第685章 併購談判
這話表面上聽著像是在強調業務的重視程度。
實際上卻是在敲打對方：別把自己想得那麼無可替代。
你們有你們的IPO底氣，我們也有我們的拼圖選擇。
既然你們不急著賣，那我們自然也不會把全部籌碼都押在你們這一家身上。
短短的這第一輪言語交鋒，成聰武顯然沒能討到半點便宜。
他原本想借著公司忙，把己方不著急的姿態先立起來，結果夏冬反手就把一套同樣的太極推回了桌面，而且姿態擺得更輕盈、更隨意。
甚至讓人找不到合適的著力點去反駁。
因為一旦急著去反駁，反而就像是變相承認自己其實很心急。
周遠默默端起茶杯，借著喝茶的動作掩去了嘴邊那一絲看戲的笑意。
此時此刻他才忽然明白，為什麼盛夏科技能夠在如此短的時間內，將一堆看似毫不相干的業務完美串聯起來。
眼前這個年輕人說話雖然四平八穩、不疾不徐，卻極擅長四兩撥千斤，不動聲色地卸掉對方的力道。
不過既然夏冬看著是個強勢又冷靜的人，就不會一上頭就揮舞支票本，大喊買買買。
所以那這筆買賣很可能談不成，這也正合他的意。
成聰武略顯尷尬地笑了笑，迅速調整了狀態。
「還是夏總考慮得周全。」
夏冬沒有接這句客套話，也沒有順勢切入價格談判，甚至絕口不提併購的具體事宜。
而是忽然話鋒一轉，拋出了一個宏大的問題：「成總，你覺得未來的地圖市場，會演變發展成一個什麼樣的格局？」
成聰武聞言，明顯微微一怔。
按照劇本，他本來已經做好了在估值、控制權以及現金比例等核心話題上激烈交鋒的準備。
結果夏冬不按常理出牌，上來先跟他聊起了宏觀的市場演化。
這種感覺，就像是兩個人相約街頭鬥毆，其中一個剛咬牙切齒地擺好拳擊架勢，對方卻冷不丁遞過來一個麥克風問：請問你怎麼看人類文明的未來？
倒也不是不能回答。
只是這突如其來的拔高，著實有些打亂了原有的談判節奏。
成聰武短暫地沉默了幾秒，迅速在腦海中整理了一下思路。
這個問題他不僅能答，而且絕對能答得非常漂亮。
畢竟高德最近正忙著準備上市路演，關於移動網際網路、地圖導航、車載場景以及用戶增長的那些宏觀材料，他早就背得滾瓜爛熟了。
「我認為，移動端很快就會迎來一次史無前例的爆發。」成聰武自信地說，「在這一點上，行業內應該沒有什麼爭議。」
夏冬微微點頭表示認可：「我非常贊同。」
成聰武找到了熟悉的感覺，繼續侃侃而談：「其實現在用戶對地圖和導航的需求並不是不存在，而是被落後的硬體設備給死死限制住了。」
「大多數人出門都要問路，要查公交班次，要找周邊的餐館，還要規划具體的出行路線。」
「在過去，這些龐雜的需求只能零散地分布在紙質地圖、電話熱線、傳統的車載導航以及口口相傳的熟人經驗里。」
「但只要智慧型手機能夠全面普及，這些碎片化的需求最終都會統一聚合到移動端。」
說到這裡，他的語速不知不覺變得自然且流暢起來。
因為這正是他最熟悉、也最引以為傲的戰場。
「未來的用戶基數必然會迎來大幅增長，接入的終端也會越來越豐富。每個人只要出門就會有導航需求，目前只是還沒到達那個設備全面普及的臨界點而已。」
「對於我們這些做地圖的公司來說，現在正是大爆發來臨的前夜。」
「誰能在這個階段率先掌握了底層數據、核心技術以及品牌認知，誰就能在未來吃下移動網際網路這波最大的紅利。」
這番話講得極為漂亮。
漂亮到連一個字都不用改，幾乎可以直接印進納斯達克的招股書里。
夏冬全程都沒有打斷，聽得十分認真。
當然，成聰武這番話背後的核心訴求他也聽得很清楚。
那就是：高德絕對不是一家普通的工具軟體公司。
它正站在時代風口的爆發前夜。
你盛夏科技想買它，就絕不能摳搜地拿今天的微薄營收來壓價，而是必須為它明天那龐大的商業想像力買單。
說白了就一句話：別拿買白菜的價錢來跟我談收購，我要的是真金白銀的高額溢價。
