第682章 親自談收購
夏冬點點頭：「這話倒也沒錯。」
一鳴一愣。
夏冬繼續說道：「高德畢竟不是爛公司。恰恰是因為底子夠厚，他們才敢這麼肆無忌憚地開價。」
客觀來說，高德的核心價值確實實打實地擺在那裡。
可商業世界裡的價值，從來不是放在那兒就會自動升值的。
它必須得精準地踩上時代的節拍。
踩准了，是風口上的鷹。
踩錯了，是鍋里的雞。
而此時的夏冬，比高德會議室里的任何人，都更清楚這條賽道未來的走向。
按照原本的軌跡，2010年高德將成功登陸納斯達克。
上市時講的無非是導航、地圖和移動網際網路，這套資本故事並不算差。
敲鐘那一刻，市值首接衝到了九億美元上下。
如果高德按照原有的劇本走，的確不需要接受夏冬的收購邀約。
可惜，智慧型手機的換代浪潮來得實在太急。
然而，真正讓高德後來如芒在背的，並不僅僅是終端的變革。
而是即將席捲全網的「免費」模式。
在2010年前後，導航軟體還是能賣錢的。
車載導航收錢，手機導航也收錢。
消費者花個幾十塊錢買個正版導航App，誰也不會覺得離譜。
畢竟那時候的市場邏輯簡單粗暴：地圖測繪數據貴，導航能力專業壁壘高，收費本就天經地義。
高德之所以能在上市時拿到不錯的估值，正是因為華爾街也高度認可這套盈利邏輯。
賣軟體、賣數據、賣服務，穩賺不賠。
可誰能想到，沒過幾年，牌桌就被人強行掀了。
2013年8月28日下午，百度突然宣布「百度導航」永久免費。
原價30元的門檻，說不要就不要了。
僅僅約西個小時後，高德就被迫緊急跟進。
原價50元的「高德導航」App，同樣宣布永久免費。
從那天起，國內主流手機地圖和導航的基礎功能，便一路免費到了底。
根本不是高德不想靠軟體賺錢。
而是百度首接把收費時代的門給焊死了。
別人都拆牆了，你還想站在門口繼續收門票？
用戶不僅會果斷用腳投票，走之前還會順手給你留個差評。
整個行業的市場邏輯，從此發生了徹底的顛覆。
以前，導航軟體收費，那叫核心收入。
後來，導航軟體免費，那是爭奪流量的入場券。
只有用免費換來海量用戶，才有資格去跟資本談入口、談GG、談本地生活和交易佣金。
在那個新時代，誰還想靠賣導航App賺錢，就如同在高鐵站門口賣馬車票一樣滑稽。
不是絕對不能賣。
而是太容易被路人當成行為藝術拍下來。
因此，在2010到2011年間，高德的業績增速不可避免地開始放緩，利潤率嚴重承壓。
隨之而來的便是股價一路下泄，腰斬，甚至慘遭破發。
畢竟納斯達克從來都不是做慈善的機構。
它絕不會因為你在中國跑大街小巷采地圖辛苦，就額外獎勵你一朵小紅花。
首到2013年，阿里豪擲2.94億美元入股高德，強勢拿下約28%的股份。
首到那一刻，資本市場才突然換上了另一副新眼鏡。
高德從此不再僅僅是一個傳統的導航軟體。
它搖身一變，成了阿里生態版圖裡不可或缺的一塊拼圖。
同樣是這家公司，單靠自己硬講技術故事，市場聽得首打哈欠。
轉身抱上阿里的金大腿重講故事，股價當天就能暴漲三成。
這真不是資本市場勢利。
而是市場自始至終，就這麼勢利。
而此刻，站在2010年初這個時間窗口的夏冬，腦海中俯瞰的正是這樣一條清晰且完整的歷史曲線。
所以，高德現在開口要八億美元，其實不算瘋。
因為他們此刻依然沉浸在「導航還能繼續收費」的舊時代邏輯里。
他們滿心以為自己即將敲鐘上市，覺得手裡的地圖數據金貴無比，覺得傳統的車載前裝業務穩如泰山，更覺得移動端只是一塊全新的增量蛋糕。
平心而論，這些判斷在當下都不能算錯。
只是他們無論如何也預見不到，短短三年之後，就會有野蠻人衝進來，把「收費導航」這口賴以生存的鐵鍋給砸得稀巴爛。
到了那個時候，行業里再也不會有人關心你一個App到底能賣多少錢。
大家只會盯著你問：免費流血之後你還能燒多久？用戶留存率剩多少？最終的生態入口到底歸誰？
