第803章 說兩點
兩人表面上是合作關係，但雷布斯實際上是以夏東馬首是瞻。
先把夏冬約出來，雷布斯大概率會出來。
馬老師看的很準，雷布斯的確喜歡和夏冬吃飯。
每次跟夏冬聊完，雷布斯都能撈到點新東西回去琢磨。這頓飯對雷布斯來說，比任何商務宴請都有吸引力。
但這些彎彎繞繞，馬老師自然是不能在飯局上講出來，不過馬老師還有第二個正當理由。
「夏老弟，約雷總，是解決眼前的事。」馬老師慢悠悠地說，「約你，是解決長遠的事。兩碼事，不衝突。」
雷布斯在旁邊喝了口酒，沒說話。他已經感覺到馬老師後面還有招。
夏冬挑了下眉。「長遠的事？」
馬老師放下筷子，身子往後靠了靠。
「紅米手機發布到現在，用戶過了千萬。移動網際網路這個方向，一定是風口，對不對？」
夏冬點頭。「對。」
「今天來，就想聽聽兩位的判斷。」馬老師語氣一轉，認真了幾分，「尤其是你的，夏老弟。」
雷布斯端著酒杯沒動，等下文。
馬老師說：「說實話，其他人聊這個話題，我聽完就完了。但你不一樣。你從做快看網到現在，每一步都踩在點上。我都懷疑你是不是開了天眼。」
夏冬心想，這個判斷還真不算太誇張。畢竟他確實看過「劇本」。
「我公司內部現在分成兩派。」馬老師豎起兩根手指，「一派，All in移動網際網路，全面轉向。另一派，把現有業務往手機端適配一下就行，不需要大力投入。」
「你自己怎麼看？」夏冬問。
「我覺得移動端是未來。」馬老師說，「但是All in到什麼程度，要不要把戰略重心轉過來，我拿不準。投多了怕步子太大扯著，投少了怕錯過窗口期。所以今天來找你們聊聊。」
說完看向雷布斯。
雷布斯放下酒杯，想了想。「紅米這邊的數據能說明一些問題。用戶日均使用手機的時長漲得很快，App下載量每天都在刷新。
從硬體端看，移動端的購物需求確實起來了，這個趨勢很確定。」
馬老師嗯了一聲。
「但具體怎麼投、投多少，」雷布斯補了一句，「我跟你的困惑差不多。不過今天主要聊阿里的事，我先聽聽夏冬怎麼說。」
兩個人的目光同時落到夏冬身上。
夏冬沒急著開口。
他端起茶杯，慢慢喝了一口，放下。
他在想。
從重生到現在，跟馬老師合作快兩年了。
快看網給淘寶導流量，淘寶給快看網付GG分成。
這筆分成一直是盛夏科技最重要的收入來源之一。
淘寶整體還在微虧的狀態，但給快看網的GG分成一分沒少。有好幾次，夏冬都覺得馬老師可能會來找自己談條件，壓一壓分成比例。畢竟淘寶自己都虧著，付給快看網的錢卻越來越多。
但馬老師一次都沒提過。
夏冬心裡清楚，馬老師之所以這麼老實，一半原因是盛夏科技不好惹。
馬老師是聰明人，犯不著為幾千萬的GG費跟自己撕破臉。
另一半原因是，這個人確實講信用。說到做到，不耍花招。
跟一個講信用的盟友合作，是可以長期投入的。盟友越強，自己的空間越大。這個道理，夏冬想得很明白。
既然是可以信任的盟友，透露一些自己不會涉足的領域給對方，似乎也是可以的。
然後夏冬就開始回想，前世的阿里在移動網際網路這波浪潮里，到底做得怎麼樣？
答案是：起了個大早，趕了個晚集。
移動淘寶確實做起來了，但動作太慢。
微信支付起來以後，支付寶被迫應戰，被打了個措手不及。
社交領域一直沒搞明白，來往砸了大把資源，最後不了了之。
內部孵化了一堆項目，大部分半死不活。
最要命的是，後來有人從社交電商這個口子殺進來，用一種全新的打法，從淘寶嘴裡硬生生撬走了一大塊肉。
那個人姓黃，那家公司叫拼多多。
夏冬覺得，既然馬老師今天專門來問，自己應該給點乾貨。阿里現在是快看網最重要的客戶，馬老師又是靠得住的盟友。盟友強了，自己才有空間去做底層技術的事。
但說什麼、說到什麼程度，得想清楚。
太深了，容易讓馬老師過度膨脹。太淺了，馬老師回去做不了什麼決策，等於白來。
