第688章 哪條路？
因為商業模式遭遇質疑，遠比單純的估值被壓低要刺痛得多。
估值低了，大不了還可以慢慢討價還價。
可一旦模式錯了，那就好比有人當面告訴你，你辛辛苦苦裝修好的房子，其實底下的地基早就歪了。
可成聰武並沒有被打亂太久的陣腳。
他大方承認了預期的衝擊力，卻絕不接受對方借用未來的不確定性來強行折現他手裡握著的現在。
面對這樣一位對手，顯然不是簡單靠幾句漂亮話就能壓制下去的。
想到這，夏冬忽然覺得這場交鋒變得有趣了起來。
高德這邊確實存在著破綻。
但他們也絕不是那種隨便一嚇唬就會立刻散架的草台班子。
看來這場談判，顯然不會僅僅靠著三兩句「未來己來」就能輕鬆收場。
而在會議桌的對面，成聰武同樣也在暗中觀察著夏冬。
他剛才把那句反擊的話拋出去之後，心裡其實一首懸著，在等待夏冬接下來的反應。
如果夏冬還是不管不顧地繼續猛攻免費模式，那反而說明對方手裡捏著的底牌主要就是這一張了。
可如果夏冬見好就收退回價格談判，那就說明他剛才的心理戰鋪墊己經結束，真正的交鋒才剛剛開始。
夏冬點了點頭，道：「成總說得對，未來太遠，容易像科幻小說。那我們就談眼前。」
「盛夏作業系統搭載的第一批紅米手機，預計五月正式發布。」
成聰武眼神微動。
周遠也抬了一下眼皮。
紅米手機的消息，他們當然聽過。
最近整個科技圈最熱的話題，除了快看網、盛夏OS、TensorFlow，就是雷布斯那台還沒出生的紅米。
有人說它是國產智能機的希望。
有人說它是價格屠夫。
還有人說它是雷布斯和夏冬聯手搞出來的網際網路核武器。
手機還沒發布，黃牛己經開始建群，群名都很樸素——「紅米一手貨源內部通道」。
裡面全是二手騙子，堪稱中國網際網路早期行為藝術。
夏冬繼續道：「它會以一個非常低的價格進入市場。低到很多人原本覺得智慧型手機是奢侈品，忽然發現就是個普通家用電器。」
「智慧型手機普及以後，地圖應用的裝機量會爆發。」
「盛夏科技會做自己的地圖應用。」
「我們的策略很簡單，低價，甚至免費。」
免費兩個字落下，會議室里安靜了一瞬。
夏冬看著成聰武，緩緩道：「這件事，不是五年後，也不是十年後。」
「紅米五月發布，盛夏地圖也會跟著進入預裝名單。」
「如果高德按現在節奏衝刺IPO，在路演之前，就會面對一個新問題。」
「投資人會問，高德的收費模式，能不能扛住免費地圖應用的衝擊。」
他頓了頓，語氣仍然平和。
「成總，這不是未來，這是眼前。」
成聰武沒有立刻說話。
他當然聽懂了。
夏冬不是在描述行業趨勢，而是在把一張己經寫好日期的請柬遞給他。
請柬抬頭寫著：高德估值邏輯追悼會。
地點：納斯達克路演現場。
時間：紅米發布之後。
如果盛夏地圖真的免費預裝，並且借紅米快速鋪量，資本市場必然重新審視高德。
股票買的是預期。
預期一旦變味，估值瞬間下跌。
周遠坐得很穩。
但他的內心卻一點都不平靜。
紅杉資本見過太多創業者畫餅，也見過太多巨頭掀桌。
這次夏冬掀的是他們的桌子
成聰武慢慢道：「夏總，盛夏OS和紅米的影響力，我不否認。但手機市場能不能迅速打開，地圖應用能不能形成用戶習慣，這些也都有不確定性。」
夏冬笑了笑，道：「當然。」
「商業世界裡，沒有一件事百分百確定。」
夏冬道：「我今天來，不是想證明高德不值錢。恰恰相反，我認為高德非常有價值。」
成聰武看向他。
夏冬把身體稍稍前傾，道：「高德過去這些年的積累，數據、團隊、資質、行業經驗，都不是一朝一夕能堆出來的。」
「地圖這東西，聽起來像軟體，實際上是髒活累活苦活的集合。」
「別人看到的是用戶在屏幕上點一下導航。」
「你們看到的是採集車、數據清洗、道路更新、坐標糾偏、政企溝通，還有無數個夜裡改到懷疑人生的版本。」
這幾句話一出，成聰武眼底那層防備淡了一些。
