第705章 和馬斯克的談判（下）
因為後者通常跟著的下一句就是「但是」。
而「但是」這兩個字，在創業者耳朵里跟門口保安說「領導找你」差不多，天然帶點災難片濾鏡。
「十四億太低。」馬斯克忽然說。
陸奇心裡微微一動。
從頭到尾，他都還沒有報價十四億。
可馬斯克自己先說出來了。
在談判桌上，很多底牌往往不是被逼出來的。
反而是對方急著保護時露出來的。
陸奇沒有順勢撲上去死咬。
他只是平靜地開口：「我還沒有說十四億。」
馬斯克僵了一瞬，停頓了半秒。
「我假設你會說。」
「那說明，」陸奇露出一絲溫和的笑，「我們對合理區間的判斷正在接近。」
馬斯克看著陸奇，人往椅背上一靠，最後還是沒忍住搖頭。
「你們中國人談判，套路都這麼深嗎？」
「這不是套路。」
陸奇端著茶杯，語氣很平穩，「有些同行會先請你吃飯，然後在第三杯酒下肚之後，把價格砍到你懷疑人生。我這算直接的。」
馬斯克聽完大笑起來。
笑聲在辦公室里迴蕩了幾秒，等他重新收斂表情，視線又落回了桌面上的文件。
「十五億五千萬。」他重新開價。
陸奇什麼都沒說，只是搖頭。
「十五億。」馬斯克的咬字重了一些。
陸奇依然搖頭。
動作幅度不大，但態度擺得很明白。
「陸，這可是三億美元換一家未來能改變汽車行業公司的股份。」
馬斯克攤開雙手，身體前傾，「你們不能像在電子市場買二手伺服器一樣砍價。」
「二手伺服器買回來，至少已經證明它能跑。」陸奇回了一句。
馬斯克被這句話噎了一下，一時間沒找到詞反駁。
陸奇看準了火候，沒有再往前逼一步。
談判桌上，把人逼急了從來撈不到好處。
尤其坐在對面的是馬斯克。
這種人骨子裡帶著點瘋勁，越到了關鍵處，他越有可能突然把那點僅存的理性丟進火箭燃燒室里當燃料，直接甩手來一句「算了我自己想辦法」。
這不是商學院教材里能教出來的那種講究線性決策的經理人。
這是一個敢把全部身家押在幾個連影子都摸不著的項目上的賭徒。
跟這種賭徒坐在同一張桌子上，既要讓他真真切切地摸到利益，又得把台階留夠，保住他那套改變世界的敘事尊嚴。
算準了節奏，陸奇把手裡的文件翻到了最後一頁，順著桌面推了過去。
「我們可以接受十四億美元的投前估值，拿三億美元出來投資。交割完成後，我們持有相應比例的股份。另外附加一個條件，Summer OS團隊要與特斯拉成立聯合技術小組，優先推進車載系統的合作。」
馬斯克沉默了下去。
陸奇沒催他，隔了一會兒才補上一句：「這不是在壓價。特斯拉有風險，我們是在花錢把不確定性買過來，留著共同承擔。」
馬斯克低著頭，視線在那行數字上來回掃。
十四億美元。
這個數字肯定低於他心裡的底線。但好在不難看。至少不是那種一開口十個億，讓人懷疑這幫人是不是想順手打個劫的報價。
關鍵在於，三億美元現金一次到帳。
這句話在這個節骨眼上，就像一塊實心的磁鐵，穩穩吸住了他所有亂飄的判斷。
他現在確實需要錢。可以說是極其需要。
SpaceX是個無底洞，特斯拉也是個無底洞，連他自己每天都在燒錢。搞技術創業這行，最怕的從來不是熬夜幹活，而是明明已經看見那個宏大的未來就在前面招手了，儀錶盤上卻提示油箱只夠跑最後三公里。
「十四億，這太便宜了。」馬斯克終於開口。
陸奇坐在原位，沒接話茬。
「但三億美元，確實很有誠意。」馬斯克又說了一句。
陸奇還是沒說話。
局做到了這一刻，拼的就是個定力。
誰先開口解釋，誰就在氣勢上矮了一截。
馬斯克索性站起身，幾步走到窗邊。
加州的陽光很亮，透過玻璃打在他身上。
他在窗邊停了幾秒，轉身看了過來。
「如果我們接受這個估值，我需要確保你們的投資流程走得足夠快。」
