第679章 談判（中）
一鳴鄭重地點了點頭。
夏冬繼續交代：「還有，紅杉那邊的態度要重點看看。」
「投資人不一定反對賣，但一定反對賣便宜。」
一鳴想了想：「如果他們咬死價格不鬆口呢？」
夏冬笑了一下：「那你就說帶回來討論。」
「就這？」
「這只是第一輪接觸，又不是直接入洞房。」夏冬端起水杯抿了一口，「別那麼急著掀蓋頭。」
一鳴沉默了兩秒：「夏冬，你最近的這些比喻聽起來有點危險啊。」
陳默在旁邊適時補刀：「估計是蘇晚晴沒在旁邊盯著，他徹底放飛自我了。」
夏冬乾咳了一聲：「行了，說正事。」
他伸手指了指屏幕：「高德現在手裡有幾塊核心資產是有價值的：測繪資質、導航數據、車載客戶、採集團隊、品牌影響力，還有移動端的未來想像力。」
一鳴飛快地在本子上記錄著。
夏冬繼續說道：「你得在談判桌上讓他們覺得，我們是懂高德的內行人，而不是純粹拿著錢來砸人的暴發戶。」
陳默冷不丁地插了一句：「難道我們不是嗎？」
夏冬面無表情地看著他：「我們是拿著錢來砸人的『文明』暴發戶。」
聞言，一鳴竟然把這句話也認認真真地記了下來。
夏冬無意間瞥見了，有些無語地說：「……這句就不用記了。」
一鳴尷尬地默默劃掉。
臨出發前，一鳴糾結再三，終於還是往嘴裡塞了一片薯片。
他嚼得很慢，好像是在藉此給自己做著戰前心理建設。
夏冬看著他這副模樣：「別太緊張。」
一鳴艱難地咽了下去，嘴硬道：「我沒緊張。」
話音剛落，他的手又不聽使喚地掏出了一塊小餅乾。
夏冬：「……」
陳默挑了挑眉：「你這是打算把碳水當護身符供著了？」
一鳴一本正經地解釋：「大腦在進行高強度談判時，急需補充葡萄糖。」
夏冬無奈地擺了擺手：「行了，去吧。再次記住那三點：底牌不能先露，姿態不能太低，核心問題一定要問得足夠細緻。」
與盛夏科技相比，高德的會議室顯得要傳統持重許多。
寬大的會議桌上擺放著瓷茶杯、厚重的文件夾，還有列印得極為規整的財務表格。
牆上掛著中國地圖，密密麻麻的道路線像一碗被攪亂的粉絲。
成聰武穩穩地坐在主位上，面前的那疊文件顯然已經被他來回翻看了好幾遍。
盛夏科技來了三個人。
一鳴挑大樑，外加一名法務顧問和一名財務人員。
談判陣容雖然不算龐大，該有的配置卻也一應俱全。
見人進來，成聰武起身主動伸手：「歡迎各位。」
一鳴微笑著迎上前回握：「打擾了。高德的數據我們在內部研究了很久，今天終於有機會當面見到各位幕後英雄了，久仰大名。」
這句開場白拿捏得恰到好處，既捧高了高德，也沒有刻意放低盛夏這邊的身段。
聽聞此言，會議室里原本有些緊繃的氣氛稍稍緩和了一些。
成聰武重新坐回主位。
摸底階段時間寶貴，一鳴並沒有繼續過多地寒暄。
他利落地翻開手頭的材料，開門見山地說道：「盛夏科技這次來，絕不是單純想買一份靜態的地圖數據包。」
「我們要找的，是未來能在智能終端上並肩作戰的長期地圖合作夥伴。」
話音落下，他刻意頓了頓，平靜的目光緩緩掃過整張會議桌。
「盛夏作業系統必然會成為國產智慧型手機的重要入口，這一點，盛夏科技有著絕對的信心。」
「而地圖，正是這個入口中極為重要的一環。」
成聰武靠在椅背上，沒有急著接茬。
一旁的周遠則敏銳地捕捉到了什麼，低頭在本子上飛快地記了一筆。
一鳴見狀，不疾不徐地繼續陳述：「當用戶打開手機後，他們要搜索目的地，要查路線，要找飯店、酒店、停車場，甚至加油站。」
「這一系列的生活動作，最終都會毫無懸念地落回到地圖上。」
「誰家的地圖能率先接入盛夏作業系統，誰就能在第一時間吃到系統級入口帶來的海量用戶紅利。」
說著，他將手中一頁關鍵資料輕輕推到了桌面中央。
資料上清晰地列著盛夏作業系統的裝機規劃、紅米手機龐大的備貨數據，以及快看網強悍導流能力的量化估算。
上面的數字雖不至於浮誇，但組合在一起卻帶著一種壓迫感。