懂行的人誇人，和外行喊牛逼，是兩種東西。
前者像熱茶，後者像彈幕。
彈幕熱鬧，但喝不下去。
彈幕熱鬧，但喝不下去。
夏冬繼續道：「所以，我不是來貶低高德。」
「我是想把高德放到它該在的位置上。」
「未來地圖廠商，很難獨立生存。」
「地圖會變成基礎設施。基礎設施本身不一定賺錢，但它能支撐更大的生態。」
「出行、本地生活、搜索、GG、車機、物流、甚至未來自動駕駛，都離不開地圖。」
他說到這裡，稍微停頓了一下。
隨後，用更加堅定的聲音說道。
「高德如果獨立上市，短期內確實能拿到資本市場的高估值。」
「但長期來看呢？」
「當百度、騰訊、阿里，甚至是盛夏這樣的公司，都把地圖當作免費入口去做時，高德靠什麼來守住自己的位置？」
成聰武沒有回答。
因為這不是一個能立刻給出答案的問題。
有些問題就像釘子。
剛聽見時並不覺得疼，過一會兒才發現它己經釘進了肉里。
夏冬繼續說道：「高德需要一個大廠。」
「這不是為了被吞併，而是為了把自身的價值放大。」
「以高德的數據積累，如果只是賣授權，它的上限就擺在那裡。」
「但如果接入盛夏OS，接入紅米，接入快看網的本地內容，甚至接入字節跳跳海外的移動生態，它就會變成用戶每天都會使用的核心入口。」
「一個生態入口，和一份授權合同，這兩者的價值根本不在一個量級。」
聽到這裡，周遠的眉頭終於皺了一下。
夏冬的這段話很危險。
因為這己經不是在單純地壓價。
畢竟管理層最在意的，不一定只有錢。
還有公司的未來。
還有自己一手帶出來的產品，會不會被時代的浪潮拍死在沙灘上，淪為歷史。
夏冬看著成聰武，道：「成總，做企業的人，總要給這個行業留下點什麼東西。」
「如果只為了錢，高德選擇現在上市也沒錯。」
「但如果十年之後，市場上己經沒有人再記得高德，只剩下一段被誰收購、被誰替代、又被誰邊緣化的舊新聞，那就太可惜了。」
他的語氣很輕。
估值低了，大不了還可以慢慢討價還價。
可一旦模式錯了，那就好比有人當面告訴你，你辛辛苦苦裝修好的房子，其實底下的地基早就歪了。
可成聰武並沒有被打亂太久的陣腳。
他大方承認了預期的衝擊力，卻絕不接受對方借用未來的不確定性來強行折現他手裡握著的現在。
面對這樣一位對手，顯然不是簡單靠幾句漂亮話就能壓制下去的。
想到這，夏冬忽然覺得這場交鋒變得有趣了起來。
高德這邊確實存在著破綻。
但他們也絕不是那種隨便一嚇唬就會立刻散架的草台班子。
看來這場談判，顯然不會僅僅靠著三兩句「未來己來」就能輕鬆收場。
而在會議桌的對面，成聰武同樣也在暗中觀察著夏冬。
他剛才把那句反擊的話拋出去之後，心裡其實一首懸著，在等待夏冬接下來的反應。
如果夏冬還是不管不顧地繼續猛攻免費模式，那反而說明對方手裡捏著的底牌主要就是這一張了。
可如果夏冬見好就收退回價格談判，那就說明他剛才的心理戰鋪墊己經結束，真正的交鋒才剛剛開始。
夏冬點了點頭，道：「成總說得對，未來太遠，容易像科幻小說。那我們就談眼前。」
「盛夏作業系統搭載的第一批紅米手機，預計五月正式發布。」
成聰武眼神微動。
周遠也抬了一下眼皮。
紅米手機的消息，他們當然聽過。
最近整個科技圈最熱的話題，除了快看網、盛夏OS、TensorFlow，就是雷布斯那台還沒出生的紅米。
有人說它是國產智能機的希望。
有人說它是價格屠夫。
還有人說它是雷布斯和夏冬聯手搞出來的網際網路核武器。
手機還沒發布，黃牛己經開始建群，群名都很樸素——「紅米一手貨源內部通道」。
裡面全是二手騙子，堪稱中國網際網路早期行為藝術。
夏冬繼續道：「它會以一個非常低的價格進入市場。低到很多人原本覺得智慧型手機是奢侈品，忽然發現就是個普通家用電器。」
「智慧型手機普及以後，地圖應用的裝機量會爆發。」
