第808章 攤牌做支付
馬老師沒說話。
「而且信用評估一旦規模化，你放出去的貸款、給出的授信額度，那就是真金白銀。一旦出現系統性風險，影響的不是淘寶一個平台，是整個社會的金融穩定。」
「到那個時候，」夏冬看著馬老師，「你覺得國家會怎麼處理？」
包間裡安靜了一會兒。
馬老師端起茶杯喝了一口，放下杯子。
「我會考慮的。」
幾個字，語氣比之前沉穩了不少。
夏冬在心裡鬆了口氣。
希望這次馬老師是真的聽進去了。
原時空里那位馬老師就是栽在這上面，在螞蟻上市前夕公開放炮，結果被叫停整改，幾千億的上市計劃直接泡湯。
他不知道自己的話能改變多少，但該說的他說了。
「還有一個事，」夏冬決定趁熱打鐵，把最後一個預防針也打了，「行動支付這個入口，太重要了。」
馬老師看著他。
「重要到什麼程度呢？」夏冬說，「重要到國家不可能讓一家獨大。」
馬老師的表情微微變了。
「所以我將來也會做這方面的業務。」夏冬說得很直接，「我們公司的產品，以後肯定會往這個方向延伸。今天提前跟你說一聲，到時候不要覺得我在搶你的地盤。」
「咱們良性競爭。」
夏冬說完，端起茶杯，看著馬老師。
馬老師沒有立刻回應。
他端起自己的茶杯，和夏冬碰了一下。
「好。」
一個字，乾脆利落。
夏冬喝了一口茶。
馬老師也喝了。
但馬老師放下茶杯之後，腦子裡已經在轉了。
他有淘寶。
這是全中國最大的電商平台，每天都有海量的交易在發生。
用戶為了買東西，早就在支付寶上綁了銀行卡。
支付習慣已經養成了，場景已經跑通了。
這是多大的先發優勢？
夏冬的快看網雖然用戶量也大，但那和交易是兩碼事。
用戶在快看網上看新聞看諮詢，和在淘寶上掏錢下單，心理完全不同。
所以馬老師覺得，這場仗他有九成勝算。
到時候自己做大頭，拿下百分之八十甚至更高的市場份額。夏冬在旁邊做個小弟，分剩下的蛋糕。
兩家共存，上面也放心。
市場健康發展，監管滿意，用戶便利。
這個劇本，馬老師覺得挺好。
他心裡甚至有點感謝夏冬今天的坦誠。年輕人做事敞亮，提前把話擺在桌面上，不搞暗度陳倉那一套。
這讓馬老師對夏冬的評價又高了一層。
當然，生意歸生意。
感激歸感激，市場份額他是不會讓的。
雷布斯看了看夏冬，又看了看馬老師，感覺自己像在看兩個高手下棋。
每一步都擺在明面上，但每一步下面都藏著三層算計。
他默默給自己倒了杯酒。
做手機挺好，不用摻和這幫人玩金融的心眼子。
「行了，」馬老師重新拿起酒瓶，臉上的表情又恢復了之前的熱情，「今天這頓飯，值了。兩個方向，一個比一個大。來，再走一個。」
服務員進來換骨碟，馬老師藉機開啟了新話題。
馬老師放下筷子，拿熱毛巾擦了擦手。
「說真的，我最近在國內待的時間太少。」
雷布斯接了一句：「你可是大忙人，滿天飛。」
「別提了。」馬老師把毛巾扔在托盤裡，「老在國外跑，有時候覺得被國外那幫人忽悠了。」
夏冬沒說話，等著馬老師的下文。
「今天跟夏老弟這麼一聊，我發現國內的機會還是很多。」馬老師看著夏冬，「大本營不能丟。外面的月亮不一定比家裡圓。」
雷布斯點頭：「國內市場規模擺在這裡，基本盤肯定要先穩住。」
馬老師話鋒一轉，看向夏冬和雷布斯。
「不過話說回來，我在國外跑的時候，很多人跟我提你們盛夏科技。」
夏冬微微挑眉：「提我們？」
「對。名氣不小。」馬老師說，「尤其是在美國和歐洲，圈子裡的人都知道。」
「我還看到國外有不少網友發帖，呼籲紅米手機趕緊賣到國外去，我在那邊認識的很多行業大佬這兩天都發郵件問我，我們阿里巴巴能不能做紅米手機的代理業務。」
「把紅米手機這個貨也賣到國外去。」
雷布斯聽到這裡，嘴角上揚了一下。
做產品的人，聽到自己的東西被老外催著買，心裡肯定舒坦。
