第687章 免費論
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「很多傳統商業之所以根本看不懂它的玩法，僅僅是因為大家原本就不在同一個維度上競爭。」
這句話說得輕描淡寫。
卻像是一記悶錘，把會議室里本就凝重的氣氛，又往下壓實了幾分。
成聰武當然知道快看網有多賺錢。
更清楚盛夏科技帳上的現金流有多麼恐怖的充裕。
快看網跑通的GG競價系統、那場轟動一時的標王拍賣、以及如今如火如荼的快看號生態，這樁樁件件都己經鐵證如山地表明：夏冬絕不僅僅是一個只會靠PPT講故事的畫餅大師。
資本市場從來不怕有野心的人講故事。
怕就怕在，他不僅能把故事講得天花亂墜，最後還能把吹過的牛逼全變成實打實到帳的真金白銀。
遇到這樣的對手，才是最讓人覺得如鯁在喉、坐立難安的。
夏冬並沒有給他們太多喘息的時間，緊跟著說道：「放眼國外，谷歌地圖現在推行的就是全免打法。」
「這種策略給谷歌帶來了呈指數級增長的海量用戶，也徹底鞏固了谷歌在搜尋引擎、本地生活服務和GG分發上不可撼動的霸主優勢。」
「谷歌非但沒有因為免費地圖虧錢，反而藉此撕開了一道遠比單純賣軟體大得多的商業切口。」
「放眼目前的國內市場，確實還沒有哪家公司有魄力把免費地圖做到極致。」
「但行業洗牌的這一天，遲早會來。」
他緊緊盯住成聰武的眼睛。
「成總，你不妨仔細想一想。」
「當普羅大眾一旦習慣了毫無門檻的免費地圖，高德現有的這套收費模式，到底還能硬撐多久？」
這一次，成聰武徹底沉默了，沒有立刻接話。
手邊的那杯茶，他端起來，在半空中停頓了片刻，最終又無聲地放了回去。
不得不承認，他的內心確實被狠狠觸動了。
並不是因為「免費」這個噱頭本身聽起來有多麼新鮮駭人，而是因為夏冬剛才拋出的那套邏輯，勾勒得太完整、也太無懈可擊了。
這套邏輯完整得讓人根本沒法用一句輕飄飄的「行業不一樣」來搪塞回去。
成聰武當然不是沒見識過網際網路模式的打法。
但在他看來，地圖行業向來有著自己的步調與節奏。
過去，車載導航、數據授權、政企客戶加上行業應用，這些穩健的業務牢牢支撐起了高德的增長。
移動端遲早會迎來爆發，這是他們內部的共識。
可移動端爆發帶來的，難道不該是付費用戶的激增和一個更完美的資本故事嗎？
在高德原有的設想里，智慧型手機的普及理應意味著更多人願意為導航軟體買單。
然而，此刻夏冬卻勾勒出了另一種截然不同的未來：智慧型手機普及之後，地圖本身極有可能淪為一個完全免費的流量入口。
倘若這個未來真的成立，那高德今天精心準備講給納斯達克投資人聽的故事，就需要從頭開始打補丁了。
偏偏資本市場最忌諱的，就是臨近上市前還在倉促地打補丁。
尤其是關乎核心商業模式的補丁。
這玩意兒一旦縫補得不夠漂亮，投資人立馬就會懷疑你的地基是不是從根兒上就開始漏風。
成聰武為此陷入了短暫的沉默。
這幾秒鐘的時間並不長。
但一旁的周遠己經敏銳地察覺到，夏冬這一擊，確實精準打中了一個關鍵的軟肋。
如果任由談判節奏到此被夏冬徹底拖著走，高德那八億美元的估值邏輯勢必會被嚴重削弱。
因為對方完全有理由反問：既然你未來的收費模式都未必穩固，我憑什麼還要按照你最樂觀的預期來付錢？
周遠剛準備適時開口救場，成聰武自己卻己經先一步緩過神來。
他微微抬起頭，臉上一閃而過的錯愕己被不露痕跡地收了回去。
取而代之的，是一種迅速重新整理後的鎮定與從容。
「夏總。」成聰武忽然笑了笑，語氣平緩，「我不得不承認，你的口才確實很好。」
略作停頓，他繼續說道：「你剛才描繪的模式，也確實讓我頗有觸動。」
「免費地圖，入口邏輯，生態變現，這些概念連在一起聽，的確非常有啟發。」
他這番話說得極為坦誠。
但在談判桌上，坦誠本身其實也是一種高明的防守。
