第573章 談判開始
第二天上午十點，中關村大廈十八層。
盛夏科技會議室的玻璃門被推開。
郭可尊走在最前面，身後跟著市場部總經理孫繼凱，以及技術總監潘曉明。
接待他們的是一鳴。
「郭總，孫總，潘總，你們先坐。」一鳴說道，然後給幾人遞上了礦泉水。
郭可尊看著眼前這個不修邊幅的年輕人，眉頭微微皺起，明顯情商不是很高的樣子。
孫繼凱趕緊上前一步，拉開椅子請郭可尊入座。
潘曉明則是好奇地打量著會議室里的投影設備。
「夏冬馬上就過來。」一鳴拿起桌上的礦泉水擰開喝了一口。
郭可尊點點頭，內心更加奇怪了，員工居然在公司直呼老闆的名字，看來的確是情商很低。
不過她卻沒有說話。
她今天來，是帶著極大的疑問和防備的。
孫繼凱昨天的匯報讓她整晚沒睡好。
一家做社交網站的網際網路公司，突然要買海量GPU，還要技術合作，這件事處處透著反常。
會議室的門再次被推開。
夏冬走了進來。
他穿著一件簡單的黑色T恤，手裡拿著一個保溫杯，神色從容。
郭可尊看到夏冬的瞬間，明顯愣住了。
昨天確認要來拜訪後，郭可尊特意在網上搜索夏冬的信息。
結果除了一堆網友調侃他是「全網最神秘創始人」的段子外，連張模糊的側臉照都沒搜到。
她本以為能搞出這麼大陣仗的，絕對是個深藏不露的中年科技大佬。
但真正見到真人，這種視覺上的衝擊簡直突破了她的認知底線。
太年輕了。
這哪裡是高科技公司的總裁，說他剛從哪個大學男生宿舍打完遊戲出來都有人信。
對方身上甚至還帶著一絲沒完全褪去的學生氣。
夏冬拉開椅子，在郭可尊對面坐下。
「郭總，久仰。」夏冬放下保溫杯，語氣平淡。
郭可尊迅速調整狀態，拿出外企高管的專業派頭，擠出職業微笑。
「夏總，你好，很高興終於見到了本尊。」
郭可尊嘴上客氣，內心卻一點都不平靜。
她看著對面這個喝著保溫杯的年輕人，腦子裡忍不住冒出一個離譜的念頭。
這小子會不會根本不是夏冬本人？
會不會是真正的夏冬為了繼續保持神秘，隨便從公司找了個實習生推到台前當代理人？
不過她馬上在心裡甩了甩頭，覺得這種想法太荒謬了。
一億美元的大單子，派個傀儡來拍板談判，真當這是過家家呢？
「時間寶貴，我們直接切入正題。」夏冬沒有繼續寒暄的打算。
郭可尊微微頷首，瞬間收起所有的胡思亂想，準備迎接對方的商業試探。
「盛夏科技準備向AMD採購一批GPU，用於搭建我們自己的大規模並行計算平台。」
夏冬看著郭可尊的眼睛，直接拋出核心訴求。
孫繼凱和潘曉明立刻翻開工作筆記，拔出簽字筆，嚴陣以待。
「採購周期暫定三年。」夏冬繼續說道。
「預算是一億美元。」
昨天下午孫繼凱在辦公室匯報時，郭可尊就已經知道了這個極其誇張的採購數字。
但當這個數字真真切切從夏冬嘴裡說出來時，空氣還是瞬間凝重了幾分。
在2009年，一億美元的純硬體採購，絕對是極其龐大的手筆。
對於目前處境艱難、被競爭對手壓得喘不過氣來的AMD大中華區來說，這完全是一劑能起死回生的猛藥。
郭可尊雖然內心激動，但作為久經沙場的老將，她臉上依然維持著那種矜持的微笑。
「夏總，這確實是一個大項目。」郭可尊雙手交叉放在桌面上，開始按照預定策略拿捏節奏。
夏冬靠在椅背上，等待著她的下文。
「不過。」郭可尊話鋒一轉。
孫繼凱心裡暗暗嘆氣，他知道自家總裁又要開始拿捏節奏了。
「據我所知，盛夏科技的主營業務是門戶網站。」郭可尊看著夏冬。
「沒錯。」夏冬承認。
「你們要自己做計算平台，還需要我們配合定製底層接口。」郭可尊把問題拋了出來。
夏冬點點頭，示意她繼續。