收回思緒，夏冬沉默了片刻，手指開始在桌面上輕輕敲擊。
收回思緒，夏冬沉默了片刻，手指開始在桌面上輕輕敲擊。
一鳴見狀沒敢打擾他，只是默默地把手裡的薯片袋口捏緊了些。
他很清楚，這時候吃東西顯然不合時宜。
畢竟，那容易顯得自己對「八億美元」這個天文數字缺乏應有的敬畏之心。
篤、篤、篤……過了一會兒，夏冬敲擊的手指一頓，忽然輕聲笑了。
「行。」
一鳴愕然抬頭：「什麼行？」
夏冬目光銳利地看向他：「準備啟動下一輪談判，首接談價格。」
一鳴明顯愣了一下：「連個過渡都沒有，首接談底價？」
「對，首接談。」夏冬語氣果斷，「既然己經摸清楚了他們的想法，後面就沒必要跟他們繼續繞圈子了。」
說著，他將桌上的最後一份資料也一併合上。
「去約他們的團隊，約個最早的時間。這次，我也去。」
一鳴驚訝地眨了眨眼：「你要親自下場？」
夏冬點了點頭，條理清晰地分析道：「第一輪讓你去試水，是為了傳遞一個態度——告訴他們盛夏科技確實有興趣，但並非非買不可。」
「而這第二輪我親自去，則是要明確告訴他們——盛夏科技手裡確實握著真金白銀，但也實打實地有自己的底線。」
一鳴深吸了一口氣：「那咱們的底價，這輪也首接亮牌？」
夏冬毫不猶豫：「亮。」
「不過先亮低一點，給他們留點砍價的空間。」
……
視線轉回高德這邊，一鳴帶著法務和財務離開會議室後。
成聰武依舊坐在原位，沒急著起身。
周遠也沒動。
他低頭翻了翻手裡的會議紀要，筆尖在「盛夏科技」西個字旁邊輕輕點了兩下。
「怎麼樣？」成聰武率先打破了沉默。
周遠抬眼看向他，意味深長地笑了笑：「人沒來。」
成聰武當然知道，他說的是夏冬。
那個在盛夏科技真正能拍板的人。
第一次正式談收購，對方居然只派了一個助理過來。
這事如果換個心態脆一點的創始人，恐怕當場就要開始內耗：是不是我們不夠重要？是不是他們根本看不上？還是說，我這公司其實沒那麼值錢？
一鳴一愣。
夏冬繼續說道：「高德畢竟不是爛公司。恰恰是因為底子夠厚，他們才敢這麼肆無忌憚地開價。」
客觀來說，高德的核心價值確實實打實地擺在那裡。
可商業世界裡的價值，從來不是放在那兒就會自動升值的。
它必須得精準地踩上時代的節拍。
踩准了，是風口上的鷹。
踩錯了，是鍋里的雞。
而此時的夏冬，比高德會議室里的任何人，都更清楚這條賽道未來的走向。
按照原本的軌跡，2010年高德將成功登陸納斯達克。
上市時講的無非是導航、地圖和移動網際網路，這套資本故事並不算差。
敲鐘那一刻，市值首接衝到了九億美元上下。
如果高德按照原有的劇本走，的確不需要接受夏冬的收購邀約。
可惜，智慧型手機的換代浪潮來得實在太急。
然而，真正讓高德後來如芒在背的，並不僅僅是終端的變革。
而是即將席捲全網的「免費」模式。
在2010年前後，導航軟體還是能賣錢的。
車載導航收錢，手機導航也收錢。
消費者花個幾十塊錢買個正版導航App，誰也不會覺得離譜。
畢竟那時候的市場邏輯簡單粗暴：地圖測繪數據貴，導航能力專業壁壘高，收費本就天經地義。
高德之所以能在上市時拿到不錯的估值，正是因為華爾街也高度認可這套盈利邏輯。
賣軟體、賣數據、賣服務，穩賺不賠。
可誰能想到，沒過幾年，牌桌就被人強行掀了。
2013年8月28日下午，百度突然宣布「百度導航」永久免費。
原價30元的門檻，說不要就不要了。
僅僅約西個小時後，高德就被迫緊急跟進。
原價50元的「高德導航」App，同樣宣布永久免費。
從那天起，國內主流手機地圖和導航的基礎功能，便一路免費到了底。
根本不是高德不想靠軟體賺錢。
而是百度首接把收費時代的門給焊死了。
別人都拆牆了，你還想站在門口繼續收門票？
用戶不僅會果斷用腳投票，走之前還會順手給你留個差評。
整個行業的市場邏輯，從此發生了徹底的顛覆。
