第675章 高德會議
這句大實話讓氣氛緊繃的會議室里，零星響起了幾聲輕笑。
笑聲過後，技術大拿王海濤清了清嗓子開口了：「如果單從產品生態的角度來看，盛夏絕對不是一個普通的買家。」
「你們想想，如果高德的底層地圖能直接接入勢頭正猛的Summer OS，我們在移動端的用戶量絕對會迎來爆發式的增長。」
說到這裡，他刻意頓了頓。
「做地圖產品的，最怕的就是空有數據卻缺乏高頻的使用場景。」
「我們的數據只有在海量用戶的調用中，流動起來，才能創造更大的價值。」
「如果被盛夏科技收購，我們的產品可以走得更遠，這也許就是我們接受它收購邀約的理由吧。」
但在座的全是內行，會議室里也都認可王海濤說的話。
因為所有人都心知肚明，地圖數據的核心壁壘和最終價值，確確實實是源自於用戶的持續使用，與不斷反饋更新。
平心而論，高德管理層做夢都想在手機端打出一片自己的天下。
可是，靠著自己單打獨鬥去推APP，和直接綁定一個擁有底層級別入口的作業系統，那完全是天壤之別的兩個概念。
這道理很簡單，就像你投資開了一家奶茶店。
僱人站在街邊苦哈哈地發傳單攬客，這是一種傳統打法。
但如果能直接把店面開在人流量最大的地鐵站閘機口，那可是降維打擊的另一種玩法了。
聽完這番剖析，郝明沉吟片刻後接話道：「確實是個好故事，但別忘了，哪怕我們獨立去上市，納斯達克的資本市場也一樣會認同移動互聯時代地圖入口的這個故事。」
「我們如果成功上市，未來估值未必比現在賣掉低。」
「甚至可能高很多。」
周遠終於打破了沉默。
「準確地說，不是可能。」
他語氣很平靜，卻透著篤定。
「因為地圖是移動網際網路的基礎設施。」
「隨著智慧型手機的普及，位置服務的核心價值必將被市場重估。」
「高德現在脫手，很容易就賣在了黎明前。」
這話一出，會議室里的幾個人都看向了他。
畢竟，紅杉是投資方。
資本方嘴裡的「賣在黎明前」，潛台詞再清楚不過：我現在不想賣。
但周遠並沒有把話說死。
因為說死了也沒用，自己也不是最後拿主意的。
把話說死，反而招人煩。
周遠話鋒一轉：「當然，如果對方給出一個讓人無法拒絕的價格，董事會理應認真討論。」
「但前提是，我們絕不能被他們的節奏帶著走。」
董嵐接過話茬：「順便問一下，他們同時接觸其他地圖企業的消息，大家都看到了嗎？」
郝明點了點頭：「看到了。」
說著，他點開了一篇剛出的科技媒體報導。
標題起得很懂得拿捏流量：
《盛夏科技布局位置服務，地圖行業或迎收購風口》
文章下方赫然列出了一長串名字。
每一個名字後面，都配上了一段似是而非的詳盡分析。
李學軍冷笑一聲：「這估計就是對方故意放出的煙霧彈，專門演給我們看的。」
「無非是想告訴我們：不買你高德，我照樣能買別人。」
周遠盯著屏幕上的那則新聞，若有所思地說，「雖然上面提了這麼多名字，但是他們應該也知道，高德才是最合適的，所以這個消息，應該是他們在放煙霧彈，屬於常規的談判手法。」
坐在主位的成聰武，這個高德的實際掌舵人，一直沒怎麼插話。
他安靜地傾聽著每個人的意見。
絕大多數創業者，對IPO多少都帶著點近乎神聖的執念。
倒不是說非得貪圖敲鐘那一刻的風光不可。
而是那一聲清脆的鐘響，就像是給過去這幾年所有熬過的夜、吵過的架、四處找錢的窘迫、死磕版本的煎熬，以及被客戶指著鼻子罵的日子，頒發了一張最正式的獎狀。
它能確鑿地證明，兄弟們吃過的那些苦，全都沒有白吃。
可就在這個節骨眼上，盛夏突然遞來了一封意向郵件。
這簡直等同於在上市鐘聲即將敲響的前夕，冷不丁地問他一句：兄弟，要不要換一條路走？
這早就不單單是賣與不賣的問題了。
這是一道艱難的單選題：是就此把夢想安全折現，還是拼一把，讓夢想繼續滾起更大的雪球？
