第676章 你甘心嗎？
但其實他打心底里，不希望高德在當下這個節點被收購。
紅杉當初真金白銀投進高德，絕不僅僅是為了換取一個看似體面的中途離場。
畢竟，地圖這條底層賽道實在是太稀缺、太少見了。
在這裡，牌照是天然的准入門檻，數據是無可取代的護城河，而剛剛興起的移動網際網路則是千載難逢的超級風口。
一旦高德能夠成功敲鐘上市，這三大優勢疊加在一起，後面極可能會催生出一個更加宏大的商業故事。
誠然，現在趁熱打包賣給盛夏，也許能賺得盆滿缽滿。
可投資人最怕的，其實從來都不是虧錢。
而是明明坐上了火箭，卻在點火前跳了車，事後還安慰別人說：「我覺得公交也挺穩。」
不過作為投資人代表，周遠也不能直接拍板說不賣。
如果盛夏真給出一個無法拒絕的價格，創始人想賣，投資人是拉不住的。
所以眼下最好的策略，就是先把錨定價抬高。
得讓對方清楚地知道，高德絕不便宜。
而且是非常不便宜。
這樣一來，如果夏冬只是出言試探，自然會知難而退。
窗外，京城深沉的夜色已經悄然壓了下來。
高德樓下的車流緩慢地移動著，紅色的尾燈連成了一條綿延的線。
每一輛車，在地圖上都對應著一個光點。
而每一個光點背後，都可能是未來移動網際網路版圖的一部分。
成聰武說道，「按流程回復他們吧。」
……
當天晚上，高德便給盛夏科技正式回了郵件。
郵件措辭禮貌，但內容十分克制。
郵件中表示，高德願意在簽署保密協議的基礎上，就戰略合作及資本層面的可能性展開初步溝通。
同時也明確強調，高德目前正穩步推進資本市場計劃，若盛夏科技有進一步意向，希望能在保密協議生效後，提供更明確的交易結構與估值框架。
此時，高德會議室的投影儀已經暗了下來，桌上還散亂著幾隻沒來得及收走的紙杯。
散會後大家都陸續離開了，但作為紅杉資本代表的周遠卻沒有立刻走。
他獨自站在窗邊，靜靜地看著樓下川流不息的車流。
紅杉當初投資高德，目的當然是為了賺錢。
可錢這個東西，對頂尖的投資人來說，很多時候僅僅只是戰報上的一串數字。
就算拿到了十倍回報寫進年報里，過個一兩年，別人也只會隨口提一句「那年行情不錯」。
但如果能親手把高德推上納斯達克，再一路見證著它股價上揚，那就是截然不同的另一種敘事了。
那將是能在合伙人會議上被反覆提及的光輝故事。
是一句足以傲視群雄的「當年是我準確判斷了移動地圖的未來」。
更是能被新入行的分析師們拿來當職場雞湯喝的經典投資案例。
至於半路殺出的盛夏科技？
確實很強，強得根本不像是一家剛成立不久的年輕公司。
可越是這樣，周遠就越不願意眼睜睜看著高德在上市的前夜被人連盆端走。
既然自己不想高德被盛夏科技買走，而自己又不能在會場上提激烈的反對意見。
那自己能做的，就只能逐個擊破，去找那些說的上話的高管。
通過自己的言語影響他們心裡的想法。
給這次收購製造一些阻礙。
周遠走出會議室，轉身先去了技術部。
王海濤的辦公室門半開著沒關，裡面一台台顯示器正幽幽地亮著地圖數據，線條、坐標、道路網密密麻麻地交織在一起，就像是這座城市的血管被剝開了展示在眼前。
此刻，王海濤正對著屏幕緊鎖著眉頭。
旁邊站著的工程師指著屏幕說：「這裡軌跡有明顯的偏移，可能是採集車的GPS信號出現了跳動。」
王海濤伸手在屏幕上虛點了一下：「不是GPS的問題，是道路等級直接標錯了。這裡如果按照支路來處理，導航規劃路線時絕對會繞遠路。」
工程師恍然大悟地一拍腦門：「對對，剛才疏忽了沒注意。」
周遠站在門口，輕輕敲了敲敞開的門板。
王海濤聞聲回頭，有些詫異：「周總，這麼晚了還沒走？」
周遠笑著邁步走進去：「你們這兒可比會議室熱鬧多了。會議室里儘是些講故事的，你們這裡才是實打實在幹活。」
王海濤擺擺手把工程師先打發了出去，隨後自己順勢往椅背上一靠。
