第678章 談判（上）
郝明搖了搖頭：「盛夏未必會接受這種獅子大開口。」
「那就按原計劃繼續上市。」
周遠兩手一攤：「高德又不是沒路可走，你們也絕非那種眼巴巴等米下鍋的初創小公司。」
郝明向後靠在椅背上，嘆息道：「話雖如此，但盛夏的現金實力確實不容小覷。」
周遠贊同地點點頭：「正因為這樣，我們才更不能讓他們仗著兜里有錢，就廉價買走你們未來幾年的想像力折扣。」
周遠知道自己已經說動了郝明，便離開了財務室。
最後才敲開了成聰武的辦公室大門。
周遠推門進去的時候，成聰武正站在窗前，並沒有回頭。
「聽說，你把高管們都單獨聊了一遍？」
周遠忍不住笑了笑：「我還以為自己的動作夠隱蔽了呢。」
成聰武轉過身來，調侃道：「短短一天時間，高管就挨個被你約談了一遍。你這哪叫隱蔽，簡直就是巡迴演出。」
周遠自顧自地坐下，接過了話茬：「效果倒還行，至少每一場都沒冷場。」
成聰武也走到沙發前坐了下來。
他盯著周遠，直截了當地問：「你為什麼就這麼不願意高德被賣掉？」
周遠迎著他的目光，一時沒有立刻作答。
偌大的辦公室里瞬間安靜下來，只剩下中央空調輕微運轉的風聲。
過了好一會兒，周遠才緩緩開口：
「老成，我也知道，如果被盛夏科技收購，大家確實都能立刻套現一大筆錢，瞬間實現財務自由。」周遠的語氣十分誠懇。
「不過你想過沒有，拿了錢之後呢？你真的心甘情願退居二線，或者每天去給別人匯報工作嗎？」
聽到這話，成聰武搭在扶手上的手微微頓了一下。
「現在的高德是你說了算，戰略由你來定，方向由你來指，你才是這艘大船真正的掌舵人。」
「而且只要IPO成功，你同樣能賺到毫不遜色於收購的錢，甚至隨著未來市值的增長，回報只會更加豐厚。」
周遠凝視著成聰武緊繃的側臉，繼續加碼。
「但最關鍵的一點是，你依然是這家公司的CEO，你大可以站到紐交所或者納斯達克的舞台上敲鐘演講，親手去改變整個行業的格局。」
「可一旦賣給了盛夏科技，你就徹底褪去了創始人的光環，淪為了一個高級打工人，一個隨時可以被替換的職業經理人。」
「到那時候，頭上頂著夏冬管你，旁邊還有盛夏那一群空降的高管盯著你，那種凡事都要層層請示、連點預算都要看人臉色審批的日子，你真的受得了？」
成聰武長長地嘆了一口氣：「高德是我們這群人熬出來的心血，當然不是別人想摘就能隨便摘走的果子。」
聽到這個回答，周遠終於舒心地笑了。
直到此刻，成聰武也動搖了。
他清楚成聰武骨子裡的那份野心。
對於這種級別的創業者來說，那種對企業的掌控感和無可替代的事業成就感，絕對不是區區幾億美元就能輕易買斷的。
就這樣，周遠不辭辛勞地把核心層全都單獨遊說了一遍。
而他這一連串的組合拳，操作下來效果也是出奇地顯著。
高德管理層的核心訴求本來就各不相同，有人圖名，有人要權，也有人只想要純粹的技術自由。
經過周遠這一波極具針對性的精準心理按摩，大家對盛夏科技那份收購邀約的態度，也從一開始的好奇與興奮，悄然轉變成了深深的警惕與抗拒。
當然了，在實打實的巨額真金白銀面前，他們倒也不至於傻到直接把門徹底關死。
但現在的情況是，盛夏科技若還想順利買下高德，就必須得大出血。
付出遠超市場預期的代價。
甚至還要被迫接受一系列極為苛刻的附加條件。
而這，正是周遠精心為夏冬挖好的護城河，設下的高門檻。
不過周遠也知道，要不要賣公司，還是成聰武說了算，他最多做一點心理建設。
後續和盛夏科技關於收購的接觸，還是會按照既定的計劃進行。
……
時間來到2010年1月8日，深冬的京城，冷風颳得如刀子般生硬。
中關村大廈里，盛夏科技的辦公區一如既往地維持著那種近乎癲狂的高速運轉狀態。
場地的一邊是快看網團隊正在死盯著數據曲線復盤。