「我們可以快。」陸奇回答得滴水不漏，「前提是盡調資料能給完整，你們現有的投資人願意配合。」
「現有的投資人里，應該有人願意退出一部分股份。」
「這好辦，我們可以接老股，也可以投新股。」陸奇說，「但總金額就是這三億美元，至於結構怎麼拆分，可以再談。」
馬斯克點頭。
這個路子給得寬泛，比咬死只投新股靈活得多。
現在這個局面，平衡各方的訴求才是最要命的。
他走回桌前重新坐下，手指在桌面上敲了兩下。
「還有一件事。」
陸奇抬起頭看著他。
馬斯克身體再次前傾，眼神起了變化。
「你們對SpaceX有沒有興趣？」
陸奇端起水杯的動作沒停，手腕極穩地喝了一口水。
他知道。
不要碰SpaceX。
不管條件開得多好，至少現在絕對不能碰。
造火箭跟造電動車完全是兩碼事。
特斯拉就算再敏感，往到底里說那也只是一筆商業投資。
但SpaceX不一樣，這東西牽涉著國防、發射合同、還有一套繁瑣要命的政府審查。
那片區域裡的雷埋得比地雷陣還密，一腳踩進去連怎麼炸的都不知道。
他們現在的殼子明面上是一家美國公司。
但這層殼子經不起那種級別的放大鏡去看。
往深了查，背後的線索早晚會牽扯出來。
買賣可以做，錢也可以賺，但把底牌掀開給人看這種事，絕對不行。
「SpaceX很有價值。」陸奇放下水杯，給了一個很中性的評價。
聽到這句話，馬斯克的情緒明顯興奮了起來。
「我們正在徹底改變進入太空的成本結構。你可以想像嗎？可回收火箭會把整個行業重塑一遍。不管是政府項目，商業發射，還是我們未來的火星計劃——」
他的語速越來越快。
剛才談特斯拉的時候，他還像個在商言商的創始人。現在聊起SpaceX，他簡直就像是一個已經偷偷把戶口本遷到了火星的狂熱分子。
陸奇安靜地坐在那裡，認真聽著，半句也沒打斷。
一直等馬斯克那股勁頭稍微收斂了一些，停下來換氣的時候，他才終於開口。
「我個人非常欣賞SpaceX。」
而「但是」這兩個字，在創業者耳朵里跟門口保安說「領導找你」差不多，天然帶點災難片濾鏡。
「十四億太低。」馬斯克忽然說。
陸奇心裡微微一動。
從頭到尾，他都還沒有報價十四億。
可馬斯克自己先說出來了。
在談判桌上，很多底牌往往不是被逼出來的。
反而是對方急著保護時露出來的。
陸奇沒有順勢撲上去死咬。
他只是平靜地開口：「我還沒有說十四億。」
馬斯克僵了一瞬，停頓了半秒。
「我假設你會說。」
「那說明，」陸奇露出一絲溫和的笑，「我們對合理區間的判斷正在接近。」
馬斯克看著陸奇，人往椅背上一靠，最後還是沒忍住搖頭。
「你們中國人談判，套路都這麼深嗎？」
「這不是套路。」
陸奇端著茶杯，語氣很平穩，「有些同行會先請你吃飯，然後在第三杯酒下肚之後，把價格砍到你懷疑人生。我這算直接的。」
馬斯克聽完大笑起來。
笑聲在辦公室里迴蕩了幾秒，等他重新收斂表情，視線又落回了桌面上的文件。
「十五億五千萬。」他重新開價。
陸奇什麼都沒說，只是搖頭。
「十五億。」馬斯克的咬字重了一些。
陸奇依然搖頭。
動作幅度不大，但態度擺得很明白。
「陸，這可是三億美元換一家未來能改變汽車行業公司的股份。」
馬斯克攤開雙手，身體前傾，「你們不能像在電子市場買二手伺服器一樣砍價。」
「二手伺服器買回來，至少已經證明它能跑。」陸奇回了一句。
馬斯克被這句話噎了一下，一時間沒找到詞反駁。
陸奇看準了火候，沒有再往前逼一步。
談判桌上，把人逼急了從來撈不到好處。
尤其坐在對面的是馬斯克。
這種人骨子裡帶著點瘋勁，越到了關鍵處，他越有可能突然把那點僅存的理性丟進火箭燃燒室里當燃料，直接甩手來一句「算了我自己想辦法」。
這不是商學院教材里能教出來的那種講究線性決策的經理人。