「這在技術上跨度太大了。」郭可尊開始施加壓力。
潘曉明在旁邊頻頻點頭，作為技術總監，他很清楚這裡面的難度。
「這種深度的技術合作，不僅需要海量的硬體支持，還需要投入極其龐大的研發人力。」郭可尊繼續增加籌碼。
夏冬面無表情地聽著。
「AMD可以提供最好的GPU，但要專門為你們開放接口並進行適配，這會打亂我們原有的研發計劃。」郭可尊嘆了一口氣。
這是一種經典的談判策略。
明明極其渴望拿下這筆訂單，卻要故意誇大己方的付出和困難。
藉此來抬高合作的門檻，爭取更多的利潤空間和主導權。
夏冬看著郭可尊表演，心裡一陣想笑。
他太清楚AMD現在的處境了。
被英特爾和英偉達兩面夾擊，市場份額不斷萎縮，總部對大中華區的支持力度也在削減。
郭可尊現在比任何人都需要這筆訂單來穩住自己的位置。
還在我面前裝矜持？
夏冬轉頭看向旁邊正襟危坐的一鳴。
「一鳴，把我們的架構圖投上去給郭總看看。」夏冬下達指令。
一鳴在電腦上操作了幾下。
會議室前方的投影儀亮起。
幕布上出現了一張極其複雜的系統架構圖。
夏冬站起身，走到投影幕布旁邊。
「郭總，潘總，你們看到的，是我們盛夏科技自主研發的跨平台異構計算架構，內部代號『九章』。」
潘曉明的視線立刻被幕布上的圖表牢牢吸住。
夏冬拿起雷射筆，紅色的光點在架構圖的幾個核心模塊上移動。
「你們剛才提到的龐大工作量，其實是個偽命題。」
夏冬的聲音在會議室里迴蕩。
「在這個架構里，從編譯器到運行時環境，再到上層的算法庫封裝，百分之九十以上的工作，盛夏科技的工程師已經完成了規劃和初步開發。」
雷射筆的光點停留在最底層的一個虛線框內。
「我們需要AMD做的，只是針對這一小塊區域，開放特定的指令集接口，並配合我們進行少量的驅動層級微調。」
盛夏科技會議室的玻璃門被推開。
郭可尊走在最前面，身後跟著市場部總經理孫繼凱，以及技術總監潘曉明。
接待他們的是一鳴。
「郭總，孫總，潘總，你們先坐。」一鳴說道，然後給幾人遞上了礦泉水。
郭可尊看著眼前這個不修邊幅的年輕人，眉頭微微皺起，明顯情商不是很高的樣子。
孫繼凱趕緊上前一步，拉開椅子請郭可尊入座。
潘曉明則是好奇地打量著會議室里的投影設備。
「夏冬馬上就過來。」一鳴拿起桌上的礦泉水擰開喝了一口。
郭可尊點點頭，內心更加奇怪了，員工居然在公司直呼老闆的名字，看來的確是情商很低。
不過她卻沒有說話。
她今天來，是帶著極大的疑問和防備的。
孫繼凱昨天的匯報讓她整晚沒睡好。
一家做社交網站的網際網路公司，突然要買海量GPU，還要技術合作，這件事處處透著反常。
會議室的門再次被推開。
夏冬走了進來。
他穿著一件簡單的黑色T恤，手裡拿著一個保溫杯，神色從容。
郭可尊看到夏冬的瞬間，明顯愣住了。
昨天確認要來拜訪後，郭可尊特意在網上搜索夏冬的信息。
結果除了一堆網友調侃他是「全網最神秘創始人」的段子外，連張模糊的側臉照都沒搜到。
她本以為能搞出這麼大陣仗的，絕對是個深藏不露的中年科技大佬。
但真正見到真人，這種視覺上的衝擊簡直突破了她的認知底線。
太年輕了。
這哪裡是高科技公司的總裁，說他剛從哪個大學男生宿舍打完遊戲出來都有人信。
對方身上甚至還帶著一絲沒完全褪去的學生氣。
夏冬拉開椅子，在郭可尊對面坐下。
「郭總，久仰。」夏冬放下保溫杯，語氣平淡。
郭可尊迅速調整狀態，拿出外企高管的專業派頭，擠出職業微笑。
「夏總，你好，很高興終於見到了本尊。」
郭可尊嘴上客氣，內心卻一點都不平靜。
