第802章 小心機
雷布斯沒有馬上表態，而是問了一個實際的問題：「天貓的佣金和入駐條件是什麼標準？」
馬老師顯然早有準備：「紅米是戰略合作品牌，佣金我可以給你談到最低。而且我跟順豐那邊也打過招呼了，順豐很願意接紅米的配送單子。畢竟跟順豐的高端化定位很契合。」
他端起茶杯，不緊不慢地喝了一口。
「順豐的配送能力你應該清楚，時效和服務質量在國內是第一梯隊的。如果順豐拿到紅米的配送訂單，配送費一定是按最優惠的價格給到你。」
「以後紅米的物流，既有京東又有順豐，這就是供應鏈的彈性。」馬老師看著雷布斯，「雷總做硬體出身的，供應鏈彈性這個概念，你應該比我在行。」
雷布斯的手指在桌面上輕輕點了幾下。
他在思考。
夏冬知道雷布斯的風格，他不是那種會被話術帶著走的人。
不管馬老師說得多天花亂墜，他都會在腦子裡過一遍，算清楚帳，想明白利弊，才會給出回應。
「馬老師說的有道理，」
雷布斯終於開口了，「多一個渠道確實是好事。不過天貓那邊的流量扶持力度，我需要一個具體的方案。不是說給個首頁推薦就完事了，我需要的是持續的、穩定的資源傾斜。」
馬老師笑了。
他就喜歡跟這種務實的人打交道，不玩虛的，直接談條件。
「這個好說，」
他拍了拍桌子，「我可以給你開一個品牌專區，獨立頁面，天貓的搜索結果里紅米優先展示。另外，將來紅米新品首發的時候，天貓首頁的banner位給你留著。」
雷布斯不為所動：「首頁banner位是臨時的，我要的是長期的搜索加權。用戶搜『手機』的時候，紅米要排在前三。」
馬老師的笑容微微一滯。
他沒想到雷布斯胃口不小。
「前三的話，」馬老師斟酌著用詞，「這個涉及到其他品牌的排序問題，不太好直接操作。但是前五，我可以保證。」
表面上說的是「其他品牌排序問題」，實際上他想表達的意思是，你一上來就要前三，其他品牌怎麼辦？
我在天貓上還得跟其他手機廠商維持關係，不能為了紅米一家把所有人都得罪了。
雷布斯聽懂了。
「前五的話，」他沉吟了一下，「也可以，但是要搭配一個額外的資源。將來紅米2上市的時候，手機這個品類的搜索結果，紅米2要置頂兩周。」
表面上說的是「額外資源」，實際上他想表達的意思是，既然你給不了搜索前三，那就用別的方式補。
新品上市頭兩周的搜索置頂，是一個很好的槓桿，能幫紅米2在天貓上迅速打開局面。
馬老師想了想，點頭：「可以。紅米2上市，手機品類搜索置頂兩周，這個沒問題。」
雷布斯又說：「還有一個條件。」
「你說。」
「天貓上紅米旗艦店的頁面設計，我們自己來。不能用天貓的通用模板。」
馬老師哈哈笑了：「這個更沒問題了。你們的頁面設計水平很高的，我還怕你不願意幫我們設計呢。」
雷布斯點點頭，端起杯子喝了口水，算是基本認可了這個方案。
但夏冬知道，雷布斯嘴上答應了，心裡肯定還有別的盤算。
果然，雷布斯又補了一句：「不過京東那邊，我會自己去溝通。馬老師你這邊不用直接接觸劉昌東。」
這句話表面上是說「我自己處理跟京東的關係」，實際上他想表達的意思是，你別借著這個機會去跟劉昌東施壓，我們之間的合作我自己做主，別把第三方攪和進來。
馬老師立刻表態：「當然當然，這是你跟京東之間的事，我不摻和。」
夏冬在旁邊全程聽著，沒有插嘴。
但他心裡已經把整盤棋看得很清楚了。
馬老師說的對。從長遠角度來看，紅米確實應該多渠道銷售，不能只依賴京東一家。這不是信不信任劉昌東的問題，而是一個基本的商業邏輯。
哪怕在同一家公司內部，也要設置帶有競爭性的崗位。兩個團隊做類似的事情，良性競爭能讓大家都保持活力。如果一方壟斷，那事情就變味了。
京東是一家好公司，劉昌東也是一個靠譜的合作夥伴。但正因為如此，才更需要給他製造一點危機感。
