第686章 免費地圖？
專門深耕和順手逢場作戲，完全不是一回事。
成聰武笑了笑，從容應道：「像百度這樣的網際網路大玩家，當然會下場試水。」
「但地圖畢竟不是它們的主營業務。」
「因此，它們的發展方式和經營思路，和我們會有著本質的區別。」
周遠聽到這裡，也微微點頭。
這是他們對市場趨勢的基本判斷。
巨頭們或許會入局，但絕不會選擇All in。
而高德憑藉著專注，反而能建立起難以逾越的深度壁壘。
夏冬聞言也笑了：「確實不一樣。」
他說完，稍稍停頓了一下。
隨著這短暫的停頓，會議室里安靜了下來。
夏冬不疾不徐地放下手中的茶杯。
「對於這些財大氣粗的網際網路巨頭來說，」
「當地圖本身無法成為盈利核心時，它自然排不上第一戰略的位置。」
成聰武正要點頭贊同。
夏冬卻話鋒一轉：「那成總想不想聽聽，如果由我來收購一家地圖廠商，我會怎麼把這塊業務的利益最大化？」
成聰武眼神一凝。
終於來了。
他此刻才真正感覺到，夏冬前面繞的那一大圈絕不是什麼閒聊。
那既不是商業互吹的客套，更不是單純的行業探討。
而是在步步為營，為最後那個鋒利的結論鋪路。
旁邊的周遠也下意識地坐直了身子。
夏冬沒等成聰武回答。
或者說，他壓根不需要對方回答。
「地圖軟體，在盛夏科技的規劃里，絕不僅僅是一個用來收費的工具。」
「它是一個至關重要的入口。」
「極致的地圖體驗，能反哺我們的手機作業系統，盤活整個應用生態，更是後續本地生活、GG分發、出行服務以及位置推薦等一切業務的基石。」
「所以，地圖對我們而言，就是基礎設施。」
他說「基礎設施」四個字時，語氣放得很輕。
但聽在成聰武耳朵里，心頭卻忽然猛地一沉。
因為在網際網路語境下，「基礎設施」往往意味著一套深刻的商業邏輯。
收費工具追求的是單點利潤。
基礎設施追求的卻是無孔不入的覆蓋率和滲透率。
前者像賣票，後者像修路。
賣票的人，巴不得每張票都能賣出天價。
而修路的人，只求路上的車越多越好，好在沿途的服務區、物流樞紐、商圈、GG甚至數據流轉里，把錢千百倍地賺回來。
夏冬的聲音平穩地繼續著：「既然定性為入口，那麼最優解就是盡最大可能把它敞開，面向所有的用戶。」
「給用戶設置的門檻越低，對我們整個大盤的盈利就越有利。」
成聰武其實已經隱約猜到了他接下來的話。
但當那個詞真正砸下來時，他心裡還是不可抑制地重重震了一下。
「所以，如果由我來操盤地圖軟體，我會把產品本身做得非常便宜。」
夏冬目光灼灼地看著成聰武。
「甚至在未來的某一天，徹底免費，也完全不是沒有可能。」
偌大的會議室里，陷入了落針可聞的死寂。
正在低頭記錄的一鳴，筆尖猛地頓在了紙上。
周遠的眼神瞬間變得深邃起來。
成聰武臉上的表情，終於出現了一些情緒的波動。
倒算不上失態。
但眼底閃過的那一抹錯愕，確實再難完全遮掩住。
免費？
在2010年當下的中國地圖行業里，這兩個字聽起來簡直就像是天方夜譚，充滿了反常識的荒謬感。
測繪車出去採集數據要錢。
複雜的道路更新要錢。
龐大的伺服器集群要錢。
維護嚴苛的資質要錢。
養活一整個技術研發團隊更要錢。
還有商務拓展、客戶維護、車載前裝合作、海量的POI點位更新，這中間哪一個環節不是在燒真金白銀？
這可不是在網上隨手丟個表情包，上下嘴唇一碰說免費就能免費的。
地圖公司說到底是要吃飯的，不是搞用愛發電的慈善組織。
退一萬步說，就算是慈善組織也得先有人來捐款呢。
成聰武的喉結動了動，下意識地就想開口反駁。
但話到了嘴邊，卻又硬生生地咽了回去。
因為他突然敏銳地意識到，夏冬表達的根本不是「我這家公司不打算賺錢」。
他真正在說的是：「我不打算從地圖軟體這個單體產品上賺錢」。
這一字之差，背後的邏輯卻天差地別。
夏冬精準地捕捉到了他臉上的遲疑。
於是，他趁熱打鐵地繼續推進。