馬老師身體往後靠了靠，看著兩人。
「你們兩個，有沒有出海的打算？」
包間裡安靜了兩秒。
雷布斯沒有立刻回答，他轉頭看向夏冬。
在出海這個問題上，雷布斯自己心裡有本帳。
硬體出海是早晚的事，但他想先聽聽夏冬的判斷。
夏冬端起茶杯，喝了一口，沒有馬上接話。
他在腦子裡快速過了一遍自己的布局。
在美國，他確實摻合和部署了很多事情。陸奇在那邊負責的字節跳跳發展得很順利，用戶數據每天都在漲。
而且美國用戶的付費習慣比中國更好，字節跳跳的營收和利潤，都比快看網要高很多。
九章平台在國外發展的也很好。
他還投資了特斯拉，都是大手筆。
但那些都是資本和技術層面的操作。
他自己，至今沒有出過國。
這和前世的經歷有很大關係。上輩子他是個程式設計師，每天在公司寫代碼，更別提做海外業務了。
對於出海的具體門道，比如本地化運營、海外合規、跨國團隊管理，他了解得其實很少。
豆包里有很多後世的出海案例，但看數據和親自下場干是兩碼事。
紙上談兵和真刀真槍，中間隔著一條鴻溝。
夏冬放下酒杯，看向馬老師。
「馬老師，我請教個問題。」
「你說。」
「你最近老在外面跑，到底是為了什麼？」夏冬問得很直接，「阿里現在的核心業務都在國內，你滿世界飛，圖什麼？」
馬老師被這個問題逗笑了。
「夏老弟，你這問題問得實在。」
馬老師坐直了身子，收起了剛才隨意的神態。
「我去國外，說白了就是去刷臉。」
「刷臉？」雷布斯插了一句。
「對，刷臉。」馬老師說，「做生意，尤其是做跨國生意，老闆親自過去，那才叫背書。」
馬老師伸出兩根手指。
「第一，去見當地的大佬。政界的、商界的、學界的。你不見面，人家根本不知道你是誰。你去了，坐下來喝杯咖啡，聊聊天，人家才知道你這個公司是什麼路數，你這個人靠不靠譜。」
「第二，去給當地的團隊打氣。你在國內打個電話，和親自飛到那邊站在員工面前，效果完全不一樣。老闆去了，團隊就知道公司重視這塊業務，幹勁自然就上來了。」
馬老師嘆了口氣。
「其實我也不想跑。倒時差難受，飛機餐難吃，有時候還要陪老外吃那些半生不熟的牛排。」
「但沒辦法。」馬老師看著夏冬，「你真想在國外做生意，該跑還是得跑。面子是自己掙的，也是自己刷出來的。」
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「而且信用評估一旦規模化，你放出去的貸款、給出的授信額度，那就是真金白銀。一旦出現系統性風險，影響的不是淘寶一個平台，是整個社會的金融穩定。」
「到那個時候，」夏冬看著馬老師，「你覺得國家會怎麼處理？」
包間裡安靜了一會兒。
馬老師端起茶杯喝了一口，放下杯子。
「我會考慮的。」
幾個字，語氣比之前沉穩了不少。
夏冬在心裡鬆了口氣。
希望這次馬老師是真的聽進去了。
原時空里那位馬老師就是栽在這上面，在螞蟻上市前夕公開放炮，結果被叫停整改，幾千億的上市計劃直接泡湯。
他不知道自己的話能改變多少，但該說的他說了。
「還有一個事，」夏冬決定趁熱打鐵，把最後一個預防針也打了，「行動支付這個入口，太重要了。」
馬老師看著他。
「重要到什麼程度呢？」夏冬說，「重要到國家不可能讓一家獨大。」
馬老師的表情微微變了。
「所以我將來也會做這方面的業務。」夏冬說得很直接，「我們公司的產品，以後肯定會往這個方向延伸。今天提前跟你說一聲，到時候不要覺得我在搶你的地盤。」
「咱們良性競爭。」
夏冬說完，端起茶杯，看著馬老師。
馬老師沒有立刻回應。
他端起自己的茶杯，和夏冬碰了一下。
「好。」
一個字，乾脆利落。
夏冬喝了一口茶。
馬老師也喝了。
但馬老師放下茶杯之後，腦子裡已經在轉了。
他有淘寶。
