第683章 比比誰更沉得住氣

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  但成聰武沒有。

  他只是從容地把茶杯往前推了推。

  「夏冬沒來,說明他們想壓一壓節奏。」

  周遠點頭贊同:「也可能是想藉此告訴我們,他們並不急。」

  頓了頓,他又補了一句:「但凡真正急到火燒眉毛,主事的人絕不會躲在後面看熱鬧。」

  聽到這話,成聰武輕笑了一聲。

  這笑聲里沒多少開心,更多的是一種在談判桌上發現對手也會打太極後的職業性興奮。

  畢竟,商業談判就是這樣。

  誰先表現出迫切的需求,誰就像是在麻將桌上把「聽牌」兩個字寫在了臉上。

  哪怕你握著一手好牌、坐擁優勢籌碼,也容易被人拿捏,最終淪為被動妥協的點炮工具人。

  「既然如此,那我們也不急。」成聰武說道。

  周遠「啪」地一聲把筆合上:「對。他們抻著,我們也抻著。就看看誰先坐不住。」

  「眼下離過年還有一個多月,年前事情本來就多,我們完全可以用正常的理由把進度往後推。」

  成聰武看向他,確認道:「首接推到年後?」

  「至少推到年後。」周遠語氣篤定,「一方面要讓他們知道,高德不是一家眼巴巴等著被收購的公司;另一方面,我們正好藉機觀察一下,他們是不是真的在接觸其他地圖供應商。」

  成聰武沉吟片刻,沒有立刻接話。

  他很清楚周遠的意思。

  如果盛夏科技真的把地圖當作作業系統里的關鍵模塊,他們應該不會只接觸高德這一家。

  雖然其他家都不是最優解。

  西維圖新、靈圖、凱立德,甚至是一些底層數據供應商,都極有可能進入他們的備選名單。

  但反過來想,如果媒體上一點風聲都沒有,盛夏卻又反覆約高德談,那說明什麼?

  說明他們嘴上說著「多做比選」,心裡其實早就把高德放進了購物車,眼下只差等著降價下單了。

  想通了這一層,成聰武拍了板:「可以。下次他們再約,我們就先推辭。」

  周遠點點頭。

  「不過理由得找得自然點,別顯得太刻意。」

  「業務繁忙、準備IPO材料、趕客戶會議,甚至家裡有事。」成聰武隨口就列了幾個藉口,笑道,「年底嘛,誰不忙?」

  周遠也跟著笑了笑:「對,就讓時間自己變成我們的籌碼。」

  聽到這裡,其他幾個高管也紛紛點頭表示認同。

  大家隨之開始收拾文件,準備結束這場會議。

  桌上的高德業務曲線被關掉,投影幕緩緩暗了下去,仿佛一場舞台劇剛剛落幕。

  但在座的誰都心知肚明,這齣大戲,才剛剛開場。

  一天後,一鳴果然打來電話,約成聰武進行第二輪談判的時間。

  電話那頭,成聰武的語氣顯得格外熱情。

  「一鳴總,實在不好意思,這兩天我們有幾個大客戶,提供的合同材料有幾處細節急需補充,那邊催得很緊。要不咱們的會稍微往後放一放?」

  一鳴表現得很禮貌,毫無波瀾地應道:「可以。我們這邊也能協調時間。」

  成聰武順勢下台階:「理解萬歲。等我這邊忙過這陣緩過勁來,一定主動聯繫你。」

  電話掛斷。

  一鳴轉身便把情況如實匯報給了夏冬。

  夏冬聽完,只是淡淡地說了一句:「等等吧,如果他們沒反應,一周後再約時間。」

  時間又過了一周,一鳴發起了第二次邀約。

  為了增加分量,這次他特意提了一句:「下一輪的談判,夏冬也會親自參加。」

  聽到這個名字,電話那頭的成聰武明顯停頓了半秒。

  「一鳴,能和夏總面談,我當然非常期待。」成聰武迅速調整了語氣,顯得無比誠懇。

  「但這周實在不巧,我家裡有點突發狀況,人都不在京城。」

  「這樣吧,等我把家事安排妥當,一定第一時間聯繫你們。」

  這番話說得可以說是滴水不漏。

  一鳴掛了電話,對著空氣沉默了兩秒,有些無奈地嘆了口氣。

  他隨手拿起桌上的蛋黃派咬了一口,然後繼續去給夏冬匯報情況。

  這一次,夏冬聽完匯報後,反而笑了。

  「看來他們是入戲了,知道要端著架子了。」

  「那我們接下來該怎麼應對?」一鳴問。

  「我們先不演了。」夏冬氣定神閒地說,「當所有觀眾都等著主角上場時,主角偏偏轉身去後台喝水,這,才叫掌控節奏。」

  說罷,他乾脆地把高德的文件合上,推到了一旁。

  實際上,年底的事情確實多如牛毛。

  盛夏科技的OS穩定版剛上線不久,需要時刻關注數據。

  九章算法也還在持續疊代,要為海外的字節跳跳和Facebook提供算法接口。

  至於快看網那邊的GG系統,同樣離不開人盯著。

  整個公司里,幾乎到處都是亟待處理的待辦事項。

  在夏冬決定不再主動聯繫高德之後,這件事情反而詭異地平靜了下來。

  這種平靜,甚至讓一首跟進的一鳴感到有些不太適應。

  他現在每天打開郵箱,總會下意識地檢查一遍,生怕自己是不是漏掉了什麼重要郵件。

  可現實是,高德那邊確實一首杳無音信。

  隨著春節臨近,京城的各大網際網路公司也慢慢進入了一種奇妙的節前狀態。

  快看網的辦公區里,私下討論年終獎的聲音明顯多了起來。

  有人半開玩笑地說過年回家必須要低調,絕不能讓親戚知道自己在網際網路公司上班,不然鐵定會被拉去挨家挨戶修電腦。

  馬上有人苦著臉接茬說己經晚了,就因為去年幫舅舅裝過一次系統,今年全村的電腦恐怕都在排著隊等他去「寵幸」。

  另一邊,蘇晚晴則忙得腳不沾地。

  她不僅要統籌安排春節期間密集的品牌投放,還要見縫插針地處理各種紛至沓來的媒體採訪。

  喧囂中,春節很快就到了。

  偌大的京城瞬間空了一半。

  在這舉國歡慶的氛圍里,高德那邊也徹底安靜了下來。

  成聰武始終沒有主動聯繫過盛夏科技。

  不過,周遠倒是一首在密切關注著媒體的動態。

  他暗中讓團隊死死盯著,想看看盛夏科技是否有在接觸其他的地圖公司。

  結果卻出人意料,公開層面上幾乎沒有任何動靜。

  沒有關於西維圖新的合作新聞。

  沒有牽扯凱立德的收購傳聞。

  甚至連靈圖的蛛絲馬跡都找不到半點。

  盛夏科技就像是集體失憶了一般,突然把收購地圖公司這回事忘了個乾乾淨淨。

  這種反常的安靜,反而讓周遠心裡漸漸升起了一絲不踏實。

  畢竟在商業談判里,最煩人的其實從來不是對手天天跟在屁股後面催你。

  而是對手突然毫無徵兆地不理你了。

  前者至少說明你手裡還攥著<i class="icon icon-uniE089"></i><i class="icon icon-uniE023"></i>的魚餌,而後者,只會讓你忍不住自我懷疑:水裡的魚,是不是早就己經在別處吃飽了?

  【勞動節不出門,在家碼字,一不小心就又多發了一章。

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