「怎麼，你是來和我聊收購的事情的？」
周遠坦然地笑了笑，並沒有否認。
他順手把帶來的文件夾放在桌上，卻絲毫沒有翻開的意思。
「你在會上說，接入Summer OS之後，高德手機端的用戶量必然會迎來爆發。這一點，我完全同意。」
王海濤挑了挑眉毛：「那你當時還站出來反對？」
周遠將視線轉向屏幕上錯綜複雜的道路網，正色道：「我反對的從來不是合作，我反對的是在現在這個時候，把公司的絕對控制權拱手交出去。」
王海濤聽了，一時沒有接話。
周遠心裡清楚，和這些純粹的技術人溝通，最忌諱的就是繞彎子。
於是周遠索性打開天窗說亮話：「高德這幾年攢下來最值錢的家底，其實不只是那些靜態的數據。更核心的，是你們如何去採集、如何去糾偏、如何去建模，以及最終如何把這死板的地圖做成一個具有生命力的活系統。」
說著，他抬手指了指眼前的屏幕。
「這套經過無數次打磨的東西如果全盤併入盛夏科技，未來的技術路線就一定會無條件地去服務於Summer OS。到時候必然是手機端優先，流量入口優先，用戶的數據增長優先。」
王海濤反駁道：「這在商業邏輯上不正常嗎？做產品本來就是要找用戶的。」
「很正常。」
周遠點了點頭，反問了一句直擊靈魂的話：「但海濤，你內心真正想做的，是一個能夠改變行業的底層地圖引擎，還是僅僅甘心去做別人手機系統里的一個默認應用？」
話音落下，辦公室里陷入了短暫的安靜。
周遠沒有停頓，繼續說道：「盛夏科技的實力的確強悍，九章、Summer OS、快看網，隨便拿出一個都是震動行業的大工程。但也正因為他們足夠強，他們在做全盤整合時，對旗下業務的統一技術規劃要求也會更加強勢。」
「假設你今天提議說要徹底重構底層的導航引擎，明天對方的架構師可能就會要求你先放下手裡的活，去配合他們新系統的發布節奏。」
「你說核心的採集算法需要花時間去慢慢打磨，對方的市場部卻會催促你，說搶占用戶的增長窗口期最多只有三個月。」
紅杉當初真金白銀投進高德，絕不僅僅是為了換取一個看似體面的中途離場。
畢竟，地圖這條底層賽道實在是太稀缺、太少見了。
在這裡，牌照是天然的准入門檻，數據是無可取代的護城河，而剛剛興起的移動網際網路則是千載難逢的超級風口。
一旦高德能夠成功敲鐘上市，這三大優勢疊加在一起，後面極可能會催生出一個更加宏大的商業故事。
誠然，現在趁熱打包賣給盛夏，也許能賺得盆滿缽滿。
可投資人最怕的，其實從來都不是虧錢。
而是明明坐上了火箭，卻在點火前跳了車，事後還安慰別人說：「我覺得公交也挺穩。」
不過作為投資人代表，周遠也不能直接拍板說不賣。
如果盛夏真給出一個無法拒絕的價格，創始人想賣，投資人是拉不住的。
所以眼下最好的策略，就是先把錨定價抬高。
得讓對方清楚地知道，高德絕不便宜。
而且是非常不便宜。
這樣一來，如果夏冬只是出言試探，自然會知難而退。
窗外，京城深沉的夜色已經悄然壓了下來。
高德樓下的車流緩慢地移動著，紅色的尾燈連成了一條綿延的線。
每一輛車，在地圖上都對應著一個光點。
而每一個光點背後，都可能是未來移動網際網路版圖的一部分。
成聰武說道，「按流程回復他們吧。」
……
當天晚上，高德便給盛夏科技正式回了郵件。
郵件措辭禮貌，但內容十分克制。
郵件中表示，高德願意在簽署保密協議的基礎上，就戰略合作及資本層面的可能性展開初步溝通。
同時也明確強調，高德目前正穩步推進資本市場計劃，若盛夏科技有進一步意向，希望能在保密協議生效後，提供更明確的交易結構與估值框架。
此時，高德會議室的投影儀已經暗了下來，桌上還散亂著幾隻沒來得及收走的紙杯。
散會後大家都陸續離開了，但作為紅杉資本代表的周遠卻沒有立刻走。
他獨自站在窗邊，靜靜地看著樓下川流不息的車流。
紅杉當初投資高德，目的當然是為了賺錢。
