第838章 從office下手
如果辦公桌數量大於許可證數量，恭喜，律師函已經在路上了。
這不是段子。
這是真事。
矽谷很多創業公司都收到過微軟的「軟體資產審查」邀請。說是邀請，其實跟法院傳票差不多。你可以拒絕，但拒絕的後果大概率是法庭見。
到了法庭上，微軟的法務團隊能把你的IT部門翻個底朝天。從伺服器授權到員工筆記本上的Excel版本，一個都不放過。
所以絕大多數公司都老老實實買正版。不是因為他們有多尊重智慧財產權，而是因為打官司根本打不贏。
微軟的法務部，在業內有個外號，叫「收割機」。
Office 企業端以批量永久授權為主，搭配軟體升級保障按周期續費，高端版本折算下來每年每用戶數百美元。
全球數千萬企業付費使用 Office，這項業務每年能為微軟帶來數百億美元營收，微軟每逢版本更新常會小幅上調授權價格，中小規模企業基本沒有議價權。
你不買？行，那你的員工用什麼做表格、寫文檔？
所以企業用戶只能一邊罵一邊掏錢。
Windows加Office，這兩塊業務貢獻了微軟超過一半的利潤。
這就是微軟的七寸。
夏冬看著佩奇和布林的表情，知道他們已經在心裡把帳算明白了。
「所以我的意思很明確，」夏冬把話收回來，「既然要打，就打他的七寸。搜尋引擎是微軟的皮毛，Windows和Office才是他的骨頭。打在皮毛上，他撓撓就過去了。打在骨頭上，他才會真正覺得疼。」
佩奇端起水杯喝了一口，說道，「這個判斷我們認同。」
布林點頭：「微軟一多半的利潤來自這兩塊業務，確實是七寸。」
夏冬靠在椅背上，手指輕輕敲了兩下桌面。
「中國有句老話，叫攻其必救。你在我的地盤搞事，我就去你家門口擺攤。」
佩奇笑了一聲：「你們中國的兵法確實有意思。兩千多年前寫的東西，放到今天商場照樣能用。」
布林接話：「孫子兵法我讀過，有些觀點很超前。」
夏冬心說你們要是知道我這腦子裡裝著2025年的商業認知，怕是會覺得更超前。
他沒接這個茬，把話題拉回來。
「那咱們聊具體的。先說Office這塊。」
他頓了頓，組織了一下語言。
「兩位知道金山這家公司嗎？」
佩奇搖頭。布林想了想，也搖頭。
「金山是中國的一家軟體公司，他們做了一款辦公軟體叫WPS。這玩意兒是全球範圍內，唯二能完美兼容微軟Office全套格式的產品。」
陸奇在旁邊補了一句：「我在雅虎的時候用過，兼容性確實不錯。」
夏冬繼續說：「WPS最近在做一次大的架構升級，改完之後，使用體驗不會輸給微軟的Office。」
佩奇挑了下眉毛：「你的意思是，用WPS去搶Office的市場？」
「單靠WPS不夠。」夏冬搖頭，「WPS本質還是傳統辦公軟體的思路，跟微軟在同一維度競爭，Office有很強的先發優勢，有廣泛的用戶基礎。要真想動搖微軟的根基，得換一套打法。」
布林來了興趣：「什麼打法？」
夏冬沒有急著回答，端起水杯喝了一口，然後悠悠說道，「兩位在谷歌內部協作，用什麼工具？」夏冬反問。
「Google Docs，Gmail，Google Calendar，還有一些內部工具。」佩奇回答。
「覺得好用嗎？」
佩奇和布林對視一眼。
「還行吧，沒覺得不好用。」佩奇說了個很微妙的詞。
夏冬笑了：「我猜兩位的真實評價是，湊合。」
布林沒忍住，笑出聲來：「你猜得挺准。」
「那我給兩位介紹一款我們字節跳跳內部在用的協作軟體，叫飛書。」
夏冬沒有急著介紹功能，而是先拋了一個問題。
「先不聊產品。我想先問兩位一個問題。」
佩奇和布林都看著他。
「辦公軟體本質上是解決公司內部協作問題的工具。谷歌現在這麼大，幾萬人，你們覺得在協作當中，最頭疼的是什麼？」
佩奇想了想，沒有急著回答。
