第809章 共赴矽谷
夏冬聽完，在心裡琢磨了一會兒。
馬老師這話糙理不糙。
商業世界的底層邏輯，很多時候就是人與人的信任。
技術可以遠程部署，代碼可以跨洋傳輸，但信任必須面對面建立。
夏冬想到了自己手裡的幾個項目。
字節跳跳在美國，陸奇雖然能獨當一面，但作為實際控制人，他一次都沒去過。
還有特斯拉。他投了錢，但馬斯克那個人是個瘋子。對付瘋子，光靠郵件和電話是不夠的。你得站在他面前，讓他看到你的決心和實力。
這幾件事情，在國內確實不太好推進。
隔著半個地球，時差加上文化差異，溝通成本太高了。
「馬老師說得對。」夏冬點了點頭，「我確實在考慮往外跑一跑。」
雷布斯有些意外：「你打算去美國？」
「不一定是美國，但肯定得出去看看。」夏冬說，「盛夏科技現在的業務線越來越多，不能只盯著國內這一畝三分地。」
馬老師笑了：「這就對了。夏老弟就該多出去走走。你有這麼好的眼光，有這麼強的技術，不應該被只是國內的市場圈住，國際市場才能夠更好發揮你的能力，發揮你們公司的優勢。」
「不過，」夏冬看著馬老師，「出海這個事，水很深。馬老師你在外面跑了這麼多年，有沒有什麼坑是需要避開的？」
馬老師收起笑容，認真想了想。
「坑太多了。」馬老師說，「最大的坑，就是拿國內的思維去套國外的市場。」
雷布斯問：「具體指什麼？」
「國內做產品，講究快。小步快跑，快速疊代。先上線，再改bug。」馬老師說，「但在國外，尤其是歐美市場，這套行不通。」
「老外看重什麼？」馬老師豎起一根手指，「合規。」
「隱私保護、數據安全、消費者權益。這些東西在國內可能還在摸索階段，但在歐美，那是紅線。你碰一下，罰款能把你罰到破產。」
夏冬在心裡記下了這一點。
後世很多中國網際網路公司出海，就是栽在合規上。
TikTok在美國被聽證會圍攻，雖然是被明晃晃的針對，但如果不是因為一開始合規的工作做的好，沒有被抓住把柄，早就被老美給禁了。
他提前布局字節跳跳，讓陸奇在美國本土化運營，就是為了規避這些風險。但具體執行層面，肯定還有很多細節需要摳。
「還有呢？」夏冬追問。
「第二個坑，是本地化。」馬老師說，「不是把App翻譯成英文就叫本地化了。你得理解當地人的文化、習慣、甚至笑點。」
「舉個例子。」馬老師喝了口水，「我們在東南亞做電商，發現當地人特別喜歡在聊天裡發表情包。我們就把聊天功能做得特別重，表情包加了幾百個。結果數據一看，轉化率很高。」
「但到了歐洲，人家就不吃這一套。歐洲人買東西講究效率，你弄一堆表情包，人家覺得你不專業。」
雷布斯聽到這裡，若有所思。
「紅米手機如果出海，系統UI是不是也得做不同的版本？」
「肯定的。」夏冬接話，「不同國家的人對顏色的偏好都不一樣。中東喜歡綠色，印度喜歡亮色，歐洲喜歡極簡。你的系統如果一套UI打天下，肯定水土不服。」
雷布斯點了點頭，在心裡把這一條加進了產品備忘錄。
馬老師看著兩人，滿意地笑了。
「你們兩個一點就透，跟你們聊天就是省事。」
「那是馬老師經驗值錢。」夏冬說。
「少拍馬屁。」馬老師笑罵了一句，「我說的這些都是真金白銀砸出來的教訓。」
夏冬端起酒杯，敬了馬老師一杯。
「這杯酒敬馬老師的經驗分享。」
馬老師舉杯碰了一下，一口乾了。
放下酒杯，馬老師又想起了剛才的話題。
「說回出海。夏冬，你剛才說你要出去跑，打算什麼時候動身？」
夏冬手指在桌面上敲了兩下。
「擇日不如撞日。」
「既然海外有一堆事等著，乾脆早點去。我打算一個禮拜後就動身，出去跑個十幾天。」
夏冬嘴上這麼說，腦子裡已經排好了一份密密麻麻的行程表。
第一站肯定是去字節跳跳的矽谷總部看看團隊。