而且，馬老師這個人能不能接住，也是個問題。他是搞戰略的人，不是搞執行的人。方向給他指對了，具體的打法他未必能落地。但話又說回來，他手下不缺能落地的人，缺的就是方向。
夏冬琢磨了大概十幾秒。
包廂里沒人催。馬老師又給自己倒了杯酒，慢悠悠地喝著。
雷布斯夾了口菜，嚼得很安靜。
「馬老師，」夏冬開口了，「我說兩個想法。」
馬老師沒想到能從夏冬嘴裡套出兩個來，杯子一放，身子瞬間坐直了。
雷布斯也擱下了筷子。
「第一個想法，」夏冬說，「做好手機上的淘寶。」
馬老師點頭。「展開說說。」
「先不急。」夏冬放下筷子，「馬老師，我先問個數。淘寶現在註冊用戶有多少？每個月真正下單的有多少？」
這個問題來得突然，但馬老師一點沒猶豫。他臉上浮起一種不太掩飾的得意。
「註冊用戶，快兩個億了。」
這個數字在2009年確實夠嚇人的。雷布斯聽了都微微點頭。
「每個月實際下單的呢？」夏冬追問。
「四千萬左右。」馬老師伸出四根手指，晃了晃，「這個數字，每個月還在漲。」
語氣裡帶著點小驕傲。淘寶做到這個體量，在當時的中國網際網路圈子裡，確實有驕傲的資本。
夏冬沒接茬，端起茶杯喝了一口，擱下。
「遠遠不夠。」
馬老師的笑容僵了半秒。
「遠遠不夠？」他重複了一遍，「兩億註冊，四千萬月活買家，你說遠遠不夠？」
「馬老師，中國有多少人？」夏冬問。
「十三億。」
「你兩億註冊用戶，占多少？」
馬老師沒算。不用算，百分之十幾。
「我跟你講一個判斷。」夏冬說，「要不了十年，中國會變成全民皆網民。」
馬老師和雷布斯同時看過來。
「現在大家覺得上網是年輕人的事，是城裡人的事。但智慧型手機會改變這一切。」夏冬說，「晶片的計算能力每年都在漲，價格每年都在往下走。再過幾年，一千塊錢就能買到一部不錯的智慧型手機。再過幾年，五百塊就行。」
雷布斯眼睛亮了一下。這個他太清楚了，紅米乾的就是這個事。
先把夏冬約出來，雷布斯大概率會出來。
馬老師看的很準，雷布斯的確喜歡和夏冬吃飯。
每次跟夏冬聊完，雷布斯都能撈到點新東西回去琢磨。這頓飯對雷布斯來說，比任何商務宴請都有吸引力。
但這些彎彎繞繞，馬老師自然是不能在飯局上講出來，不過馬老師還有第二個正當理由。
「夏老弟，約雷總，是解決眼前的事。」馬老師慢悠悠地說，「約你，是解決長遠的事。兩碼事，不衝突。」
雷布斯在旁邊喝了口酒，沒說話。他已經感覺到馬老師後面還有招。
夏冬挑了下眉。「長遠的事？」
馬老師放下筷子，身子往後靠了靠。
「紅米手機發布到現在，用戶過了千萬。移動網際網路這個方向，一定是風口，對不對？」
夏冬點頭。「對。」
「今天來，就想聽聽兩位的判斷。」馬老師語氣一轉，認真了幾分，「尤其是你的，夏老弟。」
雷布斯端著酒杯沒動，等下文。
馬老師說：「說實話，其他人聊這個話題，我聽完就完了。但你不一樣。你從做快看網到現在，每一步都踩在點上。我都懷疑你是不是開了天眼。」
夏冬心想，這個判斷還真不算太誇張。畢竟他確實看過「劇本」。
「我公司內部現在分成兩派。」馬老師豎起兩根手指，「一派，All in移動網際網路，全面轉向。另一派，把現有業務往手機端適配一下就行，不需要大力投入。」
「你自己怎麼看？」夏冬問。
「我覺得移動端是未來。」馬老師說，「但是All in到什麼程度，要不要把戰略重心轉過來，我拿不準。投多了怕步子太大扯著，投少了怕錯過窗口期。所以今天來找你們聊聊。」
說完看向雷布斯。
雷布斯放下酒杯，想了想。「紅米這邊的數據能說明一些問題。用戶日均使用手機的時長漲得很快，App下載量每天都在刷新。
從硬體端看，移動端的購物需求確實起來了，這個趨勢很確定。」
馬老師嗯了一聲。