有了天貓這個競爭對手在一旁虎視眈眈，京東在紅米的配送服務上只會更加用心，用戶的服務品質也會更好。
甚至劉昌東本人，也希望有外部的競爭，來促使他內部的團隊更加有危機感，也更加的團結。
對紅米來說，這是百利而無一害的事。
當然，雷布斯肯定也早就想到了這一層。他剛才跟馬老師討價還價，要搜索排名、要首發權益，都不是臨時起意。他只是在拿到更好的條件之前，不會輕易鬆口。
這就是生意場上的規矩。
表面上大家推杯換盞、稱兄道弟，背地裡每一個讓步都是經過精密計算的。
你給我搜索加權，我給你新品首發；你給我低佣金，我給你品牌曝光。
籌碼換籌碼，利益換利益。
沒有誰是真的大方，也沒有誰是真的小氣。
馬老師又舉起杯子：「來，雷總，咱們再碰一個。合作愉快。」
雷布斯舉杯：「合作愉快。」
夏冬也跟著舉杯。
三個杯子碰在一起，發出清脆的聲響。
夏冬擱下杯子，看了看馬老師，笑了。
「馬老師，我有個問題。」
「你說。」
「今天談天貓旗艦店，是紅米的事。你約雷總來就行，把我拉上幹嘛？這頓飯我從頭坐到尾，一個多小時光聽你們倆掰扯條件了，一句話插不上。」
馬老師夾菜的手停了一下，然後哈哈笑了。
其實馬老師約這頓飯，有一層原因他沒說出來。
一開始他想約的其實是雷布斯。
紅米入駐天貓是眼前最當緊的事，得跟雷布斯當面聊。
但馬老師心裡清楚，雷布斯最近忙得腳不沾地，紅米剛發布完，供應鏈、售後，一堆事堆著，一個搞不好就會被婉拒。
於是馬老師先打電話給夏冬，把夏冬約出來。
夏冬說行。
拿到夏冬的「確認」之後，馬老師才撥雷布斯的電話。
果然，雷布斯第一反應是推辭。「最近真走不開，改天吧馬老師。」
馬老師不急不慢地補了一句：「我也約了夏冬，大家一起坐坐。」
電話那頭安靜了兩秒。
「行，幾點？」
雷布斯答應得比馬老師預想的還快。
馬老師找人打聽過，雷布斯和夏冬的合作很愉快，而且夏冬算是全程給紅米給錢，給技術給方向。
馬老師顯然早有準備：「紅米是戰略合作品牌，佣金我可以給你談到最低。而且我跟順豐那邊也打過招呼了，順豐很願意接紅米的配送單子。畢竟跟順豐的高端化定位很契合。」
他端起茶杯，不緊不慢地喝了一口。
「順豐的配送能力你應該清楚，時效和服務質量在國內是第一梯隊的。如果順豐拿到紅米的配送訂單，配送費一定是按最優惠的價格給到你。」
「以後紅米的物流，既有京東又有順豐，這就是供應鏈的彈性。」馬老師看著雷布斯，「雷總做硬體出身的，供應鏈彈性這個概念，你應該比我在行。」
雷布斯的手指在桌面上輕輕點了幾下。
他在思考。
夏冬知道雷布斯的風格，他不是那種會被話術帶著走的人。
不管馬老師說得多天花亂墜，他都會在腦子裡過一遍，算清楚帳，想明白利弊，才會給出回應。
「馬老師說的有道理，」
雷布斯終於開口了，「多一個渠道確實是好事。不過天貓那邊的流量扶持力度，我需要一個具體的方案。不是說給個首頁推薦就完事了，我需要的是持續的、穩定的資源傾斜。」
馬老師笑了。
他就喜歡跟這種務實的人打交道，不玩虛的，直接談條件。
「這個好說，」
他拍了拍桌子，「我可以給你開一個品牌專區，獨立頁面，天貓的搜索結果里紅米優先展示。另外，將來紅米新品首發的時候，天貓首頁的banner位給你留著。」
雷布斯不為所動：「首頁banner位是臨時的，我要的是長期的搜索加權。用戶搜『手機』的時候，紅米要排在前三。」
馬老師的笑容微微一滯。
他沒想到雷布斯胃口不小。
「前三的話，」馬老師斟酌著用詞，「這個涉及到其他品牌的排序問題，不太好直接操作。但是前五，我可以保證。」
表面上說的是「其他品牌排序問題」，實際上他想表達的意思是，你一上來就要前三，其他品牌怎麼辦？
我在天貓上還得跟其他手機廠商維持關係，不能為了紅米一家把所有人都得罪了。