陸奇在那邊把攤子鋪得很大，他這個幕後大老闆至今還沒去視察過。當然，到了那邊得換個馬甲，絕對不能暴露自己和字節跳跳的真實關係。
看完自家團隊，還得去拜訪幾家大廠。
Facebook那邊可以聊聊，畢竟盛夏科技是對方的算法供應商，沒少收對方的授權費，扎克伯格最近看著授權帳單，肯定難受，要去敲打一下。
英偉達和AMD是算力底座的關鍵，也必須去摸摸底。
還有微軟，總在背後給自己使絆子，自己要去想辦法收拾他們。
每一件事都很重要。
夏冬轉頭看向雷布斯。
「老雷，紅米現在的產能爬坡情況怎麼樣？」
「很順利。」雷布斯放下茶杯，「供應鏈那邊磨合得差不多了，按照現在的速度，估計三個月後就不會缺貨了。」
「那你想不想跟我一起出去轉轉？」夏冬問。
雷布斯有些意外。
「我？我去幹嘛？」
「紅米肯定不能只在國內賣，你可以出去探探路，看看有沒有可能和美國的一些公司合作，把紅米賣出去」
雷布斯想了想，點頭。
「有道理。行，我跟你一起去。」
馬老師在旁邊聽了一會兒，突然一拍大腿。
「巧了不是。」
夏冬和雷布斯都看向他。
「我正好約了加州州長，一周後拜訪。」馬老師笑得眼睛都眯了起來，「本來還想著一個人去有點乾巴巴的，現在好了，咱們三個搭個伴，一起去。」
夏冬樂了。
「馬老師，你這人脈都鋪到加州州長那裡了？」
「做電商的，跟地方政府搞好關係是基本功。」馬老師擺擺手，「加州可是咱們中國網際網路公司出海的大本營，州長那邊必須得拜會一下。」
雷布斯也笑了。
「那這陣容夠豪華的。一個做電商的，一個做算法和作業系統的，一個做手機的。加州州長見了咱們，估計得以為中國網際網路企業來集體收編矽谷了。」
「收編不敢當。」馬老師端起茶杯，「去交個朋友嘛。」
夏冬舉起茶杯。
「那就這麼定了。一周後見。」
三個茶杯在空中碰了一下，發出清脆的響聲。
時間就這麼敲定了。
一周後，飛往舊金山。
馬老師這話糙理不糙。
商業世界的底層邏輯，很多時候就是人與人的信任。
技術可以遠程部署，代碼可以跨洋傳輸，但信任必須面對面建立。
夏冬想到了自己手裡的幾個項目。
字節跳跳在美國，陸奇雖然能獨當一面，但作為實際控制人，他一次都沒去過。
還有特斯拉。他投了錢，但馬斯克那個人是個瘋子。對付瘋子，光靠郵件和電話是不夠的。你得站在他面前，讓他看到你的決心和實力。
這幾件事情，在國內確實不太好推進。
隔著半個地球，時差加上文化差異，溝通成本太高了。
「馬老師說得對。」夏冬點了點頭，「我確實在考慮往外跑一跑。」
雷布斯有些意外：「你打算去美國？」
「不一定是美國，但肯定得出去看看。」夏冬說，「盛夏科技現在的業務線越來越多，不能只盯著國內這一畝三分地。」
馬老師笑了：「這就對了。夏老弟就該多出去走走。你有這麼好的眼光，有這麼強的技術，不應該被只是國內的市場圈住，國際市場才能夠更好發揮你的能力，發揮你們公司的優勢。」
「不過，」夏冬看著馬老師，「出海這個事，水很深。馬老師你在外面跑了這麼多年，有沒有什麼坑是需要避開的？」
馬老師收起笑容，認真想了想。
「坑太多了。」馬老師說，「最大的坑，就是拿國內的思維去套國外的市場。」
雷布斯問：「具體指什麼？」
「國內做產品，講究快。小步快跑，快速疊代。先上線，再改bug。」馬老師說，「但在國外，尤其是歐美市場，這套行不通。」
「老外看重什麼？」馬老師豎起一根手指，「合規。」
「隱私保護、數據安全、消費者權益。這些東西在國內可能還在摸索階段，但在歐美，那是紅線。你碰一下，罰款能把你罰到破產。」
夏冬在心裡記下了這一點。
後世很多中國網際網路公司出海，就是栽在合規上。