「盛夏科技會做自己的地圖應用。」
「我們的策略很簡單，低價，甚至免費。」
免費兩個字落下，會議室里安靜了一瞬。
夏冬看著成聰武，緩緩道：「這件事，不是五年後，也不是十年後。」
「紅米五月發布，盛夏地圖也會跟著進入預裝名單。」
「如果高德按現在節奏衝刺IPO，在路演之前，就會面對一個新問題。」
「投資人會問，高德的收費模式，能不能扛住免費地圖應用的衝擊。」
他頓了頓，語氣仍然平和。
「成總，這不是未來，這是眼前。」
成聰武沒有立刻說話。
他當然聽懂了。
夏冬不是在描述行業趨勢，而是在把一張己經寫好日期的請柬遞給他。
請柬抬頭寫著：高德估值邏輯追悼會。
地點：納斯達克路演現場。
時間：紅米發布之後。
如果盛夏地圖真的免費預裝，並且借紅米快速鋪量，資本市場必然重新審視高德。
股票買的是預期。
預期一旦變味，估值瞬間下跌。
周遠坐得很穩。
但他的內心卻一點都不平靜。
紅杉資本見過太多創業者畫餅，也見過太多巨頭掀桌。
這次夏冬掀的是他們的桌子
成聰武慢慢道：「夏總，盛夏OS和紅米的影響力，我不否認。但手機市場能不能迅速打開，地圖應用能不能形成用戶習慣，這些也都有不確定性。」
夏冬笑了笑，道：「當然。」
「商業世界裡，沒有一件事百分百確定。」
夏冬道：「我今天來，不是想證明高德不值錢。恰恰相反，我認為高德非常有價值。」
成聰武看向他。
夏冬把身體稍稍前傾，道：「高德過去這些年的積累，數據、團隊、資質、行業經驗，都不是一朝一夕能堆出來的。」
「地圖這東西，聽起來像軟體，實際上是髒活累活苦活的集合。」
「別人看到的是用戶在屏幕上點一下導航。」
「你們看到的是採集車、數據清洗、道路更新、坐標糾偏、政企溝通，還有無數個夜裡改到懷疑人生的版本。」
這幾句話一出，成聰武眼底那層防備淡了一些。
懂行的人誇人，和外行喊牛逼，是兩種東西。
前者像熱茶，後者像彈幕。
彈幕熱鬧，但喝不下去。
彈幕熱鬧，但喝不下去。
夏冬繼續道：「所以，我不是來貶低高德。」
「我是想把高德放到它該在的位置上。」
「未來地圖廠商，很難獨立生存。」
「地圖會變成基礎設施。基礎設施本身不一定賺錢，但它能支撐更大的生態。」
「出行、本地生活、搜索、GG、車機、物流、甚至未來自動駕駛，都離不開地圖。」
他說到這裡，稍微停頓了一下。
隨後，用更加堅定的聲音說道。
「高德如果獨立上市，短期內確實能拿到資本市場的高估值。」
「但長期來看呢？」
「當百度、騰訊、阿里，甚至是盛夏這樣的公司，都把地圖當作免費入口去做時，高德靠什麼來守住自己的位置？」
成聰武沒有回答。
因為這不是一個能立刻給出答案的問題。
有些問題就像釘子。
剛聽見時並不覺得疼，過一會兒才發現它己經釘進了肉里。
夏冬繼續說道：「高德需要一個大廠。」
「這不是為了被吞併，而是為了把自身的價值放大。」
「以高德的數據積累，如果只是賣授權，它的上限就擺在那裡。」
「但如果接入盛夏OS，接入紅米，接入快看網的本地內容，甚至接入字節跳跳海外的移動生態，它就會變成用戶每天都會使用的核心入口。」
「一個生態入口，和一份授權合同，這兩者的價值根本不在一個量級。」
聽到這裡，周遠的眉頭終於皺了一下。
夏冬的這段話很危險。
因為這己經不是在單純地壓價。
畢竟管理層最在意的，不一定只有錢。
還有公司的未來。
還有自己一手帶出來的產品，會不會被時代的浪潮拍死在沙灘上，淪為歷史。
夏冬看著成聰武，道：「成總，做企業的人，總要給這個行業留下點什麼東西。」
「如果只為了錢，高德選擇現在上市也沒錯。」
「但如果十年之後，市場上己經沒有人再記得高德，只剩下一段被誰收購、被誰替代、又被誰邊緣化的舊新聞，那就太可惜了。」
他的語氣很輕。