第697章 攪亂高德IPO布局
周遠此刻的表情也不太好看。
做資本的人看東西，往往比做業務的人更毒。他比成聰武更清楚，今天這兩條微博，它真正的殺傷力根本不在於罵了誰。
而在於它憑空插了一手，重新定義了用戶和資本的預期。
在以前那個環境裡，地圖軟體收費，用戶在底下最多也就是抱怨一句太貴。
但是現在局面變了。
如果有一個巨頭級別的大公司站出來宣布免費，而且大家心裡都清楚，這家公司絕對有能力把產品做出來。
到了那個時候，用戶群里就會開始冒出一個問題：
別人都免費，憑什麼你還要收費？
這種問題一旦在市場上成型，原先那種理所當然的收費模式，立刻就會變成一件需要解釋的事情。
而在資本市場裡，IPO最怕碰到的，就是需要解釋。
因為你解釋得越多，那些手裡握著錢的投資人就會越擔心。
成聰武深吸了一口氣。
「還好，他們到底沒提高德。」
可是這句話剛說完，連他自己都覺得軟綿綿的，沒什麼力量。
沒提高德，根本不代表高德沒有被這場風波波及。
恰恰就是因為他們沒提，這事才變得更麻煩。
因為夏冬這一拳打出來，瞄準的根本就不是高德這家公司本身。
他打的，是高德辛辛苦苦準備好的、正打算講給資本市場聽的那套未來的收入模型。
成聰武滑動著滑鼠，把網頁繼續往下翻。
果不其然，底下的評論區里，已經開始有零星的聲音在討論高德了。
「高德這邊還要繼續上市嗎？地圖收費的模式現在還能講得通嗎？」
「夏冬這一手是真的狠，直接把整個地圖行業的價格預期給改了。」
「那些收費軟體現在壓力全來了。」
「盛夏那邊手裡捏著Summer OS，還有紅米的預裝量。高德要是還頭鐵按收費模型去講IPO，那些投資人會不會反問一句：你們的用戶為什麼不去用免費的？」
成聰武一行一行看著，只覺得額角一陣陣地發緊。
這時候，周遠終於開口了。
「先別急。」
成聰武抬起頭看著他。
周遠把語速放慢了一些，像是在穩住局面。
「微博上的情緒往往就是這樣，來得快，去得也快。說到底，他們的產品現在還沒正式發布，目前炒起來的，只是一種市場預期。」
成聰武馬上反問：「可問題是，他們已經簽了四維圖新了。」
周遠明顯停頓了一下。
「是，這我承認，他們確實簽了數據授權。但是做地圖產品，你比我清楚，那不是光拿到一點數據就能做出來的。實際的導航體驗、數據的更新頻率、POI的日常維護、底層的路線規劃，還有整個車載生態的搭建，這些東西，沒有一樣是一條微博能解決的。」
這話聽起來確實有道理。
但是成聰武聽在耳朵里，卻覺得一點都不踏實。
因為盛夏那家公司，以往展現出來的執行力和技術能力，實在太強了。
他從椅子上站了起來，在辦公室的空地上來回走了兩步。
「如果他們五月份紅米手機發布，真的把盛夏地圖直接預裝進去了呢？」
這一下，周遠沒有立刻接話。
這個問題太直接了，直接到了沒辦法用場面話去掩飾的地步。
紅米手機的量如果真的能在市場上鋪開，那預裝系統就是最可怕的入口。
用戶買回手機，第一次開機就能看到它。
免費這兩個字，就是最大的理由。
哪怕盛夏地圖在初期的體驗真的不如高德，可只要它能滿足老百姓最基本的導航需求，它就會生生吃掉很大一部分的新增用戶。
而資本市場看重的，恰恰就是新增用戶和未來增長。
成聰武停下腳步。
「我們不能等。」他說。
周遠在旁邊點頭：「要開會。」
成聰武轉頭看向秘書，語速加快：「通知郝明、王海濤、李學軍、董嵐，半小時後會議室。」
秘書點頭，轉身出去。
周遠合上筆記本。他的手指在桌面敲了兩下，沒說話。
局勢變了。這件事遠比他預想得麻煩。
他原本以為，盛夏和四維圖新的合作即使談成，對外釋放也需要一段時間。
他沒料到夏冬的動作這麼快。
更沒料到，對方連緩衝的時間都不給，直接甩出永久免費的底牌。
這等同於掀桌子。
爭議被強行提前擺到了公眾面前。
高德還沒完成IPO路演，卻被迫要面對所有投資人去回答一個新問題：