布林先開口：「組織大了以後，最大的問題就是信息損耗。一個決策從上面傳下去，到執行層可能已經變味了。反過來也一樣，一線工程師發現的問題，要傳到管理層，中間要經過好幾層。」
佩奇點頭：「我們內部有個說法，谷歌最大的敵人不是微軟，是谷歌自己的規模。人一多，溝通成本就指數級增長。很多時候不是人不努力，是信息到不了對的人手裡。」
夏冬聽完，點了點頭。
「兩位說到了一個關鍵詞，信息損耗。飛書解決的，恰恰就是這個問題。」
他放下手裡的杯子。
「飛書的設計哲學只有一句話：把所有東西變成組織的上下文，弱化行政的強制管控。」
布林重複了一遍：「上下文？」
「對。」夏冬說，「什麼叫上下文？就是一條信息產生的背景、原因、過程和結論，全部可以被關聯、被追溯、被搜索。任何一個人，在任何時間，都能拿到他需要的完整信息鏈。」
佩奇沒有接話，但身體微微前傾了一點。
「我再說說什麼叫行政的強制管控。」夏冬繼續，「現在大部分辦公軟體，本質上是管控工具。層層審批，層層權限，一個文件誰能看、誰能改、誰能轉發，都要領導點頭。」
他看了兩人一眼。
「這種模式的出發點是什麼？是防範。是假設員工不可信，所以要用流程把人管住。」
布林說：「但很多公司確實需要這種管控。」
「需要，但不能以犧牲信息流動為代價。」夏冬說，「你管住了安全，但也管死了效率。一個谷歌的工程師想跨部門了解一個項目的背景，他需要發郵件申請權限，等審批，等回復，可能要花兩三天。但這件事本身可能只需要五分鐘就能搞清楚。」
佩奇的表情變了一下。他顯然被戳中了痛點。
「飛書的做法是反過來。」夏冬說，「信息默認公開，默認流動。一個項目的所有文檔、討論記錄、決策過程，默認對全公司可見。除非涉及敏感信息，才單獨設權限。」
夏冬接著說：「信息流動快了，組織的效率自然就高了。這其實才是辦公軟體能真正幫助一家公司的地方。不是讓某個人幹活更快，而是讓整個組織的信息循環提速。」
這不是段子。
這是真事。
矽谷很多創業公司都收到過微軟的「軟體資產審查」邀請。說是邀請，其實跟法院傳票差不多。你可以拒絕，但拒絕的後果大概率是法庭見。
到了法庭上，微軟的法務團隊能把你的IT部門翻個底朝天。從伺服器授權到員工筆記本上的Excel版本，一個都不放過。
所以絕大多數公司都老老實實買正版。不是因為他們有多尊重智慧財產權，而是因為打官司根本打不贏。
微軟的法務部，在業內有個外號，叫「收割機」。
Office 企業端以批量永久授權為主，搭配軟體升級保障按周期續費，高端版本折算下來每年每用戶數百美元。
全球數千萬企業付費使用 Office，這項業務每年能為微軟帶來數百億美元營收，微軟每逢版本更新常會小幅上調授權價格，中小規模企業基本沒有議價權。
你不買？行，那你的員工用什麼做表格、寫文檔？
所以企業用戶只能一邊罵一邊掏錢。
Windows加Office，這兩塊業務貢獻了微軟超過一半的利潤。
這就是微軟的七寸。
夏冬看著佩奇和布林的表情，知道他們已經在心裡把帳算明白了。
「所以我的意思很明確，」夏冬把話收回來，「既然要打，就打他的七寸。搜尋引擎是微軟的皮毛，Windows和Office才是他的骨頭。打在皮毛上，他撓撓就過去了。打在骨頭上，他才會真正覺得疼。」
佩奇端起水杯喝了一口，說道，「這個判斷我們認同。」
布林點頭：「微軟一多半的利潤來自這兩塊業務，確實是七寸。」
夏冬靠在椅背上，手指輕輕敲了兩下桌面。
「中國有句老話，叫攻其必救。你在我的地盤搞事，我就去你家門口擺攤。」
佩奇笑了一聲：「你們中國的兵法確實有意思。兩千多年前寫的東西，放到今天商場照樣能用。」
布林接話：「孫子兵法我讀過，有些觀點很超前。」
夏冬心說你們要是知道我這腦子裡裝著2025年的商業認知，怕是會覺得更超前。
