第698章 密謀反擊
王海濤點頭附和：「也可以強調地圖數據更新成本和專業導航質量，突出準確性。」
李學軍皺起眉頭：「普通用戶不會聽這些。資本市場會聽，但他們轉頭就會看用戶增長。」
有人提出，可以把免費基礎版和收費高級版拆開講。
有人建議，可以強調B端服務。
也有人認為，對外先淡化收費，強調技術能力和數據壁壘。
討論持續了一個多小時。
方案拋出一個接一個。
但每個方案都經不起推敲。
免費基礎版加收費高級版，邏輯上聽起來能講。
可盛夏一開局就說永久免費，用戶潛意識裡會默認基礎功能本來就不要錢。
B端服務確實能賺錢，但資本市場原先最期待的移動網際網路端增長，就會被直接削弱。
強調技術能力也沒有錯。
問題是，技術能力換不來現金流。
IPO材料不能通篇只寫「我們很強」。
成聰武坐在那裡，聽著眾人發言，表情越來越沉。
他意識到一件事。夏冬發出的那條微博，根本不是逼他們改幾句說辭那麼簡單。
他們被迫要改的，是整個敘事的重點。
可IPO材料不是作文，不能推倒重來。
改動越大，說明原來的邏輯越不穩定。
「還有一點。」董嵐忽然開口。
大家看向她。董嵐抬手，指著投影上王鵬飛的微博。
「他說這是內部開會討論出來的結果。也就是說，盛夏已經在公開場合，把免費地圖上升到了公司價值觀層面。」
她停頓了一下，點出要害：「他們以後很難反悔。同樣，我們如果繼續強調收費，就會被反覆拿來對比。」
王海濤苦笑：「這人真是會發微博。」
李學軍冷哼一聲：「不是會發微博，是會選位置。刀口卡得很準，專挑我們IPO前發。」
郝明低聲接了一句：「他們肯定是故意的。」
沒有人反駁。
成聰武靠向椅背，手指按住眉心。
會議室里有一個話題懸在半空，大家默契地都沒有提。
那就是，是否還有可能重新接受夏冬的收購。
沒人提，不代表大家心裡沒盤算。夏冬四億美元的報價，在談判桌上顯得低。可此時回頭看，至少那是一條確定路徑。
併入盛夏生態，接入Summer OS，預裝紅米手機，拿到流量，繼續做地圖。
高德團隊未必不能獲得更大的發展空間。
但一切都晚了。
官網公告已經發布。
他們公開放了話，不接受收購融資，要推進IPO。
現在再主動去找夏冬，姿態太難看。
更要命的是，夏冬已經簽了四維圖新的十年授權。
高德已經不是唯一選擇。就算高德低頭，夏冬還願不願意重回談判桌，誰也不敢保證。
哪怕願意談，價格還會是四億美元嗎？
可能更低。
成聰武不願意把這個問題擺到會上，因為一旦擺出來，就等於承認前幾天的決定出現了重大問題。
周遠也不願意提。
他不可能在這個節點建議高德回頭，那等於否定自己之前的判斷。
話題在會議室里繞了一圈，繼續圍繞IPO材料修改打轉。
說了半天，始終沒有定論。
周遠忽然開口。
「我覺得，我們不能只在材料上被動調整。」
議論聲停下。成聰武看向他：「你說。」
周遠調整姿勢，坐直了一些：「夏冬這一次動作，影響的不只是高德。」
「他宣布地圖永久免費，所有依賴收費模式的地圖廠商都會受到衝擊。」
「我們的同行，都不可能願意看到這種局面。」
李學軍放下保溫杯，反應過來：「你的意思是，聯合其他廠商？」
周遠點頭：「第一步，可以聯繫幾家同行，一起向四維圖新施壓。」
王海濤皺起眉：「四維圖新已經簽合同了。」
周遠迎著他的視線看回去：「合同是可以反悔的。」
「只要付點違約金就可以了。」
「哪怕違約金比較高，可如果幾家地圖廠商一起分攤呢？」
郝明立刻低頭在紙上算了一下：「得看違約金額度。」
董嵐出聲提醒：「這件事不能留下直接證據。否則容易被盛夏抓住。」
周遠點頭：「當然。不是我們出面去要求違約，我們要表達的是行業擔憂。」
「四維圖新也有其他客戶，不會完全不考慮行業關係。」