當免費地圖出現，你們未來憑什麼收費？
半小時後，高德會議室。
座位全滿了。
成聰武坐在主位，周遠坐在旁邊。
郝明帶著IPO費用測算表走進來，臉色嚴肅。
王海濤剛從技術團隊趕來，手裡拿著產品進度資料。
李學軍帶著保溫杯，進門第一句話就定了調子：「我就說盛夏不會善罷甘休。」
董嵐抱著文件夾走進來，坐下後沒有急著發言。
會議室前方的投影亮著。
秘書把夏冬和王鵬飛的微博投在上面。
畫面定格。
沒人需要解釋。
在場的人來的路上都已經看過。
郝明先開口打破沉默。
「這會影響IPO材料。」他說得很直接，「我們之前關於移動端收費模式的現金流測算，需要調整。」
成聰武看向他：「影響有多大？」
郝明翻開表格看了看：「如果市場相信免費地圖會成為趨勢，那麼我們基於收費用戶增長的預測，一定會被投資人質疑。」
「尤其是盛夏有紅米預裝，有Summer OS入口，他們不是普通競爭對手。」
王海濤接過話頭：「技術層面，他們短期內未必能追上我們。」
「可是用戶獲取從來不是純技術問題。」
「免費加預裝，足夠讓他們強行拿到第一批用戶。」
李學軍擰開保溫杯，喝了一口水：「車載這邊影響暫時小一點，但品牌認知會被帶動。」
「以後車廠談合作，對方肯定會拿盛夏免費地圖壓價。」
董嵐看著投影上的微博，聲音很穩：「還有輿論風險。我們不能公開反擊，否則會被用戶理解成反對免費。」
會議室里陡然安靜下來。
反對免費。
這四個字太難聽。
任何企業都可以站出來說自己有成本，有研發，有服務。
但在這種關口，用戶情緒已經被調動。
誰去解釋「我們收費是合理的」，立刻就會被截圖二次傳播，成為靶子。
高德還沒上市，先在微博上被貼上「不願意讓用戶免費用地圖」的標籤，這種代價沒人承受得起。
郝明翻動材料，紙張作響：「IPO說辭可以換方向。」
「比如強調行業客戶、車載業務、政府項目、數據服務訂閱，而不是直接面向普通用戶收費。」
做資本的人看東西，往往比做業務的人更毒。他比成聰武更清楚，今天這兩條微博，它真正的殺傷力根本不在於罵了誰。
而在於它憑空插了一手，重新定義了用戶和資本的預期。
在以前那個環境裡，地圖軟體收費，用戶在底下最多也就是抱怨一句太貴。
但是現在局面變了。
如果有一個巨頭級別的大公司站出來宣布免費，而且大家心裡都清楚，這家公司絕對有能力把產品做出來。
到了那個時候，用戶群里就會開始冒出一個問題：
別人都免費，憑什麼你還要收費？
這種問題一旦在市場上成型，原先那種理所當然的收費模式，立刻就會變成一件需要解釋的事情。
而在資本市場裡，IPO最怕碰到的，就是需要解釋。
因為你解釋得越多，那些手裡握著錢的投資人就會越擔心。
成聰武深吸了一口氣。
「還好，他們到底沒提高德。」
可是這句話剛說完，連他自己都覺得軟綿綿的，沒什麼力量。
沒提高德，根本不代表高德沒有被這場風波波及。
恰恰就是因為他們沒提，這事才變得更麻煩。
因為夏冬這一拳打出來，瞄準的根本就不是高德這家公司本身。
他打的，是高德辛辛苦苦準備好的、正打算講給資本市場聽的那套未來的收入模型。
成聰武滑動著滑鼠，把網頁繼續往下翻。
果不其然，底下的評論區里，已經開始有零星的聲音在討論高德了。
「高德這邊還要繼續上市嗎？地圖收費的模式現在還能講得通嗎？」
「夏冬這一手是真的狠，直接把整個地圖行業的價格預期給改了。」
「那些收費軟體現在壓力全來了。」
「盛夏那邊手裡捏著Summer OS，還有紅米的預裝量。高德要是還頭鐵按收費模型去講IPO，那些投資人會不會反問一句：你們的用戶為什麼不去用免費的？」
成聰武一行一行看著，只覺得額角一陣陣地發緊。
這時候，周遠終於開口了。
「先別急。」
成聰武抬起頭看著他。
周遠把語速放慢了一些，像是在穩住局面。