聽完對方的宏篇大論，夏冬輕輕笑了笑。
「成總對於行業趨勢的這個判斷，我個人是非常認可的。」
他沒有急著反駁，而是先給予了對方充分的肯定。
畢竟在商業談判里，一上來就直接否定對方的核心觀點，很容易激起逆反心理，把好端端的談判搞成針鋒相對的辯論賽。
先順著對方的話予以認可，然後再尋找時機突然轉向，這樣切下去的刀口往往會更平順、也更致命。
「未來地圖軟體的裝機量肯定會迎來極大的增加，整個市場的規模也必然會隨之水漲船高。」
「但成總有沒有想過，這塊誘人的蛋糕同時也會帶來另一個非常現實的問題。」
成聰武緊緊盯著他的眼睛：「什麼問題？」
「那就是入局的玩家會越來越多。」
夏冬目光平靜地看著他，「當市場變得越來越擁擠，未來跑來做地圖的廠家，恐怕遠比現在要多得多。」
成聰武早有準備。
「但地圖這個行業不一樣。」他說，「它有牌照門檻，也有數據採集和更新成本，不是誰想進就能進。」
他語氣依然客氣。
但話里的意思卻毫不客氣。
言下之意很明白：夏冬，哪怕你們盛夏科技有錢、有流量、有系統，但做地圖不是隨便拉個項目組就能搞定的。
這裡頭有極高的門檻。
需要嚴苛的資質。
更需要經年累月的數據積累。
想強行入局，就得付出高昂的代價。
夏冬似乎沒聽出這層暗示。
又或者聽出來了，只是懶得去接茬。
「確實，牌照是一道門檻。」
他淡淡地說，「但如果是資金充裕的大公司，完全可以採用直接購買數據的方式來繞開它。」
「比如現在的百度地圖，它沒有牌照，地圖數據就從第三方採購。」
「但這絲毫不影響它把產品做出來，而且用戶體驗也並不差。」
成聰武微微點頭，他當然知道百度地圖的存在。
更清楚百度底層數據的來源。
但在他看來，百度和高德根本不在同一個生態位。
百度做地圖，更像是搜索業務的自然延伸。
而高德，才是那家死磕地圖和導航的專業公司。
實際上卻是在敲打對方：別把自己想得那麼無可替代。
你們有你們的IPO底氣，我們也有我們的拼圖選擇。
既然你們不急著賣，那我們自然也不會把全部籌碼都押在你們這一家身上。
短短的這第一輪言語交鋒，成聰武顯然沒能討到半點便宜。
他原本想借著公司忙，把己方不著急的姿態先立起來，結果夏冬反手就把一套同樣的太極推回了桌面，而且姿態擺得更輕盈、更隨意。
甚至讓人找不到合適的著力點去反駁。
因為一旦急著去反駁，反而就像是變相承認自己其實很心急。
周遠默默端起茶杯，借著喝茶的動作掩去了嘴邊那一絲看戲的笑意。
此時此刻他才忽然明白，為什麼盛夏科技能夠在如此短的時間內，將一堆看似毫不相干的業務完美串聯起來。
眼前這個年輕人說話雖然四平八穩、不疾不徐，卻極擅長四兩撥千斤，不動聲色地卸掉對方的力道。
不過既然夏冬看著是個強勢又冷靜的人，就不會一上頭就揮舞支票本，大喊買買買。
所以那這筆買賣很可能談不成，這也正合他的意。
成聰武略顯尷尬地笑了笑，迅速調整了狀態。
「還是夏總考慮得周全。」
夏冬沒有接這句客套話，也沒有順勢切入價格談判，甚至絕口不提併購的具體事宜。
而是忽然話鋒一轉，拋出了一個宏大的問題：「成總，你覺得未來的地圖市場，會演變發展成一個什麼樣的格局？」
成聰武聞言，明顯微微一怔。
按照劇本，他本來已經做好了在估值、控制權以及現金比例等核心話題上激烈交鋒的準備。
結果夏冬不按常理出牌，上來先跟他聊起了宏觀的市場演化。
這種感覺，就像是兩個人相約街頭鬥毆，其中一個剛咬牙切齒地擺好拳擊架勢，對方卻冷不丁遞過來一個麥克風問：請問你怎麼看人類文明的未來？
倒也不是不能回答。
只是這突如其來的拔高，著實有些打亂了原有的談判節奏。
成聰武短暫地沉默了幾秒，迅速在腦海中整理了一下思路。
