第706章 談判敲定
馬斯克是個聰明人，極其敏銳地抓住了「個人」這兩個字。
「但？」
「但我們這次的資金安排，主要是圍繞智能終端、軟體生態和移動出行這一塊來做的。」
陸奇條理清晰地回答，「特斯拉和Summer OS有明確的協同效應，但SpaceX的協同路徑，目前看還沒有那麼直接。」
場面話被他說得天衣無縫。
但這套話翻譯過來其實就一個意思：東西是好東西，但不歸我們管。
馬斯克沒那麼容易被打發，他依然不死心。
「資金不是最大的問題，這裡的戰略價值才是核心。你們如果真的看好未來，就應該看好太空。」
陸奇聽笑了。
「我們當然看好未來。」他說，「但公司的現金流不是科幻小說，光靠提供幾個爽點是賺不來錢的。」
馬斯克也跟著笑了起來。
這個人骨子裡有一種傲氣，但對於這種直擊要害的吐槽，他倒是有一種難得的尊重。
「那以後可以再談？」他問。
「以後可以再談。」陸奇順水推舟，「等我們以後對SpaceX有了更完整的理解，也等咱們特斯拉的車機合作先在路上跑起來。」
馬斯克點了點頭。
他懂得進退，沒有再繼續推銷下去。
混到這個層級的人心裡都有一筆帳。
人家今天願意掏出三億真金白銀押在一個項目上，這本身就已經是非常實在的交情了。
這時候要是再不知進退地強行搭售另一個項目，搞不好就會把一盤「戰略合作」的好棋，生生下成「你是不是真把我當提款機」的爛局。
接下來，兩個人開始就著一些細節的條款進行拉鋸。
保密期的長短，排他溝通窗口的時間，盡調需要提供的資料清單，老股轉讓的具體比例，董事會觀察員的權利劃分，包括後續Summer OS車機適配團隊的接口方式。
這種拉鋸極其消耗心神。
陸奇開口說的每一句話都留著餘地，滴水不漏。
而馬斯克則像個手裡拿著錘子的工匠，不斷試圖把他話里的餘地敲死成一個板上釘釘的承諾。
他們面對面坐著，像是在下一盤極度複雜的棋。
只是這棋盤上沒擺著黑白子，有的全是估值、股權、現金，還有虛無縹緲的未來。
一直熬到最後，馬斯克才終於把手裡的筆放回了桌面。
「十四億投前，三億美元投資，至於結構細節，我們再談。」
陸奇站起身，伸出手去。
「這是初步共識。」
馬斯克伸手握住他。
「陸，我希望你們不是那種只敢躲在安全地方賺錢的公司。」
陸奇隔著桌子看著他，回道：「如果我們只想在安全的地方賺錢，今天根本不會坐在這裡找你。」
馬斯克看著他看了兩秒，嘴角咧開笑了。
毫無疑問，這句話很對他的胃口。
從特斯拉的辦公室里退出來，外面的天色已經暗了下去。
陸奇沒有急著上車，他走到停車場的一個角落裡站定，點起一根煙。
加州的晚風從空曠的地方吹過來，打在身上帶著一點明顯的涼意。
等冷風把腦子吹得清醒了一些，他拿出手機，撥通了夏冬的號碼。
電話幾乎是立刻就被接通了。
夏冬那邊聽著沒什麼雜音，人應該還在辦公室里。
「談得怎麼樣？」夏冬的聲音傳過來。
「初步談完了。」陸奇吐出一口煙，「這人一開始胃口挺大，直接開了二十億。」
電話那頭停頓了一下。
夏冬笑了一聲：「那他算挺克制了。」
陸奇跟著笑了笑：「最後壓到了十四億投前，三億美元投資。」
「初步的框架他算是點頭了，但底下的細節還需要走完盡調，也得看他那邊現有投資人的配合程度。」
「SpaceX呢？」
「他推銷了。」
「你怎麼回的？」
「推了。就說手頭現金安排不夠，協同路徑也不夠直接，藉口以後再談。」
夏冬在電話里輕輕「嗯」了一聲。
這個分寸拿捏得極穩。
既沒有一口回絕讓對方面子上掛不住，也沒留什麼口子把自己往那些要命的審查雷區里送。
「馬斯克現在是真的缺錢。」
陸奇撣了撣菸灰，「比我們之前評估的程度還要缺。」
「這人很固執，他不喜歡現在就去搞IPO，怕估值被壓，怕控制權旁落，更怕帳面上的虧損被資本市場無限放大。」
「這種反應很正常。」夏冬說，「時候還沒到，現在還不是他站上神壇去受人頂禮膜拜的時候。」
陸奇靠在車門上，望著遠處的幾盞路燈。
「但這筆投資如果真的落地了，我們在美國這邊的科技圈子裡，就太顯眼了。」
「長得太快，顯眼是遲早的事。」
夏冬的語氣毫無波瀾，「只要底下不露餡就行。」
「你那邊繼續按照標準美國公司的邏輯去推進，確保所有的文件、資金流向，還有決策鏈條，絕對乾淨。」
