第574章 不是非你不可
夏冬關掉雷射筆，看著郭可尊。
「郭總，我們不需要你們抽調大批精銳。兩邊工程師對接一下，你們出幾個懂底層驅動的人配合就行。」
潘曉明此刻已經完全坐不住了。
他是個純粹的技術人員，沒有那麼多商業彎彎繞繞。
他盯著那個架構圖，越看越心驚。
內存統一尋址、極簡的線程調度機制、完全繞開傳統圖形管線的數據通路。
這種設計思路不僅前衛，而且完美避開了現在市面上一些通用計算方案的各種坑。
「天才的設計……」
潘曉明忍不住低聲嘟囔了一句。
他猛地轉頭看向夏冬。
「這個內存管理模塊，你們是怎麼解決跨設備數據遷移延遲的？這個思路簡直太絕了！」
潘曉明激動得想要站起來仔細看看那個模塊的細節。
「咳咳。」
郭可尊立刻發出兩聲刻意的咳嗽。
她用極為嚴厲的眼神斜睨了潘曉明一眼。
潘曉明接觸到郭可尊的視線，瞬間反應過來現在是商業談判的場合。
他硬生生把還沒問出口的技術問題咽了回去，有些尷尬地重新坐穩。
郭可尊收回視線，重新看向夏冬。
她心裡對這份架構圖也有了底。
能讓潘曉明這種老技術骨幹激動成這樣，說明盛夏科技手裡的東西絕對是真傢伙。
但談判的節奏絕對不能丟。
「架構的設計確實有些新意。」郭可尊故意用了一種保守的措辭。
夏冬拿起保溫杯喝了一口水，沒有接話。
「請問你們現在的開發進度到哪一步了？」郭可尊試圖探底。
「早期開發階段。」夏冬如實回答。
吳澤明和陳默他們才剛剛拉起隊伍，確實是早期。
郭可尊心中一陣竊喜。
早期階段，意味著存在巨大的不確定性。
這就給了她繼續抬價的理由。
「夏冬，我想你應該清楚，任何先進的架構在早期階段，都存在著極高的失敗概率。」郭可尊表情嚴肅。
夏冬把保溫杯放在桌上，發出一聲輕響。
「從理論設計到實際落地，中間有無數的雷區要趟。」郭可尊繼續輸出。
孫繼凱在旁邊配合著點頭，展現出專業的擔憂。
「如果AMD投入資源配合你們開放接口，一旦你們的開發最終失敗，或者達不到預期的效果。」郭可尊停頓了一下。
「AMD將承擔巨大的沉沒成本和技術風險。」郭可尊拋出了核心論點。
言外之意非常明顯。
你想讓我們承擔這麼大的風險，一億美元的採購價還得再談談。
另外，盛夏科技必須在其他方面做出讓步，比如預付款比例，或者承擔適配失敗的違約金。
雖然AMD極其需要這筆訂單。
但郭可尊絕不打算上來就低頭答應，她要榨取最大的商業利益。
會議室里的氣氛變得有些凝重。
孫繼凱看著夏冬，想看這個年輕的創始人如何應對。
夏冬看著郭可尊，嘴角微微上揚。
這是夏冬今天第一次露出這樣的笑容。
不知為何，郭可尊看到這個笑容，心裡突然有一種不好的預感。
「郭總說得非常有道理。」夏冬開口了。
郭可尊稍微鬆了一口氣，看來對方準備接受條件了。
「技術研發確實存在極高的風險，任何人也不能保證百分百成功。」夏冬順著郭可尊的話往下說。
潘曉明在旁邊有些急了，他想說這個架構的成功率極高，但他不敢再插嘴。
「所以，我們其實也準備了備用方案。」夏冬語氣輕鬆。
郭可尊愣住了。
「備用方案？」郭可尊反問。
「對。」夏冬點點頭。
「你們應該都知道，英偉達目前正在大力推行他們的CUDA平台。」夏冬輕描淡寫地吐出了一個讓AMD全體人員神經緊繃的詞彙。
郭可尊的心思立刻沉重起來。
商業談判桌上，不主動提競品是一項基本常識。
主動提起對手，就是在向客戶暴露己方的可替代性。
萬一潛在的客戶，甚至不知道競品的存在，結果你一說，客戶聽了居然還有公司也做這個？轉頭去找對手了，你哭都沒地方哭去。
其實郭可尊從一開始就百思不得其解。
既然盛夏科技要搞計算平台，為什麼不直接去用已經名聲在外的CUDA，反而跑來找處於弱勢的AMD？
但她絕對不敢開口問。問出來就是親手把一億美元的大客戶推向競爭對手。
可現在，這個極其敏感的話題被夏冬毫無顧忌地擺上了台面。