郝明適時地低聲提醒：「但客觀來講，眼下的IPO窗口期也並不是絕對安穩的。」
「金融危機畢竟剛過去沒多久，美股市場的整體情緒還在緩慢恢復中。」
「憑我們的資質的確能上，可最終的發行價格和機構認購情況，都還存在著極大的不確定性。」
「如果在這個時候，盛夏能給出一個足夠誘人的確定性價格，對公司和全體股東而言，未必不是一件好事。」
郝明的意思很明顯，比較偏向於和盛夏科技接觸，條件合適可以賣。
周遠聞言，深深地看了他一眼。
郝明迎著他的目光，沒有絲毫退讓。
作為公司的財務負責人，他看世界的眼光，永遠是現金流優先，風險折現至上。
王海濤此時也抱著和郝明一樣的開放心態。
「我的意見是，這事兒至少得先接觸談談。」
「移動網際網路時代的手機端入口，我們絕對不能錯過。」
「如果Summer OS未來真的成氣候了，錯失它的代價，恐怕比今天被收購還要讓人難受。」
討論到這裡，成聰武終於清了清嗓子開口了。
「大家先統一明確一點。」
「我們高德現在並不急著把自己賣掉。」
「高德有高德自己的發展節奏，所以IPO的準備工作還要頂住壓力繼續推進。」
「至於盛夏那邊的溝通請求，可以先接洽著。」
說著，他將目光轉向了董嵐。
「法務這邊跟進一下，先跟他們簽好嚴密的保密協議。」
董嵐乾脆地點了點頭。
成聰武又轉頭看向了郝明。
「財務部門儘快準備出一份詳細的估值框架。」
「記住，這份框架不是用來給對方報價的，而是我們要摸清自己心裡的底線究竟在哪裡。」
成聰武說完，也代表著大家的意見，最終形成了一個共識：先不急著拒絕。
但也絕不輕易點頭接受。
先探探盛夏那邊到底願意掏出多少真金白銀。
要是真存了心想買，那開出的價格必須得足夠高。
得高到讓整個管理層能夠心甘情願地說服自己放棄獨立。
高到讓背後挑剔的投資人們覺得穩賺不虧。
周遠低頭在面前的筆記本上隨手劃拉了幾行字。
他表面上依然看不出任何明顯的情緒起伏。
這句大實話讓氣氛緊繃的會議室里，零星響起了幾聲輕笑。
【四章奉上！
求各位老爺小姐催更繼續點起來！！
不過明天可能加不了更了……畢竟存稿有限……
除非催更能破6千，哈哈】
笑聲過後，技術大拿王海濤清了清嗓子開口了：「如果單從產品生態的角度來看，盛夏絕對不是一個普通的買家。」
「你們想想，如果高德的底層地圖能直接接入勢頭正猛的Summer OS，我們在移動端的用戶量絕對會迎來爆發式的增長。」
說到這裡，他刻意頓了頓。
「做地圖產品的，最怕的就是空有數據卻缺乏高頻的使用場景。」
「我們的數據只有在海量用戶的調用中，流動起來，才能創造更大的價值。」
「如果被盛夏科技收購，我們的產品可以走得更遠，這也許就是我們接受它收購邀約的理由吧。」
但在座的全是內行，會議室里也都認可王海濤說的話。
因為所有人都心知肚明，地圖數據的核心壁壘和最終價值，確確實實是源自於用戶的持續使用，與不斷反饋更新。
平心而論，高德管理層做夢都想在手機端打出一片自己的天下。
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這道理很簡單，就像你投資開了一家奶茶店。
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但如果能直接把店面開在人流量最大的地鐵站閘機口，那可是降維打擊的另一種玩法了。
聽完這番剖析，郝明沉吟片刻後接話道：「確實是個好故事，但別忘了，哪怕我們獨立去上市，納斯達克的資本市場也一樣會認同移動互聯時代地圖入口的這個故事。」
「我們如果成功上市，未來估值未必比現在賣掉低。」
「甚至可能高很多。」
周遠終於打破了沉默。
「準確地說，不是可能。」
他語氣很平靜，卻透著篤定。