雷布斯聽懂了。
「前五的話，」他沉吟了一下，「也可以，但是要搭配一個額外的資源。將來紅米2上市的時候，手機這個品類的搜索結果，紅米2要置頂兩周。」
表面上說的是「額外資源」，實際上他想表達的意思是，既然你給不了搜索前三，那就用別的方式補。
新品上市頭兩周的搜索置頂，是一個很好的槓桿，能幫紅米2在天貓上迅速打開局面。
馬老師想了想，點頭：「可以。紅米2上市，手機品類搜索置頂兩周，這個沒問題。」
雷布斯又說：「還有一個條件。」
「你說。」
「天貓上紅米旗艦店的頁面設計，我們自己來。不能用天貓的通用模板。」
馬老師哈哈笑了：「這個更沒問題了。你們的頁面設計水平很高的，我還怕你不願意幫我們設計呢。」
雷布斯點點頭，端起杯子喝了口水，算是基本認可了這個方案。
但夏冬知道，雷布斯嘴上答應了，心裡肯定還有別的盤算。
果然，雷布斯又補了一句：「不過京東那邊，我會自己去溝通。馬老師你這邊不用直接接觸劉昌東。」
這句話表面上是說「我自己處理跟京東的關係」，實際上他想表達的意思是，你別借著這個機會去跟劉昌東施壓，我們之間的合作我自己做主，別把第三方攪和進來。
馬老師立刻表態：「當然當然，這是你跟京東之間的事，我不摻和。」
夏冬在旁邊全程聽著，沒有插嘴。
但他心裡已經把整盤棋看得很清楚了。
馬老師說的對。從長遠角度來看，紅米確實應該多渠道銷售，不能只依賴京東一家。這不是信不信任劉昌東的問題，而是一個基本的商業邏輯。
哪怕在同一家公司內部，也要設置帶有競爭性的崗位。兩個團隊做類似的事情，良性競爭能讓大家都保持活力。如果一方壟斷，那事情就變味了。
京東是一家好公司，劉昌東也是一個靠譜的合作夥伴。但正因為如此，才更需要給他製造一點危機感。
有了天貓這個競爭對手在一旁虎視眈眈，京東在紅米的配送服務上只會更加用心，用戶的服務品質也會更好。
甚至劉昌東本人，也希望有外部的競爭，來促使他內部的團隊更加有危機感，也更加的團結。
對紅米來說，這是百利而無一害的事。
當然，雷布斯肯定也早就想到了這一層。他剛才跟馬老師討價還價，要搜索排名、要首發權益，都不是臨時起意。他只是在拿到更好的條件之前，不會輕易鬆口。
這就是生意場上的規矩。
表面上大家推杯換盞、稱兄道弟，背地裡每一個讓步都是經過精密計算的。
你給我搜索加權，我給你新品首發；你給我低佣金，我給你品牌曝光。
籌碼換籌碼，利益換利益。
沒有誰是真的大方，也沒有誰是真的小氣。
馬老師又舉起杯子：「來，雷總，咱們再碰一個。合作愉快。」
雷布斯舉杯：「合作愉快。」
夏冬也跟著舉杯。
三個杯子碰在一起，發出清脆的聲響。
夏冬擱下杯子，看了看馬老師，笑了。
「馬老師，我有個問題。」
「你說。」
「今天談天貓旗艦店，是紅米的事。你約雷總來就行，把我拉上幹嘛？這頓飯我從頭坐到尾，一個多小時光聽你們倆掰扯條件了，一句話插不上。」
馬老師夾菜的手停了一下，然後哈哈笑了。
其實馬老師約這頓飯，有一層原因他沒說出來。
一開始他想約的其實是雷布斯。
紅米入駐天貓是眼前最當緊的事，得跟雷布斯當面聊。
但馬老師心裡清楚，雷布斯最近忙得腳不沾地，紅米剛發布完，供應鏈、售後，一堆事堆著，一個搞不好就會被婉拒。
於是馬老師先打電話給夏冬，把夏冬約出來。
夏冬說行。
拿到夏冬的「確認」之後，馬老師才撥雷布斯的電話。
果然，雷布斯第一反應是推辭。「最近真走不開，改天吧馬老師。」
馬老師不急不慢地補了一句：「我也約了夏冬，大家一起坐坐。」
電話那頭安靜了兩秒。
「行，幾點？」
雷布斯答應得比馬老師預想的還快。
馬老師找人打聽過，雷布斯和夏冬的合作很愉快，而且夏冬算是全程給紅米給錢，給技術給方向。