成聰武聽著，沒有立刻表態。
周遠停了一下，繼續說：「第二個方向，是找主管部門反映。」
成聰武抬起眼皮：「反映什麼？」
周遠斟酌著詞句，說得更謹慎：「可以反映市場秩序問題。」
「如果一家資金雄厚、掌握系統入口和手機預裝渠道的企業，用長期免費方式衝擊原有收費模式，後續會不會造成無序競爭？」
「會不會影響在京相關企業經營？會不會影響稅收和就業？」
會議室里有人開始微微點頭。
這個說法聽起來更有操作空間。
直接說不讓用戶免費，沒人敢說。
但換上「市場秩序」、「行業健康」、「稅收就業」的外殼，就有了正式討論的立足點。
李學軍說道：「京城本地幾家地圖企業，確實可以一起表達意見。」
郝明跟進補充：「如果政府部門出面約談盛夏，至少能讓他們收斂一些。」
「比如不要直接打永久免費，可以先做促銷期免費，或者基礎功能免費。」
王海濤卻沉默了幾秒，反問了一句：「夏冬會聽嗎？」
這句話讓不少人都停下了動作。
夏冬會不會聽？
如果是普通創業公司，被主管部門問幾句，肯定會謹慎。
可盛夏科技現在不是普通公司。
新聞聯播剛給過畫面。
還有國家項目背景。
對外公開，又是國產系統和國產算力生態的代表。
找政府施壓，未必能壓住。
搞不好還會被夏冬反過來利用。
董嵐顯然也想到了這一點：「必須控制措辭。不能讓這件事變成傳統利益集團壟斷市場。」
周遠點頭：「所以要讓更多企業一起說。高德不能站在最前面。」
成聰武終於開口定調。
「聯繫同行這件事，我來安排。」他看向周遠，「政府部門那邊，你看看有沒有渠道。」
周遠答得很快：「我去聯繫。」
成聰武點點頭。
他心裡清楚，這不是最好的辦法。
但現在能做的事不多。
IPO要推進。
材料要修改。
輿論要觀察。
四維圖新的授權要想辦法影響。
政府層面的溝通也要嘗試。
每一條路都充滿變數，未必能走通。
可總比坐在會議室里，眼睜睜看著盛夏地圖把免費兩個字釘進用戶心裡要好。
李學軍皺起眉頭：「普通用戶不會聽這些。資本市場會聽，但他們轉頭就會看用戶增長。」
有人提出，可以把免費基礎版和收費高級版拆開講。
有人建議，可以強調B端服務。
也有人認為，對外先淡化收費，強調技術能力和數據壁壘。
討論持續了一個多小時。
方案拋出一個接一個。
但每個方案都經不起推敲。
免費基礎版加收費高級版，邏輯上聽起來能講。
可盛夏一開局就說永久免費，用戶潛意識裡會默認基礎功能本來就不要錢。
B端服務確實能賺錢，但資本市場原先最期待的移動網際網路端增長，就會被直接削弱。
強調技術能力也沒有錯。
問題是，技術能力換不來現金流。
IPO材料不能通篇只寫「我們很強」。
成聰武坐在那裡，聽著眾人發言，表情越來越沉。
他意識到一件事。夏冬發出的那條微博，根本不是逼他們改幾句說辭那麼簡單。
他們被迫要改的，是整個敘事的重點。
可IPO材料不是作文，不能推倒重來。
改動越大，說明原來的邏輯越不穩定。
「還有一點。」董嵐忽然開口。
大家看向她。董嵐抬手，指著投影上王鵬飛的微博。
「他說這是內部開會討論出來的結果。也就是說，盛夏已經在公開場合，把免費地圖上升到了公司價值觀層面。」
她停頓了一下，點出要害：「他們以後很難反悔。同樣，我們如果繼續強調收費，就會被反覆拿來對比。」
王海濤苦笑：「這人真是會發微博。」
李學軍冷哼一聲：「不是會發微博，是會選位置。刀口卡得很準，專挑我們IPO前發。」
郝明低聲接了一句：「他們肯定是故意的。」
沒有人反駁。
成聰武靠向椅背，手指按住眉心。
會議室里有一個話題懸在半空，大家默契地都沒有提。
那就是，是否還有可能重新接受夏冬的收購。
沒人提，不代表大家心裡沒盤算。夏冬四億美元的報價，在談判桌上顯得低。可此時回頭看，至少那是一條確定路徑。