另一邊是Summer OS團隊在大聲催促著新版本的疊代。
角落裡還有幾個九章平台的工程師，正趴在工位上和顯卡的底層驅動互相折磨。
歸根結底，全天下程式設計師的痛苦大抵都是相通的。
唯一的區別只在於，有的人是被產品經理折磨，有的人是被編譯器折磨，而有的人則是兩者兼得，享受著網際網路人特有的「福報雙拼」。
此時的一鳴正坐在轉椅上，面前攤開著一份剛列印出來的材料，手邊還放著一包拆開吃了一半的海苔味薯片。
他盯著那半包薯片足足看了三秒，經過一番劇烈的思想鬥爭，最終還是咽了咽口水忍住了。
畢竟今天還要去談收購高德的大生意，要是嚼得滿嘴都是海苔渣子，實在有損盛夏科技的威武形象。
夏冬則安靜地坐在會議桌的主位上，手裡轉著一支黑色簽字筆。
一鳴清了清嗓子，率先打破了沉默：「夏冬，這次談判咱們的底線到底是多少？」
夏冬停下手裡的動作：「我個人的底線是，最多不能超過五億美元。」
會議室里瞬間安靜了一秒。
一鳴難以置信地眨了眨眼睛：「你說的是……美元？」
夏冬像是看白痴一樣瞥了他一眼：「廢話，你要是真有本事用辛巴威幣把高德給買下來，我立刻讓人給你批一車海苔味薯片。」
聽聞此言，一鳴下意識地把桌上的薯片往懷裡攏了攏，那小心翼翼的架勢，就像是在護住自己剛出生的親生骨肉。
「不過，我打聽到，高德現在正卯足了勁兒衝刺IPO呢，這會兒的估值絕對低不了。」
他一邊快速翻閱著手裡的資料一邊說道，「我特意找圈裡的熟人打聽了一下內幕，他們對外的路演口徑定得極高，應該是直接奔著十億美元去了。」
夏冬點頭：「所以你別一上來就亮底牌。」
他稍作停頓，又補了一句：「也別讓他們覺得我們是非買不可的。」
一鳴將筆記本合上：「那今天的主要任務就是摸清對方的想法？」
「對。」夏冬沉聲道，「他們中間誰想賣，誰不想賣，誰在擔心員工安置，誰只盯著估值，誰又是一心指望著IPO，這些你要摸清楚。」
「那就按原計劃繼續上市。」
周遠兩手一攤：「高德又不是沒路可走，你們也絕非那種眼巴巴等米下鍋的初創小公司。」
郝明向後靠在椅背上，嘆息道：「話雖如此，但盛夏的現金實力確實不容小覷。」
周遠贊同地點點頭：「正因為這樣，我們才更不能讓他們仗著兜里有錢，就廉價買走你們未來幾年的想像力折扣。」
周遠知道自己已經說動了郝明，便離開了財務室。
最後才敲開了成聰武的辦公室大門。
周遠推門進去的時候，成聰武正站在窗前，並沒有回頭。
「聽說，你把高管們都單獨聊了一遍？」
周遠忍不住笑了笑：「我還以為自己的動作夠隱蔽了呢。」
成聰武轉過身來，調侃道：「短短一天時間，高管就挨個被你約談了一遍。你這哪叫隱蔽，簡直就是巡迴演出。」
周遠自顧自地坐下，接過了話茬：「效果倒還行，至少每一場都沒冷場。」
成聰武也走到沙發前坐了下來。
他盯著周遠，直截了當地問：「你為什麼就這麼不願意高德被賣掉？」
周遠迎著他的目光，一時沒有立刻作答。
偌大的辦公室里瞬間安靜下來，只剩下中央空調輕微運轉的風聲。
過了好一會兒，周遠才緩緩開口：
「老成，我也知道，如果被盛夏科技收購，大家確實都能立刻套現一大筆錢，瞬間實現財務自由。」周遠的語氣十分誠懇。
「不過你想過沒有，拿了錢之後呢？你真的心甘情願退居二線，或者每天去給別人匯報工作嗎？」
聽到這話，成聰武搭在扶手上的手微微頓了一下。
「現在的高德是你說了算，戰略由你來定，方向由你來指，你才是這艘大船真正的掌舵人。」
「而且只要IPO成功，你同樣能賺到毫不遜色於收購的錢，甚至隨著未來市值的增長，回報只會更加豐厚。」
周遠凝視著成聰武緊繃的側臉，繼續加碼。
「但最關鍵的一點是，你依然是這家公司的CEO，你大可以站到紐交所或者納斯達克的舞台上敲鐘演講，親手去改變整個行業的格局。」
