第836章 連甩三張王牌
布林端起冰茶抿了一口，沒說話。佩奇也保持著沉默，但身體微微前傾，顯然在等下文。
兩位創始人心裡門清，夏冬這套組合拳打得漂亮，但眼下他們確實想聽聽這個年輕人到底有什麼牌。
夏冬見兩人沒有反駁，便繼續往下說。
「首先，兩位比我更清楚，搜尋引擎的核心競爭力無非兩樣東西。」
他豎起一根手指。
「算法。」
又豎起一根。
「內容。」
佩奇點頭。這是行業共識，沒什麼好爭的。
「谷歌的算法有大數據加持，全球領先，這點毋庸置疑。」夏冬先給對方戴了頂高帽，「但如果要在正面競爭中徹底壓住微軟和雅虎，光靠算法不夠，得在內容上做文章。」
布林放下茶杯：「你的意思是？」
「巧了，內容這塊，恰好是我們字節跳跳的強項。」
夏冬語氣平淡，好像在說今天天氣不錯。
「兩位應該了解，我們孵化了『字節號』平台。每天有大量創作者在上面生產優質內容。」
佩奇微微眯起眼。他當然了解。谷歌內部的數據團隊早就盯上了字節號的內容生態，報告寫了一摞又一摞。
合作的邀約郵件也發了很多封，但是都是石沉大海。
結論只有一個：這座金礦，他們挖不到。
「但這些內容目前只對登錄用戶開放，而且我們做了非常嚴格的反爬蟲機制。」夏冬笑了笑，「谷歌抓不到，微軟抓不到，雅虎也抓不到。這些內容只在字節號內部流轉，沒有開放給任何外部搜尋引擎。」
布林的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「所以你的提案是？」佩奇終於忍不住開口。
夏冬端起水杯，不緊不慢喝了一口。
「我可以把字節號的內容，開放給谷歌，作為你們搜尋引擎的結果來源。」
安靜。
後院裡只有泳池過濾系統發出的低鳴。
佩奇和布林對視一眼，都在對方眼裡看到了同一種情緒。
意外。
真正的意外。
他們預想過很多種談判走向。
夏冬可能會提出交叉授權專利，可能會要求在谷歌搜索里給字節跳跳的產品做導流。
但他們沒想到，夏冬上來就掀了一張這麼大的牌，而且沒先提任何條件。
「你願意把字節號的內容全量接入谷歌搜索？」布林確認了一遍。
「全量。」夏冬點頭，「而且這還沒完。」
他放下杯子，身體微微前傾。
「兩位知道，字節號產品內部本身就有搜索功能。這個搜索我們可以進一步加強。如果要幫谷歌，我們可以把谷歌搜索直接接入字節號內部。」
佩奇的眉頭動了動。
「用戶在字節號里搜索內容時，最終的搜索結果會整合全網信息，包括字節號自身的內容和其他來源。但底層的搜索技術，走的是谷歌的引擎。」
夏冬頓了頓，又補了一句。
「我們甚至可以讓用戶直接跳轉到谷歌的搜索頁面。也就是說，只要用戶在字節號上用搜索，本質上就是在用谷歌的服務。」
布林深吸了一口氣。
這意味著什麼，他太清楚了。
字節號現在的用戶體量已經相當可觀，而且增長速度驚人。
如果這部分搜索流量全部導向谷歌，等於白送了一個巨大的入口級流量來源。
「這也是幫谷歌留住用戶的一個辦法，保持競爭力的一個辦法。」夏冬說完，靠回椅背，觀察兩人的反應。
佩奇沒有立刻接話。
他在想，這個年輕人到底想要什麼。
天下沒有免費的午餐，這句話在矽谷和中國都通用。
夏冬一口氣拋出兩個重磅利好，連價格都沒談，這太反常了。
布林顯然也在想同一件事。
兩個人都沒開口，但表情已經從最初的驚喜切換成了警惕。
夏冬看在眼裡，知道火候到了。
「還沒完。」
他說這三個字的時候，語氣輕描淡寫，但佩奇和布林都繃緊了神經。
「兩位應該知道，我們還開發了手機作業系統Summer OS。」
「雖然Summer OS目前只有一款手機，也只在中國市場銷售，但我們正在制定出海計劃，目標是全球市場，包括美國。」
夏冬說到這裡，停了一下，確保兩人都在認真聽。