這是一個敢把全部身家押在幾個連影子都摸不著的項目上的賭徒。
跟這種賭徒坐在同一張桌子上，既要讓他真真切切地摸到利益，又得把台階留夠，保住他那套改變世界的敘事尊嚴。
算準了節奏，陸奇把手裡的文件翻到了最後一頁，順著桌面推了過去。
「我們可以接受十四億美元的投前估值，拿三億美元出來投資。交割完成後，我們持有相應比例的股份。另外附加一個條件，Summer OS團隊要與特斯拉成立聯合技術小組，優先推進車載系統的合作。」
馬斯克沉默了下去。
陸奇沒催他，隔了一會兒才補上一句：「這不是在壓價。特斯拉有風險，我們是在花錢把不確定性買過來，留著共同承擔。」
馬斯克低著頭，視線在那行數字上來回掃。
十四億美元。
這個數字肯定低於他心裡的底線。但好在不難看。至少不是那種一開口十個億，讓人懷疑這幫人是不是想順手打個劫的報價。
關鍵在於，三億美元現金一次到帳。
這句話在這個節骨眼上，就像一塊實心的磁鐵，穩穩吸住了他所有亂飄的判斷。
他現在確實需要錢。可以說是極其需要。
SpaceX是個無底洞，特斯拉也是個無底洞，連他自己每天都在燒錢。搞技術創業這行，最怕的從來不是熬夜幹活，而是明明已經看見那個宏大的未來就在前面招手了，儀錶盤上卻提示油箱只夠跑最後三公里。
「十四億，這太便宜了。」馬斯克終於開口。
陸奇坐在原位，沒接話茬。
「但三億美元，確實很有誠意。」馬斯克又說了一句。
陸奇還是沒說話。
局做到了這一刻，拼的就是個定力。
誰先開口解釋，誰就在氣勢上矮了一截。
馬斯克索性站起身，幾步走到窗邊。
加州的陽光很亮，透過玻璃打在他身上。
他在窗邊停了幾秒，轉身看了過來。
「如果我們接受這個估值，我需要確保你們的投資流程走得足夠快。」
「我們可以快。」陸奇回答得滴水不漏，「前提是盡調資料能給完整，你們現有的投資人願意配合。」
「現有的投資人里，應該有人願意退出一部分股份。」
「這好辦，我們可以接老股，也可以投新股。」陸奇說，「但總金額就是這三億美元，至於結構怎麼拆分，可以再談。」
馬斯克點頭。
這個路子給得寬泛，比咬死只投新股靈活得多。
現在這個局面，平衡各方的訴求才是最要命的。
他走回桌前重新坐下，手指在桌面上敲了兩下。
「還有一件事。」
陸奇抬起頭看著他。
馬斯克身體再次前傾，眼神起了變化。
「你們對SpaceX有沒有興趣？」
陸奇端起水杯的動作沒停，手腕極穩地喝了一口水。
他知道。
不要碰SpaceX。
不管條件開得多好，至少現在絕對不能碰。
造火箭跟造電動車完全是兩碼事。
特斯拉就算再敏感，往到底里說那也只是一筆商業投資。
但SpaceX不一樣，這東西牽涉著國防、發射合同、還有一套繁瑣要命的政府審查。
那片區域裡的雷埋得比地雷陣還密，一腳踩進去連怎麼炸的都不知道。
他們現在的殼子明面上是一家美國公司。
但這層殼子經不起那種級別的放大鏡去看。
往深了查，背後的線索早晚會牽扯出來。
買賣可以做，錢也可以賺，但把底牌掀開給人看這種事，絕對不行。
「SpaceX很有價值。」陸奇放下水杯，給了一個很中性的評價。
聽到這句話，馬斯克的情緒明顯興奮了起來。
「我們正在徹底改變進入太空的成本結構。你可以想像嗎？可回收火箭會把整個行業重塑一遍。不管是政府項目，商業發射，還是我們未來的火星計劃——」
他的語速越來越快。
剛才談特斯拉的時候，他還像個在商言商的創始人。現在聊起SpaceX，他簡直就像是一個已經偷偷把戶口本遷到了火星的狂熱分子。
陸奇安靜地坐在那裡，認真聽著，半句也沒打斷。
一直等馬斯克那股勁頭稍微收斂了一些，停下來換氣的時候，他才終於開口。
「我個人非常欣賞SpaceX。」