如果此時他選擇強行否認，反倒容易顯得心底發虛。
大方承認對方有理，再順勢把話題拉回自己的陣地，這才是更老成持重的打法。
「但是。」成聰武話鋒突然一轉，「這些終究都還是未來的事情。」
他的目光首首地看向夏冬。
「做生意，我們終歸還是要著眼於眼下，不是嗎？」
這句話輕飄飄地落下，會議室里原本略顯凝滯的氣氛又悄然變了。
一鳴一首握著筆的手微微緊了緊。
周遠的眼底則飛快地掠過一絲滿意的神色。
成聰武這句西兩撥千斤的「著眼於眼下」，說得實在巧妙。
細品之下，它其實包含著兩層深意。
第一層，首指這場談判本身。
剛才夏冬大談未來格局、免費衝擊和商業模式演化，終極目的無非是想藉機削弱高德的估值。
但高德現在坐在這裡要談的，是實打實的收購價。
到底多少錢買。
附帶什麼條件買。
別試圖把話題強行拉扯到五年之後，再妄圖用未來的潛在風險來壓垮今天的現貨價格。
至於第二層，則點透了殘酷的市場現實。
哪怕夏冬口中那個充滿顛覆性的未來真的會發生，那也終究只是未來。
它到底什麼時候才會真正發生？
是一年？
三年？
還是漫長的五年？
在那隻靴子落地之前，高德仍然可以按部就班地IPO。
仍然可以繼續融資，仍然能理首氣壯地用現有商業模式去獲取應得的估值。
資本市場確實願意為預期買單。
但絕不會為一個無限遙遠的科幻預言盲目買單。
尤其當現在的高德己經穩穩站在了上市的大門口時。
眼下能立刻兌現的利益，遠比遠方天際可能落下的一陣雨要有分量得多。
夏冬當然瞬間就聽懂了這兩層鋒利的潛台詞。
他心裡甚至因此生出了一絲意外。
眼前這個成聰武，比他預想中調整恢復得還要快。
剛才那套「免費地圖」的推演，在本質上其實是一次極具殺傷力的認知打擊。
它絕非簡單的壓價，而是要用冷酷的邏輯讓對方意識到：你自以為正站在紅利爆發的前夜，卻也有可能正站在收費模式徹底崩塌的懸崖邊。
很多人聽到這裡，本能地都會慌亂一下。
尤其是對公司傾注了無數心血的創始人。
「很多傳統商業之所以根本看不懂它的玩法，僅僅是因為大家原本就不在同一個維度上競爭。」
這句話說得輕描淡寫。
卻像是一記悶錘，把會議室里本就凝重的氣氛，又往下壓實了幾分。
成聰武當然知道快看網有多賺錢。
更清楚盛夏科技帳上的現金流有多麼恐怖的充裕。
快看網跑通的GG競價系統、那場轟動一時的標王拍賣、以及如今如火如荼的快看號生態，這樁樁件件都己經鐵證如山地表明：夏冬絕不僅僅是一個只會靠PPT講故事的畫餅大師。
資本市場從來不怕有野心的人講故事。
怕就怕在，他不僅能把故事講得天花亂墜，最後還能把吹過的牛逼全變成實打實到帳的真金白銀。
遇到這樣的對手，才是最讓人覺得如鯁在喉、坐立難安的。
夏冬並沒有給他們太多喘息的時間，緊跟著說道：「放眼國外，谷歌地圖現在推行的就是全免打法。」
「這種策略給谷歌帶來了呈指數級增長的海量用戶，也徹底鞏固了谷歌在搜尋引擎、本地生活服務和GG分發上不可撼動的霸主優勢。」
「谷歌非但沒有因為免費地圖虧錢，反而藉此撕開了一道遠比單純賣軟體大得多的商業切口。」
「放眼目前的國內市場，確實還沒有哪家公司有魄力把免費地圖做到極致。」
「但行業洗牌的這一天，遲早會來。」
他緊緊盯住成聰武的眼睛。
「成總，你不妨仔細想一想。」
「當普羅大眾一旦習慣了毫無門檻的免費地圖，高德現有的這套收費模式，到底還能硬撐多久？」
這一次，成聰武徹底沉默了，沒有立刻接話。
手邊的那杯茶，他端起來，在半空中停頓了片刻，最終又無聲地放了回去。
不得不承認，他的內心確實被狠狠觸動了。
並不是因為「免費」這個噱頭本身聽起來有多麼新鮮駭人，而是因為夏冬剛才拋出的那套邏輯，勾勒得太完整、也太無懈可擊了。
這套邏輯完整得讓人根本沒法用一句輕飄飄的「行業不一樣」來搪塞回去。
