第572章 大單砸來
「郭總，今天上午……」孫繼凱剛開了個頭。
郭可尊直接抬手打斷了他。
「挑重點說。」郭可尊語速極快，「是壞消息還是好消息？如果是壞消息，直接說損失多大。如果是好消息，直接說能帶來多少營收。」
孫繼凱咽了口唾沫，趕緊調整匯報思路。
「有個客戶主動接觸了我們。」孫繼凱快速說道。
郭可尊看著他，沒有說話，等待下文。
「是盛夏科技。」孫繼凱補充。
郭可尊在腦海里快速檢索這個名字。
「做快看網的那個盛夏科技？」郭可尊確認道。
「對，就是那個最近流量大得驚人，全網都在討論的快看網。」孫繼凱點頭。
郭可尊皺了一下眉頭。
「一家網際網路公司找我們？」郭可尊迅速分析，「快看網最近用戶暴增，他們的伺服器應該扛不住了。」
「他們要升級伺服器數據中心對吧？要採購我們的皓龍CPU？」郭可尊連續發問，根本不給孫繼凱接話的空隙。
孫繼凱愣了一下，趕緊搖頭。
「不是的郭總。」孫繼凱說。
「不是CPU？那他們找我們幹什麼？」郭可尊手裡的動作停了下來。
「他們說，想從我們這裡採購一批GPU。」孫繼凱終於把話說完了。
郭可尊的表情出現了短暫的空白。
她看著孫繼凱，懷疑自己聽錯了。
「GPU？」郭可尊音調提高了一點。
「是的，顯卡。」孫繼凱確認。
郭可尊的眉頭擰得更緊了。
「一家做門戶的網際網路公司，買大規模的顯卡幹什麼？」郭可尊滿臉疑惑。
孫繼凱張了張嘴，準備回答。
郭可尊再次打斷了他。
「他們不做遊戲，不做圖形渲染，為什麼要GPU？」郭可尊自問自答，大腦飛速運轉。
她突然想到了一個可能。
「他們是不是要做科學計算？」郭可尊緊緊盯著孫繼凱。
除了這個理由，她想不到其他任何需要大規模顯卡集群的應用場景。
孫繼凱趕緊點頭。
「對，他們聯繫的人是這麼提了一嘴。」孫繼凱說。
郭可尊並沒有表現出高興的樣子，反而更加疑惑。
「不對啊。」郭可尊分析道，「我們AMD在科學計算這塊的市場非常薄弱。生態建設還在起步階段。」
她看著孫繼凱。
「做科學計算，業內首選肯定是英偉達的CUDA架構。」郭可尊非常清醒，「他們為什麼不去找英偉達，反而來找我們？」
孫繼凱再次準備開口。
郭可尊依然沒有給他機會。
「而且，科學計算對軟硬體協同要求極高。」郭可尊快速說道，「我們現有的產品線，很難直接滿足大型網際網路公司的定製化需求。」
孫繼凱有些無奈地站在原地，等老闆分析完。
「他們要多大的量？」郭可尊終於拋出了最核心的問題。
如果只是幾十張、幾百張卡的小訂單，根本不值得她在這裡浪費時間分析。
孫繼凱深吸了一口氣，報出了那個數字。
「對方預估，三年內，有一億美金的採購量。」孫繼凱一字一頓地說出這句話。
郭可尊握著原子筆的手猛地收緊。
她盯著孫繼凱，確認自己沒有聽錯金額。
一億美金。
這絕對是一筆天大的買賣。
在這個AMD全面被圍剿的至暗時刻。
這一億美金的超級訂單，如果能拿下，足以成為她向總部交出的一份完美答卷。
它能極大地緩解資金鍊壓力。
能提升大中華區在總部的權重。
甚至能帶動整個硬體生態的本土化建設。
郭可尊的內心波濤洶湧，各種戰略規劃在腦海中瞬間成型。
但她的臉上依然保持著鎮定。
作為高管，不能在下屬面前表現出過分的失態。
「三年的周期，一億美金。」郭可尊重複了一遍這個數字，「數字很可觀。但天下沒有免費的午餐。」
孫繼凱連忙點頭，跟上老闆的思路。
「對方提了什麼附加條件？」郭可尊直切要害。
既然不找英偉達來找他們，一定有極其苛刻的特殊要求。
孫繼凱趕緊把一鳴電話里的訴求匯報出來。
「對方說，這筆大額訂單，需要我們進行深度的技術合作。」孫繼凱匯報導。
郭可尊敏銳地抓住了關鍵詞。
「深度合作？」郭可尊問。
「對，他們希望能做一些針對性的底層硬體開發和接口適配。」孫繼凱把原話複述出來。
郭可尊腦海中靈光一閃。
她終於明白盛夏科技為什麼不找英偉達了。
英偉達絕對不可能為了一個客戶，去修改或者開放他們視若珍寶的底層生態接口。