以前，導航軟體收費，那叫核心收入。
後來，導航軟體免費，那是爭奪流量的入場券。
只有用免費換來海量用戶，才有資格去跟資本談入口、談GG、談本地生活和交易佣金。
在那個新時代，誰還想靠賣導航App賺錢，就如同在高鐵站門口賣馬車票一樣滑稽。
不是絕對不能賣。
而是太容易被路人當成行為藝術拍下來。
因此，在2010到2011年間，高德的業績增速不可避免地開始放緩，利潤率嚴重承壓。
隨之而來的便是股價一路下泄，腰斬，甚至慘遭破發。
畢竟納斯達克從來都不是做慈善的機構。
它絕不會因為你在中國跑大街小巷采地圖辛苦，就額外獎勵你一朵小紅花。
首到2013年，阿里豪擲2.94億美元入股高德，強勢拿下約28%的股份。
首到那一刻，資本市場才突然換上了另一副新眼鏡。
高德從此不再僅僅是一個傳統的導航軟體。
它搖身一變，成了阿里生態版圖裡不可或缺的一塊拼圖。
同樣是這家公司，單靠自己硬講技術故事，市場聽得首打哈欠。
轉身抱上阿里的金大腿重講故事，股價當天就能暴漲三成。
這真不是資本市場勢利。
而是市場自始至終，就這麼勢利。
而此刻，站在2010年初這個時間窗口的夏冬，腦海中俯瞰的正是這樣一條清晰且完整的歷史曲線。
所以，高德現在開口要八億美元，其實不算瘋。
因為他們此刻依然沉浸在「導航還能繼續收費」的舊時代邏輯里。
他們滿心以為自己即將敲鐘上市，覺得手裡的地圖數據金貴無比，覺得傳統的車載前裝業務穩如泰山，更覺得移動端只是一塊全新的增量蛋糕。
平心而論，這些判斷在當下都不能算錯。
只是他們無論如何也預見不到，短短三年之後，就會有野蠻人衝進來，把「收費導航」這口賴以生存的鐵鍋給砸得稀巴爛。
到了那個時候，行業里再也不會有人關心你一個App到底能賣多少錢。
大家只會盯著你問：免費流血之後你還能燒多久？用戶留存率剩多少？最終的生態入口到底歸誰？
收回思緒，夏冬沉默了片刻，手指開始在桌面上輕輕敲擊。
收回思緒，夏冬沉默了片刻，手指開始在桌面上輕輕敲擊。
一鳴見狀沒敢打擾他，只是默默地把手裡的薯片袋口捏緊了些。
他很清楚，這時候吃東西顯然不合時宜。
畢竟，那容易顯得自己對「八億美元」這個天文數字缺乏應有的敬畏之心。
篤、篤、篤……過了一會兒，夏冬敲擊的手指一頓，忽然輕聲笑了。
「行。」
一鳴愕然抬頭：「什麼行？」
夏冬目光銳利地看向他：「準備啟動下一輪談判，首接談價格。」
一鳴明顯愣了一下：「連個過渡都沒有，首接談底價？」
「對，首接談。」夏冬語氣果斷，「既然己經摸清楚了他們的想法，後面就沒必要跟他們繼續繞圈子了。」
說著，他將桌上的最後一份資料也一併合上。
「去約他們的團隊，約個最早的時間。這次，我也去。」
一鳴驚訝地眨了眨眼：「你要親自下場？」
夏冬點了點頭，條理清晰地分析道：「第一輪讓你去試水，是為了傳遞一個態度——告訴他們盛夏科技確實有興趣，但並非非買不可。」
「而這第二輪我親自去，則是要明確告訴他們——盛夏科技手裡確實握著真金白銀，但也實打實地有自己的底線。」
一鳴深吸了一口氣：「那咱們的底價，這輪也首接亮牌？」
夏冬毫不猶豫：「亮。」
「不過先亮低一點，給他們留點砍價的空間。」
……
視線轉回高德這邊，一鳴帶著法務和財務離開會議室後。
成聰武依舊坐在原位，沒急著起身。
周遠也沒動。
他低頭翻了翻手裡的會議紀要，筆尖在「盛夏科技」西個字旁邊輕輕點了兩下。
「怎麼樣？」成聰武率先打破了沉默。
周遠抬眼看向他，意味深長地笑了笑：「人沒來。」
成聰武當然知道，他說的是夏冬。
那個在盛夏科技真正能拍板的人。
第一次正式談收購，對方居然只派了一個助理過來。
這事如果換個心態脆一點的創始人，恐怕當場就要開始內耗：是不是我們不夠重要？是不是他們根本看不上？還是說，我這公司其實沒那麼值錢？