當「CUDA」這個詞從夏冬嘴裡說出來的那一刻，郭可尊就知道，這場談判她已經開始陷入被動了。
畢竟，英偉達的CUDA，是全AMD技術團隊目前根本無法跨越的技術壁壘，壓得他們毫無脾氣。
「說實話，我們公司內部的很多頂尖技術專家，都已經明確建議我，直接把現有的算法移植到CUDA上去。」夏冬看著郭可尊逐漸僵硬的臉，語氣依舊平緩。
「如果我們聽從專家的建議，直接接入CUDA的成熟生態。」夏冬雙手攤開，動作隨意。
「那盛夏科技就完全不需要坐在這裡，費時費力地和AMD聯合攻關底層接口了。」
孫繼凱在一旁乾咽了一口唾沫。
哪怕他是個跑市場的，也真真切切地感受到了夏冬這句話里掩藏的商業殺氣。
「使用CUDA，我們不僅能省去海量的開發時間，還能直接使用現成的技術生態。」夏冬繼續慢條斯理地列舉著優勢。
他端起保溫杯喝了一口：「而且，老黃那邊，肯定非常樂意用最頂級的服務，來迎接一個手握一億美元現金的大客戶。」
夏冬的語氣越來越隨和。
但這種隨和聽在郭可尊的耳朵里，震耳欲聾。
夏冬的意思非常明確。
你別在我這裡端著架子。
這筆訂單，我不是非你不可。
你再跟我談風險，再跟我抬價，我馬上拍拍屁股去對面找老黃。
郭可尊的後背開始冒出細密的汗珠。
她發現自己犯了一個致命的錯誤。
她把對方當成了那些急於求成的創業者，以為可以用大公司的專業壁壘去壓迫對方。
但她忘了，拿著一億美元現金來買標準工業品的人，才是真正的主導者。
「夏總，CUDA是一個封閉的生態，接入他們，你們的算法架構會受制於人。」郭可尊試圖用技術短板來反擊。
潘曉明立刻跟著附和：「沒錯，英偉達不會給你們那麼高的自由度。」
夏冬笑了出聲。
「潘總說得對，受制於人確實是個問題。」夏冬點點頭。
郭可尊剛要趁熱打鐵。
夏冬卻直接打斷了她。
「但郭總和潘總似乎誤會了一件事情。」夏冬身體微微前傾。
會議室里的人都盯著他。
「盛夏科技的主業，是網站。」夏冬重複了一遍剛才郭可尊的話。
「郭總，我們不需要你們抽調大批精銳。兩邊工程師對接一下，你們出幾個懂底層驅動的人配合就行。」
潘曉明此刻已經完全坐不住了。
他是個純粹的技術人員，沒有那麼多商業彎彎繞繞。
他盯著那個架構圖，越看越心驚。
內存統一尋址、極簡的線程調度機制、完全繞開傳統圖形管線的數據通路。
這種設計思路不僅前衛，而且完美避開了現在市面上一些通用計算方案的各種坑。
「天才的設計……」
潘曉明忍不住低聲嘟囔了一句。
他猛地轉頭看向夏冬。
「這個內存管理模塊，你們是怎麼解決跨設備數據遷移延遲的？這個思路簡直太絕了！」
潘曉明激動得想要站起來仔細看看那個模塊的細節。
「咳咳。」
郭可尊立刻發出兩聲刻意的咳嗽。
她用極為嚴厲的眼神斜睨了潘曉明一眼。
潘曉明接觸到郭可尊的視線，瞬間反應過來現在是商業談判的場合。
他硬生生把還沒問出口的技術問題咽了回去，有些尷尬地重新坐穩。
郭可尊收回視線，重新看向夏冬。
她心裡對這份架構圖也有了底。
能讓潘曉明這種老技術骨幹激動成這樣，說明盛夏科技手裡的東西絕對是真傢伙。
但談判的節奏絕對不能丟。
「架構的設計確實有些新意。」郭可尊故意用了一種保守的措辭。
夏冬拿起保溫杯喝了一口水，沒有接話。
「請問你們現在的開發進度到哪一步了？」郭可尊試圖探底。
「早期開發階段。」夏冬如實回答。
吳澤明和陳默他們才剛剛拉起隊伍，確實是早期。
郭可尊心中一陣竊喜。
早期階段，意味著存在巨大的不確定性。
這就給了她繼續抬價的理由。
「夏冬，我想你應該清楚，任何先進的架構在早期階段，都存在著極高的失敗概率。」郭可尊表情嚴肅。
夏冬把保溫杯放在桌上，發出一聲輕響。
「從理論設計到實際落地，中間有無數的雷區要趟。」郭可尊繼續輸出。
孫繼凱在旁邊配合著點頭，展現出專業的擔憂。
「如果AMD投入資源配合你們開放接口，一旦你們的開發最終失敗，或者達不到預期的效果。」郭可尊停頓了一下。