她看著對面這個喝著保溫杯的年輕人，腦子裡忍不住冒出一個離譜的念頭。
這小子會不會根本不是夏冬本人？
會不會是真正的夏冬為了繼續保持神秘，隨便從公司找了個實習生推到台前當代理人？
不過她馬上在心裡甩了甩頭，覺得這種想法太荒謬了。
一億美元的大單子，派個傀儡來拍板談判，真當這是過家家呢？
「時間寶貴，我們直接切入正題。」夏冬沒有繼續寒暄的打算。
郭可尊微微頷首，瞬間收起所有的胡思亂想，準備迎接對方的商業試探。
「盛夏科技準備向AMD採購一批GPU，用於搭建我們自己的大規模並行計算平台。」
夏冬看著郭可尊的眼睛，直接拋出核心訴求。
孫繼凱和潘曉明立刻翻開工作筆記，拔出簽字筆，嚴陣以待。
「採購周期暫定三年。」夏冬繼續說道。
「預算是一億美元。」
昨天下午孫繼凱在辦公室匯報時，郭可尊就已經知道了這個極其誇張的採購數字。
但當這個數字真真切切從夏冬嘴裡說出來時，空氣還是瞬間凝重了幾分。
在2009年，一億美元的純硬體採購，絕對是極其龐大的手筆。
對於目前處境艱難、被競爭對手壓得喘不過氣來的AMD大中華區來說，這完全是一劑能起死回生的猛藥。
郭可尊雖然內心激動，但作為久經沙場的老將，她臉上依然維持著那種矜持的微笑。
「夏總，這確實是一個大項目。」郭可尊雙手交叉放在桌面上，開始按照預定策略拿捏節奏。
夏冬靠在椅背上，等待著她的下文。
「不過。」郭可尊話鋒一轉。
孫繼凱心裡暗暗嘆氣，他知道自家總裁又要開始拿捏節奏了。
「據我所知，盛夏科技的主營業務是門戶網站。」郭可尊看著夏冬。
「沒錯。」夏冬承認。
「你們要自己做計算平台，還需要我們配合定製底層接口。」郭可尊把問題拋了出來。
夏冬點點頭，示意她繼續。
「這在技術上跨度太大了。」郭可尊開始施加壓力。
潘曉明在旁邊頻頻點頭，作為技術總監，他很清楚這裡面的難度。
「這種深度的技術合作，不僅需要海量的硬體支持，還需要投入極其龐大的研發人力。」郭可尊繼續增加籌碼。
夏冬面無表情地聽著。
「AMD可以提供最好的GPU，但要專門為你們開放接口並進行適配，這會打亂我們原有的研發計劃。」郭可尊嘆了一口氣。
這是一種經典的談判策略。
明明極其渴望拿下這筆訂單，卻要故意誇大己方的付出和困難。
藉此來抬高合作的門檻，爭取更多的利潤空間和主導權。
夏冬看著郭可尊表演，心裡一陣想笑。
他太清楚AMD現在的處境了。
被英特爾和英偉達兩面夾擊，市場份額不斷萎縮，總部對大中華區的支持力度也在削減。
郭可尊現在比任何人都需要這筆訂單來穩住自己的位置。
還在我面前裝矜持？
夏冬轉頭看向旁邊正襟危坐的一鳴。
「一鳴，把我們的架構圖投上去給郭總看看。」夏冬下達指令。
一鳴在電腦上操作了幾下。
會議室前方的投影儀亮起。
幕布上出現了一張極其複雜的系統架構圖。
夏冬站起身，走到投影幕布旁邊。
「郭總，潘總，你們看到的，是我們盛夏科技自主研發的跨平台異構計算架構，內部代號『九章』。」
潘曉明的視線立刻被幕布上的圖表牢牢吸住。
夏冬拿起雷射筆，紅色的光點在架構圖的幾個核心模塊上移動。
「你們剛才提到的龐大工作量，其實是個偽命題。」
夏冬的聲音在會議室里迴蕩。
「在這個架構里，從編譯器到運行時環境，再到上層的算法庫封裝，百分之九十以上的工作，盛夏科技的工程師已經完成了規劃和初步開發。」
雷射筆的光點停留在最底層的一個虛線框內。
「我們需要AMD做的，只是針對這一小塊區域，開放特定的指令集接口，並配合我們進行少量的驅動層級微調。」