第677章 逐一說服
「你強調地圖數據的沉澱需要經歷一個長周期的過程，對方卻只會下指令說，先把表層的體驗做輕，先把App的次日留存數據給拉起來再說。」
說到這，周遠無奈地攤了攤手。
「如果真到了那一步，最後你可能壓根就不是在決定高德地圖該如何向更深層次進化，而僅僅是在為了Summer OS生態去填補一個他們急需的關鍵模塊而已。」
周遠的這番話語氣並不算重，但卻像一把精準的手術刀，切中了要害。
王海濤下意識地用手指在辦公桌上輕輕敲了兩下。
周遠敏銳地捕捉到了他眼神中那一絲不易察覺的動搖，便懂得適可而止，沒有再繼續施壓。
他只是輕輕地補了最後一句：「你們如果能堅持獨立上市，那至少這家公司的技術路線還是掌握在你們自己手裡的。將來就算試錯了，那也是自己買單；可一旦走對了，那就是你們自己親手打下的獨立山頭。」
從王海濤的技術部走出來後，周遠沒閒著，又轉頭去了車載業務部。
李學軍此刻正站在茶水間裡接熱水，保溫杯里幾顆紅色的枸杞隨著水流上下翻滾，整個人透著一股歷經千帆的穩定氣質。
周遠走過去站到他旁邊，隨口寒暄道：「李總，這杯子應該有些年頭了吧？」
李學軍低頭瞥了一眼手裡的保溫杯，平靜地說：「快五年了。中間不小心摔過兩次，好在夠結實，沒壞。」
周遠意有所指地笑了笑：「倒是挺像咱們現在的車載業務。」
聽到這話，李學軍緩緩抬起眼皮，看了周遠一眼。
周遠也給自己接了一杯熱水，但他沒喝，只是用雙手捧著杯壁貪圖那點暖意。
「現在手機地圖的概念確實炒得火熱，但高德之所以能一步步穩健地走到今天，你們車載業務可謂功不可沒。」
「不管是搞定那些難纏的主機廠、拿下前裝導航的份額、獲取稀缺的測繪資質，還是維護那些長期的客戶關係，這些積累，絕對不是外面那些手機App單純拼一拼下載量就能輕易替代的。」
李學軍聽完，依舊是不緊不慢地將保溫杯的蓋子擰緊。
「如果盛夏科技真的全面收購了高德，車載業務那邊其實未必會受到太大的波及。」
周遠深以為然地點了點頭：「短期內肯定不會。盛夏就算接盤，也不會蠢到一上來就大刀闊斧地砍掉你們這頭現金牛，他們的高層還沒那麼短視。」
「可是，戰略重心呢？」
「盛夏科技正在大筆投入手機業務，地圖勢必要配合他們的移動生態，到那時，資源會往哪裡傾斜？」
李學軍沉默著沒吭聲。
周遠緊跟著說道：「車廠最看重的是穩定和獨立。你們今天作為獨立的地圖廠商，客戶自然相信你們能中立地服務所有主機廠。」
「可明天一旦變成盛夏體系的一部分，車廠會不會擔心底層的數據流向？」
「會不會怕你們優先服務紅米手機、優先適配Summer OS？」
「哪怕盛夏拍著胸脯承諾不這麼幹，客戶心裡也免不了會犯嘀咕。」
聽到這裡，李學軍的眉頭微微皺了起來。
見好就收，周遠並沒有把話說死。
他心裡很清楚，李學軍絕不是那種純粹的理想派，對方真正在意的是團隊的去留、客戶的信任以及業務的延續性。
對方已經被自己說動，在重新考慮被收購的事情了。
然後，他又順勢繼續說道。
「如果是IPO上市，你的業務線在資本市場就會被單獨擺到檯面上。」
「車載地圖、導航數據、前裝市場，這些都是極具吸引力的好故事。」
「可如果選擇併入盛夏，這些故事恐怕就只能作為註腳，被寫進他們那個更大的版圖裡。」
「聽起來雖然足夠豪華，但舞台的主角卻未必再是你了。」
李學軍端著保溫杯，半晌都沒說話，似乎陷入了深深的思考，周遠見狀也沒有再打擾，看時間已經不晚了，到了大家下班的時間，知趣地起身離開了高德。
到了第二天上午，周遠馬不停蹄地又約見了高德的財務負責人郝明。
財務負責人的辦公室里，依舊堆滿了密密麻麻的報表。
郝明二話不說，直接把一張IPO費用測算表推到了周遠面前。