這個問題他不僅能答，而且絕對能答得非常漂亮。
畢竟高德最近正忙著準備上市路演，關於移動網際網路、地圖導航、車載場景以及用戶增長的那些宏觀材料，他早就背得滾瓜爛熟了。
「我認為，移動端很快就會迎來一次史無前例的爆發。」成聰武自信地說，「在這一點上，行業內應該沒有什麼爭議。」
夏冬微微點頭表示認可：「我非常贊同。」
成聰武找到了熟悉的感覺，繼續侃侃而談：「其實現在用戶對地圖和導航的需求並不是不存在，而是被落後的硬體設備給死死限制住了。」
「大多數人出門都要問路，要查公交班次，要找周邊的餐館，還要規划具體的出行路線。」
「在過去，這些龐雜的需求只能零散地分布在紙質地圖、電話熱線、傳統的車載導航以及口口相傳的熟人經驗里。」
「但只要智慧型手機能夠全面普及，這些碎片化的需求最終都會統一聚合到移動端。」
說到這裡，他的語速不知不覺變得自然且流暢起來。
因為這正是他最熟悉、也最引以為傲的戰場。
「未來的用戶基數必然會迎來大幅增長，接入的終端也會越來越豐富。每個人只要出門就會有導航需求，目前只是還沒到達那個設備全面普及的臨界點而已。」
「對於我們這些做地圖的公司來說，現在正是大爆發來臨的前夜。」
「誰能在這個階段率先掌握了底層數據、核心技術以及品牌認知，誰就能在未來吃下移動網際網路這波最大的紅利。」
這番話講得極為漂亮。
漂亮到連一個字都不用改，幾乎可以直接印進納斯達克的招股書里。
夏冬全程都沒有打斷，聽得十分認真。
當然，成聰武這番話背後的核心訴求他也聽得很清楚。
那就是：高德絕對不是一家普通的工具軟體公司。
它正站在時代風口的爆發前夜。
你盛夏科技想買它，就絕不能摳搜地拿今天的微薄營收來壓價，而是必須為它明天那龐大的商業想像力買單。
說白了就一句話：別拿買白菜的價錢來跟我談收購，我要的是真金白銀的高額溢價。
聽完對方的宏篇大論，夏冬輕輕笑了笑。
「成總對於行業趨勢的這個判斷，我個人是非常認可的。」
他沒有急著反駁，而是先給予了對方充分的肯定。
畢竟在商業談判里，一上來就直接否定對方的核心觀點，很容易激起逆反心理，把好端端的談判搞成針鋒相對的辯論賽。
先順著對方的話予以認可，然後再尋找時機突然轉向，這樣切下去的刀口往往會更平順、也更致命。
「未來地圖軟體的裝機量肯定會迎來極大的增加，整個市場的規模也必然會隨之水漲船高。」
「但成總有沒有想過，這塊誘人的蛋糕同時也會帶來另一個非常現實的問題。」
成聰武緊緊盯著他的眼睛：「什麼問題？」
「那就是入局的玩家會越來越多。」
夏冬目光平靜地看著他，「當市場變得越來越擁擠，未來跑來做地圖的廠家，恐怕遠比現在要多得多。」
成聰武早有準備。
「但地圖這個行業不一樣。」他說，「它有牌照門檻，也有數據採集和更新成本，不是誰想進就能進。」
他語氣依然客氣。
但話里的意思卻毫不客氣。
言下之意很明白：夏冬，哪怕你們盛夏科技有錢、有流量、有系統，但做地圖不是隨便拉個項目組就能搞定的。
這裡頭有極高的門檻。
需要嚴苛的資質。
更需要經年累月的數據積累。
想強行入局，就得付出高昂的代價。
夏冬似乎沒聽出這層暗示。
又或者聽出來了，只是懶得去接茬。
「確實，牌照是一道門檻。」
他淡淡地說，「但如果是資金充裕的大公司，完全可以採用直接購買數據的方式來繞開它。」
「比如現在的百度地圖，它沒有牌照，地圖數據就從第三方採購。」
「但這絲毫不影響它把產品做出來，而且用戶體驗也並不差。」
成聰武微微點頭，他當然知道百度地圖的存在。
更清楚百度底層數據的來源。
但在他看來，百度和高德根本不在同一個生態位。
百度做地圖，更像是搜索業務的自然延伸。
而高德，才是那家死磕地圖和導航的專業公司。