這是全中國最大的電商平台，每天都有海量的交易在發生。
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這個劇本，馬老師覺得挺好。
他心裡甚至有點感謝夏冬今天的坦誠。年輕人做事敞亮，提前把話擺在桌面上，不搞暗度陳倉那一套。
這讓馬老師對夏冬的評價又高了一層。
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做手機挺好，不用摻和這幫人玩金融的心眼子。
「行了，」馬老師重新拿起酒瓶，臉上的表情又恢復了之前的熱情，「今天這頓飯，值了。兩個方向，一個比一個大。來，再走一個。」
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「說真的，我最近在國內待的時間太少。」
雷布斯接了一句：「你可是大忙人，滿天飛。」
「別提了。」馬老師把毛巾扔在托盤裡，「老在國外跑，有時候覺得被國外那幫人忽悠了。」
夏冬沒說話，等著馬老師的下文。
「今天跟夏老弟這麼一聊，我發現國內的機會還是很多。」馬老師看著夏冬，「大本營不能丟。外面的月亮不一定比家裡圓。」
雷布斯點頭：「國內市場規模擺在這裡，基本盤肯定要先穩住。」
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「不過話說回來，我在國外跑的時候，很多人跟我提你們盛夏科技。」
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「對。名氣不小。」馬老師說，「尤其是在美國和歐洲，圈子裡的人都知道。」
「我還看到國外有不少網友發帖，呼籲紅米手機趕緊賣到國外去，我在那邊認識的很多行業大佬這兩天都發郵件問我，我們阿里巴巴能不能做紅米手機的代理業務。」
「把紅米手機這個貨也賣到國外去。」
雷布斯聽到這裡，嘴角上揚了一下。
做產品的人，聽到自己的東西被老外催著買，心裡肯定舒坦。
馬老師身體往後靠了靠，看著兩人。
「你們兩個，有沒有出海的打算？」
包間裡安靜了兩秒。
雷布斯沒有立刻回答，他轉頭看向夏冬。
在出海這個問題上，雷布斯自己心裡有本帳。
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夏冬放下酒杯，看向馬老師。
「馬老師，我請教個問題。」
「你說。」
「你最近老在外面跑，到底是為了什麼？」夏冬問得很直接，「阿里現在的核心業務都在國內，你滿世界飛，圖什麼？」
馬老師被這個問題逗笑了。
「夏老弟，你這問題問得實在。」
馬老師坐直了身子，收起了剛才隨意的神態。
「我去國外，說白了就是去刷臉。」
「刷臉？」雷布斯插了一句。
「對，刷臉。」馬老師說，「做生意，尤其是做跨國生意，老闆親自過去，那才叫背書。」
馬老師伸出兩根手指。
「第一，去見當地的大佬。政界的、商界的、學界的。你不見面，人家根本不知道你是誰。你去了，坐下來喝杯咖啡，聊聊天，人家才知道你這個公司是什麼路數，你這個人靠不靠譜。」
「第二，去給當地的團隊打氣。你在國內打個電話，和親自飛到那邊站在員工面前，效果完全不一樣。老闆去了，團隊就知道公司重視這塊業務，幹勁自然就上來了。」
馬老師嘆了口氣。
「其實我也不想跑。倒時差難受，飛機餐難吃，有時候還要陪老外吃那些半生不熟的牛排。」
「但沒辦法。」馬老師看著夏冬，「你真想在國外做生意，該跑還是得跑。面子是自己掙的，也是自己刷出來的。」
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