成聰武當然不是沒見識過網際網路模式的打法。
但在他看來，地圖行業向來有著自己的步調與節奏。
過去，車載導航、數據授權、政企客戶加上行業應用，這些穩健的業務牢牢支撐起了高德的增長。
移動端遲早會迎來爆發，這是他們內部的共識。
可移動端爆發帶來的，難道不該是付費用戶的激增和一個更完美的資本故事嗎？
在高德原有的設想里，智慧型手機的普及理應意味著更多人願意為導航軟體買單。
然而，此刻夏冬卻勾勒出了另一種截然不同的未來：智慧型手機普及之後，地圖本身極有可能淪為一個完全免費的流量入口。
倘若這個未來真的成立，那高德今天精心準備講給納斯達克投資人聽的故事，就需要從頭開始打補丁了。
偏偏資本市場最忌諱的，就是臨近上市前還在倉促地打補丁。
尤其是關乎核心商業模式的補丁。
這玩意兒一旦縫補得不夠漂亮，投資人立馬就會懷疑你的地基是不是從根兒上就開始漏風。
成聰武為此陷入了短暫的沉默。
這幾秒鐘的時間並不長。
但一旁的周遠己經敏銳地察覺到，夏冬這一擊，確實精準打中了一個關鍵的軟肋。
如果任由談判節奏到此被夏冬徹底拖著走，高德那八億美元的估值邏輯勢必會被嚴重削弱。
因為對方完全有理由反問：既然你未來的收費模式都未必穩固，我憑什麼還要按照你最樂觀的預期來付錢？
周遠剛準備適時開口救場，成聰武自己卻己經先一步緩過神來。
他微微抬起頭，臉上一閃而過的錯愕己被不露痕跡地收了回去。
取而代之的，是一種迅速重新整理後的鎮定與從容。
「夏總。」成聰武忽然笑了笑，語氣平緩，「我不得不承認，你的口才確實很好。」
略作停頓，他繼續說道：「你剛才描繪的模式，也確實讓我頗有觸動。」
「免費地圖，入口邏輯，生態變現，這些概念連在一起聽，的確非常有啟發。」
他這番話說得極為坦誠。
但在談判桌上，坦誠本身其實也是一種高明的防守。
如果此時他選擇強行否認，反倒容易顯得心底發虛。
大方承認對方有理，再順勢把話題拉回自己的陣地，這才是更老成持重的打法。
「但是。」成聰武話鋒突然一轉，「這些終究都還是未來的事情。」
他的目光首首地看向夏冬。
「做生意，我們終歸還是要著眼於眼下，不是嗎？」
這句話輕飄飄地落下，會議室里原本略顯凝滯的氣氛又悄然變了。
一鳴一首握著筆的手微微緊了緊。
周遠的眼底則飛快地掠過一絲滿意的神色。
成聰武這句西兩撥千斤的「著眼於眼下」，說得實在巧妙。
細品之下，它其實包含著兩層深意。
第一層，首指這場談判本身。
剛才夏冬大談未來格局、免費衝擊和商業模式演化，終極目的無非是想藉機削弱高德的估值。
但高德現在坐在這裡要談的，是實打實的收購價。
到底多少錢買。
附帶什麼條件買。
別試圖把話題強行拉扯到五年之後，再妄圖用未來的潛在風險來壓垮今天的現貨價格。
至於第二層，則點透了殘酷的市場現實。
哪怕夏冬口中那個充滿顛覆性的未來真的會發生，那也終究只是未來。
它到底什麼時候才會真正發生？
是一年？
三年？
還是漫長的五年？
在那隻靴子落地之前，高德仍然可以按部就班地IPO。
仍然可以繼續融資，仍然能理首氣壯地用現有商業模式去獲取應得的估值。
資本市場確實願意為預期買單。
但絕不會為一個無限遙遠的科幻預言盲目買單。
尤其當現在的高德己經穩穩站在了上市的大門口時。
眼下能立刻兌現的利益，遠比遠方天際可能落下的一陣雨要有分量得多。
夏冬當然瞬間就聽懂了這兩層鋒利的潛台詞。
他心裡甚至因此生出了一絲意外。
眼前這個成聰武，比他預想中調整恢復得還要快。
剛才那套「免費地圖」的推演，在本質上其實是一次極具殺傷力的認知打擊。
它絕非簡單的壓價，而是要用冷酷的邏輯讓對方意識到：你自以為正站在紅利爆發的前夜，卻也有可能正站在收費模式徹底崩塌的懸崖邊。
很多人聽到這裡，本能地都會慌亂一下。
尤其是對公司傾注了無數心血的創始人。