「但具體怎麼投、投多少，」雷布斯補了一句，「我跟你的困惑差不多。不過今天主要聊阿里的事，我先聽聽夏冬怎麼說。」
兩個人的目光同時落到夏冬身上。
夏冬沒急著開口。
他端起茶杯，慢慢喝了一口，放下。
他在想。
從重生到現在，跟馬老師合作快兩年了。
快看網給淘寶導流量，淘寶給快看網付GG分成。
這筆分成一直是盛夏科技最重要的收入來源之一。
淘寶整體還在微虧的狀態，但給快看網的GG分成一分沒少。有好幾次，夏冬都覺得馬老師可能會來找自己談條件，壓一壓分成比例。畢竟淘寶自己都虧著，付給快看網的錢卻越來越多。
但馬老師一次都沒提過。
夏冬心裡清楚，馬老師之所以這麼老實，一半原因是盛夏科技不好惹。
馬老師是聰明人，犯不著為幾千萬的GG費跟自己撕破臉。
另一半原因是，這個人確實講信用。說到做到，不耍花招。
跟一個講信用的盟友合作，是可以長期投入的。盟友越強，自己的空間越大。這個道理，夏冬想得很明白。
既然是可以信任的盟友，透露一些自己不會涉足的領域給對方，似乎也是可以的。
然後夏冬就開始回想，前世的阿里在移動網際網路這波浪潮里，到底做得怎麼樣？
答案是：起了個大早，趕了個晚集。
移動淘寶確實做起來了，但動作太慢。
微信支付起來以後，支付寶被迫應戰，被打了個措手不及。
社交領域一直沒搞明白，來往砸了大把資源，最後不了了之。
內部孵化了一堆項目，大部分半死不活。
最要命的是，後來有人從社交電商這個口子殺進來，用一種全新的打法，從淘寶嘴裡硬生生撬走了一大塊肉。
那個人姓黃，那家公司叫拼多多。
夏冬覺得，既然馬老師今天專門來問，自己應該給點乾貨。阿里現在是快看網最重要的客戶，馬老師又是靠得住的盟友。盟友強了，自己才有空間去做底層技術的事。
但說什麼、說到什麼程度，得想清楚。
太深了，容易讓馬老師過度膨脹。太淺了，馬老師回去做不了什麼決策，等於白來。
而且，馬老師這個人能不能接住，也是個問題。他是搞戰略的人，不是搞執行的人。方向給他指對了，具體的打法他未必能落地。但話又說回來，他手下不缺能落地的人，缺的就是方向。
夏冬琢磨了大概十幾秒。
包廂里沒人催。馬老師又給自己倒了杯酒，慢悠悠地喝著。
雷布斯夾了口菜，嚼得很安靜。
「馬老師，」夏冬開口了，「我說兩個想法。」
馬老師沒想到能從夏冬嘴裡套出兩個來，杯子一放，身子瞬間坐直了。
雷布斯也擱下了筷子。
「第一個想法，」夏冬說，「做好手機上的淘寶。」
馬老師點頭。「展開說說。」
「先不急。」夏冬放下筷子，「馬老師，我先問個數。淘寶現在註冊用戶有多少？每個月真正下單的有多少？」
這個問題來得突然，但馬老師一點沒猶豫。他臉上浮起一種不太掩飾的得意。
「註冊用戶，快兩個億了。」
這個數字在2009年確實夠嚇人的。雷布斯聽了都微微點頭。
「每個月實際下單的呢？」夏冬追問。
「四千萬左右。」馬老師伸出四根手指，晃了晃，「這個數字，每個月還在漲。」
語氣裡帶著點小驕傲。淘寶做到這個體量，在當時的中國網際網路圈子裡，確實有驕傲的資本。
夏冬沒接茬，端起茶杯喝了一口，擱下。
「遠遠不夠。」
馬老師的笑容僵了半秒。
「遠遠不夠？」他重複了一遍，「兩億註冊，四千萬月活買家，你說遠遠不夠？」
「馬老師，中國有多少人？」夏冬問。
「十三億。」
「你兩億註冊用戶，占多少？」
馬老師沒算。不用算，百分之十幾。
「我跟你講一個判斷。」夏冬說，「要不了十年，中國會變成全民皆網民。」
馬老師和雷布斯同時看過來。
「現在大家覺得上網是年輕人的事，是城裡人的事。但智慧型手機會改變這一切。」夏冬說，「晶片的計算能力每年都在漲，價格每年都在往下走。再過幾年，一千塊錢就能買到一部不錯的智慧型手機。再過幾年，五百塊就行。」
雷布斯眼睛亮了一下。這個他太清楚了，紅米乾的就是這個事。