TikTok在美國被聽證會圍攻，雖然是被明晃晃的針對，但如果不是因為一開始合規的工作做的好，沒有被抓住把柄，早就被老美給禁了。
他提前布局字節跳跳，讓陸奇在美國本土化運營，就是為了規避這些風險。但具體執行層面，肯定還有很多細節需要摳。
「還有呢？」夏冬追問。
「第二個坑，是本地化。」馬老師說，「不是把App翻譯成英文就叫本地化了。你得理解當地人的文化、習慣、甚至笑點。」
「舉個例子。」馬老師喝了口水，「我們在東南亞做電商，發現當地人特別喜歡在聊天裡發表情包。我們就把聊天功能做得特別重，表情包加了幾百個。結果數據一看，轉化率很高。」
「但到了歐洲，人家就不吃這一套。歐洲人買東西講究效率，你弄一堆表情包，人家覺得你不專業。」
雷布斯聽到這裡，若有所思。
「紅米手機如果出海，系統UI是不是也得做不同的版本？」
「肯定的。」夏冬接話，「不同國家的人對顏色的偏好都不一樣。中東喜歡綠色，印度喜歡亮色，歐洲喜歡極簡。你的系統如果一套UI打天下，肯定水土不服。」
雷布斯點了點頭，在心裡把這一條加進了產品備忘錄。
馬老師看著兩人，滿意地笑了。
「你們兩個一點就透，跟你們聊天就是省事。」
「那是馬老師經驗值錢。」夏冬說。
「少拍馬屁。」馬老師笑罵了一句，「我說的這些都是真金白銀砸出來的教訓。」
夏冬端起酒杯，敬了馬老師一杯。
「這杯酒敬馬老師的經驗分享。」
馬老師舉杯碰了一下，一口乾了。
放下酒杯，馬老師又想起了剛才的話題。
「說回出海。夏冬，你剛才說你要出去跑，打算什麼時候動身？」
夏冬手指在桌面上敲了兩下。
「擇日不如撞日。」
「既然海外有一堆事等著，乾脆早點去。我打算一個禮拜後就動身，出去跑個十幾天。」
夏冬嘴上這麼說，腦子裡已經排好了一份密密麻麻的行程表。
第一站肯定是去字節跳跳的矽谷總部看看團隊。
陸奇在那邊把攤子鋪得很大，他這個幕後大老闆至今還沒去視察過。當然，到了那邊得換個馬甲，絕對不能暴露自己和字節跳跳的真實關係。
看完自家團隊，還得去拜訪幾家大廠。
Facebook那邊可以聊聊，畢竟盛夏科技是對方的算法供應商，沒少收對方的授權費，扎克伯格最近看著授權帳單，肯定難受，要去敲打一下。
英偉達和AMD是算力底座的關鍵，也必須去摸摸底。
還有微軟，總在背後給自己使絆子，自己要去想辦法收拾他們。
每一件事都很重要。
夏冬轉頭看向雷布斯。
「老雷，紅米現在的產能爬坡情況怎麼樣？」
「很順利。」雷布斯放下茶杯，「供應鏈那邊磨合得差不多了，按照現在的速度，估計三個月後就不會缺貨了。」
「那你想不想跟我一起出去轉轉？」夏冬問。
雷布斯有些意外。
「我？我去幹嘛？」
「紅米肯定不能只在國內賣，你可以出去探探路，看看有沒有可能和美國的一些公司合作，把紅米賣出去」
雷布斯想了想，點頭。
「有道理。行，我跟你一起去。」
馬老師在旁邊聽了一會兒，突然一拍大腿。
「巧了不是。」
夏冬和雷布斯都看向他。
「我正好約了加州州長，一周後拜訪。」馬老師笑得眼睛都眯了起來，「本來還想著一個人去有點乾巴巴的，現在好了，咱們三個搭個伴，一起去。」
夏冬樂了。
「馬老師，你這人脈都鋪到加州州長那裡了？」
「做電商的，跟地方政府搞好關係是基本功。」馬老師擺擺手，「加州可是咱們中國網際網路公司出海的大本營，州長那邊必須得拜會一下。」
雷布斯也笑了。
「那這陣容夠豪華的。一個做電商的，一個做算法和作業系統的，一個做手機的。加州州長見了咱們，估計得以為中國網際網路企業來集體收編矽谷了。」
「收編不敢當。」馬老師端起茶杯，「去交個朋友嘛。」
夏冬舉起茶杯。
「那就這麼定了。一周後見。」
三個茶杯在空中碰了一下，發出清脆的響聲。
時間就這麼敲定了。
一周後，飛往舊金山。