「我能給谷歌的第三個資源是：Summer OS後續在海外發售的所有機型，搜索服務和地圖服務，默認使用谷歌。」
他加重了語氣。
「並且，用戶無法卸載。」
佩奇手裡的叉子停在半空。
布林直接放下了杯子。
「你再說一遍？」布林以為自己聽錯了。
「海外所有Summer OS機型，默認搜索和地圖用谷歌，不可卸載。」夏冬一字一句重複。
安靜再次降臨。
這次的安靜比剛才更長。
佩奇和布林都是聰明人，他們立刻就算出了這個條件的分量。
手機作業系統級別的默認預裝，而且不可卸載，這意味著什麼？
這意味著每一個買了Summer OS手機的用戶，從開機那一刻起，就是谷歌搜索和谷歌地圖的用戶。
不需要下載，不需要設置，不需要引導，打開就用。
這是入口級的資源。
如果夏冬把這個條件放到公開市場上去競價，微軟會搶，雅虎會搶。
多方競價之下，價格會是一個天文數字。
但夏冬沒有競價。
他直接給了谷歌。
事出反常必有妖。
佩奇終於開口了，聲音平穩，但眼神裡帶著探究：「夏，你給了我們三個非常有誠意的方案。我想知道，你的訴求是什麼？」
布林也盯著夏冬，等他的回答。
夏冬看著兩人疑惑的眼神，突然換了一副表情。
他微微皺眉，嘴角往下撇了撇，像是想起了什麼不愉快的事。
「兩位應該知道微軟吧？」
這個問題問得有點多餘。全世界做科技的人，誰不知道微軟。
佩奇和布林沒有接話，等他繼續。
「中國有句老話，叫『人若犯我，我必犯人』。」夏冬的語氣從剛才的商業精英模式切換成了憤青模式，「意思是，別人欺負到我頭上，我要十倍還回去，才能把對方打怕。」
陸奇在一旁看著夏冬的反應，笑容差點沒繃住，只能吃了口沙拉來掩飾自己。
因為陸奇知道夏冬此次來真實的目的是什麼，拋出這麼多利益讓谷歌兩位創始人心動，是因為夏冬想要拿到更多的利益。
但是夏冬此刻偏偏不說，依然在這欲揚先抑，而且表演得嚴絲合縫，完全沒有一絲表演痕跡。
陸奇在旁邊默默咀嚼沙拉，心裡給夏冬的演技打了個九分。
扣一分怕他驕傲。
兩位創始人心裡門清，夏冬這套組合拳打得漂亮，但眼下他們確實想聽聽這個年輕人到底有什麼牌。
夏冬見兩人沒有反駁，便繼續往下說。
「首先，兩位比我更清楚，搜尋引擎的核心競爭力無非兩樣東西。」
他豎起一根手指。
「算法。」
又豎起一根。
「內容。」
佩奇點頭。這是行業共識，沒什麼好爭的。
「谷歌的算法有大數據加持，全球領先，這點毋庸置疑。」夏冬先給對方戴了頂高帽，「但如果要在正面競爭中徹底壓住微軟和雅虎，光靠算法不夠，得在內容上做文章。」
布林放下茶杯：「你的意思是？」
「巧了，內容這塊，恰好是我們字節跳跳的強項。」
夏冬語氣平淡，好像在說今天天氣不錯。
「兩位應該了解，我們孵化了『字節號』平台。每天有大量創作者在上面生產優質內容。」
佩奇微微眯起眼。他當然了解。谷歌內部的數據團隊早就盯上了字節號的內容生態，報告寫了一摞又一摞。
合作的邀約郵件也發了很多封，但是都是石沉大海。
結論只有一個：這座金礦，他們挖不到。
「但這些內容目前只對登錄用戶開放，而且我們做了非常嚴格的反爬蟲機制。」夏冬笑了笑，「谷歌抓不到，微軟抓不到，雅虎也抓不到。這些內容只在字節號內部流轉，沒有開放給任何外部搜尋引擎。」
布林的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「所以你的提案是？」佩奇終於忍不住開口。
夏冬端起水杯，不緊不慢喝了一口。
「我可以把字節號的內容，開放給谷歌，作為你們搜尋引擎的結果來源。」
安靜。
後院裡只有泳池過濾系統發出的低鳴。
佩奇和布林對視一眼，都在對方眼裡看到了同一種情緒。
意外。
真正的意外。
他們預想過很多種談判走向。
夏冬可能會提出交叉授權專利，可能會要求在谷歌搜索里給字節跳跳的產品做導流。