一鳴指著數據說：「我們不想把話說得太滿，但第一年就拿下千萬級的移動端地圖用戶，是完全有機會做到的。」
偌大的會議室瞬間安靜了下來。
高德的高管們並不是不懂移動網際網路的趨勢。
只是懂歸懂，眼下他們的一隻腳好不容易才踩在了IPO的門檻上，求穩才是第一要務。
而一鳴的這番話，就像是在這道門檻旁邊，又憑空畫了一扇更為宏大且誘人的門。
關鍵問題是，這扇大門固然誘人，可他們早就為眼前那扇「IPO之門」交足了高昂的裝修押金。
權衡良久，成聰武終於緩緩開口：「一鳴總，盛夏作業系統的入口價值，我們內部是非常認可的。」
他的語氣雖然客氣，但在態度上卻並沒有立刻接下這個誘人的拋投。
「但高德目前正處在衝刺IPO的最關鍵階段，我們首先必須要對背後的股東、手下的員工，以及現有的這批客戶負責。」
一鳴表示理解地點了點頭：「這很正常，完全理解。」
成聰武順勢接著說道：「未來的移動端布局確實極其重要，這點我們內部高層也進行過多次探討。」
「不過，未來畫得再美，畢竟也只是未來。」
「眼下實實在在擺在高德面前的，是IPO的衝刺進程、投資人的估值預期、與投行的繁複溝通、大客戶的穩定性，以及支撐著公司運轉的現有業務收入。」
這番話回擊得滴水不漏，極其求穩。
如果翻譯成人話，意思再明確不過：你們畫的餅我們聞到香味了，但我們自己鍋里正煮著的飯絕對不能糊。
這時，周遠適時地放下筆，自然地接過了話頭：「資本市場的確會看重未來的想像力，但他們更看重眼前的業績報表。」
「盛夏科技今天可以在這裡大談特談入口優勢，談海量用戶，甚至談三年後的無限想像力。」
「可反觀高德，我們今天就已經有了成熟的業務，有穩定的客戶群體，有可觀的現金流收入，還有觸手可及的上市預期。」
他將目光直接投向對面的一鳴。
【驚不驚喜，意不意外，今天又是四章！
雖然催更不夠六千（只有四千出頭），不過我是那么小氣的人嗎？
所以各位老爺小姐們也別小氣，催更幫我點起來！
不過明天真的不能加更了……存稿不夠了……】
夏冬繼續交代：「還有，紅杉那邊的態度要重點看看。」
「投資人不一定反對賣，但一定反對賣便宜。」
一鳴想了想：「如果他們咬死價格不鬆口呢？」
夏冬笑了一下：「那你就說帶回來討論。」
「就這？」
「這只是第一輪接觸，又不是直接入洞房。」夏冬端起水杯抿了一口，「別那麼急著掀蓋頭。」
一鳴沉默了兩秒：「夏冬，你最近的這些比喻聽起來有點危險啊。」
陳默在旁邊適時補刀：「估計是蘇晚晴沒在旁邊盯著，他徹底放飛自我了。」
夏冬乾咳了一聲：「行了，說正事。」
他伸手指了指屏幕：「高德現在手裡有幾塊核心資產是有價值的：測繪資質、導航數據、車載客戶、採集團隊、品牌影響力，還有移動端的未來想像力。」
一鳴飛快地在本子上記錄著。
夏冬繼續說道：「你得在談判桌上讓他們覺得，我們是懂高德的內行人，而不是純粹拿著錢來砸人的暴發戶。」
陳默冷不丁地插了一句：「難道我們不是嗎？」
夏冬面無表情地看著他：「我們是拿著錢來砸人的『文明』暴發戶。」
聞言，一鳴竟然把這句話也認認真真地記了下來。
夏冬無意間瞥見了，有些無語地說：「……這句就不用記了。」
一鳴尷尬地默默劃掉。
臨出發前，一鳴糾結再三，終於還是往嘴裡塞了一片薯片。
他嚼得很慢，好像是在藉此給自己做著戰前心理建設。
夏冬看著他這副模樣：「別太緊張。」
一鳴艱難地咽了下去，嘴硬道：「我沒緊張。」
話音剛落，他的手又不聽使喚地掏出了一塊小餅乾。
夏冬：「……」
陳默挑了挑眉：「你這是打算把碳水當護身符供著了？」
一鳴一本正經地解釋：「大腦在進行高強度談判時，急需補充葡萄糖。」
夏冬無奈地擺了擺手：「行了，去吧。再次記住那三點：底牌不能先露，姿態不能太低，核心問題一定要問得足夠細緻。」
與盛夏科技相比，高德的會議室顯得要傳統持重許多。
寬大的會議桌上擺放著瓷茶杯、厚重的文件夾，還有列印得極為規整的財務表格。