「並不是我清高，不想在地圖業務上賺錢。」夏冬緩緩說道。
「而是只有當這款地圖徹底免費，我才能毫無阻礙地虹吸來海量的用戶。」
「只要用戶基數足夠龐大，數據沉澱就越豐厚，位置服務隨之變得越精準，整個大生態的商業價值自然就會水漲船高。」
「到那個時候，企業端採購、本地商戶入駐、精準GG投放，再加上手機底層的系統、應用分發乃至未來的出行服務，每一個節點都能爆發出驚人的收益。」
「前期在地圖上主動放棄的那些利潤，最終都會以其他形式賺回來，而且只會賺得更多。」
聽到這裡，成聰武的手指不由自主地在桌面上輕輕敲擊了一下。
旁邊的周遠意味深長地瞥了他一眼，依然保持沉默。
夏冬適時地拋出了一個現實的例子。
「其實，快看網跑通的，正是這套底層邏輯。」
「成總平時在快看網上瀏覽資訊、刷看新聞、訂閱快看號，應該都沒有付過一分錢吧。」
「不僅如此，我們甚至還會主動掏錢補貼創作者，重金鼓勵他們源源不斷地生產優質內容。」
「如果套用傳統的商業邏輯來看，這像不像是冤大頭在瘋狂倒貼？」
成聰武默然不語。
但他心裡很清楚答案。
當然像，簡直像極了。
至少在很多傳統實業家的眼裡，這幫搞網際網路的經常就像是一群根本不會算帳、只會瘋狂撒幣的敗家富二代。
動輒提供免費服務，毫無底線地補貼用戶、補貼商家、補貼創作者。
表面上看去，每一天都在烈火烹油般地燒錢。
可到了最後收網的時候，它們卻往往能把海量流量、底層數據、精準GG、平台抽成和恐怖的生態協同能力捏合在一起。
硬生生鍛造出一台體量更加龐大、甚至是壟斷級的印鈔機。
夏冬微微一笑：「可快看網如今的真實營收水平，成總在這個圈子裡，多多少少應該也有所耳聞吧。」
「我們雖然提供著完全免費的產品，但我們賺走的，卻是全市場最多的利潤。」
「這，就是網際網路模式的神奇之處。」
他頓了頓，自嘲般地笑了一聲：「當然，在圈外人看來，這也可以說是網際網路最離譜的地方。」
成聰武笑了笑，從容應道：「像百度這樣的網際網路大玩家，當然會下場試水。」
「但地圖畢竟不是它們的主營業務。」
「因此，它們的發展方式和經營思路，和我們會有著本質的區別。」
周遠聽到這裡，也微微點頭。
這是他們對市場趨勢的基本判斷。
巨頭們或許會入局，但絕不會選擇All in。
而高德憑藉著專注，反而能建立起難以逾越的深度壁壘。
夏冬聞言也笑了：「確實不一樣。」
他說完，稍稍停頓了一下。
隨著這短暫的停頓，會議室里安靜了下來。
夏冬不疾不徐地放下手中的茶杯。
「對於這些財大氣粗的網際網路巨頭來說，」
「當地圖本身無法成為盈利核心時，它自然排不上第一戰略的位置。」
成聰武正要點頭贊同。
夏冬卻話鋒一轉：「那成總想不想聽聽，如果由我來收購一家地圖廠商，我會怎麼把這塊業務的利益最大化？」
成聰武眼神一凝。
終於來了。
他此刻才真正感覺到，夏冬前面繞的那一大圈絕不是什麼閒聊。
那既不是商業互吹的客套，更不是單純的行業探討。
而是在步步為營，為最後那個鋒利的結論鋪路。
旁邊的周遠也下意識地坐直了身子。
夏冬沒等成聰武回答。
或者說，他壓根不需要對方回答。
「地圖軟體，在盛夏科技的規劃里，絕不僅僅是一個用來收費的工具。」
「它是一個至關重要的入口。」
「極致的地圖體驗，能反哺我們的手機作業系統，盤活整個應用生態，更是後續本地生活、GG分發、出行服務以及位置推薦等一切業務的基石。」
「所以，地圖對我們而言，就是基礎設施。」
他說「基礎設施」四個字時，語氣放得很輕。
但聽在成聰武耳朵里，心頭卻忽然猛地一沉。
因為在網際網路語境下，「基礎設施」往往意味著一套深刻的商業邏輯。
收費工具追求的是單點利潤。
基礎設施追求的卻是無孔不入的覆蓋率和滲透率。
前者像賣票，後者像修路。
賣票的人，巴不得每張票都能賣出天價。