陸奇沉默了一下，腦子裡閃過一個名字。
「如果是這樣，比爾蓋茨那邊，很可能會注意到我們。」
「他不是可能注意到，他已經注意到了。」
夏冬想到了半年多前，針對紅米手機和快看網的那次水軍攻擊。
後來自己黑了對面的情報伺服器，知道了背後黑手就是扎克伯格和比爾蓋茨。
夏冬的聲音依舊平靜，「微軟永遠不會喜歡Summer OS，他們也不會喜歡任何試圖繞開Windows生態去重新建成的新平台。」
「但他那種段位，未必會親自下場來動手。」
「聰明人通常是不屑於親自踩進泥坑裡的。」夏冬在電話那頭說，「但他們很有錢，他們會花錢贊助別人去踩。」
陸奇立刻懂了這句話里的分量。
他沒再往下問。
夏冬也沒有繼續往下說的意思。
有些話點到為止，在聰明人之間根本不用說得太滿。
「我會讓法務那邊去準備詳細的條款清單。」陸奇收回思緒，「同時安排技術團隊和特斯拉的對接人碰個頭。但我會留個心眼，把投資文件和合作文件徹底分開處理。」
「好。」夏冬應承下來，隨即叮囑了一句，「別讓別人覺得車機合作是我們為了投資硬塞過去的附屬品，也別把這筆投資弄得像是一筆買路用的預付款。」
陸奇點頭：「我明白。」
掛斷電話，陸奇坐進車裡，但沒有立刻去擰鑰匙。
他調出隨身的會議紀要，借著車內的冷光，在上面快速敲下幾行字。
重點記錄了馬斯克在幾個關鍵節點的反應。
拉鋸出的估值區間。
對現金流的極度敏感度。
關於SpaceX的反覆試探。
還有現有投資人可能會選擇轉讓股份的動向。
把這些東西梳理完畢，加上了最高級別的加密，然後點擊發送，傳到了夏冬指定的那個郵箱裡。
做完這一切，他才終於啟動了車子。
大燈亮起，照出前面一片空曠的車道。陸奇在準備打方向盤的時候，瞥了一眼後視鏡。
身後的那棟大樓，看起來根本不像是一家正兒八經運轉的公司，反而更像是一個處於臨界點、隨時可能爆炸的巨型實驗現場。
這實驗要是成了，那就是一場科技革命。
要是不成，那就是一樁能寫進教科書的商業事故。
【四章奉上！
為了不卡在談判中間，讓你們罵我！
看我多好，催更走起來！】
「但？」
「但我們這次的資金安排，主要是圍繞智能終端、軟體生態和移動出行這一塊來做的。」
陸奇條理清晰地回答，「特斯拉和Summer OS有明確的協同效應，但SpaceX的協同路徑，目前看還沒有那麼直接。」
場面話被他說得天衣無縫。
但這套話翻譯過來其實就一個意思：東西是好東西，但不歸我們管。
馬斯克沒那麼容易被打發，他依然不死心。
「資金不是最大的問題，這裡的戰略價值才是核心。你們如果真的看好未來，就應該看好太空。」
陸奇聽笑了。
「我們當然看好未來。」他說，「但公司的現金流不是科幻小說，光靠提供幾個爽點是賺不來錢的。」
馬斯克也跟著笑了起來。
這個人骨子裡有一種傲氣，但對於這種直擊要害的吐槽，他倒是有一種難得的尊重。
「那以後可以再談？」他問。
「以後可以再談。」陸奇順水推舟，「等我們以後對SpaceX有了更完整的理解，也等咱們特斯拉的車機合作先在路上跑起來。」
馬斯克點了點頭。
他懂得進退，沒有再繼續推銷下去。
混到這個層級的人心裡都有一筆帳。
人家今天願意掏出三億真金白銀押在一個項目上，這本身就已經是非常實在的交情了。
這時候要是再不知進退地強行搭售另一個項目，搞不好就會把一盤「戰略合作」的好棋，生生下成「你是不是真把我當提款機」的爛局。
接下來，兩個人開始就著一些細節的條款進行拉鋸。
保密期的長短，排他溝通窗口的時間，盡調需要提供的資料清單，老股轉讓的具體比例，董事會觀察員的權利劃分，包括後續Summer OS車機適配團隊的接口方式。
這種拉鋸極其消耗心神。
陸奇開口說的每一句話都留著餘地，滴水不漏。
而馬斯克則像個手裡拿著錘子的工匠，不斷試圖把他話里的餘地敲死成一個板上釘釘的承諾。
他們面對面坐著，像是在下一盤極度複雜的棋。
只是這棋盤上沒擺著黑白子，有的全是估值、股權、現金，還有虛無縹緲的未來。
一直熬到最後，馬斯克才終於把手裡的筆放回了桌面。
「十四億投前，三億美元投資，至於結構細節，我們再談。」
陸奇站起身，伸出手去。