這是要挖護城河的根基。
但盛夏科技敢提這個要求，說明他們內部在做一個極具野心的技術項目。
而這個項目，英偉達滿足不了，所以他們找到了正處於弱勢、極度渴望訂單的AMD。
他們算準了AMD現在的處境。
郭可尊感到一絲心驚，這家剛崛起不久的網際網路公司，背後掌舵人的眼光極其毒辣。
「對方還說什麼了？」郭可尊問。
「對方態度很堅決，說這個級別的技術合作和採購量，必須要和我們的最高層細聊。」孫繼凱回答，「也就是說，希望您能親自出面談。」
郭可尊沒有任何猶豫。
對於這種能改變戰局的超級大單，別說是親自談，就是讓她飛去對方公司常駐，她也願意。
「立刻聯繫他們。」郭可尊果斷下達指令。
「好的郭總，我這就去排一下您的日程表，看看下周哪天合適。」孫繼凱轉身準備離開。
「不。」郭可尊叫住他。
孫繼凱回過頭。
「不用排日程表。」郭可尊語氣堅定，「儘快聯繫他們安排時間。訂好時間通知我，我隨時參加，我所有的行程都為這件事讓路。我的時間都可以。」
孫繼凱感受到這件事情的嚴重性。
「明白，我馬上回撥電話去確認時間。」孫繼凱說。
「還有。」郭可尊補充道。
孫繼凱站定。
「通知技術總監，還有大客戶銷售總監。」郭可尊語速飛快地安排著，「一小時後，到我辦公室開個閉門會。」
「會議主題是什麼？」孫繼凱問。
「盤點我們現有的GPU底層接口權限。」郭可尊目光銳利，「評估一下，如果要滿足對方的『深度定製開發』，我們的底線在哪裡，能給出什麼級別的技術支持。」
孫繼凱點頭記下。
「告訴技術部，準備好所有技術文檔。」郭可尊加重了語氣，「這次談判，我們不能顯得被動，必須拿出匹配這一億美金的技術誠意。」
孫繼凱快步走出辦公室。
郭可尊看著重新關上的門。
她靠在椅背上，長長地出了一口氣。
這場及時雨來得太突然了。
盛夏科技。
一家做社交網站的公司，跑來買海量GPU，還要定製底層接口。
郭可尊覺得這件事情充滿了詭異。
但商業就是這樣，有利潤，有業績，管他對方買去幹什麼。
……
郭可尊直接抬手打斷了他。
「挑重點說。」郭可尊語速極快，「是壞消息還是好消息？如果是壞消息，直接說損失多大。如果是好消息，直接說能帶來多少營收。」
孫繼凱咽了口唾沫，趕緊調整匯報思路。
「有個客戶主動接觸了我們。」孫繼凱快速說道。
郭可尊看著他，沒有說話，等待下文。
「是盛夏科技。」孫繼凱補充。
郭可尊在腦海里快速檢索這個名字。
「做快看網的那個盛夏科技？」郭可尊確認道。
「對，就是那個最近流量大得驚人，全網都在討論的快看網。」孫繼凱點頭。
郭可尊皺了一下眉頭。
「一家網際網路公司找我們？」郭可尊迅速分析，「快看網最近用戶暴增，他們的伺服器應該扛不住了。」
「他們要升級伺服器數據中心對吧？要採購我們的皓龍CPU？」郭可尊連續發問，根本不給孫繼凱接話的空隙。
孫繼凱愣了一下，趕緊搖頭。
「不是的郭總。」孫繼凱說。
「不是CPU？那他們找我們幹什麼？」郭可尊手裡的動作停了下來。
「他們說，想從我們這裡採購一批GPU。」孫繼凱終於把話說完了。
郭可尊的表情出現了短暫的空白。
她看著孫繼凱，懷疑自己聽錯了。
「GPU？」郭可尊音調提高了一點。
「是的，顯卡。」孫繼凱確認。
郭可尊的眉頭擰得更緊了。
「一家做門戶的網際網路公司，買大規模的顯卡幹什麼？」郭可尊滿臉疑惑。
孫繼凱張了張嘴，準備回答。
郭可尊再次打斷了他。
「他們不做遊戲，不做圖形渲染，為什麼要GPU？」郭可尊自問自答，大腦飛速運轉。
她突然想到了一個可能。
「他們是不是要做科學計算？」郭可尊緊緊盯著孫繼凱。
除了這個理由，她想不到其他任何需要大規模顯卡集群的應用場景。
孫繼凱趕緊點頭。
「對，他們聯繫的人是這麼提了一嘴。」孫繼凱說。
郭可尊並沒有表現出高興的樣子，反而更加疑惑。
「不對啊。」郭可尊分析道，「我們AMD在科學計算這塊的市場非常薄弱。生態建設還在起步階段。」
她看著孫繼凱。