「AMD將承擔巨大的沉沒成本和技術風險。」郭可尊拋出了核心論點。
言外之意非常明顯。
你想讓我們承擔這麼大的風險，一億美元的採購價還得再談談。
另外，盛夏科技必須在其他方面做出讓步，比如預付款比例，或者承擔適配失敗的違約金。
雖然AMD極其需要這筆訂單。
但郭可尊絕不打算上來就低頭答應，她要榨取最大的商業利益。
會議室里的氣氛變得有些凝重。
孫繼凱看著夏冬，想看這個年輕的創始人如何應對。
夏冬看著郭可尊，嘴角微微上揚。
這是夏冬今天第一次露出這樣的笑容。
不知為何，郭可尊看到這個笑容，心裡突然有一種不好的預感。
「郭總說得非常有道理。」夏冬開口了。
郭可尊稍微鬆了一口氣，看來對方準備接受條件了。
「技術研發確實存在極高的風險，任何人也不能保證百分百成功。」夏冬順著郭可尊的話往下說。
潘曉明在旁邊有些急了，他想說這個架構的成功率極高，但他不敢再插嘴。
「所以，我們其實也準備了備用方案。」夏冬語氣輕鬆。
郭可尊愣住了。
「備用方案？」郭可尊反問。
「對。」夏冬點點頭。
「你們應該都知道，英偉達目前正在大力推行他們的CUDA平台。」夏冬輕描淡寫地吐出了一個讓AMD全體人員神經緊繃的詞彙。
郭可尊的心思立刻沉重起來。
商業談判桌上，不主動提競品是一項基本常識。
主動提起對手，就是在向客戶暴露己方的可替代性。
萬一潛在的客戶，甚至不知道競品的存在，結果你一說，客戶聽了居然還有公司也做這個？轉頭去找對手了，你哭都沒地方哭去。
其實郭可尊從一開始就百思不得其解。
既然盛夏科技要搞計算平台，為什麼不直接去用已經名聲在外的CUDA，反而跑來找處於弱勢的AMD？
但她絕對不敢開口問。問出來就是親手把一億美元的大客戶推向競爭對手。
可現在，這個極其敏感的話題被夏冬毫無顧忌地擺上了台面。
當「CUDA」這個詞從夏冬嘴裡說出來的那一刻，郭可尊就知道，這場談判她已經開始陷入被動了。
畢竟，英偉達的CUDA，是全AMD技術團隊目前根本無法跨越的技術壁壘，壓得他們毫無脾氣。
「說實話，我們公司內部的很多頂尖技術專家，都已經明確建議我，直接把現有的算法移植到CUDA上去。」夏冬看著郭可尊逐漸僵硬的臉，語氣依舊平緩。
「如果我們聽從專家的建議，直接接入CUDA的成熟生態。」夏冬雙手攤開，動作隨意。
「那盛夏科技就完全不需要坐在這裡，費時費力地和AMD聯合攻關底層接口了。」
孫繼凱在一旁乾咽了一口唾沫。
哪怕他是個跑市場的，也真真切切地感受到了夏冬這句話里掩藏的商業殺氣。
「使用CUDA，我們不僅能省去海量的開發時間，還能直接使用現成的技術生態。」夏冬繼續慢條斯理地列舉著優勢。
他端起保溫杯喝了一口：「而且，老黃那邊，肯定非常樂意用最頂級的服務，來迎接一個手握一億美元現金的大客戶。」
夏冬的語氣越來越隨和。
但這種隨和聽在郭可尊的耳朵里，震耳欲聾。
夏冬的意思非常明確。
你別在我這裡端著架子。
這筆訂單，我不是非你不可。
你再跟我談風險，再跟我抬價，我馬上拍拍屁股去對面找老黃。
郭可尊的後背開始冒出細密的汗珠。
她發現自己犯了一個致命的錯誤。
她把對方當成了那些急於求成的創業者，以為可以用大公司的專業壁壘去壓迫對方。
但她忘了，拿著一億美元現金來買標準工業品的人，才是真正的主導者。
「夏總，CUDA是一個封閉的生態，接入他們，你們的算法架構會受制於人。」郭可尊試圖用技術短板來反擊。
潘曉明立刻跟著附和：「沒錯，英偉達不會給你們那麼高的自由度。」
夏冬笑了出聲。
「潘總說得對，受制於人確實是個問題。」夏冬點點頭。
郭可尊剛要趁熱打鐵。
夏冬卻直接打斷了她。
「但郭總和潘總似乎誤會了一件事情。」夏冬身體微微前傾。
會議室里的人都盯著他。
「盛夏科技的主業，是網站。」夏冬重複了一遍剛才郭可尊的話。