「這是初步共識。」
馬斯克伸手握住他。
「陸，我希望你們不是那種只敢躲在安全地方賺錢的公司。」
陸奇隔著桌子看著他，回道：「如果我們只想在安全的地方賺錢，今天根本不會坐在這裡找你。」
馬斯克看著他看了兩秒，嘴角咧開笑了。
毫無疑問，這句話很對他的胃口。
從特斯拉的辦公室里退出來，外面的天色已經暗了下去。
陸奇沒有急著上車，他走到停車場的一個角落裡站定，點起一根煙。
加州的晚風從空曠的地方吹過來，打在身上帶著一點明顯的涼意。
等冷風把腦子吹得清醒了一些，他拿出手機，撥通了夏冬的號碼。
電話幾乎是立刻就被接通了。
夏冬那邊聽著沒什麼雜音，人應該還在辦公室里。
「談得怎麼樣？」夏冬的聲音傳過來。
「初步談完了。」陸奇吐出一口煙，「這人一開始胃口挺大，直接開了二十億。」
電話那頭停頓了一下。
夏冬笑了一聲：「那他算挺克制了。」
陸奇跟著笑了笑：「最後壓到了十四億投前，三億美元投資。」
「初步的框架他算是點頭了，但底下的細節還需要走完盡調，也得看他那邊現有投資人的配合程度。」
「SpaceX呢？」
「他推銷了。」
「你怎麼回的？」
「推了。就說手頭現金安排不夠，協同路徑也不夠直接，藉口以後再談。」
夏冬在電話里輕輕「嗯」了一聲。
這個分寸拿捏得極穩。
既沒有一口回絕讓對方面子上掛不住，也沒留什麼口子把自己往那些要命的審查雷區里送。
「馬斯克現在是真的缺錢。」
陸奇撣了撣菸灰，「比我們之前評估的程度還要缺。」
「這人很固執，他不喜歡現在就去搞IPO，怕估值被壓，怕控制權旁落，更怕帳面上的虧損被資本市場無限放大。」
「這種反應很正常。」夏冬說，「時候還沒到，現在還不是他站上神壇去受人頂禮膜拜的時候。」
陸奇靠在車門上，望著遠處的幾盞路燈。
「但這筆投資如果真的落地了，我們在美國這邊的科技圈子裡，就太顯眼了。」
「長得太快，顯眼是遲早的事。」
夏冬的語氣毫無波瀾，「只要底下不露餡就行。」
「你那邊繼續按照標準美國公司的邏輯去推進，確保所有的文件、資金流向，還有決策鏈條，絕對乾淨。」
陸奇沉默了一下，腦子裡閃過一個名字。
「如果是這樣，比爾蓋茨那邊，很可能會注意到我們。」
「他不是可能注意到，他已經注意到了。」
夏冬想到了半年多前，針對紅米手機和快看網的那次水軍攻擊。
後來自己黑了對面的情報伺服器，知道了背後黑手就是扎克伯格和比爾蓋茨。
夏冬的聲音依舊平靜，「微軟永遠不會喜歡Summer OS，他們也不會喜歡任何試圖繞開Windows生態去重新建成的新平台。」
「但他那種段位，未必會親自下場來動手。」
「聰明人通常是不屑於親自踩進泥坑裡的。」夏冬在電話那頭說，「但他們很有錢，他們會花錢贊助別人去踩。」
陸奇立刻懂了這句話里的分量。
他沒再往下問。
夏冬也沒有繼續往下說的意思。
有些話點到為止，在聰明人之間根本不用說得太滿。
「我會讓法務那邊去準備詳細的條款清單。」陸奇收回思緒，「同時安排技術團隊和特斯拉的對接人碰個頭。但我會留個心眼，把投資文件和合作文件徹底分開處理。」
「好。」夏冬應承下來，隨即叮囑了一句，「別讓別人覺得車機合作是我們為了投資硬塞過去的附屬品，也別把這筆投資弄得像是一筆買路用的預付款。」
陸奇點頭：「我明白。」
掛斷電話，陸奇坐進車裡，但沒有立刻去擰鑰匙。
他調出隨身的會議紀要，借著車內的冷光，在上面快速敲下幾行字。
重點記錄了馬斯克在幾個關鍵節點的反應。
拉鋸出的估值區間。
對現金流的極度敏感度。
關於SpaceX的反覆試探。
還有現有投資人可能會選擇轉讓股份的動向。
把這些東西梳理完畢，加上了最高級別的加密，然後點擊發送，傳到了夏冬指定的那個郵箱裡。
做完這一切，他才終於啟動了車子。
大燈亮起，照出前面一片空曠的車道。陸奇在準備打方向盤的時候，瞥了一眼後視鏡。
身後的那棟大樓，看起來根本不像是一家正兒八經運轉的公司，反而更像是一個處於臨界點、隨時可能爆炸的巨型實驗現場。
這實驗要是成了，那就是一場科技革命。
要是不成，那就是一樁能寫進教科書的商業事故。
【四章奉上！
為了不卡在談判中間，讓你們罵我！
看我多好，催更走起來！】