「做科學計算，業內首選肯定是英偉達的CUDA架構。」郭可尊非常清醒，「他們為什麼不去找英偉達，反而來找我們？」
孫繼凱再次準備開口。
郭可尊依然沒有給他機會。
「而且，科學計算對軟硬體協同要求極高。」郭可尊快速說道，「我們現有的產品線，很難直接滿足大型網際網路公司的定製化需求。」
孫繼凱有些無奈地站在原地，等老闆分析完。
「他們要多大的量？」郭可尊終於拋出了最核心的問題。
如果只是幾十張、幾百張卡的小訂單，根本不值得她在這裡浪費時間分析。
孫繼凱深吸了一口氣，報出了那個數字。
「對方預估，三年內，有一億美金的採購量。」孫繼凱一字一頓地說出這句話。
郭可尊握著原子筆的手猛地收緊。
她盯著孫繼凱，確認自己沒有聽錯金額。
一億美金。
這絕對是一筆天大的買賣。
在這個AMD全面被圍剿的至暗時刻。
這一億美金的超級訂單，如果能拿下，足以成為她向總部交出的一份完美答卷。
它能極大地緩解資金鍊壓力。
能提升大中華區在總部的權重。
甚至能帶動整個硬體生態的本土化建設。
郭可尊的內心波濤洶湧，各種戰略規劃在腦海中瞬間成型。
但她的臉上依然保持著鎮定。
作為高管，不能在下屬面前表現出過分的失態。
「三年的周期，一億美金。」郭可尊重複了一遍這個數字，「數字很可觀。但天下沒有免費的午餐。」
孫繼凱連忙點頭，跟上老闆的思路。
「對方提了什麼附加條件？」郭可尊直切要害。
既然不找英偉達來找他們，一定有極其苛刻的特殊要求。
孫繼凱趕緊把一鳴電話里的訴求匯報出來。
「對方說，這筆大額訂單，需要我們進行深度的技術合作。」孫繼凱匯報導。
郭可尊敏銳地抓住了關鍵詞。
「深度合作？」郭可尊問。
「對，他們希望能做一些針對性的底層硬體開發和接口適配。」孫繼凱把原話複述出來。
郭可尊腦海中靈光一閃。
她終於明白盛夏科技為什麼不找英偉達了。
英偉達絕對不可能為了一個客戶，去修改或者開放他們視若珍寶的底層生態接口。
這是要挖護城河的根基。
但盛夏科技敢提這個要求，說明他們內部在做一個極具野心的技術項目。
而這個項目，英偉達滿足不了，所以他們找到了正處於弱勢、極度渴望訂單的AMD。
他們算準了AMD現在的處境。
郭可尊感到一絲心驚，這家剛崛起不久的網際網路公司，背後掌舵人的眼光極其毒辣。
「對方還說什麼了？」郭可尊問。
「對方態度很堅決，說這個級別的技術合作和採購量，必須要和我們的最高層細聊。」孫繼凱回答，「也就是說，希望您能親自出面談。」
郭可尊沒有任何猶豫。
對於這種能改變戰局的超級大單，別說是親自談，就是讓她飛去對方公司常駐，她也願意。
「立刻聯繫他們。」郭可尊果斷下達指令。
「好的郭總，我這就去排一下您的日程表，看看下周哪天合適。」孫繼凱轉身準備離開。
「不。」郭可尊叫住他。
孫繼凱回過頭。
「不用排日程表。」郭可尊語氣堅定，「儘快聯繫他們安排時間。訂好時間通知我，我隨時參加，我所有的行程都為這件事讓路。我的時間都可以。」
孫繼凱感受到這件事情的嚴重性。
「明白，我馬上回撥電話去確認時間。」孫繼凱說。
「還有。」郭可尊補充道。
孫繼凱站定。
「通知技術總監，還有大客戶銷售總監。」郭可尊語速飛快地安排著，「一小時後，到我辦公室開個閉門會。」
「會議主題是什麼？」孫繼凱問。
「盤點我們現有的GPU底層接口權限。」郭可尊目光銳利，「評估一下，如果要滿足對方的『深度定製開發』，我們的底線在哪裡，能給出什麼級別的技術支持。」
孫繼凱點頭記下。
「告訴技術部，準備好所有技術文檔。」郭可尊加重了語氣，「這次談判，我們不能顯得被動，必須拿出匹配這一億美金的技術誠意。」
孫繼凱快步走出辦公室。
郭可尊看著重新關上的門。
她靠在椅背上，長長地出了一口氣。
這場及時雨來得太突然了。
盛夏科技。
一家做社交網站的公司，跑來買海量GPU，還要定製底層接口。
郭可尊覺得這件事情充滿了詭異。
但商業就是這樣，有利潤，有業績，管他對方買去幹什麼。
……