併入盛夏生態，接入Summer OS，預裝紅米手機，拿到流量，繼續做地圖。
高德團隊未必不能獲得更大的發展空間。
但一切都晚了。
官網公告已經發布。
他們公開放了話，不接受收購融資，要推進IPO。
現在再主動去找夏冬，姿態太難看。
更要命的是，夏冬已經簽了四維圖新的十年授權。
高德已經不是唯一選擇。就算高德低頭，夏冬還願不願意重回談判桌，誰也不敢保證。
哪怕願意談，價格還會是四億美元嗎？
可能更低。
成聰武不願意把這個問題擺到會上，因為一旦擺出來，就等於承認前幾天的決定出現了重大問題。
周遠也不願意提。
他不可能在這個節點建議高德回頭，那等於否定自己之前的判斷。
話題在會議室里繞了一圈，繼續圍繞IPO材料修改打轉。
說了半天，始終沒有定論。
周遠忽然開口。
「我覺得，我們不能只在材料上被動調整。」
議論聲停下。成聰武看向他：「你說。」
周遠調整姿勢，坐直了一些：「夏冬這一次動作，影響的不只是高德。」
「他宣布地圖永久免費，所有依賴收費模式的地圖廠商都會受到衝擊。」
「我們的同行，都不可能願意看到這種局面。」
李學軍放下保溫杯，反應過來：「你的意思是，聯合其他廠商？」
周遠點頭：「第一步，可以聯繫幾家同行，一起向四維圖新施壓。」
王海濤皺起眉：「四維圖新已經簽合同了。」
周遠迎著他的視線看回去：「合同是可以反悔的。」
「只要付點違約金就可以了。」
「哪怕違約金比較高，可如果幾家地圖廠商一起分攤呢？」
郝明立刻低頭在紙上算了一下：「得看違約金額度。」
董嵐出聲提醒：「這件事不能留下直接證據。否則容易被盛夏抓住。」
周遠點頭：「當然。不是我們出面去要求違約，我們要表達的是行業擔憂。」
「四維圖新也有其他客戶，不會完全不考慮行業關係。」
成聰武聽著，沒有立刻表態。
周遠停了一下，繼續說：「第二個方向，是找主管部門反映。」
成聰武抬起眼皮：「反映什麼？」
周遠斟酌著詞句，說得更謹慎：「可以反映市場秩序問題。」
「如果一家資金雄厚、掌握系統入口和手機預裝渠道的企業，用長期免費方式衝擊原有收費模式，後續會不會造成無序競爭？」
「會不會影響在京相關企業經營？會不會影響稅收和就業？」
會議室里有人開始微微點頭。
這個說法聽起來更有操作空間。
直接說不讓用戶免費，沒人敢說。
但換上「市場秩序」、「行業健康」、「稅收就業」的外殼，就有了正式討論的立足點。
李學軍說道：「京城本地幾家地圖企業，確實可以一起表達意見。」
郝明跟進補充：「如果政府部門出面約談盛夏，至少能讓他們收斂一些。」
「比如不要直接打永久免費，可以先做促銷期免費，或者基礎功能免費。」
王海濤卻沉默了幾秒，反問了一句：「夏冬會聽嗎？」
這句話讓不少人都停下了動作。
夏冬會不會聽？
如果是普通創業公司，被主管部門問幾句，肯定會謹慎。
可盛夏科技現在不是普通公司。
新聞聯播剛給過畫面。
還有國家項目背景。
對外公開，又是國產系統和國產算力生態的代表。
找政府施壓，未必能壓住。
搞不好還會被夏冬反過來利用。
董嵐顯然也想到了這一點：「必須控制措辭。不能讓這件事變成傳統利益集團壟斷市場。」
周遠點頭：「所以要讓更多企業一起說。高德不能站在最前面。」
成聰武終於開口定調。
「聯繫同行這件事，我來安排。」他看向周遠，「政府部門那邊，你看看有沒有渠道。」
周遠答得很快：「我去聯繫。」
成聰武點點頭。
他心裡清楚，這不是最好的辦法。
但現在能做的事不多。
IPO要推進。
材料要修改。
輿論要觀察。
四維圖新的授權要想辦法影響。
政府層面的溝通也要嘗試。
每一條路都充滿變數，未必能走通。
可總比坐在會議室里，眼睜睜看著盛夏地圖把免費兩個字釘進用戶心裡要好。