「周遠，你什麼都不用勸，我只看數字說話。」
很明顯，他已經聽說了周遠的立場，也清楚周遠這次登門的目的，無非是想勸自己否決盛夏科技的收購案。
周遠卻笑了笑：「那正巧了，我也只看數字。」
郝明伸手點了點桌面上的報表：「律師費、審計費、承銷費，再加上路演成本，這些砸下去的可都是真金白銀。上市畢竟不是請客吃飯，這背後的成本實在是不低。」
周遠從容地坐下：「但上市之後帶來的流動性和獨立定價權也不是虛的，那份長遠的回報，絕對對得起你今天付出的這點成本。」
郝明抬起頭反駁道：「但如果盛夏願意給現金，大家就能一次性落袋為安，風險無疑是最小的。」
「確實是這樣。」
周遠話鋒一轉，接著說道：「但問題的關鍵是，盛夏究竟肯給多少？如果對方只是按你們當前的盈利、當前的用戶量和現有的車載業務來估值，那高德就徹底虧大了。」
「可如果按未來移動網際網路入口的潛力來估價，盛夏又未必願意給足這個溢價。」
郝明一邊翻著報表一邊問：「所以你的建議是，讓我們趁機抬價？」
「這不叫抬價。」
周遠認真地糾正他：「這叫把他們已經看準的未來，提前折現到今天的價格里。」
聽到這句話，郝明翻表的手停住了。
周遠壓低了聲音繼續剖析：「你想想，盛夏為什麼非挑這個時候來？他們既不缺錢，也不缺好項目。」
「偏偏趕在高德IPO的前夕來敲門，只能說明他們心裡有本帳，判斷這個優質資產現在還勉強買得起。」
「等你們真到了紐交所敲鐘的那天，市場一旦重新定價，他們可就未必買得動了。」
郝明沉吟片刻，試探性地問道：「那你覺得，咱們的底線該定在多少？」
周遠伸出一根手指，在桌面上輕輕敲了一下。
「既然我們IPO的目標估值是八到十億美元，那麼夏冬那邊無論如何出價，都絕不能低於八億。」
郝明深吸了一口氣，沒有立刻出言反駁。
畢竟，這個數字高得有些離譜。
周遠篤定地說：「如果出價低於咱們的IPO預期，再加上喪失控制權的溢價補償，那這筆買賣根本就沒有賣的意義。」
說到這，周遠無奈地攤了攤手。
「如果真到了那一步，最後你可能壓根就不是在決定高德地圖該如何向更深層次進化，而僅僅是在為了Summer OS生態去填補一個他們急需的關鍵模塊而已。」
周遠的這番話語氣並不算重，但卻像一把精準的手術刀，切中了要害。
王海濤下意識地用手指在辦公桌上輕輕敲了兩下。
周遠敏銳地捕捉到了他眼神中那一絲不易察覺的動搖，便懂得適可而止，沒有再繼續施壓。
他只是輕輕地補了最後一句：「你們如果能堅持獨立上市，那至少這家公司的技術路線還是掌握在你們自己手裡的。將來就算試錯了，那也是自己買單；可一旦走對了，那就是你們自己親手打下的獨立山頭。」
從王海濤的技術部走出來後，周遠沒閒著，又轉頭去了車載業務部。
李學軍此刻正站在茶水間裡接熱水，保溫杯里幾顆紅色的枸杞隨著水流上下翻滾，整個人透著一股歷經千帆的穩定氣質。
周遠走過去站到他旁邊，隨口寒暄道：「李總，這杯子應該有些年頭了吧？」
李學軍低頭瞥了一眼手裡的保溫杯，平靜地說：「快五年了。中間不小心摔過兩次，好在夠結實，沒壞。」
周遠意有所指地笑了笑：「倒是挺像咱們現在的車載業務。」
聽到這話，李學軍緩緩抬起眼皮，看了周遠一眼。
周遠也給自己接了一杯熱水，但他沒喝，只是用雙手捧著杯壁貪圖那點暖意。
「現在手機地圖的概念確實炒得火熱，但高德之所以能一步步穩健地走到今天，你們車載業務可謂功不可沒。」
「不管是搞定那些難纏的主機廠、拿下前裝導航的份額、獲取稀缺的測繪資質，還是維護那些長期的客戶關係，這些積累，絕對不是外面那些手機App單純拼一拼下載量就能輕易替代的。」
李學軍聽完，依舊是不緊不慢地將保溫杯的蓋子擰緊。
「如果盛夏科技真的全面收購了高德，車載業務那邊其實未必會受到太大的波及。」