但他們沒想到，夏冬上來就掀了一張這麼大的牌，而且沒先提任何條件。
「你願意把字節號的內容全量接入谷歌搜索？」布林確認了一遍。
「全量。」夏冬點頭，「而且這還沒完。」
他放下杯子，身體微微前傾。
「兩位知道，字節號產品內部本身就有搜索功能。這個搜索我們可以進一步加強。如果要幫谷歌，我們可以把谷歌搜索直接接入字節號內部。」
佩奇的眉頭動了動。
「用戶在字節號里搜索內容時，最終的搜索結果會整合全網信息，包括字節號自身的內容和其他來源。但底層的搜索技術，走的是谷歌的引擎。」
夏冬頓了頓，又補了一句。
「我們甚至可以讓用戶直接跳轉到谷歌的搜索頁面。也就是說，只要用戶在字節號上用搜索，本質上就是在用谷歌的服務。」
布林深吸了一口氣。
這意味著什麼，他太清楚了。
字節號現在的用戶體量已經相當可觀，而且增長速度驚人。
如果這部分搜索流量全部導向谷歌，等於白送了一個巨大的入口級流量來源。
「這也是幫谷歌留住用戶的一個辦法，保持競爭力的一個辦法。」夏冬說完，靠回椅背，觀察兩人的反應。
佩奇沒有立刻接話。
他在想，這個年輕人到底想要什麼。
天下沒有免費的午餐，這句話在矽谷和中國都通用。
夏冬一口氣拋出兩個重磅利好，連價格都沒談，這太反常了。
布林顯然也在想同一件事。
兩個人都沒開口，但表情已經從最初的驚喜切換成了警惕。
夏冬看在眼裡，知道火候到了。
「還沒完。」
他說這三個字的時候，語氣輕描淡寫，但佩奇和布林都繃緊了神經。
「兩位應該知道，我們還開發了手機作業系統Summer OS。」
「雖然Summer OS目前只有一款手機，也只在中國市場銷售，但我們正在制定出海計劃，目標是全球市場，包括美國。」
夏冬說到這裡，停了一下，確保兩人都在認真聽。
「我能給谷歌的第三個資源是：Summer OS後續在海外發售的所有機型，搜索服務和地圖服務，默認使用谷歌。」
他加重了語氣。
「並且，用戶無法卸載。」
佩奇手裡的叉子停在半空。
布林直接放下了杯子。
「你再說一遍？」布林以為自己聽錯了。
「海外所有Summer OS機型，默認搜索和地圖用谷歌，不可卸載。」夏冬一字一句重複。
安靜再次降臨。
這次的安靜比剛才更長。
佩奇和布林都是聰明人，他們立刻就算出了這個條件的分量。
手機作業系統級別的默認預裝，而且不可卸載，這意味著什麼？
這意味著每一個買了Summer OS手機的用戶，從開機那一刻起，就是谷歌搜索和谷歌地圖的用戶。
不需要下載，不需要設置，不需要引導，打開就用。
這是入口級的資源。
如果夏冬把這個條件放到公開市場上去競價，微軟會搶，雅虎會搶。
多方競價之下，價格會是一個天文數字。
但夏冬沒有競價。
他直接給了谷歌。
事出反常必有妖。
佩奇終於開口了，聲音平穩，但眼神裡帶著探究：「夏，你給了我們三個非常有誠意的方案。我想知道，你的訴求是什麼？」
布林也盯著夏冬，等他的回答。
夏冬看著兩人疑惑的眼神，突然換了一副表情。
他微微皺眉，嘴角往下撇了撇，像是想起了什麼不愉快的事。
「兩位應該知道微軟吧？」
這個問題問得有點多餘。全世界做科技的人，誰不知道微軟。
佩奇和布林沒有接話，等他繼續。
「中國有句老話，叫『人若犯我，我必犯人』。」夏冬的語氣從剛才的商業精英模式切換成了憤青模式，「意思是，別人欺負到我頭上，我要十倍還回去，才能把對方打怕。」
陸奇在一旁看著夏冬的反應，笑容差點沒繃住，只能吃了口沙拉來掩飾自己。
因為陸奇知道夏冬此次來真實的目的是什麼，拋出這麼多利益讓谷歌兩位創始人心動，是因為夏冬想要拿到更多的利益。
但是夏冬此刻偏偏不說，依然在這欲揚先抑，而且表演得嚴絲合縫，完全沒有一絲表演痕跡。
陸奇在旁邊默默咀嚼沙拉，心裡給夏冬的演技打了個九分。
扣一分怕他驕傲。