應確實不賺錢，這些年虧了好幾十億美元，全靠Windows和Office的利潤在養著。
打必應，確實打不到微軟的痛處。
「那依你的意思，」佩奇接話，「我們應該打哪裡？」
夏冬沒有直接回答，而是反問了一句。
「兩位覺得，微軟最賺錢的兩塊業務是什麼？」
這個問題根本不需要回答。
Windows和Office。
這兩樣東西，是微軟帝國的兩根承重柱。抽掉任何一根，整座大廈都得晃三晃。
先說Windows。
全球桌面作業系統市場，Windows的占有率常年維持在百分之七十以上。這個數字意味著什麼？意味著全世界每賣出十台電腦，有七台要給微軟交「過路費」。
每一台預裝Windows的電腦，OEM廠商都要給微軟付授權費。一台幾十美元，聽著不多，但乘以全球每年幾億台的出貨量，這就是一個天文數字。
而且這筆收入幾乎沒有邊際成本。代碼寫一次，賣無數次。每多賣一份，利潤率就往上蹦一格。這生意模式，說實話比印鈔還穩。
再說Office。
這個產品的統治力，已經不能用「壟斷」來形容了。它更像是一種基礎設施，跟水電煤一樣，你離不開它。
在美國企業市場，微軟有一套簡單粗暴的合規審查機制。
他們會派審計人員到你的公司，實地數你有多少張辦公桌，然後核對你的Office許可證數量。