可錢這個東西，對頂尖的投資人來說，很多時候僅僅只是戰報上的一串數字。
就算拿到了十倍回報寫進年報里，過個一兩年，別人也只會隨口提一句「那年行情不錯」。
但如果能親手把高德推上納斯達克，再一路見證著它股價上揚，那就是截然不同的另一種敘事了。
那將是能在合伙人會議上被反覆提及的光輝故事。
是一句足以傲視群雄的「當年是我準確判斷了移動地圖的未來」。
更是能被新入行的分析師們拿來當職場雞湯喝的經典投資案例。
至於半路殺出的盛夏科技？
確實很強，強得根本不像是一家剛成立不久的年輕公司。
可越是這樣，周遠就越不願意眼睜睜看著高德在上市的前夜被人連盆端走。
既然自己不想高德被盛夏科技買走，而自己又不能在會場上提激烈的反對意見。
那自己能做的，就只能逐個擊破，去找那些說的上話的高管。
通過自己的言語影響他們心裡的想法。
給這次收購製造一些阻礙。
周遠走出會議室，轉身先去了技術部。
王海濤的辦公室門半開著沒關，裡面一台台顯示器正幽幽地亮著地圖數據，線條、坐標、道路網密密麻麻地交織在一起，就像是這座城市的血管被剝開了展示在眼前。
此刻，王海濤正對著屏幕緊鎖著眉頭。
旁邊站著的工程師指著屏幕說：「這裡軌跡有明顯的偏移，可能是採集車的GPS信號出現了跳動。」
王海濤伸手在屏幕上虛點了一下：「不是GPS的問題，是道路等級直接標錯了。這裡如果按照支路來處理，導航規劃路線時絕對會繞遠路。」
工程師恍然大悟地一拍腦門：「對對，剛才疏忽了沒注意。」
周遠站在門口，輕輕敲了敲敞開的門板。
王海濤聞聲回頭，有些詫異：「周總，這麼晚了還沒走？」
周遠笑著邁步走進去：「你們這兒可比會議室熱鬧多了。會議室里儘是些講故事的，你們這裡才是實打實在幹活。」
王海濤擺擺手把工程師先打發了出去，隨後自己順勢往椅背上一靠。
「怎麼，你是來和我聊收購的事情的？」
周遠坦然地笑了笑，並沒有否認。
他順手把帶來的文件夾放在桌上，卻絲毫沒有翻開的意思。
「你在會上說，接入Summer OS之後，高德手機端的用戶量必然會迎來爆發。這一點，我完全同意。」
王海濤挑了挑眉毛：「那你當時還站出來反對？」
周遠將視線轉向屏幕上錯綜複雜的道路網，正色道：「我反對的從來不是合作，我反對的是在現在這個時候，把公司的絕對控制權拱手交出去。」
王海濤聽了，一時沒有接話。
周遠心裡清楚，和這些純粹的技術人溝通，最忌諱的就是繞彎子。
於是周遠索性打開天窗說亮話：「高德這幾年攢下來最值錢的家底，其實不只是那些靜態的數據。更核心的，是你們如何去採集、如何去糾偏、如何去建模，以及最終如何把這死板的地圖做成一個具有生命力的活系統。」
說著，他抬手指了指眼前的屏幕。
「這套經過無數次打磨的東西如果全盤併入盛夏科技，未來的技術路線就一定會無條件地去服務於Summer OS。到時候必然是手機端優先，流量入口優先，用戶的數據增長優先。」
王海濤反駁道：「這在商業邏輯上不正常嗎？做產品本來就是要找用戶的。」
「很正常。」
周遠點了點頭，反問了一句直擊靈魂的話：「但海濤，你內心真正想做的，是一個能夠改變行業的底層地圖引擎，還是僅僅甘心去做別人手機系統里的一個默認應用？」
話音落下，辦公室里陷入了短暫的安靜。
周遠沒有停頓，繼續說道：「盛夏科技的實力的確強悍，九章、Summer OS、快看網，隨便拿出一個都是震動行業的大工程。但也正因為他們足夠強，他們在做全盤整合時，對旗下業務的統一技術規劃要求也會更加強勢。」
「假設你今天提議說要徹底重構底層的導航引擎，明天對方的架構師可能就會要求你先放下手裡的活，去配合他們新系統的發布節奏。」
「你說核心的採集算法需要花時間去慢慢打磨，對方的市場部卻會催促你，說搶占用戶的增長窗口期最多只有三個月。」