牆上掛著中國地圖，密密麻麻的道路線像一碗被攪亂的粉絲。
成聰武穩穩地坐在主位上，面前的那疊文件顯然已經被他來回翻看了好幾遍。
盛夏科技來了三個人。
一鳴挑大樑，外加一名法務顧問和一名財務人員。
談判陣容雖然不算龐大，該有的配置卻也一應俱全。
見人進來，成聰武起身主動伸手：「歡迎各位。」
一鳴微笑著迎上前回握：「打擾了。高德的數據我們在內部研究了很久，今天終於有機會當面見到各位幕後英雄了，久仰大名。」
這句開場白拿捏得恰到好處，既捧高了高德，也沒有刻意放低盛夏這邊的身段。
聽聞此言，會議室里原本有些緊繃的氣氛稍稍緩和了一些。
成聰武重新坐回主位。
摸底階段時間寶貴，一鳴並沒有繼續過多地寒暄。
他利落地翻開手頭的材料，開門見山地說道：「盛夏科技這次來，絕不是單純想買一份靜態的地圖數據包。」
「我們要找的，是未來能在智能終端上並肩作戰的長期地圖合作夥伴。」
話音落下，他刻意頓了頓，平靜的目光緩緩掃過整張會議桌。
「盛夏作業系統必然會成為國產智慧型手機的重要入口，這一點，盛夏科技有著絕對的信心。」
「而地圖，正是這個入口中極為重要的一環。」
成聰武靠在椅背上，沒有急著接茬。
一旁的周遠則敏銳地捕捉到了什麼，低頭在本子上飛快地記了一筆。
一鳴見狀，不疾不徐地繼續陳述：「當用戶打開手機後，他們要搜索目的地，要查路線，要找飯店、酒店、停車場，甚至加油站。」
「這一系列的生活動作，最終都會毫無懸念地落回到地圖上。」
「誰家的地圖能率先接入盛夏作業系統，誰就能在第一時間吃到系統級入口帶來的海量用戶紅利。」
說著，他將手中一頁關鍵資料輕輕推到了桌面中央。
資料上清晰地列著盛夏作業系統的裝機規劃、紅米手機龐大的備貨數據，以及快看網強悍導流能力的量化估算。
上面的數字雖不至於浮誇，但組合在一起卻帶著一種壓迫感。
一鳴指著數據說：「我們不想把話說得太滿，但第一年就拿下千萬級的移動端地圖用戶，是完全有機會做到的。」
偌大的會議室瞬間安靜了下來。
高德的高管們並不是不懂移動網際網路的趨勢。
只是懂歸懂，眼下他們的一隻腳好不容易才踩在了IPO的門檻上，求穩才是第一要務。
而一鳴的這番話，就像是在這道門檻旁邊，又憑空畫了一扇更為宏大且誘人的門。
關鍵問題是，這扇大門固然誘人，可他們早就為眼前那扇「IPO之門」交足了高昂的裝修押金。
權衡良久，成聰武終於緩緩開口：「一鳴總，盛夏作業系統的入口價值，我們內部是非常認可的。」
他的語氣雖然客氣，但在態度上卻並沒有立刻接下這個誘人的拋投。
「但高德目前正處在衝刺IPO的最關鍵階段，我們首先必須要對背後的股東、手下的員工，以及現有的這批客戶負責。」
一鳴表示理解地點了點頭：「這很正常，完全理解。」
成聰武順勢接著說道：「未來的移動端布局確實極其重要，這點我們內部高層也進行過多次探討。」
「不過，未來畫得再美，畢竟也只是未來。」
「眼下實實在在擺在高德面前的，是IPO的衝刺進程、投資人的估值預期、與投行的繁複溝通、大客戶的穩定性，以及支撐著公司運轉的現有業務收入。」
這番話回擊得滴水不漏，極其求穩。
如果翻譯成人話，意思再明確不過：你們畫的餅我們聞到香味了，但我們自己鍋里正煮著的飯絕對不能糊。
這時，周遠適時地放下筆，自然地接過了話頭：「資本市場的確會看重未來的想像力，但他們更看重眼前的業績報表。」
「盛夏科技今天可以在這裡大談特談入口優勢，談海量用戶，甚至談三年後的無限想像力。」
「可反觀高德，我們今天就已經有了成熟的業務，有穩定的客戶群體，有可觀的現金流收入，還有觸手可及的上市預期。」
他將目光直接投向對面的一鳴。
【驚不驚喜，意不意外，今天又是四章！
雖然催更不夠六千（只有四千出頭），不過我是那么小氣的人嗎？
所以各位老爺小姐們也別小氣，催更幫我點起來！
不過明天真的不能加更了……存稿不夠了……】