「可一旦賣給了盛夏科技，你就徹底褪去了創始人的光環，淪為了一個高級打工人，一個隨時可以被替換的職業經理人。」
「到那時候，頭上頂著夏冬管你，旁邊還有盛夏那一群空降的高管盯著你，那種凡事都要層層請示、連點預算都要看人臉色審批的日子，你真的受得了？」
成聰武長長地嘆了一口氣：「高德是我們這群人熬出來的心血，當然不是別人想摘就能隨便摘走的果子。」
聽到這個回答，周遠終於舒心地笑了。
直到此刻，成聰武也動搖了。
他清楚成聰武骨子裡的那份野心。
對於這種級別的創業者來說，那種對企業的掌控感和無可替代的事業成就感，絕對不是區區幾億美元就能輕易買斷的。
就這樣，周遠不辭辛勞地把核心層全都單獨遊說了一遍。
而他這一連串的組合拳，操作下來效果也是出奇地顯著。
高德管理層的核心訴求本來就各不相同，有人圖名，有人要權，也有人只想要純粹的技術自由。
經過周遠這一波極具針對性的精準心理按摩，大家對盛夏科技那份收購邀約的態度，也從一開始的好奇與興奮，悄然轉變成了深深的警惕與抗拒。
當然了，在實打實的巨額真金白銀面前，他們倒也不至於傻到直接把門徹底關死。
但現在的情況是，盛夏科技若還想順利買下高德，就必須得大出血。
付出遠超市場預期的代價。
甚至還要被迫接受一系列極為苛刻的附加條件。
而這，正是周遠精心為夏冬挖好的護城河，設下的高門檻。
不過周遠也知道，要不要賣公司，還是成聰武說了算，他最多做一點心理建設。
後續和盛夏科技關於收購的接觸，還是會按照既定的計劃進行。
……
時間來到2010年1月8日，深冬的京城，冷風颳得如刀子般生硬。
中關村大廈里，盛夏科技的辦公區一如既往地維持著那種近乎癲狂的高速運轉狀態。
場地的一邊是快看網團隊正在死盯著數據曲線復盤。
另一邊是Summer OS團隊在大聲催促著新版本的疊代。
角落裡還有幾個九章平台的工程師，正趴在工位上和顯卡的底層驅動互相折磨。
歸根結底，全天下程式設計師的痛苦大抵都是相通的。
唯一的區別只在於，有的人是被產品經理折磨，有的人是被編譯器折磨，而有的人則是兩者兼得，享受著網際網路人特有的「福報雙拼」。
此時的一鳴正坐在轉椅上，面前攤開著一份剛列印出來的材料，手邊還放著一包拆開吃了一半的海苔味薯片。
他盯著那半包薯片足足看了三秒，經過一番劇烈的思想鬥爭，最終還是咽了咽口水忍住了。
畢竟今天還要去談收購高德的大生意，要是嚼得滿嘴都是海苔渣子，實在有損盛夏科技的威武形象。
夏冬則安靜地坐在會議桌的主位上，手裡轉著一支黑色簽字筆。
一鳴清了清嗓子，率先打破了沉默：「夏冬，這次談判咱們的底線到底是多少？」
夏冬停下手裡的動作：「我個人的底線是，最多不能超過五億美元。」
會議室里瞬間安靜了一秒。
一鳴難以置信地眨了眨眼睛：「你說的是……美元？」
夏冬像是看白痴一樣瞥了他一眼：「廢話，你要是真有本事用辛巴威幣把高德給買下來，我立刻讓人給你批一車海苔味薯片。」
聽聞此言，一鳴下意識地把桌上的薯片往懷裡攏了攏，那小心翼翼的架勢，就像是在護住自己剛出生的親生骨肉。
「不過，我打聽到，高德現在正卯足了勁兒衝刺IPO呢，這會兒的估值絕對低不了。」
他一邊快速翻閱著手裡的資料一邊說道，「我特意找圈裡的熟人打聽了一下內幕，他們對外的路演口徑定得極高，應該是直接奔著十億美元去了。」
夏冬點頭：「所以你別一上來就亮底牌。」
他稍作停頓，又補了一句：「也別讓他們覺得我們是非買不可的。」
一鳴將筆記本合上：「那今天的主要任務就是摸清對方的想法？」
「對。」夏冬沉聲道，「他們中間誰想賣，誰不想賣，誰在擔心員工安置，誰只盯著估值，誰又是一心指望著IPO，這些你要摸清楚。」