他沒接這個茬，把話題拉回來。
「那咱們聊具體的。先說Office這塊。」
他頓了頓，組織了一下語言。
「兩位知道金山這家公司嗎？」
佩奇搖頭。布林想了想，也搖頭。
「金山是中國的一家軟體公司，他們做了一款辦公軟體叫WPS。這玩意兒是全球範圍內，唯二能完美兼容微軟Office全套格式的產品。」
陸奇在旁邊補了一句：「我在雅虎的時候用過，兼容性確實不錯。」
夏冬繼續說：「WPS最近在做一次大的架構升級，改完之後，使用體驗不會輸給微軟的Office。」
佩奇挑了下眉毛：「你的意思是，用WPS去搶Office的市場？」
「單靠WPS不夠。」夏冬搖頭，「WPS本質還是傳統辦公軟體的思路，跟微軟在同一維度競爭，Office有很強的先發優勢，有廣泛的用戶基礎。要真想動搖微軟的根基，得換一套打法。」
布林來了興趣：「什麼打法？」
夏冬沒有急著回答，端起水杯喝了一口，然後悠悠說道，「兩位在谷歌內部協作，用什麼工具？」夏冬反問。
「Google Docs，Gmail，Google Calendar，還有一些內部工具。」佩奇回答。
「覺得好用嗎？」
佩奇和布林對視一眼。
「還行吧，沒覺得不好用。」佩奇說了個很微妙的詞。
夏冬笑了：「我猜兩位的真實評價是，湊合。」
布林沒忍住，笑出聲來：「你猜得挺准。」
「那我給兩位介紹一款我們字節跳跳內部在用的協作軟體，叫飛書。」
夏冬沒有急著介紹功能，而是先拋了一個問題。
「先不聊產品。我想先問兩位一個問題。」
佩奇和布林都看著他。
「辦公軟體本質上是解決公司內部協作問題的工具。谷歌現在這麼大，幾萬人，你們覺得在協作當中，最頭疼的是什麼？」
佩奇想了想，沒有急著回答。
布林先開口：「組織大了以後，最大的問題就是信息損耗。一個決策從上面傳下去，到執行層可能已經變味了。反過來也一樣，一線工程師發現的問題，要傳到管理層，中間要經過好幾層。」
佩奇點頭：「我們內部有個說法，谷歌最大的敵人不是微軟，是谷歌自己的規模。人一多，溝通成本就指數級增長。很多時候不是人不努力，是信息到不了對的人手裡。」
夏冬聽完，點了點頭。
「兩位說到了一個關鍵詞，信息損耗。飛書解決的，恰恰就是這個問題。」
他放下手裡的杯子。
「飛書的設計哲學只有一句話：把所有東西變成組織的上下文，弱化行政的強制管控。」
布林重複了一遍：「上下文？」
「對。」夏冬說，「什麼叫上下文？就是一條信息產生的背景、原因、過程和結論，全部可以被關聯、被追溯、被搜索。任何一個人，在任何時間，都能拿到他需要的完整信息鏈。」
佩奇沒有接話，但身體微微前傾了一點。
「我再說說什麼叫行政的強制管控。」夏冬繼續，「現在大部分辦公軟體，本質上是管控工具。層層審批，層層權限，一個文件誰能看、誰能改、誰能轉發，都要領導點頭。」
他看了兩人一眼。
「這種模式的出發點是什麼？是防範。是假設員工不可信，所以要用流程把人管住。」
布林說：「但很多公司確實需要這種管控。」
「需要，但不能以犧牲信息流動為代價。」夏冬說，「你管住了安全，但也管死了效率。一個谷歌的工程師想跨部門了解一個項目的背景，他需要發郵件申請權限，等審批，等回復，可能要花兩三天。但這件事本身可能只需要五分鐘就能搞清楚。」
佩奇的表情變了一下。他顯然被戳中了痛點。
「飛書的做法是反過來。」夏冬說，「信息默認公開，默認流動。一個項目的所有文檔、討論記錄、決策過程，默認對全公司可見。除非涉及敏感信息，才單獨設權限。」
夏冬接著說：「信息流動快了，組織的效率自然就高了。這其實才是辦公軟體能真正幫助一家公司的地方。不是讓某個人幹活更快，而是讓整個組織的信息循環提速。」