周遠深以為然地點了點頭：「短期內肯定不會。盛夏就算接盤，也不會蠢到一上來就大刀闊斧地砍掉你們這頭現金牛，他們的高層還沒那麼短視。」
「可是，戰略重心呢？」
「盛夏科技正在大筆投入手機業務，地圖勢必要配合他們的移動生態，到那時，資源會往哪裡傾斜？」
李學軍沉默著沒吭聲。
周遠緊跟著說道：「車廠最看重的是穩定和獨立。你們今天作為獨立的地圖廠商，客戶自然相信你們能中立地服務所有主機廠。」
「可明天一旦變成盛夏體系的一部分，車廠會不會擔心底層的數據流向？」
「會不會怕你們優先服務紅米手機、優先適配Summer OS？」
「哪怕盛夏拍著胸脯承諾不這麼幹，客戶心裡也免不了會犯嘀咕。」
聽到這裡，李學軍的眉頭微微皺了起來。
見好就收，周遠並沒有把話說死。
他心裡很清楚，李學軍絕不是那種純粹的理想派，對方真正在意的是團隊的去留、客戶的信任以及業務的延續性。
對方已經被自己說動，在重新考慮被收購的事情了。
然後，他又順勢繼續說道。
「如果是IPO上市，你的業務線在資本市場就會被單獨擺到檯面上。」
「車載地圖、導航數據、前裝市場，這些都是極具吸引力的好故事。」
「可如果選擇併入盛夏，這些故事恐怕就只能作為註腳，被寫進他們那個更大的版圖裡。」
「聽起來雖然足夠豪華，但舞台的主角卻未必再是你了。」
李學軍端著保溫杯，半晌都沒說話，似乎陷入了深深的思考，周遠見狀也沒有再打擾，看時間已經不晚了，到了大家下班的時間，知趣地起身離開了高德。
到了第二天上午，周遠馬不停蹄地又約見了高德的財務負責人郝明。
財務負責人的辦公室里，依舊堆滿了密密麻麻的報表。
郝明二話不說，直接把一張IPO費用測算表推到了周遠面前。
「周遠，你什麼都不用勸，我只看數字說話。」
很明顯，他已經聽說了周遠的立場，也清楚周遠這次登門的目的，無非是想勸自己否決盛夏科技的收購案。
周遠卻笑了笑：「那正巧了，我也只看數字。」
郝明伸手點了點桌面上的報表：「律師費、審計費、承銷費，再加上路演成本，這些砸下去的可都是真金白銀。上市畢竟不是請客吃飯，這背後的成本實在是不低。」
周遠從容地坐下：「但上市之後帶來的流動性和獨立定價權也不是虛的，那份長遠的回報，絕對對得起你今天付出的這點成本。」
郝明抬起頭反駁道：「但如果盛夏願意給現金，大家就能一次性落袋為安，風險無疑是最小的。」
「確實是這樣。」
周遠話鋒一轉，接著說道：「但問題的關鍵是，盛夏究竟肯給多少？如果對方只是按你們當前的盈利、當前的用戶量和現有的車載業務來估值，那高德就徹底虧大了。」
「可如果按未來移動網際網路入口的潛力來估價，盛夏又未必願意給足這個溢價。」
郝明一邊翻著報表一邊問：「所以你的建議是，讓我們趁機抬價？」
「這不叫抬價。」
周遠認真地糾正他：「這叫把他們已經看準的未來，提前折現到今天的價格里。」
聽到這句話，郝明翻表的手停住了。
周遠壓低了聲音繼續剖析：「你想想，盛夏為什麼非挑這個時候來？他們既不缺錢，也不缺好項目。」
「偏偏趕在高德IPO的前夕來敲門，只能說明他們心裡有本帳，判斷這個優質資產現在還勉強買得起。」
「等你們真到了紐交所敲鐘的那天，市場一旦重新定價，他們可就未必買得動了。」
郝明沉吟片刻，試探性地問道：「那你覺得，咱們的底線該定在多少？」
周遠伸出一根手指，在桌面上輕輕敲了一下。
「既然我們IPO的目標估值是八到十億美元，那麼夏冬那邊無論如何出價，都絕不能低於八億。」
郝明深吸了一口氣，沒有立刻出言反駁。
畢竟，這個數字高得有些離譜。
周遠篤定地說：「如果出價低於咱們的IPO預期，再加上喪失控制權的溢價補償，那這筆買賣根本就沒有賣的意義。」