「微博上的情緒往往就是這樣，來得快，去得也快。說到底，他們的產品現在還沒正式發布，目前炒起來的，只是一種市場預期。」
成聰武馬上反問：「可問題是，他們已經簽了四維圖新了。」
周遠明顯停頓了一下。
「是，這我承認，他們確實簽了數據授權。但是做地圖產品，你比我清楚，那不是光拿到一點數據就能做出來的。實際的導航體驗、數據的更新頻率、POI的日常維護、底層的路線規劃，還有整個車載生態的搭建，這些東西，沒有一樣是一條微博能解決的。」
這話聽起來確實有道理。
但是成聰武聽在耳朵里，卻覺得一點都不踏實。
因為盛夏那家公司，以往展現出來的執行力和技術能力，實在太強了。
他從椅子上站了起來，在辦公室的空地上來回走了兩步。
「如果他們五月份紅米手機發布，真的把盛夏地圖直接預裝進去了呢？」
這一下，周遠沒有立刻接話。
這個問題太直接了，直接到了沒辦法用場面話去掩飾的地步。
紅米手機的量如果真的能在市場上鋪開，那預裝系統就是最可怕的入口。
用戶買回手機，第一次開機就能看到它。
免費這兩個字，就是最大的理由。
哪怕盛夏地圖在初期的體驗真的不如高德，可只要它能滿足老百姓最基本的導航需求，它就會生生吃掉很大一部分的新增用戶。
而資本市場看重的，恰恰就是新增用戶和未來增長。
成聰武停下腳步。
「我們不能等。」他說。
周遠在旁邊點頭：「要開會。」
成聰武轉頭看向秘書，語速加快：「通知郝明、王海濤、李學軍、董嵐，半小時後會議室。」
秘書點頭，轉身出去。
周遠合上筆記本。他的手指在桌面敲了兩下，沒說話。
局勢變了。這件事遠比他預想得麻煩。
他原本以為，盛夏和四維圖新的合作即使談成，對外釋放也需要一段時間。
他沒料到夏冬的動作這麼快。
更沒料到，對方連緩衝的時間都不給，直接甩出永久免費的底牌。
這等同於掀桌子。
爭議被強行提前擺到了公眾面前。
高德還沒完成IPO路演，卻被迫要面對所有投資人去回答一個新問題：
當免費地圖出現，你們未來憑什麼收費？
半小時後，高德會議室。
座位全滿了。
成聰武坐在主位，周遠坐在旁邊。
郝明帶著IPO費用測算表走進來，臉色嚴肅。
王海濤剛從技術團隊趕來，手裡拿著產品進度資料。
李學軍帶著保溫杯，進門第一句話就定了調子：「我就說盛夏不會善罷甘休。」
董嵐抱著文件夾走進來，坐下後沒有急著發言。
會議室前方的投影亮著。
秘書把夏冬和王鵬飛的微博投在上面。
畫面定格。
沒人需要解釋。
在場的人來的路上都已經看過。
郝明先開口打破沉默。
「這會影響IPO材料。」他說得很直接，「我們之前關於移動端收費模式的現金流測算，需要調整。」
成聰武看向他：「影響有多大？」
郝明翻開表格看了看：「如果市場相信免費地圖會成為趨勢，那麼我們基於收費用戶增長的預測，一定會被投資人質疑。」
「尤其是盛夏有紅米預裝，有Summer OS入口，他們不是普通競爭對手。」
王海濤接過話頭：「技術層面，他們短期內未必能追上我們。」
「可是用戶獲取從來不是純技術問題。」
「免費加預裝，足夠讓他們強行拿到第一批用戶。」
李學軍擰開保溫杯，喝了一口水：「車載這邊影響暫時小一點，但品牌認知會被帶動。」
「以後車廠談合作，對方肯定會拿盛夏免費地圖壓價。」
董嵐看著投影上的微博，聲音很穩：「還有輿論風險。我們不能公開反擊，否則會被用戶理解成反對免費。」
會議室里陡然安靜下來。
反對免費。
這四個字太難聽。
任何企業都可以站出來說自己有成本，有研發，有服務。
但在這種關口，用戶情緒已經被調動。
誰去解釋「我們收費是合理的」，立刻就會被截圖二次傳播，成為靶子。
高德還沒上市，先在微博上被貼上「不願意讓用戶免費用地圖」的標籤，這種代價沒人承受得起。
郝明翻動材料，紙張作響：「IPO說辭可以換方向。」
「比如強調行業客戶、車載業務、政府項目、數據服務訂閱，而不是直接面向普通用戶收費。」