而修路的人，只求路上的車越多越好，好在沿途的服務區、物流樞紐、商圈、GG甚至數據流轉里，把錢千百倍地賺回來。
夏冬的聲音平穩地繼續著：「既然定性為入口，那麼最優解就是盡最大可能把它敞開，面向所有的用戶。」
「給用戶設置的門檻越低，對我們整個大盤的盈利就越有利。」
成聰武其實已經隱約猜到了他接下來的話。
但當那個詞真正砸下來時，他心裡還是不可抑制地重重震了一下。
「所以，如果由我來操盤地圖軟體，我會把產品本身做得非常便宜。」
夏冬目光灼灼地看著成聰武。
「甚至在未來的某一天，徹底免費，也完全不是沒有可能。」
偌大的會議室里，陷入了落針可聞的死寂。
正在低頭記錄的一鳴，筆尖猛地頓在了紙上。
周遠的眼神瞬間變得深邃起來。
成聰武臉上的表情，終於出現了一些情緒的波動。
倒算不上失態。
但眼底閃過的那一抹錯愕，確實再難完全遮掩住。
免費？
在2010年當下的中國地圖行業里，這兩個字聽起來簡直就像是天方夜譚，充滿了反常識的荒謬感。
測繪車出去採集數據要錢。
複雜的道路更新要錢。
龐大的伺服器集群要錢。
維護嚴苛的資質要錢。
養活一整個技術研發團隊更要錢。
還有商務拓展、客戶維護、車載前裝合作、海量的POI點位更新，這中間哪一個環節不是在燒真金白銀？
這可不是在網上隨手丟個表情包，上下嘴唇一碰說免費就能免費的。
地圖公司說到底是要吃飯的，不是搞用愛發電的慈善組織。
退一萬步說，就算是慈善組織也得先有人來捐款呢。
成聰武的喉結動了動，下意識地就想開口反駁。
但話到了嘴邊，卻又硬生生地咽了回去。
因為他突然敏銳地意識到，夏冬表達的根本不是「我這家公司不打算賺錢」。
他真正在說的是：「我不打算從地圖軟體這個單體產品上賺錢」。
這一字之差，背後的邏輯卻天差地別。
夏冬精準地捕捉到了他臉上的遲疑。
於是，他趁熱打鐵地繼續推進。
「並不是我清高，不想在地圖業務上賺錢。」夏冬緩緩說道。
「而是只有當這款地圖徹底免費，我才能毫無阻礙地虹吸來海量的用戶。」
「只要用戶基數足夠龐大，數據沉澱就越豐厚，位置服務隨之變得越精準，整個大生態的商業價值自然就會水漲船高。」
「到那個時候，企業端採購、本地商戶入駐、精準GG投放，再加上手機底層的系統、應用分發乃至未來的出行服務，每一個節點都能爆發出驚人的收益。」
「前期在地圖上主動放棄的那些利潤，最終都會以其他形式賺回來，而且只會賺得更多。」
聽到這裡，成聰武的手指不由自主地在桌面上輕輕敲擊了一下。
旁邊的周遠意味深長地瞥了他一眼，依然保持沉默。
夏冬適時地拋出了一個現實的例子。
「其實，快看網跑通的，正是這套底層邏輯。」
「成總平時在快看網上瀏覽資訊、刷看新聞、訂閱快看號，應該都沒有付過一分錢吧。」
「不僅如此，我們甚至還會主動掏錢補貼創作者，重金鼓勵他們源源不斷地生產優質內容。」
「如果套用傳統的商業邏輯來看，這像不像是冤大頭在瘋狂倒貼？」
成聰武默然不語。
但他心裡很清楚答案。
當然像，簡直像極了。
至少在很多傳統實業家的眼裡，這幫搞網際網路的經常就像是一群根本不會算帳、只會瘋狂撒幣的敗家富二代。
動輒提供免費服務，毫無底線地補貼用戶、補貼商家、補貼創作者。
表面上看去，每一天都在烈火烹油般地燒錢。
可到了最後收網的時候，它們卻往往能把海量流量、底層數據、精準GG、平台抽成和恐怖的生態協同能力捏合在一起。
硬生生鍛造出一台體量更加龐大、甚至是壟斷級的印鈔機。
夏冬微微一笑：「可快看網如今的真實營收水平，成總在這個圈子裡，多多少少應該也有所耳聞吧。」
「我們雖然提供著完全免費的產品，但我們賺走的，卻是全市場最多的利潤。」
「這，就是網際網路模式的神奇之處。」
他頓了頓，自嘲般地笑了一聲：「當然，在圈外人看來，這也可以說是網際網路最離譜的地方。」