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「隨著智慧型手機的普及，位置服務的核心價值必將被市場重估。」
「高德現在脫手，很容易就賣在了黎明前。」
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畢竟，紅杉是投資方。
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但周遠並沒有把話說死。
因為說死了也沒用，自己也不是最後拿主意的。
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郝明點了點頭：「看到了。」
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文章下方赫然列出了一長串名字。
每一個名字後面，都配上了一段似是而非的詳盡分析。
李學軍冷笑一聲：「這估計就是對方故意放出的煙霧彈，專門演給我們看的。」
「無非是想告訴我們：不買你高德，我照樣能買別人。」
周遠盯著屏幕上的那則新聞，若有所思地說，「雖然上面提了這麼多名字，但是他們應該也知道，高德才是最合適的，所以這個消息，應該是他們在放煙霧彈，屬於常規的談判手法。」
坐在主位的成聰武，這個高德的實際掌舵人，一直沒怎麼插話。
他安靜地傾聽著每個人的意見。
絕大多數創業者，對IPO多少都帶著點近乎神聖的執念。
倒不是說非得貪圖敲鐘那一刻的風光不可。
而是那一聲清脆的鐘響，就像是給過去這幾年所有熬過的夜、吵過的架、四處找錢的窘迫、死磕版本的煎熬，以及被客戶指著鼻子罵的日子，頒發了一張最正式的獎狀。
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這簡直等同於在上市鐘聲即將敲響的前夕，冷不丁地問他一句：兄弟，要不要換一條路走？
這早就不單單是賣與不賣的問題了。
這是一道艱難的單選題：是就此把夢想安全折現，還是拼一把，讓夢想繼續滾起更大的雪球？
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郝明的意思很明顯，比較偏向於和盛夏科技接觸，條件合適可以賣。
周遠聞言，深深地看了他一眼。
郝明迎著他的目光，沒有絲毫退讓。
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王海濤此時也抱著和郝明一樣的開放心態。
「我的意見是，這事兒至少得先接觸談談。」
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討論到這裡，成聰武終於清了清嗓子開口了。
「大家先統一明確一點。」
「我們高德現在並不急著把自己賣掉。」
「高德有高德自己的發展節奏，所以IPO的準備工作還要頂住壓力繼續推進。」
「至於盛夏那邊的溝通請求，可以先接洽著。」
說著，他將目光轉向了董嵐。
「法務這邊跟進一下，先跟他們簽好嚴密的保密協議。」
董嵐乾脆地點了點頭。
成聰武又轉頭看向了郝明。
「財務部門儘快準備出一份詳細的估值框架。」
「記住，這份框架不是用來給對方報價的，而是我們要摸清自己心裡的底線究竟在哪裡。」
成聰武說完，也代表著大家的意見，最終形成了一個共識：先不急著拒絕。
但也絕不輕易點頭接受。
先探探盛夏那邊到底願意掏出多少真金白銀。
要是真存了心想買，那開出的價格必須得足夠高。
得高到讓整個管理層能夠心甘情願地說服自己放棄獨立。
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